文/本刊記者 王素

2016年中國(guó)進(jìn)出口經(jīng)理人年會(huì)
——暨中國(guó)企業(yè)“走出去”風(fēng)險(xiǎn)管理研討會(huì)在北京舉行

文/本刊記者 王素

2016年10月12日，由機(jī)械工業(yè)信息研究院《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志社與阿里巴巴研究院聯(lián)合主辦，由中國(guó)人民大學(xué)重陽金融研究院和北京基業(yè)長(zhǎng)青管理咨詢股份有限公司支持的“2016年中國(guó)進(jìn)出口經(jīng)理人年會(huì)暨中國(guó)企業(yè)‘走出去’風(fēng)險(xiǎn)管理研討會(huì)”在北京機(jī)械工業(yè)信息研究院報(bào)告廳隆重舉行。

隨著近年來中國(guó)企業(yè)海外貿(mào)易投資不斷擴(kuò)大，“走出去”的中國(guó)企業(yè)逐漸增多，為使“走出去”的中國(guó)企業(yè)充分了解海外市場(chǎng)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“走得出、走得穩(wěn)”的效果，以及響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略布局，此次會(huì)議以《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志品牌會(huì)議——“進(jìn)出口經(jīng)理人年會(huì)”為平臺(tái)，特邀研究界和實(shí)業(yè)界知名人士，為外貿(mào)企業(yè)提供一次務(wù)實(shí)性的交流機(jī)會(huì)。

機(jī)械工業(yè)信息研究院黨委副書記周寶東在研討會(huì)上致辭

機(jī)械工業(yè)信息研究院黨委副書記周寶東為研討會(huì)致開幕辭。他說：“這是一個(gè)波動(dòng)的年代，國(guó)際形勢(shì)波譎云詭；又是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的年代，‘機(jī)器換人’‘互聯(lián)網(wǎng)+’‘智能化’和跨境電商等新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。”他表示，面對(duì)日益復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境，外貿(mào)企業(yè)只有最大限度地認(rèn)清海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，掌握規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略，從前人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中汲取經(jīng)營(yíng)智慧，才有可能“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。這正是此次研討會(huì)召開的意義，也是《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志的媒體責(zé)任。

主旨演講發(fā)言，大咖齊話外貿(mào)事業(yè)

此次研討會(huì)嘉賓和企業(yè)相聚，大咖效應(yīng)彰顯。中國(guó)人民大學(xué)重陽金融研究院執(zhí)行院長(zhǎng)王文、人民日?qǐng)?bào)社內(nèi)參部主編辛本健、阿里巴巴集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部北方大區(qū)副總經(jīng)理相新風(fēng)、北京基業(yè)長(zhǎng)青管理咨詢股份有限公司副總經(jīng)理周嘯東、美國(guó)飛翰律師事務(wù)所律師朱韶斌、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司信用險(xiǎn)發(fā)展處處長(zhǎng)賈寧和德國(guó)萊茵TüV集團(tuán)大中華區(qū)市場(chǎng)研究副總經(jīng)理鄭勇出席了會(huì)議，并圍繞“一帶一路”戰(zhàn)略和“走出去”風(fēng)險(xiǎn)管理做了精彩的主旨演講。

大數(shù)據(jù)讓中國(guó)外貿(mào)更美好

互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易盛行，大數(shù)據(jù)在其中起到至關(guān)重要作用。阿里巴巴集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部北方大區(qū)副總經(jīng)理相新風(fēng)對(duì)當(dāng)前中國(guó)跨境中小企業(yè)的生存境況認(rèn)識(shí)很深刻，他總結(jié)為四大問題：一是制造業(yè)轉(zhuǎn)移和當(dāng)前發(fā)展階段產(chǎn)業(yè)升級(jí)并存，中小企業(yè)在“傳統(tǒng)”的發(fā)展思路下進(jìn)退兩難；二是貿(mào)易摩擦加劇，TPP等貿(mào)易協(xié)定挑戰(zhàn)，外部需求整體低迷，買家采購方式多元化，買方波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)加大；三是對(duì)貿(mào)易流程及多地區(qū)不同情況下貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的掌握不足；四是內(nèi)部成本上升及人員流動(dòng)加劇。他還指出，外貿(mào)未來將越來越朝著“智慧外貿(mào)”的方向發(fā)展，大數(shù)據(jù)技術(shù)將應(yīng)用在外貿(mào)流程的信息、交易、服務(wù)、物流和金融等各個(gè)環(huán)節(jié)，讓工作更智慧、決策更前瞻、盈利更簡(jiǎn)單、資源更互聯(lián)。

相新風(fēng)說：“外需市場(chǎng)的低迷給中國(guó)出口帶來挑戰(zhàn)，但中國(guó)跨境電商逆勢(shì)增長(zhǎng)?？缇畴娚淌峭赓Q(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要渠道。”他引用了一系列數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)4.8億元人民幣，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到12萬億元人民幣；2015年跨境電商交易額占中國(guó)進(jìn)出口總額的19.5%，2020年將達(dá)到37.6%。相新風(fēng)還表示，因?yàn)橛屑夹g(shù)進(jìn)步、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)支撐和信用保障四大增長(zhǎng)動(dòng)力的保證，中國(guó)跨境電商的未來越來越令人期待。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的 “質(zhì)量管理”

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入一直是傳統(tǒng)出口企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的必修課，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賦予它更多內(nèi)容。對(duì)此，德國(guó)萊茵TüV集團(tuán)大中華區(qū)市場(chǎng)研究副總經(jīng)理鄭勇表示，相對(duì)于以大規(guī)模生產(chǎn)、銷售和傳播為特征的“工業(yè)化思維”，“互聯(lián)網(wǎng)思維”正通過對(duì)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重構(gòu)，把人類帶入一個(gè)以開放、平等為特征的信息化革命的全新時(shí)代。他解釋說，互聯(lián)網(wǎng)思維包括“一切以用戶為中心，注重用戶參與感和用戶體驗(yàn)至上”的“用戶思維”、“把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，把用戶體驗(yàn)做到極致，超越用戶預(yù)期”的“極致思維”和“不斷進(jìn)行微創(chuàng)新、快速迭代”的“迭代思維”。

在這3種思維特征之下，質(zhì)量管理的內(nèi)涵發(fā)生了巨大變化。首先，增加了管理的對(duì)象，擴(kuò)展到了智能、系統(tǒng)穩(wěn)定性和數(shù)據(jù)安全性等方面；其次，質(zhì)量概念有所外延，要對(duì)虛擬和現(xiàn)實(shí)、線上和線下信息的一致性進(jìn)行驗(yàn)證；最后，新的思維要求提升管理效率。比如，過去在做產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，用的是抽樣的方法，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代，不需要抽取一項(xiàng)對(duì)它進(jìn)行全面的測(cè)試，而是對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行全面管控，通過數(shù)據(jù)的相關(guān)性進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的判斷。鄭勇說：“由于外貿(mào)價(jià)值鏈重構(gòu)，價(jià)值鏈縮短了，利益相關(guān)方改變了，更多面向最終用戶了，質(zhì)量管理也超越了‘法令法規(guī)’的模式，要求溯源和優(yōu)選，以機(jī)控替代人控?！彼蛲赓Q(mào)企業(yè)推薦了“企業(yè)身份標(biāo)識(shí)”工具，針對(duì)外貿(mào)企業(yè)和工廠的專業(yè)審查，展示全球通用的企業(yè)信用度評(píng)估。

2016年中國(guó)進(jìn)出口經(jīng)理人年會(huì)暨中國(guó)企業(yè)“走出去”風(fēng)險(xiǎn)管理研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

阿里巴巴相新風(fēng)演講“大數(shù)據(jù)讓中國(guó)外貿(mào)更美好”

德國(guó)萊茵TüV鄭勇演講“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的 ‘質(zhì)量管理’”

美國(guó)飛翰律師事務(wù)所朱韶斌演講“海外參展的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)”

中國(guó)人民大學(xué)重陽金融研究院王文演講“全球轉(zhuǎn)型、‘一帶一路’與企業(yè)機(jī)遇”

對(duì)話環(huán)節(jié)：《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志社社長(zhǎng)李鴻、人民日?qǐng)?bào)社內(nèi)參部辛本健、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司賈寧、北京基業(yè)長(zhǎng)青管理咨詢股份有限公司周嘯東（從左至右）

海外參展的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

來自美國(guó)飛翰律師事務(wù)所的朱韶斌律師與企業(yè)分享了出國(guó)參展中面臨的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，旨在保護(hù)外貿(mào)企業(yè)參展時(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（比如商標(biāo)、設(shè)計(jì)和專利發(fā)明等）。朱紹斌介紹說，中國(guó)企業(yè)通過不斷競(jìng)爭(zhēng)和成長(zhǎng)，在提高產(chǎn)品質(zhì)量等方面已經(jīng)有大幅度的提升。所以，現(xiàn)在一方面要避免如何被訴，另一方面，要思考如何在去參展之前保護(hù)自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。他建議企業(yè)對(duì)參展前期、中期和后期如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有一個(gè)系統(tǒng)的概念。

通過分享近期發(fā)生的指甲油、輪胎和平衡車等一系列案例事件，他生動(dòng)具體地告訴企業(yè)如何降低訴訟知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。第一，企業(yè)需要在展會(huì)所在國(guó)建立有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略，保護(hù)自己的創(chuàng)新；第二，在參展前，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行 “自由運(yùn)作”（Freedom to Operate）的盡職調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是參展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利進(jìn)行分析研究；第三，聘請(qǐng)展會(huì)所在國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師出具不侵權(quán)法律意見書；第四，企業(yè)應(yīng)規(guī)避設(shè)計(jì)，跟對(duì)方做許可與交叉許可，或是在專利局無效對(duì)方的專利；第五，企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)訴，反敗為勝。

全球轉(zhuǎn)型、“一帶一路”與企業(yè)機(jī)遇

“一帶一路”是國(guó)家戰(zhàn)略，也是外貿(mào)企業(yè)的新機(jī)遇。中國(guó)人民大學(xué)重陽金融研究院執(zhí)行院長(zhǎng)王文稱贊其重要意義相當(dāng)于是“中國(guó)人第四次睜眼看世界”。第四次睜眼意味著更大、更全面和更多元化，不只中國(guó)和歐美，每一個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家都很偉大。

王文分析稱，世界正在發(fā)生全面變化，我們正處在全球轉(zhuǎn)型時(shí)期，全球轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)出全球重心的亞太化、國(guó)際互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)化、國(guó)家資產(chǎn)的金融化、利益競(jìng)爭(zhēng)的公域化、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的常態(tài)化和價(jià)值觀念的分裂化的六大特征。中國(guó)的“一帶一路”戰(zhàn)略對(duì)全球轉(zhuǎn)型有重要意義。所以，從此角度思考，如果歐亞大陸形成一個(gè)統(tǒng)一的資產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有更多統(tǒng)一穩(wěn)定的貨幣體系、金融體系，有更多貿(mào)易便利化，有更好的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系等，那么整個(gè)歐亞大陸未來的發(fā)展可能就會(huì)更加順暢、更加強(qiáng)大，而中國(guó)和中國(guó)企業(yè)在未來的發(fā)展中就會(huì)更加顯示出自己的作用。

對(duì)話交流環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)管理答疑解惑

對(duì)話環(huán)節(jié)圍繞“一帶一路”戰(zhàn)略繼續(xù)探討“風(fēng)險(xiǎn)管理”的話題。在《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志社社長(zhǎng)李鴻的主持下，人民日?qǐng)?bào)社內(nèi)參部主編辛本健、北京基業(yè)長(zhǎng)青管理咨詢股份有限公司副總經(jīng)理周嘯東和中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司信用險(xiǎn)發(fā)展處處長(zhǎng)賈寧3位嘉賓就“一帶一路”市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管控問題進(jìn)行了交流。

就當(dāng)前中國(guó)企業(yè)“走出去”面臨最大風(fēng)險(xiǎn)問題的理解，3位發(fā)表了各自的看法。辛本健從個(gè)人的感受出發(fā)，通過緬甸的調(diào)研經(jīng)歷，感受到最大的風(fēng)險(xiǎn)問題來自文化風(fēng)險(xiǎn)。他建議“走出去”的企業(yè)多研究當(dāng)?shù)匚幕⒅厣鐓^(qū)建設(shè)，讓項(xiàng)目更好地與當(dāng)?shù)匚幕诤稀?duì)于同一問題，賈寧分別從大型央企和中小企業(yè)面臨的困難談開去。對(duì)央企而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是投資有沒有回報(bào)、回報(bào)的安全性能否有保障的問題；對(duì)中小企業(yè)而言，則面臨更多是金融資源短缺的問題。他說，如果政府層面和企業(yè)層面不解決微觀的技術(shù)問題，可能“走出去”就會(huì)落為空話。周嘯東認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)“走出去”最大的風(fēng)險(xiǎn)是“不知道自己的不知道”，即對(duì)“風(fēng)險(xiǎn)是什么”存在“盲點(diǎn)”。他不僅介紹了風(fēng)險(xiǎn)管理的“PESTLE”體系，即政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、法律和生態(tài)6個(gè)要素，而且分享了央企“走出去”的案例，建議“走出去”企業(yè)不要盲目樂觀，而是真正重視風(fēng)險(xiǎn)管理，冷靜思考。

隨后，3位嘉賓就“為什么當(dāng)下中國(guó)對(duì)全球治理話題如此重視”“中小企業(yè)信用保險(xiǎn)有無門檻和標(biāo)準(zhǔn)”及“中小企業(yè)如何提高風(fēng)險(xiǎn)管理能力”分別作了精彩解答。

品牌報(bào)告發(fā)布，獲獎(jiǎng)企業(yè)貢獻(xiàn)杰出

“中國(guó)外貿(mào)服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”是《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志一年一度的品牌報(bào)告。當(dāng)前，外貿(mào)行業(yè)正在發(fā)生一些轉(zhuǎn)變。外貿(mào)進(jìn)口和出口“雙降”現(xiàn)象從最初的“罕見”已演變?yōu)楝F(xiàn)在的“習(xí)以為?！薄?duì)于外貿(mào)形勢(shì)的“動(dòng)蕩”，身在其中的外貿(mào)企業(yè)有切身體會(huì)。要化解難題、在逆流中保持競(jìng)爭(zhēng)地位，外貿(mào)企業(yè)還需借助展覽、認(rèn)證和物流等眾多服務(wù)機(jī)構(gòu)的支持。2016年已經(jīng)是《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志第11次對(duì)外貿(mào)服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。

本次調(diào)查顯示，電子商務(wù)的魅力無人能及，再次坐上2016年“目前出口企業(yè)最需要的外貿(mào)服務(wù)”頭把交椅，占比為16.9%。其次，買方資信調(diào)占16.7%，位列第2名。2016年以來，國(guó)際局部形勢(shì)更加動(dòng)蕩，海外買家拖欠貨款的情況更加嚴(yán)重，導(dǎo)致出口企業(yè)對(duì)買家資信調(diào)查的需求明顯回升。第3位到第7位分別是信息咨詢占14.2%、金融占11.9%、認(rèn)證占10.5%、展覽占9.8%、物流占7.3%、保險(xiǎn)占5.6%和法律占5%。

2016年中國(guó)外貿(mào)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮

外貿(mào)企業(yè)經(jīng)理人認(rèn)真聽講

此次研討會(huì)還特意為對(duì)外貿(mào)企業(yè)服務(wù)做出貢獻(xiàn)的6家服務(wù)商機(jī)構(gòu)頒發(fā)了“2016年中國(guó)外貿(mào)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。SGS通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司、德國(guó)萊茵TüV集團(tuán)、勵(lì)展博覽集團(tuán)、深圳市泰德勝物流有限公司、中展海外展覽有限公司和長(zhǎng)城國(guó)際展覽有限責(zé)任公司6機(jī)構(gòu)獲獎(jiǎng)。

本文編輯：王素。聯(lián)系郵箱：417111519@qq.com