文/本刊編輯部 圖/本刊資料庫(kù)

還在為品牌營(yíng)銷費(fèi)思量看看他們的營(yíng)銷怎樣做？

文/本刊編輯部 圖/本刊資料庫(kù)

打廣告，請(qǐng)代言，新品發(fā)布……這些鐘表界的營(yíng)銷手法已經(jīng)深入人心，要想創(chuàng)意滿滿又效果不凡，看看近些年國(guó)表營(yíng)銷亮點(diǎn)：

第一招：大肆圈地，搶占先機(jī)

去年國(guó)表圈大手筆的廣告投放從年頭到年尾都離不開(kāi)機(jī)場(chǎng)廣告資源的占有，先是2015年初寶時(shí)捷表強(qiáng)勢(shì)登陸沈陽(yáng)、濟(jì)南、溫州、三亞等全國(guó)重量級(jí)機(jī)場(chǎng)LED屏幕媒體，后有雷諾表在2016年初，聯(lián)合全國(guó)10大城市北京、上海、深圳、成都、西安、廈門、青島、?？?、沈陽(yáng)、武漢機(jī)場(chǎng)的LED屏幕媒體，十城聯(lián)動(dòng)。另外，古尊表也宣布古尊代言人全面“占領(lǐng)”各大高鐵站，2015年4月27日起，古尊開(kāi)始在北京南、廣州南、南京南、濟(jì)南、青島、鄭州、西安北、貴陽(yáng)、沈陽(yáng)北、哈爾濱西、長(zhǎng)春西、長(zhǎng)春共12個(gè)高鐵站502臺(tái)媒體終端以數(shù)碼刷屏的形式播放古尊最新形象宣傳片。

雷諾表機(jī)場(chǎng)投放的LED屏幕廣告片

點(diǎn)評(píng)：

不論是機(jī)場(chǎng)還是高鐵站，都是腕表銷售目標(biāo)群體的主流人群聚集地，對(duì)品牌形象提升都是滿滿的正能量，歷來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地，投放價(jià)格自然也是不菲，都要滿滿的硬通貨才玩的起。

第二招：移動(dòng)互聯(lián)打造鐵桿粉絲團(tuán)

移動(dòng)互聯(lián)，互聯(lián)網(wǎng)+，+互聯(lián)網(wǎng)，這些新概念，新思路在國(guó)表圈里也是非常受重視的。官網(wǎng)，官微，官頭條，不管什么先官上再說(shuō)?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播可不僅僅是有錢就行，憑的是創(chuàng)新思維。去年9月天王表一段視頻《你是否總在趕?》直擊人心，也打動(dòng)了許多每天匆忙趕時(shí)間的白領(lǐng)上班族，從“趕時(shí)間”到“調(diào)快15分鐘，健康早一刻”，天王表“從容家族”就此集結(jié)，在微信公號(hào)上“天王君”與“從容族”互動(dòng)有加，互表心情，將微信公號(hào)打造成為粉絲聚集地，拉近了粉絲與品牌的距離。

天王表官微與粉絲的互動(dòng)

點(diǎn)評(píng)：

互聯(lián)網(wǎng)世界從來(lái)都不缺乏創(chuàng)新，但是如何在創(chuàng)新的同時(shí)又暖心呢，這就需要走心了。溫馨的從容讓受眾體驗(yàn)到強(qiáng)大的帶入感、帶入感、帶入感，重要的事情說(shuō)三遍，這樣的集結(jié)起來(lái)的人群自然具備了品牌忠誠(chéng)度。

第三招：助力科考，提升產(chǎn)品影響力

航空，航天，海洋，一談及這些，馬上會(huì)聯(lián)想到諸多大牌參與其中，更有甚者直接作為品牌DNA存在。國(guó)表翹楚也不例外，飛亞達(dá)助力中國(guó)載人航天事業(yè)，是中國(guó)唯一上過(guò)天的腕表品牌，陸續(xù)推出了航天系列腕表，并稱三大航空表之一。古尊則與國(guó)家海洋局南北極科考和大洋科考聯(lián)手，專注助力極地與大洋科考，研發(fā)了雪龍?zhí)柵c蛟龍?zhí)栂盗型蟊怼?/p>

點(diǎn)評(píng)：

不論是上九天攬?jiān)逻€是下五洋捉鱉，憑的都是一身硬功夫，品牌與科考聯(lián)手，為了滿足苛嚴(yán)的使用環(huán)境，要求品牌必須進(jìn)行高端產(chǎn)品研發(fā)，從而在硬實(shí)力方面提升，也擴(kuò)大了品牌影響力。

第四招：跨界融合，愛(ài)你沒(méi)有那么容易

跨界融合，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，要找到大眾接受的，不生硬結(jié)合的就更難。早在2014年，雷邁表與中央美術(shù)學(xué)院聯(lián)姻，為品牌注入藝術(shù)，讓腕表重歸技藝之路。無(wú)獨(dú)有偶，依波表與藝術(shù)的跨界從2015年9月開(kāi)始，在全國(guó)巡回舉辦“依波藝術(shù)時(shí)光·女子十二樂(lè)坊”，“依波藝術(shù)時(shí)光·魏松專場(chǎng)音樂(lè)會(huì)”，成就了國(guó)表行業(yè)與藝術(shù)跨界合作的又一典范。

雷諾表與中央美術(shù)學(xué)院聯(lián)合設(shè)計(jì)的樂(lè)章系列腕表

依波藝術(shù)時(shí)光·魏松專場(chǎng)音樂(lè)會(huì)

點(diǎn)評(píng)：

跨界融合，是很多品牌擅長(zhǎng)的或者喜愛(ài)的營(yíng)銷手段，但是要拿捏好火候就沒(méi)那么容易，因?yàn)檫@樣的融合不是看錢的，主要看氣質(zhì)。如果不能很好的把握品牌與藝術(shù)之間的契合度，不僅得不到提升，還會(huì)貽笑大方。

第五招：賽事連接，讓品牌精彩不斷

運(yùn)用體育賽事的平臺(tái)，也是常見(jiàn)的手段，可以說(shuō)是非常接地氣的一種手法。在2015年9月份，格雅表簽約國(guó)家自行車隊(duì)，為品牌理念里注入了綠色健康的活力元素。而另一個(gè)跑步表宜準(zhǔn)，長(zhǎng)期堅(jiān)持與各類馬拉松賽事融合，在跑馬隊(duì)伍里打造品牌忠實(shí)粉絲團(tuán)。

格雅表簽約國(guó)家自行車隊(duì)

宜準(zhǔn)表廈門輕跑兔合影

點(diǎn)評(píng)：

參與賽事一直是腕表最直接的宣傳，達(dá)到的效果不僅僅是現(xiàn)場(chǎng)觀眾，品牌看重的是電視轉(zhuǎn)播和視頻。所以，在這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)回報(bào)是毋庸置疑的。

第六招：城市落地巡展，有里有面兒

品牌營(yíng)銷說(shuō)到底還是要講銷售的，前面幾招都是要花錢的，而且還要費(fèi)心費(fèi)力才能出彩。那最后一招城市的落地巡展，不僅僅能利用品牌+明星的效應(yīng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，還能產(chǎn)生不菲的銷售業(yè)績(jī)，真可謂是有里有面兒了。

2015年羅西尼年度品牌巡展暨胡軍專屬限量簽售款腕表發(fā)布會(huì)首站在銀川新華百貨東方紅閃耀綻放

結(jié)語(yǔ)：

各位看到這里，很多人應(yīng)該已經(jīng)感覺(jué)出來(lái)了，其實(shí)瑞表的營(yíng)銷也大都是這樣?？陀^的說(shuō)，近幾年國(guó)表的營(yíng)銷手法和段位還是不錯(cuò)的，大致方向并無(wú)差別。國(guó)表的路也才剛剛開(kāi)始，雖然與幾百年制表歷史的瑞士差距是非常明顯的，不過(guò)鐘表君以為，這不正是我們努力的方向嗎?