□通訊員張偉

周超：創(chuàng)新贏未來

□通訊員張偉

企業(yè)，就好比一件作品，需要一位工匠的細(xì)心打造，才能成為一件非常有用的重器。而這位工匠首先必須具備創(chuàng)新的意識(shí)和鍛造出來的創(chuàng)新能力，才能將這個(gè)企業(yè)引領(lǐng)到不敗之地，才能將這個(gè)企業(yè)注入的精神發(fā)揚(yáng)光大，才能將這個(gè)企業(yè)帶到勇攀高峰、適應(yīng)社會(huì)發(fā)展、跟上時(shí)代潮流的高度?？v觀黑山西洋特肥有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)周超的所作所為，無疑他做到了。

縱觀西洋肥業(yè)的發(fā)展歷程，其走過的每段路程，都體現(xiàn)了周超作為一個(gè)企業(yè)工匠所具有的耐心、專注和堅(jiān)持。

戰(zhàn)略發(fā)展：肥打天下

當(dāng)時(shí)的西洋肥業(yè)可以說滿目凄涼，百?gòu)U待興，全年只能生產(chǎn)幾千噸的磷酸一銨，沒有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)可言。從周超接手的這家破爛不堪的國(guó)營(yíng)老廠開始，他以一名青年企業(yè)家的睿智眼光，看準(zhǔn)了企業(yè)的發(fā)展方向，提出了“硫酸養(yǎng)家糊口，肥打天下”的戰(zhàn)略目標(biāo)。并提出了“向創(chuàng)新要起步、向創(chuàng)新要發(fā)展、向創(chuàng)新要效益、向創(chuàng)新要市場(chǎng)、向創(chuàng)新要成功”的理念。

公司想牢固起步、穩(wěn)定發(fā)展及長(zhǎng)久的生存，最重要的是要強(qiáng)化生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，而所有的創(chuàng)新是由人來完成的，確切的說是由人才來完成的。國(guó)營(yíng)老廠人才的使用和提拔上是論資排輩，而他提出的是不拘一格降人才，廣泛在全國(guó)范圍內(nèi)招聘技術(shù)人才，在不斷增加員工收入的同時(shí)，大幅度提高管理人才和技術(shù)人才的福利待遇，使他們放下包袱，一門心思搞創(chuàng)新。

周超意識(shí)到，當(dāng)時(shí)西洋肥業(yè)的化肥生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)份額都不占優(yōu)勢(shì)。于是，他強(qiáng)化了生產(chǎn)規(guī)模和品牌建設(shè)的創(chuàng)新。他帶領(lǐng)著科研團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出全國(guó)領(lǐng)先的采取“噴漿造粒，化工合成”工藝生產(chǎn)的“西洋復(fù)合肥”，并用一年多的時(shí)間建成了一條年產(chǎn)10萬噸優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥生產(chǎn)線，使復(fù)合肥生產(chǎn)初具規(guī)模。同時(shí)，開辟銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了“立足東北”的初始目標(biāo)。為了進(jìn)一步打開全國(guó)化肥市場(chǎng)，他又投巨資用極短的時(shí)間分別建成了各自年產(chǎn)10萬噸的兩條復(fù)合肥生產(chǎn)線。為了滿足市場(chǎng)需求，周超在不斷發(fā)展和擴(kuò)大“西洋復(fù)合肥”生產(chǎn)和規(guī)模的同時(shí)，還適時(shí)建起了年產(chǎn)10萬噸復(fù)混肥生產(chǎn)線和年產(chǎn)10萬噸BB肥生產(chǎn)線各一條，從而使公司的年產(chǎn)化肥總量達(dá)到50萬噸，年產(chǎn)值達(dá)到10億元以上人民幣，各系列的產(chǎn)品品種達(dá)到150多個(gè)。

在戰(zhàn)略發(fā)展創(chuàng)新管理過程中，周超還提出了“借地發(fā)展”的理念。2000年在國(guó)家西部大開發(fā)的大潮中，他帶著資金、技術(shù)和相關(guān)人員，看中了貴州磷礦及電力、勞動(dòng)力等資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，通過租賃貴州國(guó)家核工業(yè)部的大型國(guó)企，成立了年產(chǎn)150萬噸全國(guó)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)基地——貴州西洋肥業(yè)，也是東北地區(qū)第一家進(jìn)軍西部的民營(yíng)企業(yè)，從而形成了“西洋復(fù)合肥”在全國(guó)“一橋架南北，天塹變通途”的戰(zhàn)略格局。

品牌技術(shù)：贏得市場(chǎng)

在產(chǎn)能和規(guī)模不斷提高的同時(shí)，周超還念念不忘強(qiáng)化品牌和質(zhì)量創(chuàng)新。

他從質(zhì)量抓起，先后成立了公司農(nóng)化研究中心、市級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，還與中科院等科研院校長(zhǎng)期合作，在不斷研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。他主動(dòng)向科學(xué)要品牌，向技術(shù)要發(fā)展，不主張閉門造車，而是采取“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的方式，尊重科學(xué)，尊重知識(shí)，與國(guó)內(nèi)一流科研單位合作，與國(guó)際品牌接軌。每一個(gè)新品問世，都包含著科研單位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)把關(guān)和他與西洋肥業(yè)人的百般實(shí)踐。每一次的新品發(fā)布會(huì)，他都會(huì)召集經(jīng)銷商和農(nóng)民代表以及員工們到會(huì)，聘請(qǐng)科學(xué)家們深入淺出地講解其中的科學(xué)原理，使其產(chǎn)品實(shí)至名歸，貨真價(jià)實(shí)，以致水稻之父袁隆平用了“西洋肥”之后感嘆道：“這是我一生中見過的最好肥料?！辈^筆疾書“大力發(fā)展西洋肥業(yè)，促進(jìn)糧食高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)”，進(jìn)而將西洋肥用作國(guó)家重點(diǎn)水稻試驗(yàn)田專用肥。

在品牌建設(shè)過程中，他還注重與國(guó)際品牌接軌，利用加拿大的優(yōu)質(zhì)氮肥資源，與加拿大復(fù)合肥有限公司聯(lián)手成立了“錦州加拿芬化肥有限責(zé)任公司”，“加拿芬”知名國(guó)際品牌復(fù)合肥、復(fù)混肥一經(jīng)問世，深受市場(chǎng)好評(píng)。

他在公司中一直灌輸“細(xì)節(jié)決定成敗”的理念，特別是在生產(chǎn)過程中，建立了一系列“流程管理”制度，從原材料采購(gòu)進(jìn)廠，到每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，到產(chǎn)品出庫(kù)、不合格品返料處理，直至產(chǎn)品出廠跟蹤，都有一套嚴(yán)格的“流程管理”，從而確保把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

西洋肥業(yè)成立以來，周超根據(jù)不同時(shí)期的農(nóng)作物需求，掌控市場(chǎng)發(fā)展脈搏與動(dòng)向，帶領(lǐng)他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與全國(guó)相關(guān)科研團(tuán)體精誠(chéng)合作，適時(shí)開發(fā)出如下品牌產(chǎn)品投放市場(chǎng)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展不斷做出新貢獻(xiàn)。

西洋肥經(jīng)過一系列創(chuàng)新投入市場(chǎng)后，可謂大浪淘沙，以其優(yōu)良的品質(zhì)和良好的信譽(yù)，獲得了市場(chǎng)的青睞和農(nóng)民朋友們的喜歡，同時(shí)也嘗到了創(chuàng)新帶來的豐碩成果。

2000年初，“西洋復(fù)合肥”在全國(guó)同行業(yè)中最早獲得“全國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“全國(guó)綠色環(huán)保生態(tài)肥”、“全國(guó)唯一標(biāo)志性品牌”、等一系列殊榮。周超憑借品牌創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，使西洋肥業(yè)贏得了效益、贏得了市場(chǎng)、贏得了生存、贏得了發(fā)展。

營(yíng)銷管理：風(fēng)生水起

縱觀西洋肥業(yè)的發(fā)展歷程，在周超的引領(lǐng)下，生產(chǎn)和營(yíng)銷上了一個(gè)新臺(tái)階，經(jīng)受住了風(fēng)雨的考驗(yàn)。其走過的每段路程，都體現(xiàn)了他作為一個(gè)企業(yè)工匠所具有的雄才大略和強(qiáng)化創(chuàng)新帶來的勃勃生機(jī)。

公司從1997年成立，至2006年期間，稱得上是一個(gè)快速上升期，產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售收入乃至繳納稅金等方面都處在高速發(fā)展階段。2006年，黑山縣全縣總稅收為9千萬元，而西洋肥業(yè)一家企業(yè)就繳納了4.6千萬，占全縣總稅收的一半以上。2007年至2009年，由于全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，也使企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)陷入低谷。從2010年至今，公司在周超的帶領(lǐng)下，開始了艱難的二次創(chuàng)業(yè)。在各行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行壓力不斷增加，致使許多化肥企業(yè)處于限產(chǎn)、停產(chǎn)的境地。此時(shí)周超挺身而出，告訴員工們信心比黃金還重要，并且詳細(xì)的提出了一系列精細(xì)化創(chuàng)新管理方案。扶江山于即倒，挽救企業(yè)于危難之中，時(shí)代企業(yè)工匠之魂再現(xiàn)。

他根據(jù)公司的具體情況，適時(shí)地提出了“細(xì)節(jié)決定成敗”、“持續(xù)創(chuàng)新”、“全員持續(xù)創(chuàng)新”、“快樂分享”等理念，深入推進(jìn)6S現(xiàn)代企業(yè)管理模式。

此外，他還堅(jiān)定地提出了“持續(xù)創(chuàng)新”、繼而“全員創(chuàng)新”的理念，收效頗豐。他先把“持續(xù)創(chuàng)新”在主任級(jí)以上管理干部中推行，納入KPI考核指標(biāo)。這項(xiàng)活動(dòng)開展以來，共收到可行并實(shí)施方案1千余條，共創(chuàng)直接經(jīng)濟(jì)效益3千余萬元，管理創(chuàng)新規(guī)范了公司諸多的事物，樹立了公司的形象。嘗到了“持續(xù)創(chuàng)新”的甜果之后，周超又及時(shí)提出了“全員創(chuàng)新”的理念，號(hào)召公司全體員工參與，積分兌獎(jiǎng)。一個(gè)人人講創(chuàng)新，處處比成果的正能量正在企業(yè)中到處傳遞，持續(xù)創(chuàng)新之火已經(jīng)燎原。

周超通過長(zhǎng)期推進(jìn)“6S”管理，使員工們養(yǎng)成了勤儉、整潔的良好意識(shí)和習(xí)慣，一個(gè)花園式工廠已呈現(xiàn)在人們的眼前。他還通過讓員工們學(xué)習(xí)“燒火炕節(jié)能全流程原理”，使員工們的創(chuàng)新思維得到了顛覆性的改觀。

周超強(qiáng)化管理創(chuàng)新的同時(shí)還注重銷售的創(chuàng)新管理，開發(fā)業(yè)務(wù)員打拼市場(chǎng)創(chuàng)新不斷。由縣區(qū)市場(chǎng)管理，到省級(jí)市場(chǎng)管理，到大片區(qū)市場(chǎng)管理，從而把西洋肥業(yè)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大到全國(guó)3千多個(gè)市縣?！拔餮蠓省彪m然已經(jīng)名揚(yáng)華夏，但周超還是強(qiáng)調(diào)“酒香還怕巷子深”這個(gè)道理。他時(shí)常講，每個(gè)企業(yè)成功的原因，就是因?yàn)樽プ×俗陨淼囊?guī)律。西洋肥業(yè)也不例外，它的規(guī)律就是“為農(nóng)”。于是，他果斷地聘請(qǐng)趙本山代言，“西洋肥種啥啥豐收”的名言傳遍全國(guó)；與袁隆平合作，使廣大農(nóng)民對(duì)“西洋肥”更加信任；奧運(yùn)冠軍廖輝代言“西洋冠軍肥”，更彰顯“西洋肥”的強(qiáng)勁和霸氣。

周超通過以上諸多的強(qiáng)化創(chuàng)新，在當(dāng)前的形勢(shì)下，仍然使西洋肥業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)做得風(fēng)生水起，不斷創(chuàng)造公司的各項(xiàng)新高，從而彰顯了公司強(qiáng)大的生命力和深厚的底蘊(yùn)。

西洋肥業(yè)通過周超推進(jìn)的強(qiáng)化創(chuàng)新，贏得了過去、贏得了當(dāng)下、也必然贏得美好的未來。企業(yè)在這位工匠的精心打造下，不但取得了驕人的效益，還獲得了諸多殊榮：他曾當(dāng)選“遼寧省十大杰出青年”、“遼寧省人大代表”、榮獲過7年“錦州市功勛企業(yè)家”。

好工匠打造好重器，好企業(yè)家打造好企業(yè)。20年征程，西洋肥業(yè)站上全新起點(diǎn)。