《中國農(nóng)資》記者汪洋

農(nóng)化巨頭跨界探路布局求變美國富美實(shí)正式啟動(dòng)植物健康產(chǎn)品戰(zhàn)略

《中國農(nóng)資》記者汪洋

10月11日，世界農(nóng)化巨頭美國富美實(shí)公司（簡稱FMC）在上海召開富美實(shí)植物健康產(chǎn)品戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)，推出具有差異化優(yōu)勢(shì)的“綠富美”系列植物健康營養(yǎng)產(chǎn)品和完善作物解決方案。本次會(huì)議以“創(chuàng)新綠富美，同道共飛躍”為主題，邀請(qǐng)了來自全國60多名核心經(jīng)銷企業(yè)負(fù)責(zé)人參加。

差異化定位超越競爭對(duì)手

“中國市場是FMC非常重要的市場，今天FMC開啟的‘綠富美’系列植物健康營養(yǎng)產(chǎn)品和解決方案是對(duì)整個(gè)市場的承諾?！盕MC董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官、總裁Pierre Brondeau在致辭時(shí)透露，F(xiàn)MC將建立一個(gè)集生物防治、種子處理和植物營養(yǎng)于一體，提供效果提升的產(chǎn)品、作物解決方案以及可持續(xù)、獨(dú)一無二的植物健康平臺(tái)。

FMC農(nóng)業(yè)解決方案事業(yè)部總裁Mark Doulas表示，F(xiàn)MC現(xiàn)在正在投入大量的研發(fā)資金以確保全球植物保護(hù)行業(yè)的一流產(chǎn)品線，大量的新產(chǎn)品將在近幾年內(nèi)問世。未來7年，F(xiàn)MC還將有8個(gè)新合成有效成份陸續(xù)上市。而FMC植物健康平臺(tái)是可持續(xù)、獨(dú)一無二的，可以提高作物生長的表現(xiàn)效果，幫助合作伙伴和客戶實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)。Mark Doulas還展示了FMC現(xiàn)有植物健康產(chǎn)品線以及未來新產(chǎn)品的上市時(shí)間表，這也讓在座的合作伙伴們都為之鼓舞。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“FMC尋求自己應(yīng)有的改變，我們相信，F(xiàn)MC正在打造一個(gè)世界一流的植物健康平臺(tái)?！?/p>

此外，F(xiàn)MC亞太區(qū)總裁Bethwyn Todd也在致辭中透露：“FMC將致力打造成為植物健康解決方案市場中的領(lǐng)導(dǎo)者?！睋?jù)她介紹，植物營養(yǎng)將是FMC在中國市場戰(zhàn)略重點(diǎn)。FMC選擇了植物健康作為未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方向，這也是FMC與其他競爭對(duì)手區(qū)別的關(guān)鍵所在。

打造可持續(xù)植物健康平臺(tái)

是利益驅(qū)動(dòng)還是困境所迫？FMC的這種“跨界”創(chuàng)新，背后意圖是什么？變革現(xiàn)狀是否達(dá)到“進(jìn)軍”前夜沙場點(diǎn)兵的種種預(yù)期？變革未來，對(duì)市場、對(duì)農(nóng)民消費(fèi)者又有哪些深層影響？

“三年前，F(xiàn)MC就已開始布局植物營養(yǎng)領(lǐng)域，接下來將致力于打造可持續(xù)、差異化的植物健康平臺(tái)?！睍?huì)上，F(xiàn)MC中國區(qū)總裁吳朝暉全面闡述了富美實(shí)植物健康的中國市場戰(zhàn)略。植物營養(yǎng)與土壤調(diào)理、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等方面息息相關(guān)，其市場需求潛力巨大。隨著我國農(nóng)業(yè)種植水平不斷提高，合理的作物綜合解決方案顯得尤為重要，因此，F(xiàn)MC公司全方位進(jìn)入植物健康領(lǐng)域，引進(jìn)并集合來自美國、歐洲等國家和地區(qū)的先進(jìn)生物刺激素產(chǎn)品、強(qiáng)功能性的有機(jī)功能類產(chǎn)品、高活性的土壤健康產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)元素類產(chǎn)品，與FMC植物保護(hù)產(chǎn)品完美地組合。

“今后，F(xiàn)MC農(nóng)業(yè)解決方案事業(yè)部在中國將形成植物保護(hù)與健康相互補(bǔ)充、相互協(xié)調(diào)，集研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)推廣和營銷為一體的綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，為中國農(nóng)業(yè)高效、可持續(xù)發(fā)展服務(wù)?！标P(guān)于FMC植物健康產(chǎn)品戰(zhàn)略方向，F(xiàn)MC商務(wù)總監(jiān)羅余平解釋說：“一是結(jié)盟最優(yōu)秀的渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；二是連接最優(yōu)質(zhì)的植物健康資源；三是服務(wù)最前沿的植物健康大農(nóng)戶；四是提供最精準(zhǔn)的植物健康土壤測試數(shù)據(jù)?！?/p>

未來，F(xiàn)MC還將陸續(xù)籌建并部署綠富美植物健康學(xué)院、綠富美土壤測試中心、綠富美經(jīng)銷合作聯(lián)盟、綠富美大農(nóng)戶服務(wù)模式的詳細(xì)規(guī)劃。

與會(huì)嘉賓共同見證并啟動(dòng)FFMMCC植物健康產(chǎn)品戰(zhàn)略。

整合資源發(fā)揮集中優(yōu)勢(shì)

據(jù)了解，F(xiàn)MC植物健康戰(zhàn)略中涵蓋的產(chǎn)品線主要包括：土壤調(diào)理劑“根羅”“甘美”等有機(jī)功能類產(chǎn)品，“美翠”“美加富”等生物刺激劑，以及“蓋碩飽”“朋博”等全營養(yǎng)元素系列產(chǎn)品。

會(huì)上，F(xiàn)MC植物健康戰(zhàn)略全球供應(yīng)商美國安達(dá)果公司、馬來西亞活躍微肥公司、意大利瓦拉格羅公司負(fù)責(zé)人還先后介紹了與FMC合作推廣優(yōu)秀植物健康系列產(chǎn)品的特點(diǎn)和展望。

美國安達(dá)果公司首席運(yùn)營官Greg Crawford表示，安達(dá)果和FMC的合作基于大量的技術(shù)合作，雙方的合作理念一致，致力于不斷提升農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展?！艾F(xiàn)在，我們和FMC正把世界上最好的產(chǎn)品帶到中國?！蓖瑫r(shí)，基于安達(dá)果在中國豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)MC將與其開創(chuàng)更大的市場，從而解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上遇到的種植難題。

“‘根羅’是美國原產(chǎn)的腐殖質(zhì)有機(jī)復(fù)合酸，是全球唯一利用褐煤AOA專利技術(shù)生產(chǎn)、以碳水化合物為載體，將胡敏素、富里酸、胡敏酸科學(xué)比例搭配形成的有機(jī)復(fù)合酸?！睋?jù)FMC植物營養(yǎng)經(jīng)理劉軍介紹，在FMC目前的植物健康戰(zhàn)略產(chǎn)品體系中，土壤修復(fù)產(chǎn)品“根羅”是進(jìn)入市場較早的產(chǎn)品，且已經(jīng)得到了全國多地多種作物的試驗(yàn)示范結(jié)果，其在田間的優(yōu)異表現(xiàn)煥發(fā)了植物健康潛力，該款產(chǎn)品可以解決五大問題：一是土壤板結(jié)和鹽漬化；二是土壤富磷化；三是土壤污染；四是養(yǎng)分比例失調(diào)；五是土傳病害嚴(yán)重。

最后，與會(huì)嘉賓還結(jié)合各自實(shí)際情況先后分享了對(duì)FMC植物健康戰(zhàn)略實(shí)施的理解與建議。