□《中國(guó)農(nóng)資》記者 童玲 高遠(yuǎn)

云南、四川：農(nóng)民收益低 化肥銷量減

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 童玲 高遠(yuǎn)

調(diào)查

地區(qū)：云南省賓川縣

對(duì)象：淼鑫植保服務(wù)有限公司代淼鑫

價(jià)格行情：　單位：元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植葡萄、柑橘類經(jīng)濟(jì)作物，當(dāng)前化肥市場(chǎng)處于淡季，大蒜、豌豆等作物有少量用肥需求。當(dāng)?shù)鼗蕛r(jià)格較全國(guó)其他地區(qū)偏高，主要因?yàn)楫?dāng)?shù)刂饕N植經(jīng)濟(jì)作物，對(duì)化肥品質(zhì)要求較高，用肥以尿素、大品牌硫基復(fù)合肥、高含量復(fù)合肥及水溶肥為主。農(nóng)民不敢用小廠家化肥，也不施用氯基復(fù)合肥，以免造成肥害。

后市預(yù)測(cè)：

當(dāng)前農(nóng)民施肥逐漸回歸理性，長(zhǎng)期用肥經(jīng)驗(yàn)使農(nóng)民認(rèn)識(shí)到新型肥料效果有限。預(yù)計(jì)后市肥價(jià)或?qū)⑿》蠞q，主要因?yàn)槠囘\(yùn)價(jià)上調(diào)。但肥價(jià)上漲空間有限，因?yàn)槭苻r(nóng)產(chǎn)品價(jià)低影響，農(nóng)民近兩年收益低，種地積極性不高，若肥價(jià)上漲，農(nóng)民不會(huì)接受。再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，很容易出現(xiàn)降價(jià)銷售的情況，所以最終結(jié)果可能是經(jīng)銷商壓低利潤(rùn)。

調(diào)查

地區(qū)：云南省玉溪市

對(duì)象：雷力農(nóng)資有限公司鄭翠芬

價(jià)格行情：　單位：元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植經(jīng)濟(jì)作物，常年都有用肥需求，主要施用尿素和硫酸鉀型復(fù)合肥，氯基復(fù)合肥在當(dāng)?shù)睾苌黉N售。目前是蔬菜播種用肥季節(jié)，但是由于水果、蔬菜價(jià)格持續(xù)低迷，例如香蕉的收購(gòu)價(jià)僅有0.5元/斤，辣椒也僅有1元/斤，今年農(nóng)民收益大幅降低，用肥十分不積極，減少了施肥量，甚至不施肥，所以今年化肥銷量較往年同期減少一半。

后市預(yù)測(cè)：

當(dāng)?shù)厍鹆贻^多，這種地形嚴(yán)重影響土地流轉(zhuǎn)的開(kāi)展，種植主體以散戶農(nóng)民為主。近期化肥價(jià)格穩(wěn)中有降，但是化肥價(jià)格的漲跌并未對(duì)化肥銷量產(chǎn)生很大影響，因?yàn)檗r(nóng)民收益的高低是影響化肥銷量的主要因素?，F(xiàn)在農(nóng)民種地積極性不高，以往的種植習(xí)慣已經(jīng)被打破，農(nóng)民不知道后期種什么作物會(huì)賺錢，所以接下來(lái)的銷量更是無(wú)法預(yù)測(cè)。

調(diào)查

地區(qū)：四川省資陽(yáng)市

對(duì)象：檸之戀農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司袁勇

價(jià)格行情：　單位：元/噸

市場(chǎng)分析：

檸檬是當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，幾乎不用氯基復(fù)合肥。去年檸檬豐產(chǎn)但價(jià)低，約7成果園虧損。今年春天受氣候影響，坐果率低但是市場(chǎng)價(jià)格高，目前收購(gòu)價(jià)格每斤在4.3-4.5元之間，保本或虧損果園數(shù)量約為一半。目前正值檸檬果樹(shù)入冬前最后一次用肥，多用有機(jī)肥或者硫酸鉀復(fù)合肥，用肥季估計(jì)持續(xù)到本月下旬。

后市預(yù)測(cè)：

由于檸檬價(jià)格高，本次用肥當(dāng)?shù)赜梅柿勘热ツ晖诟?成，基層經(jīng)銷商采取分批次拿貨、快銷的手段。如果今年冬天不下雪，明年檸檬會(huì)再次豐收。部分廠家已經(jīng)出臺(tái)冬儲(chǔ)政策，雖然近期原材料價(jià)格略漲，但是當(dāng)?shù)鼗鶎咏?jīng)銷商幾乎全部未打款，依然處于觀望狀態(tài)，僅有少數(shù)一級(jí)經(jīng)銷商極少量打款。

調(diào)查

地區(qū)：四川涼山彝族自治州

對(duì)象：會(huì)東聯(lián)興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司康體蓮

價(jià)格行情：　單位：元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)卮笈坑梅始竟?jié)已經(jīng)結(jié)束。由于今年蔬菜價(jià)格不高，農(nóng)民用肥不積極，蔬菜用肥量減少，導(dǎo)致硫基復(fù)合肥的銷量比去年同期略低。尿素近兩個(gè)月來(lái)價(jià)格陸續(xù)上升約50元/噸，由于秋季尿素需求少，對(duì)市場(chǎng)影響很小。硫基和氯基復(fù)合肥近期價(jià)格幾乎無(wú)變動(dòng)，經(jīng)銷商采用隨買隨銷的方式。

后市預(yù)測(cè)：

進(jìn)入12月后，當(dāng)?shù)赜衩追书_(kāi)始銷售，銷售期會(huì)持續(xù)到來(lái)年5月。冬儲(chǔ)已經(jīng)啟動(dòng)，但是當(dāng)?shù)鼗鶎咏?jīng)銷商幾乎無(wú)冬儲(chǔ)的意向。一是去年至今農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，經(jīng)銷商無(wú)法預(yù)判明年的化肥銷售情況，不敢拿貨。二是往年冬儲(chǔ)虧損者多，近幾年開(kāi)春后化肥價(jià)格反而下跌，經(jīng)銷商覺(jué)得冬儲(chǔ)既占用資金又無(wú)利潤(rùn)，得不償失。

記者點(diǎn)評(píng)

本周，記者對(duì)云南、四川尿素、復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查采訪。

賓川地區(qū)晚熟柑橘市場(chǎng)可觀，很多外地大戶到賓川承包土地，加速了當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)進(jìn)程。部分大戶從家鄉(xiāng)渠道購(gòu)買化肥運(yùn)至賓川，而更多大戶因不懂當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)及晚熟柑橘的種植技術(shù)，便從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處購(gòu)肥。

農(nóng)民用肥量與產(chǎn)品盈利情況息息相關(guān)。如果農(nóng)民預(yù)判產(chǎn)品盈利，農(nóng)資銷量就上升；如果農(nóng)民覺(jué)得無(wú)盈利或者盈利少，農(nóng)資產(chǎn)品銷量就維持平衡或者下降。整體而言，兩地農(nóng)資銷售呈現(xiàn)“靠天吃飯”（根據(jù)天氣狀況）和“靠利吃飯”（根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)利潤(rùn)）局面。今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)低，影響化肥銷量。如賓川主要種植葡萄，因6-7月份雨水多，光照不足，果實(shí)顏色差，品質(zhì)比往年差，再加上當(dāng)?shù)仄咸逊N植面積逐年增加，導(dǎo)致葡萄價(jià)格低于往年。正因葡萄前期長(zhǎng)勢(shì)不好，農(nóng)民預(yù)測(cè)今年收益會(huì)降低，所以后期應(yīng)施復(fù)合肥季節(jié)，減少施用量。

由于信息不對(duì)稱、融資能力低下，農(nóng)村無(wú)法獲得充足銀行資金支持。隨者土地流轉(zhuǎn)加快，種植大戶對(duì)生產(chǎn)資料需求不斷增加。但因不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，賒銷現(xiàn)象普遍存在，使得農(nóng)村資金更加短缺，經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)困難。有的廠家與農(nóng)信社便合作微工廠。由農(nóng)信社為種植戶提供一定額度農(nóng)資專項(xiàng)貸款，免費(fèi)為農(nóng)戶提供測(cè)土服務(wù)，根據(jù)測(cè)土結(jié)果有針對(duì)性地為農(nóng)戶提供適合其土壤特點(diǎn)的配方肥。廠家將化肥原料運(yùn)至當(dāng)?shù)?，再根?jù)系統(tǒng)通知當(dāng)?shù)睾献鞯慕?jīng)銷商生產(chǎn)化肥，減少了中間環(huán)節(jié)，拉低了肥料價(jià)格。同時(shí)，與之合作的經(jīng)銷商提供農(nóng)藥、植保等技術(shù)服務(wù)。這是一種新型生產(chǎn)銷售模式，真正實(shí)現(xiàn)了信流、資金、物流、技術(shù)的合作共贏。