經(jīng)濟(jì)全球化、金融國際化，是世界經(jīng)濟(jì)金融的大勢所趨。習(xí)近平主席在2016年G20杭州峰會上指出：“在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，沒有與世隔絕的孤島。今天，我們已經(jīng)站在中國同世界深度互動(dòng)、向世界深度開放的新起點(diǎn)”。金融雙向開放的背后，離不開金融企業(yè)的深度探索，北京銀行與荷蘭ING集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，便是其中一個(gè)典型案例。

2005年，在中國金融業(yè)加快開放的時(shí)代背景下，在時(shí)任北京市市長王岐山的關(guān)心關(guān)注和鼎力支持下，北京銀行作為一家基礎(chǔ)薄弱的中小金融機(jī)構(gòu)，成功引入國際知名的荷蘭ING集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者，并在王岐山市長的見證下，于人民大會堂舉行盛大的戰(zhàn)略協(xié)議簽字儀式，成為中國金融業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性事件。

當(dāng)時(shí)，引資談判的過程非常艱難。閆冰竹回憶說，引資過程中經(jīng)歷無數(shù)次艱苦談判，度過無數(shù)個(gè)不眠之夜。在那些艱辛的日子里，他常常工作到深夜，聽取談判工作的進(jìn)展匯報(bào)，征求相關(guān)專家的意見建議，常常是送走匯報(bào)的人員后，還要在辦公室里仔細(xì)斟酌、反復(fù)權(quán)衡，常常夜不能寐，思考每項(xiàng)決定是否正確，每處細(xì)節(jié)是否完美。一次，經(jīng)過一夜談判，當(dāng)雙方走出會議室時(shí)，天已經(jīng)亮了，ING的代表由衷贊嘆：“這是我見過的最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！”雙方都流下了激動(dòng)的淚水。閆冰竹深知，行黨委、董事會的每一項(xiàng)決策都直接關(guān)乎廣大股東的利益和全體員工的期望，備感責(zé)任之重大、取舍之艱難。

在很多故事里，“結(jié)婚”是個(gè)完美的結(jié)局，但對現(xiàn)實(shí)生活而言，“結(jié)婚”只是美麗的開始，“婚”后的日子更需用心呵護(hù)。同樣，對于引資成功之后的北京銀行，雙方合作也在不斷融合中走向深入。當(dāng)時(shí)的北京銀行仍然背負(fù)著沉重的歷史遺留不良資產(chǎn)，發(fā)展模式粗放，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，人員基礎(chǔ)薄弱。外籍高管的加盟、中外文化的碰撞、經(jīng)營理念的沖擊、管理機(jī)制的交融，為北京銀行注入了新的動(dòng)能，直接推動(dòng)了北京銀行的跨越式發(fā)展。

當(dāng)時(shí)，中國銀監(jiān)會剛成立，國內(nèi)才開始引入國際先進(jìn)的公司治理理念。在外方的積極推動(dòng)下，北京銀行率先聘請國際著名咨詢公司麥肯錫對北京銀行董事、監(jiān)事和高級管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)國際最先進(jìn)的公司治理理念，并先行引入獨(dú)立董事、外部監(jiān)事。在此基礎(chǔ)上，北京銀行以國際先進(jìn)銀行為標(biāo)桿，擬定實(shí)施“24條改進(jìn)措施”，最大程度提高了公司治理效能。此外，由ING設(shè)計(jì)引入的“走向卓越績效-6個(gè)驅(qū)動(dòng)力”企業(yè)管理改進(jìn)模型，極大提升了北京銀行的管理效率，推動(dòng)北京銀行在組織架構(gòu)、運(yùn)營機(jī)制、管理流程、人員配置、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面實(shí)現(xiàn)了不斷改進(jìn)。特別是，在董事會上，外籍董事對每一項(xiàng)議案都運(yùn)用成本、利潤、股東價(jià)值等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析，從專業(yè)角度提出不同見解，有多項(xiàng)議案被否決，給北京銀行管理層帶來很大震動(dòng)，充分證明了公司治理約束力。

在風(fēng)險(xiǎn)管理方面，當(dāng)時(shí)國內(nèi)銀行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制尚未建立、風(fēng)險(xiǎn)管控手段比較單一。北京銀行在ING派駐團(tuán)隊(duì)的技術(shù)援助下，聘請專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，結(jié)合國內(nèi)外不同流動(dòng)性危機(jī)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)特定壓力情景，開展流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)壓力測試；評估在利率上升和房價(jià)下跌的壓力情景下，房地產(chǎn)公司貸款、個(gè)人按揭貸款風(fēng)險(xiǎn)狀況。引入西方發(fā)達(dá)國家30多年的經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行專項(xiàng)壓力測試，這不僅在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，在國際上也處于先進(jìn)行列，有效提高了北京銀行識別、量化、控制和化解風(fēng)險(xiǎn)的能力。北京銀行作為國內(nèi)第一家開展壓力測試的銀行，受到了監(jiān)管部門的高度評價(jià)。

當(dāng)時(shí)中國銀行業(yè)剛剛開始向零售銀行轉(zhuǎn)型，在ING的積極推動(dòng)下，北京銀行積極探索零售銀行服務(wù)模式，早在2006年就推出國內(nèi)第一家社區(qū)銀行，實(shí)現(xiàn)了國際化視野與本土化經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合。社區(qū)銀行的推出，受到了京城百姓的普遍青睞，不僅為北京銀行未來的業(yè)務(wù)發(fā)展開辟了全新的空間，更為北京銀行拓展零售業(yè)務(wù)、爭取高端客戶積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。目前，北京銀行已連續(xù)8年榮獲《亞洲銀行家》“中國最佳城市零售銀行”大獎(jiǎng)，這是北京銀行零售銀行業(yè)績的有力見證。

引資合作的背后，有業(yè)績的提升，也有艱辛的付出。閆冰竹坦言，10年來，資本的博弈、理念的碰撞，曾無數(shù)次讓他心力交瘁。全球金融危機(jī)爆發(fā)后，ING深受影響、信心動(dòng)搖，閆冰竹十余次往返于北京與荷蘭之間，常常在航班上徹夜難眠，經(jīng)過反復(fù)溝通、交流深入，終于達(dá)成合作共識。此外，隨著與外籍團(tuán)隊(duì)的交往深入，為促進(jìn)雙方語言交流，北京銀行鼓勵(lì)外籍人員學(xué)習(xí)漢語，并倡導(dǎo)經(jīng)營班子全體成員集體帶頭學(xué)習(xí)外語，在全行掀起了外語學(xué)習(xí)熱潮，這在無形中提升了北京銀行的國際化“軟實(shí)力”；為增進(jìn)雙方文化的交融，每周三上午，北京銀行與ING集團(tuán)的高管都會充分利用這個(gè)被稱為“咖啡時(shí)間”的機(jī)會交流意見、達(dá)成共識，不斷增進(jìn)工作了解。語言的交流、文化的交融，為雙方合作增添了不少和諧、融洽的元素，營造了相互信任、開放包容的氛圍，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營理念、資本管理的完美結(jié)合。這些難忘的回憶、有趣的故事，常為閆冰竹津津樂道。

近年來，多名中國國家領(lǐng)導(dǎo)人訪問荷蘭，對雙方合作給予高度評價(jià)，時(shí)任荷蘭首相巴爾克嫩德在訪問北京銀行時(shí)，盛贊雙方合作是“中荷乃至中歐金融合作的成功典范”。2014年3月，國家主席習(xí)近平在首次訪問荷蘭期間，與荷蘭國王威廉-亞歷山大共同出席中荷經(jīng)貿(mào)合作論壇開幕式，并現(xiàn)場見證北京銀行與ING簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為中國中小銀行國際化發(fā)展的標(biāo)志性事件。2015年3月，在引資合作十周年之際，在荷蘭首相的見證下，雙方在上海簽訂新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟了合作新的十年。2015年10月，荷蘭國王威廉-亞歷山大訪問中國，再次與習(xí)近平主席于人民大會堂見證北京銀行與ING銀行簽署直銷銀行合作協(xié)議，目前雙方正積極探索設(shè)立合資直銷銀行。最近，ING全球董事會、監(jiān)事會全體成員首次到訪北京銀行，受到中央和市委領(lǐng)導(dǎo)的親切接見，掀開了合作新篇章。這一中外資本融合的經(jīng)典范例，是中荷兩國友誼的見證，甚至對兩國的經(jīng)濟(jì)和外交都產(chǎn)生了積極的影響。

一段引資合作的精彩故事，折射出一個(gè)波瀾壯闊的偉大時(shí)代。如果我們從一個(gè)更宏大的視角看待北京銀行引入外資和深化合作的進(jìn)程，這實(shí)際是一家中小銀行在中國金融開放的歷史背景下，加快融入世界、實(shí)現(xiàn)合作共贏的一次成功探索。在這一進(jìn)程中，北京銀行以有力的實(shí)踐、雄辯的事實(shí)印證了中國銀行業(yè)在全面開放背景下引入外資的正確決策。北京銀行實(shí)現(xiàn)中外資本融合的經(jīng)典案例，向世界表明中國銀行業(yè)不懼競爭，對未來充滿信心，歡呼這個(gè)全面開放時(shí)代的到來，迎接中國金融業(yè)崛起和全民金融意識普及的新時(shí)代。