綜合報(bào)道/本刊記者 張莎莎

蔡崇信：神秘的阿里二號(hào)

蔡崇信作為阿里巴巴集團(tuán)第二號(hào)人物，被稱為馬云背后的男人。他用十幾年時(shí)間幫助馬云創(chuàng)建阿里帝國。可以說，沒有他，就沒有今天的阿里巴巴。

作為董事局副主席，蔡崇信一直專注于海外投融資和并購的事宜，鮮在國內(nèi)露面。當(dāng)記者向阿里巴巴的員工問起蔡崇信時(shí)，每個(gè)人都三緘其口，“他不能談。”為什么？“他太敏感了，要我談馬總(指馬云)都可以，就是不能談他”。這位臺(tái)灣囝仔為什么能在阿里巴巴內(nèi)部引起所有人的高度敏感？他又是如何發(fā)展成為阿里巴巴集團(tuán)二號(hào)人物、執(zhí)掌阿里的財(cái)務(wù)大權(quán)的呢？

阿里“十八羅漢”之一

當(dāng)阿里巴巴的風(fēng)潮正在改變?nèi)袊南M(fèi)零售市場(chǎng)并顛覆傳統(tǒng)的貿(mào)易行為之際，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，起自中國大陸的阿里巴巴高層團(tuán)隊(duì)中有一位“臺(tái)灣囝仔”，他不僅與馬云并肩開會(huì)，而且這個(gè)位子，他已經(jīng)坐了十四年之久。

他就是蔡崇信。出生在臺(tái)灣一個(gè)顯赫的律師家庭，1990年從耶魯大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后，在紐約的蘇利文&克倫威爾律師事務(wù)所擔(dān)任稅務(wù)律師。三年以后，他轉(zhuǎn)到了私募股權(quán)行業(yè)，開始尋求一個(gè)做決定的角色，而非顧問咨詢。他開始在一個(gè)小型的私募公司中任職，隨后搬到香港，為總部在瑞典的AB投資公司工作。

1998年，Invester AB計(jì)劃參與阿里巴巴的增資，于是代表人蔡崇信和當(dāng)時(shí)的馬云有了“第一次接觸”。那次，馬云主要向蔡崇信談了自己“芝麻開門”的夢(mèng)想，談自己要做全球最佳B2B，要做80年企業(yè)的遠(yuǎn)大理想。

之后，蔡崇信參觀阿里巴巴公司時(shí)，被眼前的情景驚呆了：里頭黑壓壓坐著20多個(gè)人，地上滿是床單，一群“瘋子”在那里喊叫著、歡笑著，仿佛一個(gè)吃大鍋飯的大家庭。

蔡崇信在接受福布斯專訪時(shí)曾表示，他第一次見馬云時(shí)，馬云還沒有成立自己的公司，只有一個(gè)剛剛上線幾個(gè)月的英文網(wǎng)站，但他被一直在談?wù)搨ゴ笤妇暗鸟R云所深深吸引，“當(dāng)時(shí)我覺得馬云的創(chuàng)意——將這些公司推上線——夠得上偉大，卻不是什么驚天動(dòng)地的想法，但我欣賞馬云的個(gè)性。真正打動(dòng)我的地方，不僅僅是馬云本人，也不是一兩位跟隨者，而是馬云與一群追隨者患難與共的事實(shí)?！?/p>

基本上，馬云當(dāng)時(shí)的追隨者都是他的學(xué)生，蔡崇信想：“我是不是也該加入這個(gè)充滿冒險(xiǎn)精神的團(tuán)隊(duì)呢？”他希望跟有能力領(lǐng)導(dǎo)并把各種人才網(wǎng)羅到自己身邊的人合作。

那年晚些時(shí)候，蔡崇信再次來到杭州，帶來了他懷孕的妻子以說服她同意，當(dāng)時(shí)他們?cè)谖骱澊坛缧盘岢鲎约合Ｍ尤氚⒗锇桶?，馬云非常驚訝，蔡崇信回憶馬云差點(diǎn)從船上跳到西湖里去。當(dāng)時(shí)的阿里巴巴前途渺茫，馬云只付得起人民幣500元月薪，哪請(qǐng)得起“年薪300萬港幣”的蔡崇信？但蔡崇信心意已決。他脫下名牌西服，卷起袖子成為阿里巴巴“十八羅漢”之一。

1999年6月蔡崇信正式加盟阿里巴巴，擔(dān)任CFO一職。上任之初就挑起大梁——著手籌備公司。當(dāng)時(shí)的阿里巴巴別說沒有制度、標(biāo)準(zhǔn)，就連最簡單的公司登記都沒有，蔡崇信到了之后，把阿里巴巴的員工集合在一起，在杭州濕熱的夏夜里，拿著一塊小白板，揮汗如雨地從最基本的“股份”“股東權(quán)益”開始教起，接著又幫阿里巴巴創(chuàng)始的“十八羅漢”，擬了十八份完全符合國際慣例的股份合同，上面明確了每個(gè)人的股權(quán)和義務(wù)，合同做得滴水不漏。從這一刻開始，阿里巴巴這家“公司”，才有了最粗略的雛形。如果沒有蔡崇信這樣的人加入，阿里巴巴或許會(huì)是一個(gè)家族企業(yè)，或許會(huì)一直以“感情”“理想”和“義氣”去維持團(tuán)隊(duì)。

既精通法律又精通財(cái)務(wù)，且熟知國際慣例的蔡崇信，為阿里巴巴與國際化大公司的合作提供了很大的方便，同時(shí)也增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)阿里巴巴的信任感。在事業(yè)開始發(fā)展的最早期，馬云能遇到一個(gè)解決一切財(cái)務(wù)、法律疑問的守護(hù)神，應(yīng)該是阿里巴巴最大的幸運(yùn)。

如果沒有蔡崇信加入，阿里巴巴或許會(huì)是一個(gè)家族企業(yè)。

大買家背后的“大買家”

緊接而來的最大難關(guān)就是“錢”，這也是蔡崇信進(jìn)入阿里巴巴之后最艱巨的任務(wù)，尤其在1999年正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫最高潮時(shí)，也就是說，是最容易找到投資人的時(shí)候。此時(shí)馬云和蔡崇信來到舊金山硅谷融資，一周時(shí)間與幾十位投資人見面卻最終一無所獲。馬云曾在阿里巴巴美國路演時(shí)吐槽“當(dāng)年我們想要200萬美金，卻沒有人給我們”。馬云在前三次創(chuàng)業(yè)中，并沒有與國際投資者打交道的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)的阿里巴巴一是不知道怎么賺錢，二是獲取用戶的難度極大，此時(shí)的蔡崇信就更顯得重要。

在融資方面高不成低不就的時(shí)候，蔡崇信與高盛一位舊相識(shí)的偶遇促成了阿里巴巴第一次500萬美元的融資。1999年8月的一天，也許這一天應(yīng)該被阿里巴巴所銘記。蔡崇信正在酒店里與一家投資商談判，在中途休息的時(shí)候，他在酒店大廳遇到了當(dāng)時(shí)任職高盛公司的一位老朋友，這位老朋友在高盛公司的職務(wù)是香港區(qū)投資經(jīng)理。在二人敘舊閑聊中，蔡崇信從朋友口中得知，由于全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的熱潮，高盛也開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有意向中國進(jìn)行一次嘗試性的投資。聽到這個(gè)消息后，蔡崇信立刻意識(shí)到這對(duì)阿里巴巴來說是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

經(jīng)過這位朋友的引薦，高盛公司在了解了阿里巴巴的基本情況后，決定派人到中國對(duì)其進(jìn)行考察。經(jīng)過考察，高盛認(rèn)為阿里巴巴很有發(fā)展前景，便開始與阿里巴巴談判投資事項(xiàng)。

經(jīng)過談判，高盛偕同富達(dá)投資和新加坡政府科技發(fā)展基金、Investor AB等向阿里巴巴注資500萬美元，給這個(gè)創(chuàng)始資金僅50萬元的新創(chuàng)公司注入了新血。高盛當(dāng)時(shí)的500萬美元可謂幫助阿里巴巴度過了創(chuàng)業(yè)初期的寒冬。據(jù)媒體報(bào)道，此輪投資人共獲得阿里巴巴40%的股權(quán)。阿里巴巴也獲得了歷史上第一筆“天使基金”。

在阿里巴巴第一次融資成功之后，資金對(duì)阿里巴巴來說短期內(nèi)已不再是問題。但這時(shí)候另外一個(gè)著名的投資人找上門來：軟銀創(chuàng)始人孫正義。

據(jù)說，孫正義在第一次僅僅聽了馬云6分鐘的演講，完全沒有對(duì)阿里巴巴進(jìn)行實(shí)地考察的情況下，就決定向阿里巴巴注資4000萬美元，但是他要求占有公司49%的股份。

自從見過孫正義后，馬云與CFO蔡崇信就赴日本與孫正義面對(duì)面做了一輪談判。投資銀行出身的蔡崇信，深諳談判出價(jià)之道，即使兩人明知當(dāng)時(shí)的阿里巴巴體質(zhì)羸弱，根本沒有多少談判籌碼，但一坐上談判桌，馬云發(fā)揮獨(dú)有的個(gè)人魅力，大談阿里巴巴美麗前景，一旁的蔡崇信雖然不多話，卻在關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)孫正義前兩次的出價(jià)，勇敢說“不”。最后兩人“完美搭配”，讓孫正義點(diǎn)頭答應(yīng)拿出2000萬美元。如果那個(gè)時(shí)候要來4000萬美元的話，阿里巴巴的股份會(huì)被稀釋更多，不僅如此，蔡崇信調(diào)整融資額度對(duì)阿里巴巴的格局也是有利的。這一仗，蔡崇信幫阿里巴巴度過最危險(xiǎn)的難關(guān)。

從蔡崇信進(jìn)入阿里巴巴算起，阿里巴巴一共經(jīng)歷了三次的重要增資，每一次，都讓阿里巴巴脫胎換骨，有了嶄新的面貌與股東成員，背后都是蔡崇信操刀、辛苦奔波的成果。蔡崇信說，前三輪風(fēng)險(xiǎn)融資，經(jīng)歷了相當(dāng)艱難的過程，但是自從2005年雅虎入股阿里以來，并隨著淘寶的不斷發(fā)展壯大，由于業(yè)務(wù)運(yùn)營發(fā)展快，后來都是投資者追著他們投資。

此后，2004年、2005年，蔡崇信再度發(fā)揮冷靜清晰的策略分析能力，分別替阿里巴巴籌資8200萬美元，合并雅虎中國，這兩次重要的翻身，不僅讓阿里巴巴有充足的資源，建構(gòu)“淘寶網(wǎng)”，也因合并雅虎中國，坐穩(wěn)今天中國第一大電子商務(wù)的寶座。

最近幾年，阿里巴巴加大投資戰(zhàn)略布局，在資本市場(chǎng)上扮演著“大買家”的角色，而蔡崇信又是大買家背后的大買家。2009年之前，阿里可追溯的投資案例并不多。除了雅虎中國的投資，僅有2005年12月的一拍網(wǎng)，2006年的口碑網(wǎng)，2007年的百世物流，2008年的PHPWind等幾樁案例。

2008年阿里資本成立，這是帶有典型財(cái)務(wù)投資色彩的公司化VC。通常，財(cái)務(wù)投資者更看重投資回報(bào)率而非產(chǎn)業(yè)鏈地位。阿里分散在B2B、淘寶等各個(gè)子公司的戰(zhàn)略投資部，則承擔(dān)起產(chǎn)業(yè)鏈布局的重任。

這之后至2011年年末，阿里的投資進(jìn)入了一個(gè)高峰期，市場(chǎng)上公開的項(xiàng)目接近30個(gè)，美團(tuán)網(wǎng)、搜狗、丁丁優(yōu)惠券、華數(shù)淘寶、名鞋庫、萬網(wǎng)、星辰急便、易圖通等大手筆盡皆出自這個(gè)階段，投資總額也超過6億美元。

2012年下半年起至今，除了高德軟件和新浪微博，阿里先后投資丁丁網(wǎng)布局O2O，收購蝦米音樂成為集團(tuán)第25個(gè)事業(yè)部，成立眾安在線介入互聯(lián)網(wǎng)金融，加上尚未公布的友盟、陌陌、UC優(yōu)勢(shì)科技等一系列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資，阿里巴巴迎來第二波投資并購高峰期。

在2012年《富比世》雜志的“億萬富豪候選人排行榜”上，蔡崇信以8億美元、約新臺(tái)幣250億元的身價(jià)，名列第二。

個(gè)人持股應(yīng)該超過馬云

如今，旗下?lián)碛刑詫毦W(wǎng)、天貓、支付寶等網(wǎng)站的阿里巴巴也已掛牌上市，2014年9月19日阿里巴巴在紐交所的上市被人們整整討論了大半年，能夠拍板決定阿里巴巴花落何處的，除了阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云，另外還有一個(gè)人，也就是蔡崇信。

2013年9月，阿里巴巴正與香港證交所隔空爭(zhēng)論之際，阿里巴巴決定向港交所遞出一封信，說明他們所堅(jiān)持的“合伙人制度”理念，但這封信的落款署名，不是馬云，而是阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人及阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副主席蔡崇信。

2014年9月19日，阿里巴巴在紐交所上市，并成為全球最大的一單IPO。業(yè)內(nèi)估測(cè)，阿里上市融資額將超過250億美元。阿里上市后，阿里巴巴成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。即便縱觀整個(gè)美國歷史，這也很可能是最大規(guī)模的上市，而這個(gè)史上最大規(guī)模的上市就是由蔡崇信主導(dǎo)的。

蔡崇信在一次少見的采訪中曾說：“我以前是個(gè)律師，懂得如何設(shè)立公司，并且能幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒有的知識(shí)，所以他們?cè)谀莻€(gè)方面很信任我。在我擅長的世界里，我感到非常自信、非常自如。我沒有想過大包大攬，我知道自己的角色是什么?！边@段話可以清楚地表明蔡崇信在公司的職責(zé)和分工，他和阿里巴巴都知道，他扮演的最重要的角色是什么。

過去十多年，蔡崇信一直擔(dān)任阿里巴巴的財(cái)務(wù)長，直到2014年才交棒，轉(zhuǎn)而擔(dān)任集團(tuán)執(zhí)行副主席。但無論職銜如何改變，阿里巴巴上上下下的員工都清楚，“只要是財(cái)務(wù)、投資的事，找Joe蔡就對(duì)了”，他就是阿里巴巴集團(tuán)的財(cái)務(wù)、投資“總負(fù)責(zé)人”，所有阿里巴巴的資金調(diào)度、轉(zhuǎn)投資、募資入股，甚至阿里巴巴掛牌上市，全部由他統(tǒng)籌負(fù)責(zé)。蔡崇信身負(fù)的業(yè)務(wù)敏感性，不言而喻。

但比業(yè)務(wù)還要更敏感的是持股。透過公開資訊顯示，到2012年7月，阿里巴巴最后要從香港股市下市之前，馬云的個(gè)人持股是7.43%，而蔡崇信的持股是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的第二，僅次于馬云，為2.15%。

在2012年《富比世》雜志的“億萬富豪候選人排行榜”上，蔡崇信以8億美元、約新臺(tái)幣250億元的身價(jià)，名列第二。如果以市場(chǎng)分析師估計(jì)阿里巴巴重新上市之后，總市值將達(dá)到1500億美元以上計(jì)算，那么蔡崇信的身價(jià)將超過新臺(tái)幣1000億元。這個(gè)數(shù)字還可能隨著電商業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，還將持續(xù)快速成長。如果再相較《富比世》臺(tái)灣富豪排行，潤泰集團(tuán)總裁尹衍梁的身價(jià)約33億美元，蔡崇信的身價(jià)幾乎與尹衍梁相當(dāng)。

不過，多位了解阿里巴巴股權(quán)結(jié)構(gòu)的人士直指，馬云的持股其實(shí)是一個(gè)股權(quán)集中處，因?yàn)楫?dāng)時(shí)包括馬云在內(nèi)，總共有“十八羅漢”一起創(chuàng)辦阿里巴巴，據(jù)聞這些創(chuàng)始人的持股，現(xiàn)在都掛在“馬云”底下，才有7.43%之多，但如果要論真正的個(gè)人持股，“蔡崇信的持股應(yīng)該超過馬云”這就難怪阿里巴巴內(nèi)部員工談到“蔡崇信”三個(gè)字要如此謹(jǐn)慎敏感了。

阿里巴巴一路走來，經(jīng)營幾度面臨風(fēng)雨飄搖，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的籌資能力，臺(tái)面上下運(yùn)籌帷幄，協(xié)助度過難關(guān)，才有今天的阿里巴巴。至今為止，蔡崇信也只接受少量英文媒體的采訪。原因可能是公司認(rèn)為擁有海外背景的蔡崇信，會(huì)讓西方媒體感覺更親切，但是大多數(shù)中文媒體提出采訪要求，阿里巴巴都會(huì)禮貌拒絕，這也給蔡崇信平添了幾分神秘色彩。