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        非洲第一位華人酋長的生意經(jīng)

        2016-12-01 17:03:19宋方燦
        中國新聞周刊 2016年43期
        關(guān)鍵詞:尼日利亞

        宋方燦

        雖然對情形做了最壞準(zhǔn)備,踏上尼日利亞拉各斯機(jī)場仍是感到震撼:還沒過海關(guān),就有一群來歷不明的人在通道上——而不是到達(dá)大廳——大呼小叫地舉著牌子接人。

        在海關(guān)前排隊(duì)的時(shí)候,記者看到了胡介國,在海關(guān)外揮手微笑。

        這是胡介國和記者的第二次會面。第一次是5年前在重慶舉辦的世界華文傳媒論壇期間,即將到非洲常駐的記者拜訪了這位尼日利亞僑領(lǐng)。他是《西非統(tǒng)一商報(bào)》社社長,也是尼日利亞甚至整個(gè)非洲地區(qū)的第一位華人酋長。

        這次記者要到尼日利亞出差,就提前拜碼頭一樣禮貌性地跟他打了個(gè)招呼,沒想到他爽快地主動提出要到機(jī)場去接記者。他說這里機(jī)場太亂,而且晚上不安全,要接才放心。

        “我本來也有關(guān)系可以進(jìn)去接你,但我要注意咱中國人的形象。那樣不好。”見面握手時(shí),這位68歲的華人大酋長略帶歉意地解釋。

        “為富者當(dāng)仁”

        11月初的尼日利亞,秋夜里依然燥熱。時(shí)近午夜,街上并不清冷。

        黑人司機(jī)開車把我們送到了胡介國的金門大酒樓。這是一幢六層的酒樓,位于拉各斯的繁華地段。酒樓的一整層被用來當(dāng)餐廳,裝潢富麗堂皇。酒樓的地下一層被當(dāng)成會展中心,其他樓層則是辦公場所。“這里不能開賓館?!焙閲粺o遺憾地告訴記者,“當(dāng)年我買這個(gè)地產(chǎn)的時(shí)候,就和隔壁的南方太陽集團(tuán)簽了協(xié)定,不能做賓館業(yè)務(wù)?!?/p>

        胡介國與尼日利亞的不解之緣,要回溯到1978年。

        那年他30歲,在上海當(dāng)英語老師。一天,他收到了父親從尼日利亞寄來的信。他的父親從香港去尼日利亞經(jīng)商,事業(yè)十年有成,身邊需要幫手。

        不過,到了尼日利亞后,他并沒有子承父業(yè)經(jīng)營紡織企業(yè),而是對酒店管理產(chǎn)生了興趣,在當(dāng)?shù)匾患抑频甏蚬しe累經(jīng)驗(yàn),還去加拿大學(xué)習(xí)了酒店管理。經(jīng)過打拼,他積累了大量財(cái)富,并在1997年建成了屬于自己的金門大酒樓。如今,家族中的紡織業(yè)已好景不在,而他的這個(gè)酒樓卻因?yàn)榈靥廃S金地段和超前的設(shè)計(jì)而價(jià)值倍增。

        此后,胡介國先后投資了飯店、建筑公司等,建成了以金門大酒店為龍頭的綜合性、多產(chǎn)業(yè)的金門集團(tuán)。

        為富者當(dāng)仁,是胡介國多年來的人生信條,他想到了融入并回饋當(dāng)?shù)厣鐣.?dāng)過老師的他,決定幫助拉各斯州發(fā)展教育。

        他告訴記者,尼日利亞和中國有相似的地方,就是注重家庭和教育?!斑@里的男人可以娶四個(gè)老婆,而且家庭觀念很重,敬老,也重視孩子教育,喜歡讀書。建學(xué)校剛好投其所好,急人所急。”

        通過銀行擔(dān)保,他借給當(dāng)?shù)卣s2億元人民幣修建學(xué)校。當(dāng)?shù)乩眠@筆錢,建造了4所學(xué)校,總共可容納近萬名學(xué)生。這讓將近一代當(dāng)?shù)貙W(xué)齡兒童提前享受到了教育服務(wù)。

        胡介國坦言,這不是免費(fèi)捐贈。每個(gè)月政府有了石油款項(xiàng)入賬,會打到擔(dān)保銀行的賬號里,銀行會先扣款給他,剩下的才歸政府。通過這種方式,他幫助當(dāng)?shù)匕l(fā)展了教育事業(yè),自己也收回了資金。

        為了表彰他的突出貢獻(xiàn),2001年,他被加封為酋長。這是一種終身榮譽(yù)。

        胡介國認(rèn)為,幫助建學(xué)校比捐錢、捐藥更重要?!叭绻@些學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生知道學(xué)校是中國人蓋的,感到中國人對他們是友好的,那么一代傳一代,我們就把中國人和非洲人的友好種子撒播在他們心中了。”

        “講好自己的故事”

        在辦公室里,胡介國頗為自豪地向記者展示了他擔(dān)任社長的《西非統(tǒng)一商報(bào)》。這是一份周報(bào),印刷精美,制作用心。

        胡介國介紹,這份報(bào)紙發(fā)行到超過一半的西非國家。西非有14個(gè)國家,其中7個(gè)是英語國家,6個(gè)是法語國家,還有一個(gè)葡萄牙語國家。所以,報(bào)紙以中文為主,也有英文和法文版面。

        在他看來,在海外辦媒體,除了要給華僑華人看,還要給當(dāng)?shù)孛癖娍?,以增進(jìn)中國與當(dāng)?shù)孛癖姷睦斫?,增?qiáng)民眾之間的友誼。

        胡介國很重視頭版,要求精挑細(xì)選。如果尼日利亞踢進(jìn)世界杯了,那報(bào)紙的頭版頭條就會是尼日利亞進(jìn)軍世界杯歡慶的場面?!拔覀冎匾曀麄兊膰?,他們會非常高興,會改變對我們的看法?!?/p>

        胡介國不時(shí)拿起一款國產(chǎn)手機(jī)接電話或回消息。他覺得,國產(chǎn)手機(jī)比蘋果等品牌速度要快?!爸袊泻脰|西,但沒有宣傳好。所以媒體很重要,我們一定要講好自己的故事?!?/p>

        胡介國特別看重海外華文媒體對僑胞的教育和引導(dǎo)作用。他認(rèn)為,有的中國航空公司在海外業(yè)務(wù)不好,飛機(jī)上有些僑胞光著膀子、行為荒唐是原因之一。

        他毫不諱言自己的家業(yè)“下兩代也吃不完”,但也無奈地表示,在海外辦報(bào)紙是虧錢的,“虧得一塌糊涂”。

        為了壓縮成本,他和國內(nèi)媒體進(jìn)行供版和供稿合作,同時(shí)還引進(jìn)當(dāng)?shù)匾恍┯袑?shí)力的華人企業(yè)或機(jī)構(gòu),合作辦報(bào)。

        把過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)出來

        尼日利亞很重視發(fā)展中小企業(yè)。因?yàn)樵诋?dāng)?shù)厝A人社區(qū)甚至全國的影響力,胡介國被時(shí)任尼日利亞總統(tǒng)奧巴桑喬聘為中小企業(yè)顧問。

        “我們關(guān)系很好,我私下叫他‘爸爸?!焙閲嬖V記者。不過,在涉及中國利益的一些問題上,他經(jīng)常據(jù)理力爭。

        “有一次奧巴桑喬叫我去,說:‘介國,告訴你的中國兄弟們,不要弄那些垃圾產(chǎn)品到我們這里。我說:‘爸爸,沒有啊。我講個(gè)故事給您聽啊。英語里有句話,叫‘選漢堡還是選牛排。我在加拿大念大學(xué)時(shí),我老爸給我錢了,我就吃牛排;不給我錢了,我就吃漢堡?!?/p>

        他舉例說,尼日利亞的南非連鎖超市紹普萊特(shoprite),里面的東西有好有壞,有貴有賤,選擇權(quán)在顧客手中?!巴瑯拥模@里的人到中國去,壓價(jià)很低買質(zhì)量很差的商品回來,回頭卻又怪我們產(chǎn)品質(zhì)量差?!眾W巴桑喬承認(rèn)他說得有理。

        胡介國經(jīng)常幫助國內(nèi)各省市來尼日利亞舉辦展會,進(jìn)行產(chǎn)品展銷。通過這種形式,中國一些企業(yè)在當(dāng)?shù)卮蜷_了市場,并發(fā)展到投資建廠?!叭绻侵苯訉⒊善愤\(yùn)過來,那么稅費(fèi)和運(yùn)費(fèi)都高。有些企業(yè)把大型部件放在這里生產(chǎn),就可以大大提高競爭力?!?/p>

        胡介國還做可可豆出口生意。他的加工廠將當(dāng)?shù)氐目煽啥辜庸ず笤俪隹诘街袊?。他說,這樣既給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了就業(yè)機(jī)會,又繞開了美金的匯率兌換風(fēng)險(xiǎn)。

        他認(rèn)為,中國那些產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的產(chǎn)業(yè)可以考慮轉(zhuǎn)移到人力資源豐富、市場潛力大的尼日利亞來?!艾F(xiàn)在國內(nèi)一些產(chǎn)品沒有銷路,需要走出來,尤其是科技含量高的。”

        他曾向尼日利亞總統(tǒng)建議,建立自貿(mào)區(qū)、減免稅,以吸引企業(yè)進(jìn)來。

        目前,他開辦了一家工廠,一年生產(chǎn)15萬臺空調(diào),還生產(chǎn)冰箱、電視機(jī)和飲水機(jī)等家電。“這個(gè)國家人民的民族自豪感很強(qiáng),如果看到東西是本國產(chǎn)的會很高興。

        “橋和船的問題”

        與歐美發(fā)達(dá)國家甚至南非這種非洲國家相比,尼日利亞的僑胞對當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度較低,很少有人選擇融入當(dāng)?shù)兀芏嗳税堰@里當(dāng)做短期賺錢的地方,只是匆匆過客。

        胡介國卻認(rèn)為,僑民們?nèi)绻嬲龃笞鰪?qiáng),需要融入當(dāng)?shù)厣鐣?。他很注重和?dāng)?shù)氐慕煌?。“每逢圣誕節(jié)等,我們會去發(fā)面包。這花不了多少錢,卻能給我們樹立很好的形象,也并不難做。有些國內(nèi)來的大公司這方面做得很差,一些領(lǐng)導(dǎo)只注重個(gè)人仕途,不注意當(dāng)?shù)厝说母星??!?/p>

        胡介國經(jīng)常思考一個(gè)問題:為什么中國人在非洲投資這么多,還是經(jīng)?!氨划?dāng)?shù)厝似圬?fù)”?在他看來,發(fā)展中小企業(yè),幫當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題,才是最好的解決之道。

        “貧窮解決了,政治才能穩(wěn)定,老百姓才能擁護(hù)你?!彼f,“而中國最有能力幫助非洲解決發(fā)展的問題?!?/p>

        不過,胡介國也有一個(gè)不愿意看到而又不得不面對的問題:他的公司基本不請從國內(nèi)回來的尼日利亞人。他說,這些人多在廣州等地生活過,有的人感到自己在中國一些地方不受歡迎,心懷不滿,甚至?xí)鰣?bào)復(fù)之心。

        胡介國還特別提到一個(gè)現(xiàn)象:中國人不是很會管理當(dāng)?shù)毓と?,而印度人和白人管得比較好?!八麄児芾懋?dāng)?shù)鼐用窈芗?xì)致,很有條理性,也不打不罵。相對而言,中國人容易罵人。”

        胡介國經(jīng)常喜歡引用“毛主席語錄”,這次他引用的是 “不解決橋和船的問題,過河就是一句空話”。

        “我有時(shí)候開會跟這些管理人員說,罵死他們都沒有用。你們幫他們解決了橋和船的問題,他們自然會感激你?!彼f。

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