鄔時(shí)民

手段一：小恩小惠忽悠老年人

不難發(fā)現(xiàn)，很多保健食品推銷商看中了有些老人生活節(jié)儉、愛貪小便宜的心理，推銷保健食品首先從小恩小惠入手，然后達(dá)到推銷價(jià)格不菲的保健食品之目的。比如有一家標(biāo)有“某某夕陽紅老年保健基金會(huì)”的廣告宣傳單，上面寫著：每天上午在某某大酒店舉辦老年愛心講座，憑身份證60歲以上者可免費(fèi)領(lǐng)取草雞蛋5只，并由專家舉辦健康講座；連續(xù)3天參加者，可享受酒店中午免費(fèi)享受高級酒會(huì)一次；連續(xù)5天參加者，可免費(fèi)參加兩天一夜旅游一次；期間，還為參與者提供一次免費(fèi)體檢。

果然，參加者每天領(lǐng)到了草雞蛋，得到了一次免費(fèi)體檢，并享受了高級酒會(huì)和旅游的“免費(fèi)大餐”。

可是，這“免費(fèi)大餐”并不是天上掉下來的“餡餅”，而是參與講座老年人腳下蓋著蓋子的“陷阱”。因?yàn)樵谙硎堋懊赓M(fèi)大餐”的過程中，其真正目的是推銷高價(jià)保健食品，而幕后推手則是穿著白大褂的所謂“專家”，其實(shí)這些人大都是推銷員，通過“免費(fèi)大餐”過程中的“洗腦”，使老年人自覺或不自覺地購買各種保健食品。

手段二：親情牌擊中老年人

有的獨(dú)居老人，平時(shí)感到十分寂寞。聽說有免費(fèi)保健講座就去盲目參加，回來還會(huì)得到了主辦方贈(zèng)送的禮品，主辦方說，這種禮品是專門針對老年人開發(fā)的新產(chǎn)品，吃了能夠強(qiáng)身健體，延緩衰老。

更令老人們感動(dòng)的是，每天會(huì)有人打電話詢問身體情況。老人們不會(huì)相信這樣的好人會(huì)騙自己，即使推銷產(chǎn)品賺點(diǎn)錢，也是應(yīng)該的?！坝H情牌”擊中了。

其實(shí)老年人購買的根本不是什么“高科技產(chǎn)品”，而是保健食品。

老年人：別輕信廣告和陌生人

保健食品“坑爹”除了老年人認(rèn)知能力相對低下，經(jīng)不起經(jīng)銷商花言巧語以及種種攻關(guān)手段之外，老年人缺少親情關(guān)愛，也是一個(gè)重要的原因。

很多獨(dú)居的老年人由于缺少與人交流，加上患有多種慢性疾病，往往會(huì)在寂寞之中尋求親情安慰。同時(shí)，想方設(shè)法尋找治病方法，因此各種“關(guān)心”和所謂的治病秘方、偏方，都會(huì)成為老年人的“良方”，而有些保健食品經(jīng)銷商就是利用了老年人的這些軟肋設(shè)置“陷阱”，使老年人心甘情愿掏錢購買保健食品，有些老年人甚至達(dá)到如癡如醉的地步，成天泡在經(jīng)銷商推銷場所，以尋求老年人相聚的樂趣和經(jīng)銷商發(fā)給的“福利”，最終成為保健食品的“俘虜”。

有鑒于此，心理學(xué)專家告訴人們，獨(dú)居的空巢老人不但生活上需要家人的照顧，更重要的是在精神上得到慰藉。但是，從現(xiàn)實(shí)的情況來看，由于大多數(shù)的子女工作忙，也有的子女要照顧自己的下一代或第三代，很少“?；丶铱纯础?。其實(shí)，作為家人，應(yīng)該在生活及精神層面上多關(guān)心老人，而不是只顧著給他們提供物質(zhì)的滿足。老年人自己也應(yīng)自立自強(qiáng)，多參加社會(huì)活動(dòng)，不輕信廣告宣傳和陌生人的話，以免上當(dāng)受騙而掉入盲目大量購買保健食品的“陷阱”。