張書樂

來了”，就站在證監(jiān)會門口。因為喻義熊市，熊大、熊二很快被移走。這是幾個月前北京金融街上演的一出“熊出沒”事件。

兩只熊來頭不小，《熊出沒之奪寶熊兵》動畫大電影曾刷新2014年春季國產(chǎn)動畫電影票房紀錄；第二年，《熊出沒之雪嶺熊風》以賀歲片形式登陸銀幕，再次以2.95億元的票房成績，刷新了自己創(chuàng)下的國產(chǎn)動畫電影票房紀錄。

《熊出沒》背后站著華強方特，其動漫產(chǎn)業(yè)鏈逐漸浮出水面。它以極強的吸金能力，出沒在被歐美和日本動漫壓制得略顯荒漠化的中國動漫產(chǎn)業(yè)之上。今年6月，華強方特宣布公司正式由“華強文化”更名為“華強方特”，與招商證券成立總規(guī)模約30億元的文化產(chǎn)業(yè)并購基金，揭開并購序幕。

百獸試錯的“幸存者”

對出品方華強方特而言，兩只熊會火，是個意外。

最早的《熊出沒》，只是52集動畫片《生肖傳奇之十二生肖總動員》中的小龍?zhí)祝柗Q“北嶺三熊”。除了當打家劫舍的土匪外，還兼職負責搞笑。華強方特高級副總裁尚琳琳事后回憶道：“雖說是小配角，它們每次出場都很受觀眾喜歡。要不把這幾只熊單獨‘拎出來，量身定做一部動畫片？”

結(jié)果，三只熊變成兩只熊，也有了名字?！坝浀卯敃r他們拿好多名字來讓我定，我說，就叫熊大、熊二吧。這名字看著很傻，但觀眾好記?！比A強方特高級副總裁、《熊出沒》系列總導演丁亮這樣敘述《熊出沒》故事的誕生，“主角設定成一對熊后，我們需要設置對立角色，最初是獵人，反復討論后改為伐木工‘光頭強。雙方不是天敵，但頻繁互動可以加大故事的拓展空間?！?/p>

盡管如此，靠IT技術、電子產(chǎn)品起家的華強方特仍沒有將它們看得很重，當時還有《小雞不好惹》《十二生肖總動員》等多部動畫片同時產(chǎn)出，熊大、熊二只是華強方特在全國各大區(qū)域建設主題公園的衍生品之一。沒成想，《熊出沒》動畫電視片項目于2010年啟動，2012年在電視臺播出后迅速火爆，2013年網(wǎng)絡點擊達兩百多億次，位列“中國動漫指數(shù)”榜單之首，成為了當之無愧的爆款。

和自家的十二生肖、小雞、小蟲等動漫一起組團殺入市場，《熊出沒》成了華強方特攜眾動漫人物集體沖擊市場進行多角度試錯的幸運兒。

兩只熊的商業(yè)智慧

在《熊出沒》前，中國的動漫市場都是被“貓”和“羊”所統(tǒng)治。

這次無心插柳的成功讓華強方特決心全力打造《熊出沒》系列。在動畫風格上，“星巴克+中國茶”這種中西文化結(jié)合的方式迎合了時下受眾的喜好?！拔覀円婚_始就決定采用美式動畫幽默搞笑的風格來講一個中國本土的故事。主干情節(jié)是兩只熊和伐木工光頭強因?qū)Υ值膽B(tài)度不同而引發(fā)了各種搞笑對決。其中很討巧地引入了環(huán)保意識，教育性強，能為家長所接受?！蓖獠坑^感上，《熊出沒》還是較為簡單，也符合中國動漫簡單化敘事、臉譜化形象、低幼化受眾的一貫風格。

當然，做技術出身，又把目標定在打造00后爆款上的華強方特，想要給動畫融入更多新鮮元素。技術層面上，公司將華強動漫二維生產(chǎn)線全部摒棄，專攻三維動畫，走工業(yè)化動漫路線，提高作品的整體表現(xiàn)；人物設計上，為了精準展現(xiàn)動畫人物，華強方特讓動漫師們離開電腦，多次親臨東北林區(qū)考察當?shù)厝松?，避免作品在地理、植被和風土人情設計上出現(xiàn)硬傷；配音上，動畫一改普通話標配模式，將方言融入其中，比如熊二的配音演員張秉君，說得一口“混合”北方口音，無形中給動畫人物賦予了更多人性化元素，頗受幼兒喜愛；播出時間上，《熊出沒》在央視少兒頻道晚上9點到10點播放，提高了全家收看的頻率。

但《熊出沒》真正的成功還是在動畫電影問世后。2013年2月，賀歲特別篇《熊出沒之過年》登陸央視少兒頻道首播，立即創(chuàng)下央視少兒頻道開辦以來的最高收視紀錄3.85%。他們趁熱打鐵，產(chǎn)出第一部《熊出沒》動畫電影《奪寶熊兵》。

這一次，華強跳出了簡單的故事敘述，模仿日本國民動漫《哆啦A夢》，在劇場版中為劇中人物設定了一個共同的對手，植入更密集的社會話題，制造更多家長帶孩子觀影的機會。同時，這樣的公共話題也使得《熊出沒》走出國門，登陸國外100多個國家和地區(qū)的影院。

這是《熊出沒》不同于常規(guī)國產(chǎn)動畫電影和電視之處。前者是玩玩鬧鬧的合家歡模式，后者讓動漫形象適應、迎合了市場，奠定商業(yè)化運營基礎。

中國式迪士尼的盈利

1.3、20、2300……這幾個數(shù)字概括了成立9年的華強方特。

1.3萬，是現(xiàn)在的員工規(guī)模；20萬，是動漫累計出品的分鐘數(shù)；2 300萬，是20家自主研發(fā)、打造的主題樂園2015年的游客總數(shù)。他們計劃在未來5～10年讓主題樂園在全球數(shù)量翻倍，達到40家。

數(shù)字的背后，是一條已經(jīng)成形的產(chǎn)業(yè)鏈。按照華強方特的說法，主題公園以“創(chuàng)意設計+研發(fā)生產(chǎn)+經(jīng)營管理”為盈利模式，《熊出沒》只是其中最出名的IP。

基于動漫形象設計，華強方特一邊自行研發(fā)旅游產(chǎn)品，主要在旗下游樂園銷售；一邊授權給合作伙伴開發(fā)產(chǎn)品，投放市場。

放眼全球動漫產(chǎn)業(yè)，依靠龐大的周邊產(chǎn)品銷售仍是企業(yè)盈利的主要路徑，包括以動漫為主的玩具、食品、飾品等實物，音樂、圖像、書籍等文化產(chǎn)品。在日本，動漫劇集本身的銷售額與動漫周邊產(chǎn)品銷售額比率約為3∶7；在歐美，動漫與其周邊的收益比例甚至可以達到1∶9。而中國的動漫周邊難以發(fā)展，原因之一是盜版太過猖獗。那么華強方特怎樣應對？

打擊盜版刻不容緩。僅在2016年4月，深圳和衢州就判處了兩例《熊出沒》侵權案件，兩地的兩家商店因銷售未授權的筆記本、玩具和貼紙被分別判罰3.5萬元和5 000元。

但這僅僅是象征性的敲山震虎，國內(nèi)大多數(shù)動漫企業(yè)在多年來一直和盜版商對抗，但作用并不大。如《喜羊羊與灰太狼》，據(jù)稱市場八成以上的衍生品均為盜版。

為了深度挖掘動漫IP的價值，華強方特依靠對旗下動漫形象的經(jīng)營管理完善產(chǎn)業(yè)鏈。截至目前，《熊出沒》系列推出了舞臺劇《熊出沒之繽紛王座》，一年內(nèi)全國巡演超過200場，遍及所有省份，還在全國方特設有專區(qū)，配備《熊出沒》主題周邊、卡通真人秀、歷險記等各類活動，每天影響著成千上萬的各地游客。此外還有其他動漫IP的演出活動也在運作。這些只能在主題公園內(nèi)感受、難以復制的衍生品加強了產(chǎn)業(yè)鏈條的穩(wěn)固性。

不過，目前華強方特的主題公園收入中，門票收入比重仍然最大。公開數(shù)據(jù)顯示，迪士尼在全球的門票收入權重并不大，60%來自衍生品的二次消費。由此看來，華強方特和對標企業(yè)的距離還很大。但《前瞻產(chǎn)業(yè)研究院》前不久指出，在當前中國70%的主題公園處于虧損狀態(tài)，20%持平，只有10%實現(xiàn)盈利的大環(huán)境下，2016年H1華強方特文化科技主題公園收入13.33億元，同比增長23.7%，占總收入的92.9%，已屬成績傲人。

用技術實現(xiàn)動漫產(chǎn)業(yè)化

兩只熊的力量還不夠，華強方特也考慮到這一點。伴隨《熊出沒》的第一批觀眾年齡增長，受眾越來越窄，于是設定了針對不同年齡段兒童的新版《熊出沒》劇集，受眾年齡2～12歲。針對成年人的大型高科技主題樂園東方神話也已開業(yè)。

中國游樂園的硬件與迪士尼、環(huán)球影城這些國際一流的主題公園差距逐漸縮小，技術亦是華強方特的壁壘。

在人工智能技術上的開發(fā)與沉淀，讓華強方特的數(shù)字動漫即使沒有“熊”，也不會弱小。同時，其衍生品整合了特種電影、數(shù)字動漫、主題演藝、文化科技主題公園等領域所擁有的主題、故事、形象等知識產(chǎn)權，為IP矩陣和衍生品矩陣建立起堅實壁壘，旁人難以復制。

技術上的多元互補，使得整個產(chǎn)業(yè)鏈形成交錯進擊的態(tài)勢?！拔覀兿纫蕴胤N電影項目形成有主題特色的公園，它支撐動漫板塊進行品牌研發(fā)和磨合。如今又在動漫影視領域做出《熊出沒》這個明星品牌，使之成為平臺上另一個新的盈利點，并反哺主題公園以及產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)。”丁亮說。這樣的多點互補和交錯的方式，很容易在超級IP成功之時，形成一榮俱榮的狀態(tài)；卻又因為多點布局、多IP試錯，不致一損俱損。

業(yè)界曾就動漫產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)動漫化問題作討論。有人說華強方特以《熊出沒》為先導，逐步形成類似以米老鼠為先導的迪士尼式產(chǎn)業(yè)，即動漫產(chǎn)業(yè)化。有人說它發(fā)源于技術、起步于主題樂園，進而培育出一系列動漫IP，又類似先有玩具后有動漫的“孩之寶”，即產(chǎn)業(yè)動漫化。

這無異于先有雞還是先有蛋的問題。在搶灘國產(chǎn)動漫市場的路上，不得不說華強方特除了熊，再無有分量的IP，這是其當下最需要解決的難題。