趙玉平

古往今來，選賢任能一直是領導者不可避免的難題。人才選得好，不僅可以幫助自己做事，使所做的事情達成預期的目的，還能有效提高團隊的戰(zhàn)斗力。每個領導者都希望自己的團隊里人才濟濟，可以獨當多面。但選人容易留人難，要是管理不得當，人才的流失將成為企業(yè)致命的傷害。

分槽與合槽

有個老先生，養(yǎng)了兩匹千里馬，準備合適的時候出手賣個好價錢。盡管老先生很勤快、努力，每晚都起來給馬喂草，但幾個月下來，兩匹馬都沒有長膘，反而掉膘了。

于是他找來“馬博士”?！榜R博士”一看便明白了，馬不好好吃東西，關鍵在于兩匹千里馬養(yǎng)在一個馬廄，在一個槽里吃東西。每次吃東西時，兩匹馬都你爭我搶，根本不能安心吃草料。老先生聽后，立刻把馬分開飼養(yǎng)。果然，兩匹馬很快就變得膘肥體壯了。這就叫“分槽喂馬”。

不要把兩匹千里馬拴在一個槽里吃草。同樣地，在人才管理時，我們不能安排兩個能人同時去做一件事。兩個實力相當?shù)娜司秃帽葍善デЮ锺R，在一起時即使不互相爭搶，也難免互相妒忌、攀比，難以專心做好事情。比如《水滸傳》中，宋江和盧俊義每次出兵時都是一個人領一支隊伍，這就是典型的分槽策略。

賣了馬之后，老先生決定養(yǎng)點省事的，晚上不用添草料就能長膘的，于是養(yǎng)了兩頭豬。但令他困惑的是小豬越來越挑食，而且還總是長不上膘。于是又把“豬博士”請來了。

“豬博士”一看就樂了，“哪有養(yǎng)豬還打隔斷分開養(yǎng)的。要長豬膘，只要把兩個豬圈合成一個，讓兩頭小豬在一個槽里吃東西就可以了?！钡览砥鋵嵑芎唵?，兩頭小豬在一個槽里吃食，有了爭搶就會吃得更香。老先生一試，果然靈驗。

把豬賣了以后，老先生想，“馬博士”說分開養(yǎng)好，“豬博士”說合起來養(yǎng)好，那到底是分好還是合好呢？這需要你分清楚對象。獨當一面的千里馬需要分槽喂養(yǎng)，各有所專，各負其責；而正在成長中、尚未成熟的小豬卻需要合槽，給它們一個競爭的平臺，才能快速成長。

高屋與低屋

把豬賣了以后，老先生養(yǎng)了一群牛。由于春短，嫩草遲遲沒有發(fā)芽，節(jié)氣過了之后，就只能用隔年的干草喂牛。牛吃得特別少，眼看著就要掉膘了，老先生心里很著急，找來“牛博士”咨詢。“牛博士”給了一個建議，就是喂牛的時候不把草直接放在食槽里，而是放在屋頂上，讓牛伸著脖子才能吃到。果不其然，牛逐漸有了吃食的動力。

所以，當給下屬提供的回報很有限、一時又無法改善時，領導者可以把門檻設得稍高一些，讓眾人付出的努力更多一些，使這份回報更有挑戰(zhàn)性。這樣，即使是不怎么豐厚的回報，也能吸引眾人。這就是“高屋喂草”的計策。

看著牛一天天地開始長膘，老先生很得意。不過沒過幾天，他就犯了一個錯誤。嫩草很快長出來了，老先生打了些嫩草回來。這次他還像以前一樣把草放在屋頂上等牛來吃，結(jié)果牛見了房上的嫩草興奮地一擁而上。結(jié)果，把房子給頂垮了。

因此，當資源很豐富、回報有足夠吸引力時，就不要再增加過程的難度了，要允許下屬用自己的努力去獲得更多的回報，而不要故意地人為設置障礙。

分餅與畫餅

賣了牛，老先生覺得養(yǎng)牲畜太費勁了，于是種了一大片玉米。入秋的時候收玉米，家里人手不夠，就雇了一些幫工。有一天，家里給幫工準備午飯時，發(fā)現(xiàn)面不夠了。10個人，卻只能烙出8張大餅，可平時每人都需要吃一張餅才夠。眼下正是秋收的關鍵時刻，這要是把大家惹惱了可不得了。

老先生急忙找來“餅博士”，“餅博士”不慌不忙地讓老先生拿出紙，然后在紙上畫了幾張大餅，讓老先生帶著一起去地里給大家分。老先生很疑惑：這紙做的餅怎么吃呢？

原來“餅博士”這畫里的分法暗藏了玄機。老先生請的這些幫工可以分成三類：

第一類是上了歲數(shù)的老同志，工作這么多年，已經(jīng)沒有什么成長性了。這些人更在乎眼前所得，最希望馬上拿到應得的。對這樣的人，二話別說，直接把餅分給他們。

第二類是新加入的年輕人，他們有機會、有未來、有時間，看重的是自己未來的成長和收獲。所以，眼前少吃一口沒關系，要把紙餅掛起來給他們講未來。只要未來有足夠的吸引力，眼前少吃一口是可以接受的。

第三類是團隊的中堅力量，他們經(jīng)驗豐富，年富力強，渡過難關就靠他們。對這些人，要帶著餅和他們一起去吃，同甘共苦、患難與共。

所以，分配利益不能搞一刀切，要給老同志分餅，給年輕人畫餅，和中堅力量一起吃餅。這樣才能在有限的物質(zhì)條件下提高整個團隊的滿意度。

厚賞與惜賞

《戰(zhàn)國策》記載，燕昭王下定決心要復興燕國，可是苦于沒有人才，于是他向手下的大臣郭隗問計。郭隗給燕昭王講了一個故事。

有一個富人特別喜歡千里馬，決定用重金購買。他派了一個可靠的仆人帶著黃金出去尋找千里馬。過了很久，仆人卻只買回一堆馬骨頭。富人大怒，要處罰仆人。

仆人卻說：“馬骨頭自有大用。主人您想，您因為喜歡千里馬，不惜花重金買一堆千里馬的骨頭。這個消息要是傳揚出去，全天下的人都知道您喜歡千里馬了。那些擁有千里馬的人一定會絡繹不絕地前來獻馬。這么一來，可以說是名利雙收，何樂而不為呢？”不久，富人果然得到了好幾匹千里馬。

講完這個故事，郭隗對燕昭王說：“現(xiàn)在燕國正缺少千里馬，我郭隗不才，愿意給燕國做這堆馬骨頭?！毖嗾淹醮笙玻谑侵瘘S金臺，拜郭隗為相。沒多久，樂毅等人才果然絡繹不絕地來到了燕國，燕國很快強盛起來。

領導者獎勵手下人往往不僅為了激勵他，還為了做一個榜樣給別人看，讓大家都知道自己是重視人才的，從而吸引更多人才。這種方法要比費盡力氣到各處去尋訪人才有效得多。

厚賞通常是領導者的一個標志性行為，但這個行為也要有些規(guī)矩。

春秋戰(zhàn)國時期，韓國有一個出色的管理者韓昭侯。有一次，仆人整理衣服，清理出一條舊褲子，昭侯不準備再穿了，一個仆人就想昭侯把褲子賞給自己，但昭侯不肯。眾人不解，君主當善于獎賞，何必吝惜一條舊褲子呢？韓昭侯回答，“君主固然要善于獎賞，但任何獎賞都要有依據(jù)，一定要把獎賞給那些有業(yè)績、值得獎賞的人?！?/p>

明智的君主在獎賞上從來不隨便，哪怕是小小的一條褲子，隨便賞下去，會給無功的人留下不用努力也有機會獲得獎賞的印象；同時也會給有功的人造成影響，認為君王賞罰是根據(jù)自己的喜好，再努力也是白費。這樣，阿諛奉承的人就會有機可乘，投機取巧的人就會變本加厲，而埋頭苦干的人就可能心生失望。

所以，即便領導者手中握有很多資源，可以游刃有余地安排下屬的獎賞，也絕不可以隨便行賞，一定要做到事出有因，賞罰得當。