應(yīng)該引起重視的問題

在出口穩(wěn)步發(fā)展的大背景下，我們應(yīng)該看到，目前影響出口的問題仍不少，這些問題制約著出口市場(chǎng)的健康發(fā)展，使得企業(yè)不能在國際市場(chǎng)上正常發(fā)揮，也給中國品牌蒙上了陰影。在一些市場(chǎng)，中國制造甚至成為低質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。為了改變這一狀況，企業(yè)務(wù)必加強(qiáng)自律，人人堅(jiān)守自己的陣地，改善出口環(huán)境。

1 堅(jiān)決不參與價(jià)格戰(zhàn)

據(jù)一些出口企業(yè)反映，現(xiàn)在外商來中國市場(chǎng)，普遍采用貨比三家，甚至更多家的方法與企業(yè)周旋。他們往往不急于簽單，而是走多家企業(yè)進(jìn)行比較，用上一家企業(yè)開的低價(jià)再去壓下一家企業(yè)，一但下一家企業(yè)的價(jià)格低于上一家企業(yè)，則再返回上一家企業(yè)繼續(xù)打壓價(jià)格，直至獲得最低價(jià)格。為了使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，有的企業(yè)不得不在原材料、工序和勞動(dòng)力成本上做文章，有的企業(yè)則采用無利潤(rùn)報(bào)價(jià)。據(jù)說某地自行車廠家為降成本采用招聘臨時(shí)工的方法來組織生產(chǎn)，平時(shí)不需要養(yǎng)工人，只有接到出口訂單以后才臨時(shí)拉人來廠里突擊生產(chǎn)，這樣就可以使得成本“最低化”。沒有經(jīng)過嚴(yán)格專業(yè)培訓(xùn)，沒有持續(xù)的管理手段，沒有有效的責(zé)任制度，在這樣的狀況下，能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品嗎？

因?yàn)樾枰獕旱蛢r(jià)格與其他同行競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)別生產(chǎn)廠商還動(dòng)起了材料的腦筋。一輛整車上有100多個(gè)零件，一些廠商在配置零件的品質(zhì)上“挖潛力”。

沒有一家企業(yè)可以通過長(zhǎng)期低價(jià)格的策略成為最終的贏家，企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的秘訣唯有品質(zhì)。記者近期走訪了昆山的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這里有一批國際上知名度很高的零部件生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)哪怕在行業(yè)的低谷也不會(huì)做有損于品質(zhì)的事，為了確保每一個(gè)零部件的質(zhì)量，有的公司還舍近求遠(yuǎn)，花重金從國外或境外進(jìn)口某些關(guān)鍵零件。

企業(yè)抵制低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)需要靠自律，這其實(shí)對(duì)企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利，如果每家企業(yè)都能做到，我們的出口市場(chǎng)就會(huì)越來越健康。

2 專注一項(xiàng)，堅(jiān)持到底

行業(yè)里有兩種老板：一種老板很專一，不論在任何情況下，他們都在一心一意做自行車產(chǎn)品，他們可以從一個(gè)小作坊做起，一直做到幾十億的身價(jià)；他們可以從風(fēng)華正茂的青年做到頭發(fā)花白的老年。他們雖不善言辭，卻很執(zhí)著，貌不驚人，卻很樸實(shí)。

另一種老板很前衛(wèi)，他們的名下有好幾個(gè)不同行業(yè)、不同門類的企業(yè)，他們左右逢源，如魚得水，東方不亮西方亮。

前一種老板很辛苦，后一種老板很瀟灑，但往往前一種老板在奮斗了幾十年后，創(chuàng)出了知名品牌，他們把自行車科技推向了新的高度，而后一種老板，依舊停留在原地繼續(xù)“瀟灑”。

古人云：鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。

中國自行車產(chǎn)品要在國際上提升價(jià)值，需要科技，需要?jiǎng)?chuàng)造，更需要執(zhí)著的精神。德國產(chǎn)品的品質(zhì)為何會(huì)受到世界的公認(rèn)，就是因?yàn)榈聡擞袌?zhí)著的精神。他們像“工匠”那樣，把每一件產(chǎn)品都當(dāng)成藝術(shù)品來對(duì)待，精雕細(xì)琢，反復(fù)錘煉，終成大器。在德國某電機(jī)廠，我曾經(jīng)看到過一個(gè)電機(jī)上的零件，市場(chǎng)價(jià)要賣30元，而同樣一個(gè)中國產(chǎn)的零件，只要0.5元，差距大得難以想象。這個(gè)價(jià)格的差距自然是來自于品質(zhì)的差距。

近年來，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩趨勢(shì)明顯，發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，國際市場(chǎng)需求不振。由此導(dǎo)致的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。面對(duì)新的形勢(shì)，我們?cè)诔隹谏媳仨毟又匾暜a(chǎn)品質(zhì)量和安全。通過不斷努力，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3 產(chǎn)品差異化

廣東有一家企業(yè)，老板喜歡搞創(chuàng)造發(fā)明，每年會(huì)在展會(huì)上推出四五個(gè)發(fā)明專利，以吸引客商。盡管被認(rèn)可、被采用的專利很少，有時(shí)甚至沒有，但他依然樂此不疲，第二年又拿出四五個(gè)新的專利擺在展會(huì)上展示?，F(xiàn)在該公司的當(dāng)家產(chǎn)品就是由公司自己首創(chuàng)的。公司老板告訴記者，自行車產(chǎn)業(yè)需要不斷有新的產(chǎn)品、新的技術(shù)引導(dǎo)消費(fèi)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生新的消費(fèi)欲望和沖動(dòng)，這樣就能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)步、不斷提高。作為一個(gè)行業(yè)中人，有這種想法是十分可貴的，盡管有時(shí)付出和收獲不成正比，但只要有耐心、能堅(jiān)持，最后一定可以取得成功！

出口市場(chǎng)體量很大，每個(gè)企業(yè)都要找到適合自己的位置，創(chuàng)造出有自己特色的產(chǎn)品，而不應(yīng)該隨大流、千品一面，那樣只能被擠進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，去打一場(chǎng)永無休止的疲勞戰(zhàn)。

4 廣開銷售渠道

每年我國出口產(chǎn)品銷售地有近百個(gè)國家和地區(qū)，有傳統(tǒng)的主流市場(chǎng)，也有數(shù)量較少、但交易不斷的市場(chǎng)，憑著產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我國自行車產(chǎn)品出口占了世界自行車總貿(mào)易量的70%，這在全球是絕無僅有的，這是我們的優(yōu)勢(shì)。但是應(yīng)該看到，出口市場(chǎng)的發(fā)展依然有潛力，很多我們不曾留意的地方依然需要我們的產(chǎn)品。比如，在我國的一帶一路的發(fā)展戰(zhàn)略中，我們會(huì)找到一些原本不太了解的市場(chǎng)，不妨到這些比較冷門的地方去看看、去開拓，或許可以成為我們的新市場(chǎng)。有些地區(qū)由于近年政局動(dòng)蕩，或者是戰(zhàn)亂，遠(yuǎn)離了我們的視線，或者被我們遺忘，而一旦當(dāng)?shù)鼐謩?shì)穩(wěn)定以后，我們依然可以擇機(jī)進(jìn)入。

5 熟悉進(jìn)口國的法律法規(guī)，更好的保護(hù)自己

中國是世界上最大的自行車生產(chǎn)基地，樹大招風(fēng)，這也引起很多國家對(duì)我們的防范，隨著出口貿(mào)易的不斷發(fā)展，我們?cè)庥龅膰饧夹g(shù)性貿(mào)易措施和貿(mào)易保護(hù)主義的制約越發(fā)嚴(yán)重，歐美技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)頻繁更新，令企業(yè)應(yīng)接不暇，歐盟的反傾銷政策也像一扇大門，把我們關(guān)在外面。而近幾年國外通報(bào)的質(zhì)量安全問題中，約有90%都是由于零部件缺陷或者有害物質(zhì)等供應(yīng)鏈問題引起的，我們的出口企業(yè)要重視這方面的問題。

做出口一定要了解貿(mào)易對(duì)方國家的相關(guān)法律法令，比如有些物質(zhì)在A國可用，在B國禁用，你哪怕將產(chǎn)品做得再精致，一旦含有被禁用的材料，就會(huì)面臨索賠和懲罰的下場(chǎng)。另外如果因產(chǎn)品質(zhì)量造成消費(fèi)者的人身傷害，其索賠的金額比國內(nèi)高很多，甚至?xí)霈F(xiàn)“一輛車出問題，整個(gè)一年都白做”的窘境。

“走出去”的言外之意就是把市場(chǎng)做得更大，把產(chǎn)品送得更遠(yuǎn)，這樣才能在抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的過程中游刃有余，讓企業(yè)立于不敗之地。

“走出去”需要膽魄，更需要智慧。

作為一家立足中國、放眼世界的企業(yè)，不僅必須具備超前的市場(chǎng)意識(shí)和先進(jìn)的管理手段，還要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力。

愿更多的企業(yè)去經(jīng)歷國際市場(chǎng)的風(fēng)雨！