朱　芳,牟華杰（山東工業(yè)技師學(xué)院,山東　濰坊　261053）

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臨朐縣鋁型材行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型問題研究

朱芳,牟華杰
（山東工業(yè)技師學(xué)院,山東濰坊261053）

摘 要：鋁型材作為一種重要的鋁加工材料，被廣泛應(yīng)用于建筑領(lǐng)域和機械工業(yè)領(lǐng)域。面對當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，如何依托國家的戰(zhàn)略部署，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展、再創(chuàng)輝煌，已成為目前當(dāng)?shù)劁X型材行業(yè)所面臨的當(dāng)務(wù)之急。

關(guān)鍵詞：鋁型材；互聯(lián)網(wǎng)+；電子商務(wù)

1　概述

臨朐，地處山東省中部,濰坊市西南部，被譽為“中國江北鋁型材第一縣”，臨朐縣依托鋁型材產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、市場和技術(shù)優(yōu)勢，積極對接半島制造業(yè)基地，積極引導(dǎo)鋁型材企業(yè)加快新工藝、新技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，生產(chǎn)高檔工業(yè)型材和經(jīng)濟、節(jié)能、環(huán)保型建筑型材產(chǎn)品。目前，華建、巨利等多家骨干鋁型材企業(yè)，自主研發(fā)的上千個系列，近萬個品種高端鋁型材產(chǎn)品的銷售量，占到企業(yè)總銷售量的70%，高端鋁型材產(chǎn)品成為企業(yè)經(jīng)濟效益增長的“引擎”，為臨朐縣打造膠東半島高端鋁型材生產(chǎn)基地?fù)纹鹆思沽骸?/p>

當(dāng)前國家重要戰(zhàn)略部署的互聯(lián)網(wǎng)+，已成為中國鋁型材所關(guān)注的焦點和生存與發(fā)展的重要依托，互聯(lián)網(wǎng)+鋁型材行業(yè)的競爭，已經(jīng)進入商業(yè)模式競爭階段：通過整合資源，建立平臺，打造全新的產(chǎn)業(yè)鏈，繼而提升企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

2　鋁型材行業(yè)現(xiàn)狀分析

2.1鋁型材行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析

鋁型材的應(yīng)用領(lǐng)域主要劃分為鋁建筑型材和鋁工業(yè)型材兩大類，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，建筑行業(yè)仍是我國鋁型材主要消費領(lǐng)域，主要為鋁合金門窗和幕墻的框架，需求占比約在60%以上。但從消費結(jié)構(gòu)變化來看，工業(yè)領(lǐng)域?qū)︿X型材的需求量（特別是運輸領(lǐng)域）增速近年來明顯加快，消費占比也逐年提高。

2.2鋁型材行業(yè)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析

隨著國際宏觀經(jīng)濟形勢的變化，歐美地區(qū)對中國商品反傾銷戰(zhàn)略的實施使鋁材出口受限十分嚴(yán)重，再加之國內(nèi)房產(chǎn)雙限的政策、節(jié)能減排的指標(biāo)、成本不斷上漲，鋁材行業(yè)企業(yè)面臨多重困境。

也正是在這樣的困境之下，鋁材行業(yè)企業(yè)以往對營銷管理的忽視，對營銷環(huán)節(jié)疏于探索等各種弊端開始暴露無遺，而網(wǎng)站管理、線上業(yè)務(wù)以及線上品牌的塑造構(gòu)建不足也逐步成為阻礙鋁材行業(yè)營銷全面發(fā)展的絆腳石。

2.3鋁型材行業(yè)產(chǎn)品受眾需求分析

（1）房產(chǎn)建筑材料采購商。集中于工程商，是大型采購項目的主導(dǎo)，追求品牌知名度及產(chǎn)品質(zhì)量。獲取信息主要渠道集中于知名品牌企業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)垂直性網(wǎng)站，社區(qū)論壇及工程項目自身網(wǎng)站發(fā)布招標(biāo)信息。

（2）裝修材料采購商。集中于項目運作商戶，采購數(shù)量也屬中大型，品牌與性價比并重的購物需求。獲取信息主要渠道集中于行業(yè)垂直性網(wǎng)站，知名品牌企業(yè)網(wǎng)站獲取產(chǎn)品信息，行業(yè)B2B網(wǎng)站。

（3）建筑設(shè)計師。建筑結(jié)構(gòu)、室內(nèi)設(shè)計師群體是鋁材行業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的又一群體，其推薦作用明顯，對家庭消費者消費導(dǎo)向性明顯。主要集中于建筑設(shè)計垂直網(wǎng)站、社區(qū)論壇，知名品牌企業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎搜索獲取相應(yīng)產(chǎn)品信息。

（4）地區(qū)代理商、經(jīng)銷商。了解產(chǎn)品及品牌的渠道主要通過知名品牌網(wǎng)站，搜索引擎、B2B網(wǎng)站、行業(yè)綜合性網(wǎng)站、展會（展會網(wǎng)站）、分類信息網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站

（5）家庭消費者。作為主要終端消費者，是口碑形成及傳播的主要人群，追求高性價比。采購量小，獲取信息主要渠道集中于搜索引擎、主流門戶網(wǎng)站行業(yè)頻道、社區(qū)論壇、問答專區(qū)等。

基于以上分析可知，鋁材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷重點在于企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎排名情況，只有全面實現(xiàn)鋁材行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站流量增長，促進線上銷售渠道完善，廣開源路，精準(zhǔn)定位，規(guī)避單一渠道銷售風(fēng)險，才能提升產(chǎn)品品牌知名度及綜合影響力。

3　鋁型材行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級對策分析

（1）加強品牌建設(shè)，推進轉(zhuǎn)型升級，努力構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+鋁型材”網(wǎng)絡(luò)新平臺。敢于試錯新的營銷模式，通過一系列網(wǎng)絡(luò)加強建設(shè)，如官方網(wǎng)站改版、微信公眾平臺建設(shè)等，利用互聯(lián)網(wǎng)的功能“吸睛”、“吸粉”和招商，實現(xiàn)與客戶的無縫溝通對接，旨在為客戶提供最新的產(chǎn)品服務(wù)信息、企業(yè)動態(tài)及精選的行業(yè)資訊等精彩內(nèi)容，同時跟進客戶反饋意見建議，讓客戶享受更便捷的服務(wù)。

（2）通過市場細(xì)分，專注精細(xì)發(fā)展，努力將“創(chuàng)新”打造成企業(yè)核心競爭力。隨著人們生活水平的提高和消費主體人群的更迭，鋁型材的市場需求將由必需性趨于向?qū)嵱眯?、適用性和時尚性進行轉(zhuǎn)變。鋁型材行業(yè)應(yīng)摒棄困守于傳統(tǒng)的產(chǎn)品項目的惡性競爭，逐步建立開放融合、競爭有序的市場環(huán)境，充分發(fā)揮各自企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，以創(chuàng)新發(fā)展為目標(biāo)合理配置企業(yè)資源，專注行業(yè)特色，打造自身核心價值。

（3）高端功能定制，環(huán)保節(jié)能減排，產(chǎn)品定位向農(nóng)村市場和“縱深”方向延伸。面對國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展增速放緩的影響，新建建筑需求鋁型材的量正逐步減少，而我國舊有建筑更新則將進入增長時期。伴隨著我國國民素質(zhì)的提高，消費者對節(jié)能、環(huán)保的意識逐步增強，綠色環(huán)保型鋁型材已成為行業(yè)焦點。

4　總結(jié)

今天，全球已進入空前的創(chuàng)新密集和產(chǎn)業(yè)變革的“工業(yè)4.0”時代，利用互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量、成材率、制造周期管控水平，提升鋁型材加工業(yè)的智能制造化程度和技術(shù)創(chuàng)新升級，促進管理提升和節(jié)能減排已成為當(dāng)務(wù)之急。面對我國的鋁型材行業(yè)行業(yè)深度轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)濟新常態(tài)，多年來，臨朐縣鋁型材行業(yè)一直響應(yīng)黨中央、國務(wù)院號召，以對接山東半島藍(lán)色經(jīng)濟區(qū)和膠東半島高端產(chǎn)業(yè)聚集為契機，狠抓發(fā)展戰(zhàn)略落實，牢筑基礎(chǔ)資源優(yōu)勢，不斷推動鋁型材產(chǎn)業(yè)由“重資產(chǎn)、輕管理、低效益”向“輕資產(chǎn)、重管理、高效益”轉(zhuǎn)型升級，相信通過積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+鋁型材”開放融合的新模式，定能將臨朐打造成我國藍(lán)色經(jīng)濟服務(wù)的高端鋁型材生產(chǎn)基地。

參考文獻(xiàn)：

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[2]李圣船.互聯(lián)網(wǎng)+鋁型材：突圍利器[J].中國金屬通報,2015(06).

作者簡介：朱芳（1986-），女，碩士，教師，研究方向:電子商務(wù)與人力資源管理。

DOI:10.16640/j.cnki.37-1222/t.2016.03.109