中國汽保行業(yè)2015上半年景氣指數(shù)：卷軸器篇

2015年汽車后市場進入了“格局重構(gòu)元年”，一方面是“資本瘋狂分食7 000億元大蛋糕”，另外一方面受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊、4S店危機、公車改革、電商崛起、消費者習慣改變等多種因素影響，不少汽修企業(yè)受創(chuàng)。為了采集真實的數(shù)據(jù)、整理和分析行業(yè)現(xiàn)狀，供行業(yè)同仁了解行業(yè)現(xiàn)狀與思考，北京通聯(lián)國際展覽有限公司(簡稱“北京通聯(lián)”)計劃從解碼器(已發(fā)布)、舉升(已發(fā)布)、鈑金漆面修復、卷軸器、烤房及相關(guān)耗材、空壓機、輪胎相關(guān)設(shè)備、輪胎修補、清洗類、手動工具和氣動工具等11個產(chǎn)品類別，通過一對一電話、網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查等多種形式對不同類別的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和終端用戶進行采訪，希望藉此推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，迎接新機遇、新挑戰(zhàn)。

北京通聯(lián)采訪了行業(yè)內(nèi)30余家卷軸器生產(chǎn)企業(yè)，歸納整理成《中國汽保行業(yè)2015上半年景氣指數(shù)之卷軸器篇》。

一、2015上半年卷軸器行業(yè)發(fā)展綜述

1.卷軸器行業(yè)宏觀情況

受近期國內(nèi)4S店數(shù)量持續(xù)減少沖擊的同時，新興卷軸器生產(chǎn)企業(yè)的不斷催生，造成產(chǎn)品價格與質(zhì)量加劇激烈競爭、傳統(tǒng)渠道供大于求局面出現(xiàn)，促使2015上半年卷軸器銷量與去年相比持平且有不同程度地下滑。然而要指出的是終端汽車美容與維修項目的日漸融合、連鎖經(jīng)營模式的一絕突起對于卷軸器產(chǎn)品需求依然旺盛，成為新的市場增長點和突破口之一。

從產(chǎn)品渠道看：汽保銷售渠道占到整個卷軸器銷售渠道的62.5%，用品銷售渠道占到整個卷軸器銷售渠道的37.5%。

從銷量看：2015上半年汽保銷售渠道，12.5%的企業(yè)銷售額同比去年有所增長，37.5%的企業(yè)銷售額同去年持平，剩余50%的企業(yè)銷售額出現(xiàn)下滑，下滑幅度從10%到10%以上不等。2015上半年用品銷售渠道，25%的企業(yè)銷售額同比去年有所增長，25%的企業(yè)銷售額同往年比持平，同樣50%的企業(yè)銷售額同比下滑10%到10%以上。究其原因：市場環(huán)境蕭條，波及汽保、用品兩大卷軸器銷售渠道。品牌及價格之間的競爭導致利潤空間迅速縮小，過硬的質(zhì)量也難敵誘人的價格。

從內(nèi)銷看：華北、華中、華南和西部地區(qū)有所增長；而華東地區(qū)趨于飽和，已經(jīng)出現(xiàn)不同程度下滑。

從外貿(mào)看：過半生產(chǎn)企業(yè)外銷額同比去年持平，其中只有28.6%的企業(yè)同比去年有所增長，14.3%的企業(yè)外銷出口銷量下滑。南非和東南亞地區(qū)上半年出口繼續(xù)保持增長；歐州和北美地區(qū)出口出現(xiàn)下降。

從銷售渠道看：內(nèi)銷依然以經(jīng)銷商為主，直銷模式開始普遍出現(xiàn)。其中已經(jīng)有37.5%的卷軸器生產(chǎn)企業(yè)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直銷店，對于網(wǎng)店基本以品牌宣傳為主，但隨著售后服務(wù)體系的完善，網(wǎng)絡(luò)營銷的模式也會日益增強。外銷以自營出口為主，出口產(chǎn)品的市場定位以中高端為主、低端為輔。

從老客戶保有率看：75%的生產(chǎn)企業(yè)老客戶供貨渠道保持在80%以上，在價格競爭激烈的卷軸器市場中老客戶保有率依然很高，但也有一些生產(chǎn)企業(yè)表明市場亂象已經(jīng)影響到自身客戶的保有率，開始出現(xiàn)分流。

2.卷軸器行業(yè)上半年熱點分析

國內(nèi)4S店頻繁倒閉，更多的汽車美容連鎖機構(gòu)與快修快保模式相互融合，拓寬了卷軸器生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道。汽保和用品的渠道越來越分明也讓不少卷軸器生產(chǎn)企業(yè)開始糾結(jié)未來的營銷方向。

由于市場格局變化無常，以浙江、福建地區(qū)為代表，踴躍出近百余家中小型生產(chǎn)企業(yè)。依靠中低端產(chǎn)品主打價格戰(zhàn)，使得高端產(chǎn)品站不穩(wěn)腳，質(zhì)量與價格的較量尤為明顯。同樣使得卷軸器市場品質(zhì)魚龍混雜的現(xiàn)象日益嚴重，使得卷軸器的使用壽命年限不斷縮減，進而使得客戶對于產(chǎn)品的質(zhì)量提出質(zhì)疑。

越來越多的烤房生產(chǎn)企業(yè)也加入到卷軸器生產(chǎn)的行業(yè)當中，產(chǎn)品樣式層出不窮，進一步加劇了卷軸器市場品牌與價格的競爭。

卷軸器生產(chǎn)企業(yè)更加關(guān)注下游市場，頻頻推出周邊產(chǎn)品，例如：地格柵、快修快保工作臺、洗車液等產(chǎn)品，以確保在激烈的市場競爭中站穩(wěn)步腳。

卷軸器生產(chǎn)企業(yè)在控制成本方面加強與主機廠之間的緊密合作，優(yōu)中選優(yōu)加大品牌宣傳力度，面對“嚴寒”的市場環(huán)境，寧愿犧牲部分利潤也不會降低成本。這種銷售模式得到了業(yè)界共鳴。

卷軸器銷售市場趨于飽和，價格普遍透明。多數(shù)廠家在生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加注重產(chǎn)品細節(jié)，從安裝到發(fā)貨按照三檢原則層層把關(guān)，鞏固自己的品牌地位。

二、2015全年卷軸器行業(yè)發(fā)展情況總結(jié)

1.2015全年國內(nèi)卷軸器市場需求額保持在1億元左右，由于中國市場經(jīng)濟大環(huán)境的蕭條，2015年全年經(jīng)濟放緩，卷軸器市場需求額將保持在1～2億元左右。

2.產(chǎn)品設(shè)計上從單體鼓向組合箱體轉(zhuǎn)變，根據(jù)客戶市場需求來定制產(chǎn)品，成為新的利潤點。部分企業(yè)開始注重卷軸器產(chǎn)品的智能化研發(fā)。面對現(xiàn)在多元化的汽車后市場局面，對于快修快保連鎖經(jīng)營店和4S店都會對店面形象有一定要求，單一的氣鼓已經(jīng)不能滿足終端客戶的需要，隨著店面的提升，組合式箱體對于空間的利用加到好處。產(chǎn)品外觀美觀、用途多元化、空間利用率高正是卷軸器未來發(fā)展的新趨勢。

3. 卷軸器生產(chǎn)企業(yè)更關(guān)注對終端企業(yè)的品牌樹立，非常希望實現(xiàn)與汽車服務(wù)連鎖企業(yè)之間的資源共享。

4.汽車后市場洗牌后，卷軸器廠家數(shù)量趨于集中，汽保、用品渠道類別越來越分明，精洗類銷售渠道增多。企業(yè)普遍認為，渠道從單一的汽保、用品向精洗類發(fā)展，多元化的發(fā)展?？蛻魧τ诶袭a(chǎn)品更為接受，對于新產(chǎn)品并不敢嘗試，“嚴寒”的市場讓企業(yè)與經(jīng)銷商之間都變得更保守。

5.以質(zhì)量和口碑定位市場，針對客戶需求的使用習慣、延長使用壽命等方面進行改進，同時提高售后服務(wù)質(zhì)量。

反面教材：諸多小型卷軸器生產(chǎn)企業(yè)省區(qū)傳統(tǒng)的熱處理工藝及銅配件防氧化處理，為了得到一時利潤而砸了自己牌子。

6.開發(fā)與汽車維修職業(yè)院校之間的合作，在新的產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)生機。

三、卷軸器生產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問題和需求信息

1.一線城市汽保銷售渠道飽和，二三線城市市場開發(fā)勢在必行。

2.產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)范的價格是重中之重。

3.希望主機廠給予企業(yè)更多的市場空間，結(jié)束汽貿(mào)集團指定品牌的霸王模式。

四、結(jié)語

如今，中國卷軸器行業(yè)多雄爭霸，市價“慘”淡。在眾多卷軸器生產(chǎn)企業(yè)看來，未來的市場需求會繼續(xù)越來越大，用品、精洗渠道雖然是新的拓展方向，但根源依然在汽保市場！經(jīng)濟大環(huán)境的窘迫能讓更多汽保同仁看清現(xiàn)狀和痛點。價格霧霾不單單是自保而帶上口罩呼吸，生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)銷商的思維開發(fā)和終端的品牌樹立才是重中之重。戰(zhàn)國紛爭，亂世出英雄。質(zhì)量和品牌力量必將成為這個時代的英雄！

(供稿：北京通聯(lián)國際展覽有限公司)

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