辛苓

印度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不好，印度人又喜歡線下聚會(huì)，茄子快傳在那個(gè)時(shí)候恰好滿足了一大批用戶的需求。

茄子快傳，英文名SHAREit，名片上這家公司的注冊(cè)名為“北京快樂(lè)茄信息技術(shù)有限公司”，名片反面是沉靜低調(diào)x的藍(lán)色。CEO晏飛談吐平和淡定，但冷不防一句“我認(rèn)為茄子在很多國(guó)家市場(chǎng)能達(dá)到微信在中國(guó)的地位”又霸氣外露。

茄子快傳是一個(gè)跨平臺(tái)近場(chǎng)傳輸軟件，可支持Android/蘋(píng)果/電腦/WP等系統(tǒng)以及三十多種國(guó)家語(yǔ)言。其操作簡(jiǎn)單、方便，傳輸過(guò)程中無(wú)需流量、無(wú)需網(wǎng)絡(luò)、無(wú)需登錄賬戶，傳輸速度秒殺藍(lán)牙，目前在全球擁有八億用戶，成了一款“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的出海產(chǎn)品代表。

意外收獲：最好的市場(chǎng)在印度

茄子快傳是聯(lián)想手機(jī)預(yù)裝軟件，隨著聯(lián)想手機(jī)的出口一同到了海外市場(chǎng)。2014年以前，茄子快傳的業(yè)務(wù)主要還在中國(guó)。2014年上半年，它在中國(guó)的用戶量有一億，增長(zhǎng)緩慢，但是在海外，種子用戶一開(kāi)始只有百萬(wàn)到千萬(wàn)的級(jí)別，卻在滾雪球似的加速。

晏飛結(jié)合2014年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展環(huán)境分析：出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)產(chǎn)品的幾率越來(lái)越小，渠道、業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用較高，推廣時(shí)甚至有渠道作弊的情況，環(huán)境越來(lái)越差。

所以當(dāng)他看到海外自然增長(zhǎng)趨勢(shì)很好，就做了一個(gè)大膽的決定，把國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)推廣停掉，專心聚焦海外市場(chǎng)。

在2014年到2015年初，茄子快傳放了六成精力在海外。到了2015年中下旬，他們已把九成精力投放海外。發(fā)展到今年，茄子快傳主要聚焦的市場(chǎng)就是新興市場(chǎng)。

所謂新興市場(chǎng)，指的是亞非拉互聯(lián)網(wǎng)走得較慢的國(guó)家。比如茄子快傳的主戰(zhàn)場(chǎng)印度，在2014年之前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)很不發(fā)達(dá)。2014年印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)突然開(kāi)始爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)用戶開(kāi)始增多，是真正的黃金時(shí)期。

由于這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有之前的積累，又是跨越式發(fā)展，所以需要大量?jī)?nèi)容去填充用戶的移動(dòng)端。印度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不好，印度人又非常喜歡線下聚會(huì)，茄子快傳在那個(gè)時(shí)候恰好滿足了用戶無(wú)需流量發(fā)現(xiàn)并互相分享內(nèi)容的需要，得到迅速傳播。

根據(jù)茄子快傳近期發(fā)布的《2016印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)觀察報(bào)告》，圖片是印度用戶分享最多的類型，占比達(dá)35.28%。圖片容量相比其他分享內(nèi)容要小，利于傳輸，清晰直觀的特性也讓用戶更愿意分享。視頻是印度用戶另一個(gè)常分享的類型，占比達(dá)28.96%。

不燒錢(qián)，但要判斷窗口期

晏飛學(xué)計(jì)算機(jī)出身。中學(xué)的時(shí)候他非常喜歡玩網(wǎng)游，經(jīng)常一起打游戲的好朋友的爸爸是公安局長(zhǎng)，他倆翹課在游戲室沉迷游戲的時(shí)候，朋友的爸爸派了一批警察到處去找他們。后來(lái)他自我反省，覺(jué)得游戲?qū)σ恍┠贻p人形成了傷害，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就做了有社交屬性的茄子快傳。

茄子快傳是晏飛在聯(lián)想工作的時(shí)候做的項(xiàng)目，后來(lái)拆分出來(lái)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。晏飛早期曾在盛大網(wǎng)絡(luò)工作，也做過(guò)拆分項(xiàng)目的事?！八晕易约菏且粋€(gè)專業(yè)從大公司拆項(xiàng)目的人，但是過(guò)程很艱難?！标田w笑道。

晏飛認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)初期，產(chǎn)品越簡(jiǎn)單，用戶越好上手，先要讓用戶形成使用習(xí)慣。用戶拿到好的產(chǎn)品，會(huì)往身邊的人大量地輻射，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和市場(chǎng)壁壘。這就是茄子快傳“無(wú)招勝有招”的策略：讓產(chǎn)品簡(jiǎn)潔好用，我用茄子快傳給你傳內(nèi)容，你就必須也裝茄子快傳，靠用戶自發(fā)傳播形成市場(chǎng)壁壘，在市場(chǎng)發(fā)展初期以最低成本大量俘獲用戶。

茄子快傳的卡位在內(nèi)容和社交，內(nèi)容部分已形成市場(chǎng)規(guī)模，社交就是下一步?！霸诤Ｍ庥脩粞劾?，茄子快傳就是社交軟件，只有中國(guó)人認(rèn)為茄子快傳是工具軟件。這對(duì)我們都是非常好的機(jī)會(huì)?！?/p>

茄子快傳全球總用戶數(shù)超7億，在印度的總用戶數(shù)就超1.7億，全球日新增200萬(wàn)。第三方應(yīng)用數(shù)據(jù)分析提供商App Annie提供的數(shù)據(jù)顯示，茄子快傳在Google Play工具榜上在28個(gè)國(guó)家排名第一，在iOS效率類工具榜上在58個(gè)國(guó)家排名第一。

茄子快傳的融資信息一直未對(duì)外公布。晏飛告訴記者，茄子快傳是一家良性成長(zhǎng)的公司，不燒錢(qián)，并且有強(qiáng)造血能力。當(dāng)然他也需要資本的加速，馬上要啟動(dòng)B輪，金額很大，但資本是錦上添花。

“工具類軟件會(huì)越來(lái)越難做，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始變成出海競(jìng)爭(zhēng)的深水區(qū)。你要扎下去，只能做越來(lái)越細(xì)的領(lǐng)域?！彼f(shuō)。

很多創(chuàng)業(yè)者和巨頭公司看到了新興市場(chǎng)的潛力，紛紛出手，甚至大手筆地占住重要領(lǐng)域，這就導(dǎo)致潛能大的領(lǐng)域已經(jīng)被占住，新進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)的公司只能切剩下更細(xì)、商業(yè)價(jià)值較強(qiáng)、更垂直的領(lǐng)域。但是在垂直領(lǐng)域，比如教育、O2O、電商，對(duì)本地化要求更高，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)在努力、能力和經(jīng)驗(yàn)，但存在語(yǔ)言和文化障礙。

“出海的第一階段窗口期快過(guò)去了。第二階段窗口期什么時(shí)候到來(lái)，從以往互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境成長(zhǎng)的趨勢(shì)其實(shí)可以預(yù)見(jiàn)。海外做細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有那么激烈，成本相對(duì)比較低、可控。對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，想要切進(jìn)深水區(qū)域，就必須下狠心，自己沉下去，了解海外?，F(xiàn)在我知道已經(jīng)有很多人這么去做了?！标田w說(shuō)。

晏飛認(rèn)為，中國(guó)有很多創(chuàng)業(yè)者不敢嘗試未知，他們的心態(tài)是，有一個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始發(fā)芽，大家就一擁而上，形成創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。被證明的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)偏小，但是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)很大。中國(guó)創(chuàng)業(yè)者出海，很多人沒(méi)有真正了解海外市場(chǎng)，不敢走出第一步，這是一個(gè)問(wèn)題。

另一個(gè)問(wèn)題與文化屬性有關(guān)。歐美文化輻射全球，這些國(guó)家的產(chǎn)品定位天然就是全球化。但是中國(guó)文化非常獨(dú)立，企業(yè)給自己的定位不一樣，例如做內(nèi)容，在運(yùn)營(yíng)、文化等方面都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。這中間就需要很多策略來(lái)解決。

比如印度是全球受宗教影響最深的國(guó)家之一，幾乎每個(gè)人都有一種宗教信仰，其中全國(guó)有82%的人信仰印度教，佛教占比0.77%，宗教影響已深入到社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)。這點(diǎn)對(duì)出海創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)非常需要注意。

印度每年官方認(rèn)可的節(jié)假日超過(guò)120個(gè)，其中大多都與宗教有關(guān)，如果算上不同教派的宗教節(jié)日，印度人甚至可以稱得上“每一天都在過(guò)節(jié)”，當(dāng)?shù)赜脩羰褂檬謾C(jī)進(jìn)行線下集會(huì)交流分享的場(chǎng)景非常多，這也是茄子快傳在印度線下傳播迅速的原因之一。