李莉

不做工具，用知名教練做內(nèi)容。

都市忙碌的生活節(jié)奏、不規(guī)律的飲食結(jié)構(gòu)等因素，不僅加快了多數(shù)人衰老的速度，更是讓很多人的體形發(fā)生了很大變化。很多人曾試圖尋求解決之道，但效果并不如人意。

“健康是一種財富，丟了你才會珍惜;好體型是一種財富，失去了你才會追求?！盕itTime即刻運動創(chuàng)始人凌云這樣說道。創(chuàng)辦FitTime的他，更希望那些忙碌的人們能在專業(yè)的教練陪同下，每天通過碎片時間滿足個人健身訴求。

從醫(yī)生到網(wǎng)紅健身教練

凌云曾是一名有著高收入的醫(yī)生。對普通人而言這樣的人生挺好，可他卻認為醫(yī)生職業(yè)讓自己一眼看到了人生的盡頭。

于是他辭去醫(yī)生工作去往美國德勤，以管理咨詢顧問的身份處理各種復(fù)雜的項目，而后又因為要舒緩工作壓力請了6個月的長假在家休養(yǎng)。

也正是這次休養(yǎng)的機會，讓他開始健身并在微博上曬健身過程，并很快發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上很少有高質(zhì)量的中文健身視頻，于是他決定在自家地下室錄制視頻并發(fā)布到微博上。

他的“四分鐘家庭健身”視頻受到大家熱捧，為他吸粉無數(shù)，加上他自己的管理及專業(yè)醫(yī)學(xué)知識，兩年后，他一躍成為微博粉絲最多的網(wǎng)紅教練。如今他已坐擁近80萬粉絲。

為了抓住這次“移動互聯(lián)網(wǎng)+健身”的機遇，凌云從退休的舒適生活狀態(tài)回國創(chuàng)辦FitTime。起初FitTime還只是一個計時器，但隨著用戶和粉絲數(shù)的不斷增加，凌云對FitTime進行了升級，把計時器和視頻融合起來，將完整的產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶。

不做工具做內(nèi)容

FitTime主要針對想運動但因條件限制不能去健身房，或來到健身房不知道怎么訓(xùn)練的人群。當時在中國，優(yōu)質(zhì)健身教練非常稀缺，不是每個小白用戶都能擁有一個好教練。

為打破這種時間、空間的限制，讓所有想健身的用戶都能享有一流的教練課程，F(xiàn)itTime被打造升級為“優(yōu)質(zhì)私教”原創(chuàng)內(nèi)容平臺。

所有FitTime的健身視頻均有名師（視頻開始有教練背景介紹）示范，教程也是由教練親自定制的。

因起步于視頻，F(xiàn)itTime更多關(guān)注的點是視頻內(nèi)容。為打造視頻IP，F(xiàn)itTime的名師都是經(jīng)過精心挑選、大力包裝后再呈現(xiàn)給大家，比如有國際影響力的健身教練、亞洲健身小姐、知名運動品牌代言人等。

凌云告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），不同于Keep機械化的片段教學(xué)視頻，F(xiàn)itTime更注重整套動作的完整性、用戶的參與感。視頻里，教練針對每個動作都作了詳細的講解，也會介紹相應(yīng)的訓(xùn)練技巧，還會全程陪練并與學(xué)員進行互動。

為鼓勵用戶長久堅持健身運動，F(xiàn)itTime還嘗試了“毅力寶”功能。簡單來說就是會員用戶付費報名參加21天訓(xùn)練打卡活動（活動起止時間由FitTime指定），報名成功后自動獲得1個月會員身份，而打卡完成后錢會自動退回。這其中，80%的用戶都能堅持完成任務(wù)。目前這個嘗試已經(jīng)進行了三期。

如何獲客？如何維持用戶黏度？

除了用視頻IP吸引粉絲外，凌云微博粉絲近80萬，標簽為“健身達人”，也在很大程度上成了FitTime App的品牌窗口。可以通過微博拉新，將粉絲轉(zhuǎn)化為App用戶。

凌云告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“其實很多粉絲是從其他平臺轉(zhuǎn)化而來的，因為用戶對健身視頻的使用最終要看（健身）效果，而FitTime所有的原創(chuàng)內(nèi)容能為不同層次的用戶帶來健身效果?！?/p>

除此之外，F(xiàn)itTime在內(nèi)容上具有很強的分發(fā)能力。除App外，它還是很多視頻網(wǎng)站（優(yōu)酷、愛奇藝、YouTube等）的簽約自媒體，也是阿里互娛、樂視數(shù)娛、小米以及聯(lián)想、酷開、海信等的大屏內(nèi)容提供商。如果用戶想得到進階的健身訓(xùn)練課程，可以轉(zhuǎn)到App上。

對于品牌，其實用戶沒有忠誠度可言，但凌云始終相信學(xué)員對老師的忠誠度。FitTime目前已有十位專業(yè)教練，并且是獨家簽約。他們各自擁有自己的粉絲群，自然就圈住了很多用戶。所以后期FitTime不排除會與教練一起打造IP和品牌。

而這樣的健身IP矩陣不僅能進一步擴張渠道的分發(fā)能力，還能以不同的展現(xiàn)形式靈活挖掘商業(yè)價值，具備很大的彈性。

在過去的一年里，F(xiàn)itTime共生產(chǎn)500個原創(chuàng)視頻，App用戶在500萬以上，平均年齡25歲左右，65%為女性用戶。這其中大部分屬于健身進階的付費用戶，這樣的用戶每月以50%的速度增長，復(fù)購率在30%左右。