蔣述平

突然，熙熙攘攘的美國紐約時代廣場擁入了一群身穿藍色T恤的專業(yè)舞者，他們和著TFboys歌曲《樹讀》《剩下的夏天》，玩起了“快閃”，而背后11塊LED屏滾動播放著“Happy 17th Birthday 王俊凱”。

這是“小螃蟹”（王俊凱粉絲昵稱）們花巨資請來美國紐約當(dāng)?shù)匚鑸F的一次應(yīng)援行動。而“小螃蟹”不過是粉絲汪洋大海里的一股細流。

平時，粉絲們情趣有別，性格迥異；不過一旦他們聚集在一起，“偶像”便成了他們的唯一屬性。他們形成了統(tǒng)一的價值觀和行事風(fēng)格，呈現(xiàn)出極為相近的人格特質(zhì)，可以爆發(fā)出前無古人、后擁來者的強大經(jīng)濟學(xué)效應(yīng)。

這就是粉絲，這就是應(yīng)援經(jīng)濟。這些在校學(xué)生，或是家庭主婦，或是公司白領(lǐng)，替代經(jīng)紀公司，“無齡感”地免費、甚至付費扮演起偶像明星的經(jīng)營推廣者，深夜為偶像接機、不遠千里去為偶像的節(jié)目錄制“扎場子”、參加各類評選打榜、銷售明星周邊……他們樂此不疲，他們對自家偶像“愛得深沉”。

應(yīng)援更是一場體育與經(jīng)濟競賽。為了給自家偶像造勢，推動偶像影響力，粉絲會參加和其他明星應(yīng)援會的對罵，甚至不惜發(fā)動“圣戰(zhàn)”——用真金白銀全渠道“購買”偶像的影響力，從而衍生出一條豐富而又綿長的應(yīng)援經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈……

他好，我就好

2016年9月21日，TFboys隊長王俊凱17歲生日。

在粉絲的應(yīng)援行動中，微博話題“王俊凱921生日快樂”的討論條數(shù)達13億，被頂上熱搜榜榜首；生日會直播視頻，因擁入人數(shù)過多導(dǎo)致服務(wù)器宕機……

在線下，重慶地鐵車身巨幅廣告位、長江豪華游輪終身VIP、重慶機場登機牌廣告、韓國首爾戶外媒體平臺、紐約時代廣場的LED大屏廣告，都被應(yīng)援粉絲們拿下……

要組織策劃如此龐大的應(yīng)援行動絕非易事。SUNLIGHT王俊凱日光站、王俊凱全國地方站聯(lián)盟、王俊凱親媽團、王俊凱的蟹工坊等數(shù)十個分布在世界各地的王俊凱應(yīng)援會，協(xié)作完成了此次應(yīng)援行動。

說到這次應(yīng)援的花費，應(yīng)援團則是“我們比較忌諱說價格，不管投了多少錢，心意最重要?！辈贿^，據(jù)不完全統(tǒng)計，此次應(yīng)援團的心意價值近億元。

24歲的劉涵是王俊凱親媽團中的骨干。據(jù)劉涵介紹，在明星應(yīng)援會內(nèi)部，會形成架構(gòu)嚴密的組織形態(tài)。比如一般的應(yīng)援會高層就包含總會會長、多位副會長、會長助理等；同時根據(jù)應(yīng)援行動的需要，下面又分辦公室、新聞宣傳、吧務(wù)組、后援分會、財務(wù)組等多個不同的職能部門。

同其他社會團體一樣，他們還會制定嚴格的組織管理制度，加入的粉絲都必須按照應(yīng)援會的規(guī)章制度行事。多數(shù)時候，他們通過QQ群、貼吧等社交平臺進行交流聯(lián)系、發(fā)布應(yīng)援任務(wù)。

當(dāng)一個明星數(shù)以百計的應(yīng)援會進一步集結(jié)協(xié)作，一個體系龐大、分工明確、制度完善、極具影響力的“應(yīng)援帝國”就此誕生。

過往的明星宣傳路徑是“演藝產(chǎn)品-大眾媒體關(guān)注-話題營銷”三部曲，可是“四葉草”（TFboys粉絲昵稱）們大大縮短了發(fā)酵的過程，先通過富有吸引力的外表和性格直接在社交網(wǎng)絡(luò)里聚集粉絲，激發(fā)粉絲扮演起偶像經(jīng)營推廣者的角色，倒逼媒體與大眾關(guān)注。

2014年，劉涵偶然從一個音樂打榜平臺聽到了TFboys的《青春修煉手冊》，當(dāng)時劉涵剛從大學(xué)畢業(yè)，踏入社會面臨著工作和生活的抉擇?！叭齻€小男孩，歌唱得好，又這么上進，帶給我很多正能量，特別是‘凱爺（王俊凱）。”劉涵不到一個月時間就成了王俊凱的“鐵粉”。

“他好，我就好?！敝巍皠⒑瓊儭蓖苿舆@個“帝國”快速運轉(zhuǎn)。這種伴生性，讓他們“養(yǎng)成”偶像，也陪著偶像一起成長。除了上述大規(guī)模的主題應(yīng)援行動，“劉涵們”做得更多是線上各類排行榜打榜、偶像參加活動的人氣應(yīng)援……

打榜并非易事。打榜前，應(yīng)援會高層會對參加明星、榜單性質(zhì)等進行“大數(shù)據(jù)”分析，進而制定打榜策略和細化分工。比如，榜單平臺往往會設(shè)定每個賬號的投票次數(shù)，應(yīng)援會就會集中將沒時間參加打榜的粉絲的賬號進行統(tǒng)一安排，讓參與打榜粉絲換著N個號打榜。

在每次應(yīng)援行動結(jié)束后，應(yīng)援會高層會開會進行總結(jié)，匯總成書面報告，內(nèi)容涉及人員安排、投入資金是否充足等，以便在下次應(yīng)援行動中能安排得更全面。

明星太多，粉絲不夠用

在這個全民造星的時代，明星太多，粉絲供不應(yīng)求。為了搶奪粉絲，更為了提高自家偶像的影響力，應(yīng)援粉絲將偶像作為自己的化身，為捍衛(wèi)偶像，他們義無反顧。

2014年8月5日，鹿晗曾以1 300多萬條微博評論量創(chuàng)造了“微博上最多評論的博文”的紀錄。2015年9月25日，粉絲擔(dān)心偶像紀錄被超越，1億多條微博評論再度刷新了紀錄。2016年3月，鹿晗個人演唱會現(xiàn)場，鹿粉們不甘心現(xiàn)場的應(yīng)援物紀錄被別家偶像超越，送了他們偶像一項“現(xiàn)場1 731人共同戴鹿角（官方認證的應(yīng)援物）”的吉尼斯世界紀錄……

2016年年初，韓國男團iKON推出新的兩款應(yīng)援棒，一款是橙色、一款為紅色，而韓國男團“神話”應(yīng)援會指責(zé)其橙色撞色，東方神起應(yīng)援會則對其侵占紅色不滿?！吧裨挕睉?yīng)援會聯(lián)合東方神起應(yīng)援會對iKON應(yīng)援會的社交平臺“灌水”，導(dǎo)致對方應(yīng)援會社交平臺多日不能正常運行。

應(yīng)援之爭，不單是捍衛(wèi)偶像，更是捍衛(wèi)自己心目中的“稀缺品”，“叛逆有什么了不起？美好、積極、純粹的情緒反而是他們極度渴望的”。所以這種精神的爭奪，會在不同的偶像間爆發(fā)，同時就算是在各大娛樂公司熱衷于打造的偶像組合內(nèi)部，應(yīng)援粉絲們也會發(fā)起戰(zhàn)爭。

偶像組合的形式，可以依據(jù)不同人群的興趣偏好，“定制”他們心目中的偶像，最大程度網(wǎng)羅更多粉絲，這是圈粉，打造粉絲經(jīng)濟的高效路徑。但是，正是偶像的人格化、定制化，催生了更加分化的粉絲群。如此，一個偶像組合的粉絲被分成了團粉和唯粉，團粉指的是全部成員都喜歡的粉絲，而唯粉則只喜歡其中某一個成員。

為了偶像利益，粉絲應(yīng)援可以爆發(fā)出常人難以企及的行動力。TFboys成員王源在過生日時，“四葉草”（團粉）與“小湯圓”（王源唯粉）應(yīng)援項目名單包括在YouTube進行廣告投放、以其名字命名衛(wèi)星、包下紐約時代廣場LED大屏、植樹造林等。

于是，當(dāng)TFboys隊長王俊凱生日時，“小螃蟹”們不甘心自己的“本命”（唯粉對偶像稱謂）被超越，聯(lián)合“四葉草”一起將生日祝福搓成了億元的規(guī)模。

如果這種形式的唯粉競爭還算和諧，那么許多極端的唯粉競爭從單純的應(yīng)援項目直接上升到拳腳。這些在旁觀者看來，正好驗證了他們對“腦殘粉”瘋狂、過度敏感、極具攻擊性的定義，而應(yīng)援會粉絲們自己則認為這是熱愛、美好和信仰。

最不想辜負這份熱愛與信仰的，除了粉絲本身，無疑是這些偶像們的經(jīng)紀公司。他們不想看到“唯粉互撕”削弱應(yīng)援會的戰(zhàn)斗力。在國內(nèi)的團體組合中，SNH48成員的唯粉應(yīng)援顯得有序得多，他們的應(yīng)援團有一套完善的唯粉競爭制度。

在SNH48應(yīng)援團，唯粉不僅在SNH48年度總選舉中需要對單個團員打榜，在每一次演出結(jié)束后也有投票。除了網(wǎng)絡(luò)投票，購買周邊產(chǎn)品也會被折算計入相應(yīng)成員的榜單。這就從一定程度上減少了“口水戰(zhàn)”的發(fā)生。

這些周邊產(chǎn)品具有“正版”身份，由偶像團體的經(jīng)紀公司主導(dǎo)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。粉絲不僅在劇院，還可以上官方商城購買。

除了售賣周邊產(chǎn)品，SNH48又提供了一個更具商業(yè)價值，更讓唯粉專注到偶像本身的投票方式。

2016年第三屆SNH48總決選，官方推出了3種版本的投票迷你專輯，標準版里有1張CD、1本歌詞本、1張內(nèi)封“生寫真”（除沖洗之外，未經(jīng)過任何修改的人物照片或未經(jīng)過商業(yè)性質(zhì)處理的附屬照片）、1張投票券、1張握手券；捐贈版比標準版少了CD和歌詞本。這2種售價均為78元。另外則是售價278元的精裝版，里面有更多的投票券、握手券以及簽名券。如果粉絲運氣夠好，還能得到官方贈送的合影券，擁有和偶像合影的機會。

需要說明的是，精裝版中的券只適用一個人，如果還想和第二位成員握手等，還要重新購買專輯。而SNH48成員總?cè)藬?shù)多達百余名。

唯粉的唯一性得以體現(xiàn)，唯粉之間的交叉性資源被弱化，削弱了多方互掐的可能性。

SNH48唯粉競爭制度，“在一個預(yù)先設(shè)置好的機制下，有空打‘嘴仗，不如留著精神，用實事支持偶像?！?SNH48成員鞠婧祎的成都應(yīng)援會負責(zé)人之一王欣表示，SNH48成員的唯粉間少有沖突。

應(yīng)援經(jīng)濟鏈

BIGBANG手燈鑰匙扣98元、EXO官方臺歷150元、TFboys三周年紀念冊158元……

這些還只是一些官方發(fā)布的應(yīng)援物，在百度搜索中輸入關(guān)鍵詞“明星應(yīng)援物批發(fā)”，結(jié)果多達6萬余條。

此外，應(yīng)援會組織的應(yīng)援行動也投入巨大。經(jīng)費超百萬元、千萬元的應(yīng)援行動比比皆是，并且越來越頻繁。根據(jù)《2015年中國音樂粉絲白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，粉絲月均應(yīng)援花費超千元的達40%，從而形成了一條豐富綿長的應(yīng)援經(jīng)濟鏈。

2016年5月20日，SNH48成員鞠婧祎的應(yīng)援會在微博發(fā)起了一次告白眾籌活動，短短10余小時，籌得資金20萬元。

應(yīng)援眾籌能讓粉絲超越個人的消費能力，將應(yīng)援行動變得更具規(guī)模，更加專業(yè)化。而那些應(yīng)援會的核心成員們通過應(yīng)援行動獲得收益，普通應(yīng)援粉絲也少有異議，“畢竟他們幾乎將全部精力都投入其中，以此獲得‘合理的收入也并不為過?！眲⒑J為。

應(yīng)援市場的高熱，催生了專業(yè)為應(yīng)援行動提供物料支持的團隊——站子。

站子做的是合規(guī)生意。一個站子通常只有三五人，但其中美工、宣傳等工種配備齊全，可以同時服務(wù)多個明星應(yīng)援會。部分站子會推出一些明星官方?jīng)]有或較少推出的周邊產(chǎn)品，在應(yīng)援行動中售賣給粉絲。

林明是上海某日韓明星應(yīng)援站的負責(zé)人，“在上海，所有與日韓當(dāng)紅偶像有關(guān)的活動，我們幾乎都有參與?！绷置髯苑Q是各類應(yīng)援會的“后勤保障隊”，“有一次活動，三小卡車應(yīng)援物全部被粉絲搶購一空?！比ツ?，林明的站子實現(xiàn)盈利達數(shù)百萬元。

應(yīng)援行動產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價值，更專業(yè)的玩家也開始進入其中。在應(yīng)援行動中，出現(xiàn)了專業(yè)的應(yīng)援創(chuàng)業(yè)公司，比如魔飯生。

以往，應(yīng)援會依托在貼吧、微博、QQ等社交平臺上，組織相對松散，管理難度很大。而魔飯生提供了一個免費入駐平臺，應(yīng)援會進駐平臺后，除了能獲得基本的社交通訊支持，還可以在平臺發(fā)起應(yīng)援資金眾籌，而平臺則會監(jiān)管應(yīng)援資金的籌集及使用明細，防止應(yīng)援款被挪用。

除了線上平臺，魔飯生還能為應(yīng)援會的應(yīng)援行動提供策劃、媒體公關(guān)服務(wù)，甚至還能幫助應(yīng)援會找到活動贊助商。如吳亦凡應(yīng)援會在北京舉行的一次公益活動，就全部由魔飯生提供策劃、執(zhí)行支持，魔飯生則從應(yīng)援行動預(yù)算中抽取5%～10%服務(wù)費。

“除了日常的應(yīng)援活動，我們正在跟一些時尚雜志建立合作，以后誰是下期時尚雜志封面人物，可能會由粉絲應(yīng)援決定?！蹦э埳撠?zé)人Sam說。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司想讓粉絲用資金眾籌的方式推動偶像上封面時，互聯(lián)網(wǎng)巨頭卻想“截胡”。

阿里音樂旗下的阿里星球，在2016年8月份推出了“星球大戰(zhàn)”計劃，涉入粉絲應(yīng)援行業(yè)。

——粉絲通過應(yīng)援打榜，榜單排名靠前的應(yīng)援會，將為偶像爭取到全國20個城市的1 500多塊機場屏幕、34個城市1 700多塊高鐵站屏幕的免費廣告資源，并且還能獲得數(shù)十萬元的應(yīng)援經(jīng)費。而阿里星球則可以通過此類活動聚合眾多的應(yīng)援會、海量的粉絲群體，再通過阿里生態(tài)鏈中的電商、娛樂等業(yè)務(wù)實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

一批以90后、00后為主的應(yīng)援會正在大規(guī)模崛起，他們生活在一個消解、重構(gòu)的文化環(huán)境中，美好、積極、純粹的情感付出成了一種渴望，他們愿意為之埋單。

（應(yīng)采訪對象要求，文中劉涵、林明、王欣為化名）