蘇然/編譯

醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)員找到工作滿足感

蘇然/編譯

大衛(wèi)·克羅斯比鼓勵年輕科學(xué)家真正用好比比皆是的師友對話機會

大衛(wèi)·克羅斯比（David Crosby）在美國加利福尼亞大學(xué)爾灣分校取得博士學(xué)位，在舊金山分校做博士后，之后在向醫(yī)療保健供應(yīng)商傳授肝炎療法最新信息的工作中找到了滿足感。在接受《自然》雜志采訪時，他描述了自己是如何發(fā)現(xiàn)這個職業(yè)，以及與他獲得自己第一個工作之間的聯(lián)系。

問：醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)員（MSL）和醫(yī)藥銷售代表之間的區(qū)別是什么？

答：醫(yī)藥銷售代表在銷售藥物時，主要會做推銷，他們花很多時間介紹產(chǎn)品，談?wù)摦a(chǎn)品對該醫(yī)生行醫(yī)實踐的有用性以及與同類藥物相比具有的優(yōu)勢。我的工作表面上看起來和醫(yī)藥銷售代表類似，我也會走進醫(yī)生的辦公室，和醫(yī)生討論疾病狀況及可采取的藥物療法，但是我并不是特別地要促使醫(yī)生使用我們的產(chǎn)品而非其他產(chǎn)品。

問：您是如何得知存在醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)員這種工作的？

答：我的嫂子在藥物銷售這一行干了15年，她曾問我：“你有沒有想過當(dāng)一名醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)員？”我問：“什么是醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)員？”她引薦給我她以前的一些同事，讓他們從曾經(jīng)的替補科學(xué)家的視角給我提供更多的見解。

然后，我和加利福尼亞大學(xué)爾灣分校的一個朋友進行了交談，她曾是一位晶體學(xué)家，結(jié)果走上了醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)員的職業(yè)發(fā)展道路。當(dāng)時我想，“我過去9年來都在研究傳染病，和晶體學(xué)比起來，還是傳染病學(xué)與診所之間的關(guān)系更緊密一點！”

問：然后您就開始與素未謀面的人交談嗎？

答：我的哥哥長期從事客戶關(guān)系工作，在如何給陌生人發(fā)電子郵件方面，他真的給我提供了很好的建議。他讓我的郵件不要超過5句話，說明自己是誰、想要什么，并請求某件事。我會用LinkedIn網(wǎng)站過濾出那些與我至少有些微弱聯(lián)系的人，然后從領(lǐng)英發(fā)出一個請求和一封簡短的電子郵件，我會通過電話和他們交談半小時至一小時。

當(dāng)時機成熟到真的獲得面談機會時，我有20~ 30個之前已經(jīng)電話交談過的人愿意幫助我，看我的幻燈片放映，看我的簡歷，甚至和我進行薪資談判。

我用了將近10年時間接受最高質(zhì)量的蘇格拉底式教育，不過我和其他很多人都沒能真正用好比比皆是的師友對話機會。

問：雇主看重應(yīng)聘者的什么能力？

答：我具有博士學(xué)位和博士后工作經(jīng)歷，沒有人會懷疑我是一個聰明的人。有一個真正的軟技能是很難在簡歷上進行量化的，那就是交談的藝術(shù)。應(yīng)聘者知道如何引導(dǎo)一個談話，如何跟一個往往在這個話題上比你多數(shù)十年經(jīng)驗的人互動嗎？

問：您為什么讀研究生？

答：我讀研的經(jīng)歷很曲折，在加利福尼亞大學(xué)圣克魯茲分校（克羅斯比在那里主修分子生物學(xué)）的時候，我從來沒有想象過將來會繼續(xù)讀研，我哥哥和我是我們那一代人中最先考上大學(xué)的孩子。畢業(yè)后我在基因技術(shù)公司做質(zhì)量控制工作，在工業(yè)界干了大概三年時間，我就是想接受不同方式的挑戰(zhàn)，所以我開始與做學(xué)術(shù)研究的人交談，最后成為關(guān)注焦點的一件事是：如果我想獲得一個需要進行很多獨立決策的研究職位，想變得富有創(chuàng)造性，就必須獲得一個博士學(xué)位。

當(dāng)我后來獲得病毒學(xué)博士學(xué)位時，卻與艾滋病毒科學(xué)研究的大潮失之交臂，很多公司縮減規(guī)模甚至關(guān)閉了其病毒研究部門。

問：后來怎么樣？

答：我選擇繼續(xù)做博士后，這樣給我自己換來一些時間，接受更好的科研訓(xùn)練，爭取更多的機會，尤其是爭取到重回舊金山的機會。雇用我的學(xué)術(shù)帶頭人當(dāng)時正在物色一個能身兼兩職的人選——既對病毒學(xué)核心內(nèi)容駕輕就熟，能為他們的實驗室做很多實驗，同時又能開展一些博士后研究工作。結(jié)果，我自己的博士后工作就有點蒙受損失。即使你能很好地與人合作，你還需要有一個很牛的第一作者論文發(fā)表記錄。我訪談了一些替補科學(xué)家來試水，我意識到我的論文發(fā)表記錄不足以使我在一個更大的公司成為一個有競爭力的科學(xué)家。

問：您對受挫的替補科學(xué)家有什么建議？

答：有如此多的人執(zhí)著于自己的論文發(fā)表記錄，但是博士或博士后經(jīng)歷本身是很有內(nèi)在價值的事情。你知道了如何思考，你的閱讀理解力很可能是非凡的，你知道了如何提出問題，如何做一名健康的懷疑者。關(guān)鍵是在讀博或做博士后的過程中，你學(xué)會了如何用你頭腦中的智慧做真正重要的事情，這就關(guān)系到給你認(rèn)識的人打上烙印，說服他們?nèi)绾尾杉{你的想法去做事。

[資料來源：Nature][責(zé)任編輯：彥隱]