賈思雪（上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院，上海 200000）

情緒對(duì)跨期決策行為的影響探究

賈思雪
（上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院，上海 200000）

情緒作為一個(gè)重要的心理變量，對(duì)人們的決策行為極易產(chǎn)生影響。本研究運(yùn)用實(shí)驗(yàn)法，針對(duì)消費(fèi)者跨期決策行為中時(shí)間偏好和愿意等待時(shí)長(zhǎng)兩個(gè)方面，試圖發(fā)現(xiàn)情緒可能對(duì)其造成的影響。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，相對(duì)于中立情緒，積極情緒和消極情緒均降低了人們對(duì)時(shí)間的看重程度且當(dāng)期最為顯著；同時(shí)，積極情緒讓人愿意等待更長(zhǎng)的時(shí)間，而消極情緒則會(huì)讓人減少愿意等待的時(shí)長(zhǎng)。

情緒；跨期決策；時(shí)間偏好；貼現(xiàn)率

1　理論綜述與研究假設(shè)

跨期決策討論的是人們?cè)诓煌臅r(shí)間點(diǎn)對(duì)成本和收益間的權(quán)衡,而時(shí)間偏好則是其中被研究較多的一個(gè)方面,它也是消費(fèi)者在跨期決策中的一個(gè)重要表現(xiàn)。其理論核心內(nèi)容是人們存在時(shí)間偏好的原因及時(shí)間偏好率隨時(shí)間變化的特征。作為跨期決策最重要的變量之一,時(shí)間偏好廣泛涉及消費(fèi)(Laibson, 1997)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)(Barro, 1999)等經(jīng)濟(jì)金融領(lǐng)域。

Bohm-Bawerk(1889)將時(shí)間偏好原因歸結(jié)為人們對(duì)將來(lái)的認(rèn)知能力的不足,表現(xiàn)為不同時(shí)期消費(fèi)滿(mǎn)意度的替代,并正式提出時(shí)間偏好率就等于各期消費(fèi)的邊際替代率。簡(jiǎn)要概括起來(lái),時(shí)間偏好理論分析框架的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段是形成于19世紀(jì)的古典時(shí)間偏好理論,這一階段的學(xué)者們主要從情緒、動(dòng)機(jī)與認(rèn)知特征等心理學(xué)方面解釋了人們時(shí)間偏好的多樣性,大多是定性分析。第二階段是新古典時(shí)間偏好理論,其標(biāo)志是Samuelson(1937)從理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)出發(fā),提出了著名的指數(shù)貼現(xiàn)效用模型,并通過(guò)固定貼現(xiàn)率假定,Samuelson得到了時(shí)間偏好嚴(yán)格一致的結(jié)論,這與新古典一般均衡相一致,也成為了研究跨期決策的標(biāo)準(zhǔn)框架。

然而隨著研究的不斷深入,貼現(xiàn)率遞減等許多市場(chǎng)“異?！钡陌l(fā)現(xiàn)使該模型遇到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。20世紀(jì)80年代興起的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)則重拾古典學(xué)派的心理學(xué)傳統(tǒng),放松理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè),代之以有認(rèn)知偏差的經(jīng)濟(jì)人假設(shè),對(duì)貼現(xiàn)模型進(jìn)行了拓展,從而得出了時(shí)間偏好不一致的結(jié)果,這一理論突破構(gòu)成了時(shí)間偏好理論的第三階段。其中雙曲線(xiàn)貼現(xiàn),作為指數(shù)貼現(xiàn)的替代,得到了廣泛的應(yīng)用。

1.1.1時(shí)間貼現(xiàn)

(1)貼現(xiàn)率

作為跨期決策的核心變量,時(shí)間偏好及其表現(xiàn)形式——貼現(xiàn)率,或明或暗包含于所有跨期決策模型中。由于時(shí)間偏好的存在,未來(lái)一定價(jià)值的東西折合成今天的價(jià)值就必須打一個(gè)折扣,這個(gè)折扣占未來(lái)價(jià)值的比率就是貼現(xiàn)率。人們根據(jù)一定的貼現(xiàn)率,就可以將未來(lái)的一定價(jià)值折算為現(xiàn)在價(jià)值。

折現(xiàn)率模型作為跨期選擇中的一個(gè)描述性理論,首先被Fisher在1930年提出。隨后得到了Koopmans(1960)、Fishburn(1970)等人的發(fā)展。因?yàn)閺拇婵钚袨閬?lái)估計(jì)折現(xiàn)率有一定難度,所以研究跨期決策行為的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家和心理學(xué)家們將實(shí)地考察法逐漸轉(zhuǎn)向了實(shí)驗(yàn)法。最終Thaler (1981)通過(guò)實(shí)驗(yàn)證實(shí)被測(cè)者明顯表現(xiàn)出時(shí)間偏好的不一致。

之后,Loewenstein(1987)提出讓被測(cè)者對(duì)于獲得(避免)立即的或者一段時(shí)間后的金錢(qián)和非金錢(qián)評(píng)估“你現(xiàn)在最愿意支付的價(jià)格”。Benzion等學(xué)者在1989年通過(guò)4(不同情形)×4(不同延遲時(shí)長(zhǎng))×4(不同現(xiàn)金數(shù)量)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)繼續(xù)對(duì)此問(wèn)題展開(kāi)了研究,得到了更為平滑的貼現(xiàn)率,其實(shí)驗(yàn)結(jié)論同樣支持了Thaler(1981)的結(jié)果,即折現(xiàn)率隨著等待時(shí)間的增長(zhǎng)而下降、隨著現(xiàn)金數(shù)量的增加而下降,同時(shí)得到了對(duì)于“損失”的折現(xiàn)率變化小于對(duì)于“獲得”的部分這一新的研究發(fā)現(xiàn)。這之后,Myerson和Green(1995)、Kirby和Marakovi?(1995)、Kirby(1997)等學(xué)者同樣用實(shí)驗(yàn)證明貼現(xiàn)率呈遞減趨勢(shì)。

整體來(lái)看,以往的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究均表明：短暫時(shí)間內(nèi),時(shí)間貼現(xiàn)率更高;較長(zhǎng)遠(yuǎn)時(shí)期,時(shí)間貼現(xiàn)率更低。也就是說(shuō),人們有遞減的貼現(xiàn)率,我們往往是基于短期利益而非長(zhǎng)期利益做出選擇。貼現(xiàn)率由常數(shù)發(fā)展到認(rèn)為是隨時(shí)間遞減的,亦說(shuō)明人的偏好同時(shí)間是不一致的。

(2)貼現(xiàn)模型

跨期決策著重需要解決兩個(gè)技術(shù)問(wèn)題,即行為主體的風(fēng)險(xiǎn)偏好和時(shí)間偏好,分別在跨期模型中表現(xiàn)為效用函數(shù)的設(shè)定和貼現(xiàn)函數(shù)的設(shè)定。

在經(jīng)典的跨期決策理論中,經(jīng)濟(jì)學(xué)家假定消費(fèi)者能夠理性地預(yù)期自己未來(lái)的偏好,所以偏好是時(shí)間一致的,此時(shí)的函數(shù)為指數(shù)形,即其中任何兩期之間的貼現(xiàn)率是一個(gè)常數(shù)。后來(lái)這一理論在現(xiàn)實(shí)中遇到了挑戰(zhàn),學(xué)者通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明消費(fèi)者具有時(shí)間不一致的偏好,并認(rèn)為貼現(xiàn)率遞減的根源是人們的不耐心遞減心理偏差。

Loewenstein 和Prelec在1992年提出了雙曲線(xiàn)貼現(xiàn)函數(shù)。當(dāng)行為主體的時(shí)間偏好表現(xiàn)為雙曲線(xiàn)貼現(xiàn)時(shí),他的跨期選擇行為便會(huì)出現(xiàn)時(shí)間不一致性,即后期選擇不能確認(rèn)前期計(jì)劃。行為主體的動(dòng)態(tài)選擇就不再是指數(shù)貼現(xiàn)模型中那樣對(duì)最大化問(wèn)題求解那樣簡(jiǎn)單,而是需要行為主體在預(yù)計(jì)自己未來(lái)選擇的前提下作抉擇。這一模型也就成為了貼現(xiàn)率遞減相應(yīng)的技術(shù)路線(xiàn)。

1.1.2延期與定期

在人們的跨期選擇過(guò)程中,延期(Delay)和定期(Date)發(fā)生著不同的影響。延期是指從當(dāng)前期開(kāi)始在一段時(shí)期以?xún)?nèi)的拖延,著重于時(shí)期概念。而定期指的是針對(duì)未來(lái)某一確定時(shí)點(diǎn)的跨期決策,著重于時(shí)點(diǎn)概念。在大多數(shù)情況下,人們會(huì)傾向于偏好延期決策,因?yàn)檠悠谑沟脹Q策者認(rèn)為有更高的貼現(xiàn)率。同時(shí)也有一個(gè)計(jì)算成本的問(wèn)題,人們不愿意為了定期的計(jì)算而費(fèi)功夫。

Read等學(xué)者(2005)通過(guò)實(shí)驗(yàn)研究了日期(date)和延遲(delay)對(duì)跨期選擇中折現(xiàn)率的影響。一方面說(shuō)明了相對(duì)于“小而快”(smaller-sooner)的選擇,人們更傾向于“大而遲”(larger-later)的選擇。另一方面證明了相對(duì)于定期描述(12月20日)的時(shí)間間隔,人們會(huì)對(duì)延期描述(3個(gè)月內(nèi))的時(shí)間間隔表現(xiàn)出更高的貼現(xiàn)率。同時(shí),定期描述也會(huì)改變折現(xiàn)方程的形狀。

情緒作為一種重要的心理變量,在對(duì)消費(fèi)者行為的研究中被廣泛采用,然而到目前為止,并沒(méi)有學(xué)者針對(duì)情緒對(duì)跨期決策中時(shí)間偏好和等待時(shí)長(zhǎng)這兩個(gè)變量的影響進(jìn)行系統(tǒng)的研究?；诖?本文試圖通過(guò)實(shí)驗(yàn)法,來(lái)探尋情緒對(duì)跨期決策的影響,并主要針對(duì)時(shí)間偏好(表現(xiàn)形式為貼現(xiàn)率)和等待時(shí)長(zhǎng)兩個(gè)方面展開(kāi)研究。

根據(jù)上面的文獻(xiàn)綜述,我們知道貼現(xiàn)率呈遞減趨勢(shì),且人們對(duì)當(dāng)期的看重程度重于未來(lái)(即當(dāng)期貼現(xiàn)率高于未來(lái)貼現(xiàn)率),所以人們通常是根據(jù)現(xiàn)在而不是未來(lái)做決定。已有研究證明,在情緒極好或極壞的情況下,人們的自我控制能力會(huì)下降,所以當(dāng)人受到情緒影響的時(shí)候,我們有理由假設(shè)這對(duì)其當(dāng)期做事情的意愿極可能會(huì)產(chǎn)生一定的影響,也就是說(shuō)人們對(duì)當(dāng)期時(shí)間的看重程度會(huì)傾向于下降的趨勢(shì)。

同時(shí),由于人們?cè)诶潇o情緒下,通常更愿意選擇延期決定(表現(xiàn)出更高的貼現(xiàn)率),那么在由情緒引發(fā)的對(duì)當(dāng)期時(shí)間看重程度下降的情況下,可以假設(shè)人們會(huì)更容易選擇定期決定。對(duì)于等待時(shí)長(zhǎng),人們?cè)诜e極情緒下對(duì)待事情的態(tài)度會(huì)更加樂(lè)觀、放松,所以易于假設(shè)會(huì)傾向于等待更長(zhǎng)的時(shí)間,而人們?cè)谙麡O情緒下等待會(huì)讓他們更加焦慮、著急,所以不愿意等待更長(zhǎng)的時(shí)間。

綜上,本研究提出如下三個(gè)假設(shè)：

H1a：相對(duì)于中立情緒,積極情緒和消極情緒會(huì)讓人更偏好定期決定。

H1b：相對(duì)于中立情緒,積極情緒和消極情緒會(huì)讓人降低對(duì)短期時(shí)間的看重程度(即當(dāng)期時(shí)間貼現(xiàn)率下降),但整體依然保持下降趨勢(shì)。

H2：相對(duì)于中立情緒,積極情緒會(huì)讓人愿意等待更長(zhǎng)時(shí)間,而消極情緒則會(huì)讓人減少愿意等待的時(shí)長(zhǎng)。

2　情緒啟動(dòng)

上文已經(jīng)提到,情緒在心理學(xué)研究中占據(jù)著重要的地位,為了測(cè)量人們的情緒,學(xué)者們通過(guò)研究設(shè)計(jì)出了很多測(cè)量情緒的量表。從本質(zhì)看,情緒可包含正性情緒和負(fù)性情緒兩個(gè)方面,Watson等于1988年編制了正性負(fù)性情緒量表(Positive and Negative Affect Schedule, PANAS)。 后 來(lái) 中國(guó)學(xué)者對(duì)此量表在中國(guó)人群中的適用性展開(kāi)了研究并根據(jù)研究結(jié)果進(jìn)行了相應(yīng)的修訂(黃麗等,2003;張衛(wèi)東等,2004;邱林等,2008)。

隨著研究的深入,學(xué)者們發(fā)現(xiàn)對(duì)情緒的分類(lèi)僅從正性和負(fù)性?xún)煞矫嫒胧质遣粔虻?于是Watson和Clark在PANAS的基礎(chǔ)上發(fā)展了正性負(fù)性情緒量表-擴(kuò)展版(Positive and Negative Affect Schedule-Expanded, PANAS-X),該量表的特點(diǎn)是不僅可以作為測(cè)量情緒狀態(tài)的問(wèn)卷,還可以作為某一種特質(zhì)的問(wèn)卷,即用以測(cè)量受試的一種情緒特質(zhì)。同樣有中國(guó)學(xué)者對(duì)其在中國(guó)人群中的適用性(信效度)進(jìn)行了研究和測(cè)試(王力等,2007;郭明珠和甘怡群,2010)。

根據(jù)Watson等人的研究,PANAS-X量表一共包括了11個(gè)具體情緒維度：害怕(Fear/6)、敵意(Hostility/6)、有罪感(Guilt/6)、悲傷(Sadness/5)、高興(Joviality/8)、自信(Self-Assurance/6)、注意(Attentiveness/4)、羞怯(Shyness/4)、疲乏(Fatigue/4)、平靜(Serenity/3)、驚訝(Surprise/3)。其中前4個(gè)歸屬于消極情緒,中間3個(gè)為積極情緒,后4個(gè)則歸屬于其他情緒。括號(hào)里的數(shù)字表示的是每一類(lèi)具體情緒維度所包含的詞語(yǔ)個(gè)數(shù),共計(jì)55個(gè)。

考慮到本研究的具體需求和中國(guó)人的情緒結(jié)構(gòu)特點(diǎn),最終積極情緒選擇了高興和自信兩個(gè)方面;消極情緒選擇了悲傷、敵意和有罪感三個(gè)方面;其他情緒選擇了平靜這一個(gè)方面。同時(shí)將每個(gè)方面的具體描述詞語(yǔ)羅列出來(lái),再隨機(jī)排列形成了本研究用的情緒測(cè)量量表,詞語(yǔ)共計(jì)34個(gè)。量表采用5點(diǎn)李科特尺度(1=完全沒(méi)有;5=非常強(qiáng)烈)。

在情緒與認(rèn)知的研究中,情緒喚醒或情緒啟動(dòng)通常由外界刺激所誘發(fā),本研究采用的外界刺激手段是電影片段。分別采用三段視頻來(lái)引發(fā)被測(cè)者不同的情緒,分別是：“失控姐”丁莎莎在《我愛(ài)飯米粒》十一特別節(jié)目中的表演片段,時(shí)長(zhǎng)5分25秒;電影《唐山大地震》從第12分到18分43秒的片段,時(shí)長(zhǎng)6分43秒;實(shí)驗(yàn)者錄制的一段教大家用ProE畫(huà)杯子的教學(xué)視頻,時(shí)長(zhǎng)6分53秒。三段視頻分別用以調(diào)動(dòng)三組被測(cè)同學(xué)的積極情緒、消極情緒和中立情緒,三段視頻對(duì)應(yīng)的組分別記為組A、組B和組C。

在給予被測(cè)情緒刺激后,便采用情緒量表對(duì)三組同學(xué)的情緒進(jìn)行測(cè)量。因?yàn)槊恳活?lèi)情緒都包含了1個(gè)或以上的方面,每個(gè)方面又包括了多個(gè)形容詞,根據(jù)分類(lèi),先將每個(gè)人相應(yīng)的條目加起來(lái)求均值后再進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。比如將同學(xué)A在積極情緒14個(gè)詞條里的打分求均值后算作該同學(xué)在積極情緒一欄的分?jǐn)?shù),以此類(lèi)推,最后將三個(gè)實(shí)驗(yàn)組的同學(xué)在積極情緒、消極情緒和中立情緒三種情緒下的打分進(jìn)行檢驗(yàn)分析。

通過(guò)檢驗(yàn)可知,三段影片都達(dá)到了情緒刺激的目的,A、B、C三組在積極情緒(F=120.839, p＜0.001)、消極情緒(F=23.771,p＜0.001)和中立情緒(F=81.768,p＜0.001)三個(gè)指標(biāo)上都存在顯著差異。同時(shí)通過(guò)表1可知,視頻片段1引發(fā)了組A高水平的積極情緒,片段2引發(fā)了組B高水平的消極情緒,而組C并沒(méi)有被引發(fā)顯著的積極情緒或消極情緒,只是在“平靜”這一指標(biāo)上顯著高于另外兩組。同時(shí),被測(cè)者的情緒在性別、年齡、專(zhuān)業(yè)方面并沒(méi)有顯著差異。檢驗(yàn)結(jié)果詳見(jiàn)下表：

表1　情緒刺激報(bào)告結(jié)果

3　研究一：情緒對(duì)時(shí)間偏好的影響

該實(shí)驗(yàn)采用組間設(shè)計(jì),即3組同學(xué)分別在3個(gè)教室參與實(shí)驗(yàn),每個(gè)組的人數(shù)為25人,涵蓋文、理、工所有院系學(xué)生。首先三個(gè)組的同學(xué)分別觀看三部短片以被分別引發(fā)積極情緒、消極情緒和中立情緒,觀看完后填寫(xiě)情緒量表,之后便正式進(jìn)入答題部分。因?yàn)檫@一實(shí)驗(yàn)是實(shí)驗(yàn)1b的基礎(chǔ),所以只是一道簡(jiǎn)單的選擇題,題目如下：

圖1　研究一（實(shí)驗(yàn)1a）設(shè)計(jì)

實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明,積極情緒組和消極情緒組選擇定期(選擇1)的人數(shù)分別為9和7,而中立情緒組選擇此選項(xiàng)的人數(shù)為5,也就是說(shuō),在積極情緒和消極情緒下,選擇定期選擇的人數(shù)增多,雖然此實(shí)驗(yàn)還不能說(shuō)明人們?cè)谇榫w的影響下整個(gè)時(shí)間偏好發(fā)生了怎樣的變化,但是至少可以說(shuō)明人們會(huì)更傾向于代表較低貼現(xiàn)率的選項(xiàng)。為了發(fā)現(xiàn)情緒對(duì)人們時(shí)間貼現(xiàn)率的具體影響,故進(jìn)行了進(jìn)一步的實(shí)驗(yàn)。

本實(shí)驗(yàn)樣本同前。為了判斷被測(cè)者是否具有最基本的時(shí)間偏好和貼現(xiàn)的意識(shí),在填寫(xiě)正式測(cè)試題前先讓被測(cè)者填寫(xiě)了一道前測(cè)題：

圖2　研究一（實(shí)驗(yàn)1b）前測(cè)

該題統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明,75名被測(cè)者中只有2名b項(xiàng)填寫(xiě)的數(shù)字大于a項(xiàng),且所有人a項(xiàng)答案均小于等于100,說(shuō)明大家填寫(xiě)的數(shù)字能夠被采用。該實(shí)驗(yàn)正式填寫(xiě)題如下：

圖3　研究一（實(shí)驗(yàn)1b）設(shè)計(jì)

將三個(gè)情緒組的同學(xué)填寫(xiě)的結(jié)果各自求平均值,得到下表(表2)：

表2　研究一（實(shí)驗(yàn)1b）填寫(xiě)數(shù)據(jù)結(jié)果

利用貼現(xiàn)率估算公式：F=P(1+R)t,其中P為現(xiàn)值,F為未來(lái)預(yù)測(cè)值,t為等待時(shí)間(以年為單位),R為貼現(xiàn)率。將上述結(jié)果帶入公式后可求得各個(gè)組的貼現(xiàn)率,如下圖所示(圖4)：

三個(gè)組的數(shù)據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果為F=4.110, p-value=0.054,具有顯著差異。從圖中可以看出,在情緒的影響下,積極情緒和消極情緒兩個(gè)組的貼現(xiàn)率形狀和中立情緒組相比發(fā)生了明顯變化,最為顯著的便是在當(dāng)期即6個(gè)月時(shí)候?？傮w來(lái)看,相對(duì)于中立情緒,積極情緒和消極情緒組對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)的看重程度都有下降,且對(duì)于現(xiàn)在的看重程度下降更為顯著,整體趨勢(shì)更為平穩(wěn)。

圖4　時(shí)間貼現(xiàn)率曲線(xiàn)走勢(shì)圖

這一實(shí)驗(yàn)結(jié)果與實(shí)驗(yàn)1a一致,且反映出了情緒對(duì)時(shí)間貼現(xiàn)率變化的整體趨勢(shì),也通過(guò)具體數(shù)字說(shuō)明了變化的幅度。至此,假設(shè)H1a和H1b均通過(guò)實(shí)驗(yàn)得到了驗(yàn)證,且通過(guò)一致的結(jié)果說(shuō)明相對(duì)于中立情緒,積極情緒和消極情緒會(huì)降低人們對(duì)當(dāng)期時(shí)間的看重程度,表現(xiàn)為時(shí)間貼現(xiàn)率的下降。

4　研究二：情緒對(duì)等待時(shí)長(zhǎng)的影響

該實(shí)驗(yàn)為組間設(shè)計(jì),3個(gè)組(每組25人)的同學(xué)在3個(gè)教室分別引發(fā)積極情緒、消極情緒和中立情緒后填寫(xiě)問(wèn)卷。題目如下：

圖5　研究二實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

為了對(duì)比三種情緒下被測(cè)者填寫(xiě)的數(shù)據(jù),將同一X不同Y的組進(jìn)行對(duì)比,即以50為起點(diǎn)的四種結(jié)果放在一起對(duì)比,以100為起點(diǎn)的三種結(jié)果放在一起對(duì)比,這樣能夠更清楚地看出情緒對(duì)愿意等待時(shí)長(zhǎng)造成的影響。這里以50為起點(diǎn)的情況為例,三組被測(cè)者填寫(xiě)的結(jié)果如下圖所示：

圖6　等待時(shí)間（天數(shù)）走勢(shì)圖

三組數(shù)據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果為F=48.207,p-value=0.00,存在顯著差異。從圖中可以看出,相對(duì)于中立情緒,積極情緒組的人愿意等待更長(zhǎng)的時(shí)間,而消極情緒組的人則愿意等待的時(shí)長(zhǎng)更短。另外兩組分別以100和150為起點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果和此相同。所以假設(shè)H2亦得到了驗(yàn)證。

5　結(jié)論與討論

本研究運(yùn)用實(shí)驗(yàn)法圍繞情緒對(duì)于人們跨期選擇行為的影響這一問(wèn)題展開(kāi)了研究,這在以前的文獻(xiàn)中并沒(méi)有得到具體呈現(xiàn)。整體來(lái)看,本研究主要有兩個(gè)重要結(jié)論：

(1)相對(duì)于中立情緒,積極情緒和消極情緒組時(shí)間貼現(xiàn)率均降低,整體趨勢(shì)更為平穩(wěn)。這一變化有兩個(gè)具體體現(xiàn),一是人們?cè)谇榫w的影響下,對(duì)當(dāng)期時(shí)間的看重程度顯著下降,這比對(duì)未來(lái)的變化更為明顯;二是人們受到情緒的影響會(huì)更加偏好定期決定。(2)相對(duì)于中立情緒,積極情緒會(huì)讓人愿意等待更長(zhǎng)時(shí)間,而消極情緒則會(huì)讓人減少愿意等待的時(shí)長(zhǎng)。這兩個(gè)結(jié)論可用下圖直觀表示出來(lái)：

圖7　本研究主要結(jié)論示意圖

對(duì)于第一個(gè)重要結(jié)論,我們通過(guò)實(shí)驗(yàn)再次證明了貼現(xiàn)率遞減的變化趨勢(shì),這和以往學(xué)者的研究結(jié)論一致,同時(shí)在加入情緒這一變量的情況下,我們發(fā)現(xiàn)了情緒對(duì)時(shí)間貼現(xiàn)率曲線(xiàn)形狀的改變。無(wú)論是積極情緒還是消極情緒,都讓人們降低了對(duì)當(dāng)期時(shí)間的看重程度,從而更加接近對(duì)未來(lái)時(shí)間的看重度,這也從一個(gè)側(cè)面反映出,人們?cè)诶潇o的情況下會(huì)非?？粗禺?dāng)期的時(shí)間,然而隨著時(shí)間的推移,下降的趨勢(shì)會(huì)非常明顯。對(duì)于第二個(gè)重要結(jié)論,說(shuō)明了積極情緒和消極情緒在對(duì)人們等待時(shí)長(zhǎng)這個(gè)方面的不同影響。

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The influence of emotion on cross period decision making behavior

Jia Sixue

Emotion is such an important psychological variable that it affects peoples’ decision making very easily. However, no systematic discussion can be found in previous research on intertemporal decision making. In this article, experiments covering time preference and waiting time have been done to find the influence of emotion on them. Results show that compared to neutral emotion, positive and negative emotion can both reduce peoples’ evaluation of time especially at present. In a positive emotion, people tend to wait longer; in a negative one, they become impatient.

Emotion; Intertemporal decision making; Time preference; Discount rate

F272.92

A

賈思雪,博士,上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院講師,研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。