湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院法商學(xué)院 駱希亞 陳軍 張蕊馨

參與聯(lián)盟組合的湖北省科技型企業(yè)創(chuàng)新績效研究①
——基于湖北省武漢市科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研究

湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院法商學(xué)院 駱希亞 陳軍 張蕊馨

近年來，國務(wù)院和教育部出臺(tái)了一系列措施，鼓勵(lì)和引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以促進(jìn)就業(yè)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。然而，大學(xué)生由于自身存在的局限性，如對(duì)創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)模糊、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等原因，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中困難重重。如今，越來越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到參與聯(lián)盟組合的重要性，尤其是科技型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。本文以湖北省武漢市科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為樣本，通過對(duì)80個(gè)高校團(tuán)隊(duì)的實(shí)地調(diào)研，考察聯(lián)盟組合對(duì)其創(chuàng)新績效的影響，發(fā)現(xiàn)參與聯(lián)盟對(duì)科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的品牌推廣能力、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力等都有積極影響，而且還提升了其創(chuàng)新績效，團(tuán)隊(duì)存活率與發(fā)展活力也因此增強(qiáng)。

聯(lián)盟組合 創(chuàng)新績效 大學(xué)生 科技型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

李克強(qiáng)總理在2014年9月的夏季達(dá)沃斯論壇開幕式上，首次提出要借改革創(chuàng)新的“東風(fēng)”，掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”、“草根創(chuàng)業(yè)”的浪潮，形成“萬眾創(chuàng)新”、“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢(shì)。這標(biāo)志著中國自此展開了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的熱潮。武漢作為我國高校大學(xué)生最密集的地區(qū)，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了相關(guān)扶持政策。武漢市政府新近推出的“青桐計(jì)劃”、設(shè)立市級(jí)天使基金扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，受益輻射面廣。數(shù)據(jù)顯示，截至2014年全市各區(qū)新增大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特區(qū)28家，新增孵化場(chǎng)地面積123萬平方米，全市孵化場(chǎng)地總面積達(dá)到659萬平方米。但據(jù)中國教育報(bào)發(fā)布的關(guān)于《2015年中國大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》指出，2013屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例為2.3%，2014屆為2.9%，其中49.6%的大學(xué)生在三年內(nèi)退出創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)存活率遠(yuǎn)低于一般初創(chuàng)企業(yè)存活率。目前企業(yè)在經(jīng)營過程中普遍存在聯(lián)盟組合現(xiàn)象。詹也(2013)指出，聯(lián)盟組合是指以焦點(diǎn)企業(yè)為中心，在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)與其具有直接聯(lián)盟關(guān)系的所有企業(yè)的集合。聯(lián)盟對(duì)象包括供應(yīng)商、分銷商、客戶、中介機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)等。由于聯(lián)盟組合能聚集企業(yè)發(fā)展所需的重要資源，適度降低企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資源配置。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能否通過參與聯(lián)盟組合提高其創(chuàng)新績效，從而提升存活率呢？這是本文亟待解決的一個(gè)疑惑。

1 文獻(xiàn)回顧

在創(chuàng)業(yè)熱潮的引領(lǐng)下，政府近年陸續(xù)出臺(tái)扶持政策推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，全國各大高校和媒體也積極宣傳和引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，如何構(gòu)建適宜創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)固發(fā)展的創(chuàng)新績效結(jié)構(gòu)是管理人士密切關(guān)心的話題。目前，國內(nèi)外學(xué)者主要關(guān)注聯(lián)盟組合對(duì)焦點(diǎn)企業(yè)，尤其是科技型企業(yè)的績效影響。

1.1 關(guān)于聯(lián)盟組合對(duì)創(chuàng)新績效的研究

Baum Calaberse等(2000)通過研究集聚企業(yè)發(fā)展所需的關(guān)鍵資源及面臨風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟組合對(duì)企業(yè)創(chuàng)新績效等有重要的正向影響。Rothaermel和Deeds(2006)研究指出，具備大量資源與經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)盟對(duì)象合作能夠增加科技企業(yè)獲取聯(lián)盟收益的可能性，并且是形成高績效聯(lián)盟組合的重要途徑。Lavie(2007)以美國367家軟件科技企業(yè)所締結(jié)的20779個(gè)聯(lián)盟關(guān)系作為樣本分析，認(rèn)為聯(lián)盟組合可以促進(jìn)焦點(diǎn)企業(yè)的績效。同時(shí)亦有研究表明，聯(lián)盟組合中合作對(duì)象的相似性對(duì)焦點(diǎn)企業(yè)創(chuàng)新的作用為倒U型，即到達(dá)極限值后，這種相似性對(duì)創(chuàng)新績效的正面影響下降(Luo，Deng，2009)。

1.2 關(guān)于創(chuàng)新績效影響因素的研究

當(dāng)前學(xué)術(shù)界對(duì)企業(yè)創(chuàng)新績效影響因素及績效提升路徑的探究主要基于企業(yè)創(chuàng)新能力、吸收能力、品牌營銷能力等維度進(jìn)行展開，而對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)績效，主要集中于?？萍挤趸骰氐染S度進(jìn)行研究。

技術(shù)創(chuàng)新能力是企業(yè)生存與發(fā)展的命脈(官建成，2004)。Awate等(2012)通過對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的研究，發(fā)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新能力的提升是影響企業(yè)創(chuàng)新績效和市場(chǎng)表現(xiàn)的關(guān)鍵。企業(yè)的創(chuàng)新能力作為創(chuàng)業(yè)最核心的特征，應(yīng)被納入新創(chuàng)企業(yè)的績效評(píng)價(jià)當(dāng)中(耿新，2008)。創(chuàng)新能力與創(chuàng)業(yè)定位密切相關(guān)，大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)時(shí)要結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)的創(chuàng)業(yè)定位(黃忠，2012)。其中，專業(yè)型創(chuàng)業(yè)既解決大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資金難于啟動(dòng)的困難，又能夠充分發(fā)揮大學(xué)生個(gè)人的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，滿足社會(huì)對(duì)專業(yè)型創(chuàng)業(yè)的需要(范龍，2007)。團(tuán)隊(duì)經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)新性也是其創(chuàng)新能力的直接體現(xiàn)。

Sivadas & Dwyer(2000)從成員個(gè)人能力研究創(chuàng)新績效，發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)聯(lián)盟中，知識(shí)吸收能力是達(dá)到高創(chuàng)新績效的最關(guān)鍵因素。而著眼大學(xué)生這一類特殊集群，鑒于團(tuán)隊(duì)知識(shí)的移植性與溢出性，團(tuán)隊(duì)內(nèi)各成員相互學(xué)習(xí)所形成的吸收能力將迅速提高團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，利于其組建時(shí)創(chuàng)業(yè)績效的提供(王年軍，2012)。吸收能力的形成與團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)體系密切相關(guān)。鐘衛(wèi)東(2014)通過對(duì)389家小微企業(yè)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者的受教育程度對(duì)創(chuàng)業(yè)績效有顯著的積極影響。大學(xué)生從創(chuàng)業(yè)教育中形成認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力，并培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)技能等各種創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)(郭峰，2014)。劉鳳(2015)對(duì)140個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目研究指出，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對(duì)創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)的表現(xiàn)具備正向影響。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，發(fā)展?fàn)I銷能力已成為推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新水平的重要方式(vorhies，2000)。營銷能力本質(zhì)是企業(yè)開發(fā)和運(yùn)用市場(chǎng)資源的結(jié)合過程，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新績效有正向影響(于建原，2007)。營銷能力與創(chuàng)新績效關(guān)聯(lián)性依據(jù)營銷能力的本質(zhì)屬性不同而有所差異。官建成(2004)用專利數(shù)量、新產(chǎn)品數(shù)量、創(chuàng)新產(chǎn)品銷售收入占總銷售收入的比例三個(gè)指標(biāo)來衡量創(chuàng)新績效，提出銷售盈利是營銷能力的量化體現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)科技孵化器基地作為一條連接社會(huì)與學(xué)校的紐帶，可讓學(xué)生迅速融入社會(huì)，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)(王鴻銘，2013)。孵化器基地能在創(chuàng)業(yè)技能、技術(shù)、聲譽(yù)等不同方面提高孵化企業(yè)的績效(陳頡，2012)?！吨袊萍计髽I(yè)孵化器問題研究報(bào)告》將孵化器基地環(huán)境維度劃分為五個(gè)方面，即基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施、政策支持服務(wù)等。

綜上所述，目前關(guān)于聯(lián)盟組合企業(yè)的創(chuàng)新績效研究已形成一定的規(guī)模，但參與聯(lián)盟組合對(duì)科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這類特殊初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新績效作用的研究還較少涉及，且體系不夠成熟。本文擬通過構(gòu)建參與聯(lián)盟組合的創(chuàng)新績效指標(biāo)體系，將科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力、吸收能力、營銷能力與?？萍挤趸骰丨h(huán)境各項(xiàng)指標(biāo)納入分析體系，構(gòu)建適合科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這一類初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新績效評(píng)價(jià)體系。

2 數(shù)據(jù)收集與研究框架

2.1 樣本選取及數(shù)據(jù)來源

據(jù)左晶晶(2011)對(duì)于大學(xué)生科技型創(chuàng)業(yè)者的定義，本文參考《湖北省科技促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)專項(xiàng)行動(dòng)》文件，將科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)定義為運(yùn)用在校學(xué)習(xí)的知識(shí)理論體系，自主創(chuàng)辦企業(yè)或個(gè)體經(jīng)營，并依法取得工商營業(yè)執(zhí)照高的院校在讀、畢業(yè)未超過三年的大學(xué)生、研究生的組合。本文將湖北省武漢市各高校分為四個(gè)模塊，即985以及211重點(diǎn)高校、省屬本科院校(不含獨(dú)立院校及民辦院校)、獨(dú)立院校及民辦院校、高職高專院校。走訪調(diào)查各高校科技孵化器基地入駐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過問卷調(diào)查和開放式訪談方式，收集團(tuán)隊(duì)規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀、盈利水平以及相關(guān)扶持政策等相關(guān)信息。

據(jù)湖北省科技廳與人民政府網(wǎng)公布的關(guān)于2015年資金支持300個(gè)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息，擬定調(diào)查高校20所(見表1)，走訪科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共80個(gè)，共發(fā)放問卷250份，回收206份，回收率82.4%。對(duì)回收的206份問卷進(jìn)行篩選，剔除因不愿填寫問卷和接受訪談、具體經(jīng)營狀況不便透露及財(cái)務(wù)報(bào)表不便公開的不完整問卷18份，有效問卷共計(jì)188份，占回收問卷的91.3%，占總發(fā)放問卷的75.2%。

表1 問卷發(fā)放對(duì)象分類表

2.2 研究方法及框架

創(chuàng)新績效在創(chuàng)業(yè)研究中通常以“效果標(biāo)準(zhǔn)”形式呈現(xiàn)，用來評(píng)價(jià)新業(yè)務(wù)建立的成效，是組織形式水平上的結(jié)論指標(biāo)。對(duì)于創(chuàng)新績效的概念界定和測(cè)量指標(biāo)的選擇，目前國內(nèi)外學(xué)者尚未形成統(tǒng)一的觀念。基于湖北省武漢市科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大環(huán)境，本文將創(chuàng)新績效定義為評(píng)價(jià)企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)的效率和效果，是描述企業(yè)創(chuàng)新的結(jié)果。

基于科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新績效評(píng)價(jià)體系，將各個(gè)科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分為參與聯(lián)盟與未參與聯(lián)盟兩類，考察聯(lián)盟對(duì)大學(xué)生科技型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新績效的影響。對(duì)于創(chuàng)新能力，本文選取創(chuàng)業(yè)定位和經(jīng)營項(xiàng)目創(chuàng)新性兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析；吸收能力選取成員受教育程度與導(dǎo)師社會(huì)角色偏向兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析；營銷能力選取宣傳推廣方式和近年銷售盈利兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析；?？萍挤趸骰丨h(huán)境選取基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、政策支持服務(wù)兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析(見表2)。

表2 創(chuàng)新績效指標(biāo)體系

3 數(shù)據(jù)分析

3.1 創(chuàng)新能力比較

3.1.1 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)定位指標(biāo)

科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多屬于技術(shù)型產(chǎn)品類，擁有某項(xiàng)技術(shù)的獨(dú)立知識(shí)專利或具備發(fā)現(xiàn)新商機(jī)的能力。據(jù)其核心技術(shù)的掌握程度，將調(diào)查對(duì)象定位劃分為新型科技產(chǎn)品研發(fā)、程序編輯(程序編程指廣義范圍，囊括模式識(shí)別、3D打印、人工智能、軟件導(dǎo)入硬件設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)指以淘寶、亞馬遜、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司提供的媒介為基礎(chǔ)的第三方操作平臺(tái))及其他。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如表3所示。對(duì)于新型科技產(chǎn)品研發(fā)，兩類集群的差距不大，參與聯(lián)盟組合的團(tuán)隊(duì)主要集中于程序編輯，而未參與的主要集中于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

表3 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)定位分布

調(diào)查團(tuán)隊(duì)中，以華科3D團(tuán)隊(duì)為例，其在參與聯(lián)盟組合過程中通過與校內(nèi)醫(yī)院聯(lián)合，將牙齒模型打印技術(shù)傳遞至口腔類日常醫(yī)療，之后與零售DIY相冊(cè)商家合作中，將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展至低成本3D底片制作。團(tuán)隊(duì)客戶來源從本校醫(yī)院擴(kuò)展至大學(xué)生范疇。此團(tuán)隊(duì)也踴躍參與各科技類創(chuàng)業(yè)大賽，并獲得佳績。而相對(duì)獨(dú)立未參與聯(lián)盟組合的某校3D團(tuán)隊(duì)在成立5個(gè)月后因技術(shù)不足、財(cái)務(wù)不完善及銷售對(duì)象不穩(wěn)定等問題進(jìn)入爛尾狀態(tài)。同時(shí)，未參與聯(lián)盟組合的某校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)近一年業(yè)務(wù)集中于自媒體賬號(hào)運(yùn)營和營銷紅利分享，基于這種運(yùn)營狀態(tài)，其前年申請(qǐng)學(xué)?？萍佳a(bǔ)助金失敗。

以上三支科技型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，參與聯(lián)盟組合的團(tuán)隊(duì)在與研究機(jī)構(gòu)、分銷商等對(duì)象的不定向聯(lián)盟的過程中，不斷擴(kuò)大經(jīng)營范圍，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營環(huán)境，幾乎已不存在存活問題。多次參與創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)歷也促使其保持學(xué)習(xí)熱度，掌握并提升核心技術(shù)，團(tuán)隊(duì)整體活力十足。而未參與聯(lián)盟的兩支團(tuán)隊(duì)，因資源匱乏或客戶單一陷入發(fā)展緩慢甚至停滯的局面。并且3D團(tuán)隊(duì)所擁有的核心編程技術(shù)程度也遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。由此可見，參與聯(lián)盟組合的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營狀況更為優(yōu)良，且掌握核心技術(shù)程度高的創(chuàng)業(yè)定位促使團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力穩(wěn)定上升。較強(qiáng)的創(chuàng)新能力對(duì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新績效產(chǎn)生了正面影響。

3.1.2 經(jīng)營項(xiàng)目創(chuàng)新性指標(biāo)

調(diào)查其經(jīng)營項(xiàng)目創(chuàng)新性如何時(shí)，研究采取對(duì)訪問對(duì)象直接詢問方式，將項(xiàng)目創(chuàng)新性程度分為強(qiáng)、中與弱三等，讓其進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，80.65%的參與聯(lián)盟組合團(tuán)隊(duì)經(jīng)營項(xiàng)目呈中等創(chuàng)新性，相比未參與聯(lián)盟組合的團(tuán)隊(duì)高出30.55%。

參與聯(lián)盟組合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)積極尋求合作契機(jī)，與傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)或者掌握先進(jìn)技術(shù)企業(yè)建立聯(lián)盟關(guān)系，力爭(zhēng)合作共贏，以此提升產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)其經(jīng)營項(xiàng)目創(chuàng)新性。相比之下，僅依賴于單個(gè)投資主體以維持運(yùn)營的未參與聯(lián)盟組合團(tuán)隊(duì)，則擁有相對(duì)較小的發(fā)展空間，項(xiàng)目創(chuàng)新性始終維持中等及以下程度。高比例的項(xiàng)目創(chuàng)新性提升了團(tuán)隊(duì)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，正向作用于創(chuàng)新績效，促使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以存活且具備良好的發(fā)展前景。

3.2 吸收能力比較

3.2.1 成員受教育程度指標(biāo)

本文統(tǒng)計(jì)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要成員受教育程度，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的主要成員為90后大學(xué)生或畢業(yè)生。湖北省武漢市的科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正處于萌芽階段，各團(tuán)隊(duì)在吸收創(chuàng)業(yè)知識(shí)與看待問題視角方面存在較大差異。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員通過接受教育直接或間接獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)和必要技能，構(gòu)建其基礎(chǔ)社會(huì)地位，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。調(diào)查將成員受教育程度劃分為研究生、本科生、?？粕捌渌＝y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如表4所示。

表4 成員受教育程度分布

由表4可見，參與聯(lián)盟組合團(tuán)隊(duì)成員受教育程度在本科以上的比未參與聯(lián)盟組合團(tuán)隊(duì)高出25.07%。受教育程度高的成員在團(tuán)隊(duì)中普遍被認(rèn)為具備更高效的信息吸收能力，能從雜亂的市場(chǎng)中分析尋求新的機(jī)遇，對(duì)新技術(shù)的接受能力也較高。對(duì)于內(nèi)部績效，也能合理安排人員，降低不必要成本，整合可利用資源，提高團(tuán)隊(duì)整體的績效管理。參與聯(lián)盟組合團(tuán)隊(duì)成員相比未參與聯(lián)盟組合團(tuán)隊(duì)成員展現(xiàn)出更優(yōu)秀的吸收能力，對(duì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新績效產(chǎn)生了更加積極的影響。

3.2.2 導(dǎo)師角色偏向指標(biāo)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖有較多的理論知識(shí)，但還未充分涉足市場(chǎng)，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)、降低成本及潛在風(fēng)險(xiǎn)等不可控因素難以全面、客觀地看待。因此，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的幫扶與指導(dǎo)是促使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)揚(yáng)長避短的關(guān)鍵。訪問發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都配有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。調(diào)查將創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師社會(huì)角色偏向劃分為高校教授或博導(dǎo)、企業(yè)精英、機(jī)構(gòu)投資人(機(jī)構(gòu)投資人多指如天使投資基金的天使投資人)及其他，數(shù)據(jù)如表5所示。

表5 導(dǎo)師角色偏向分布

參與聯(lián)盟組合團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師的社會(huì)角色更偏向于社會(huì)實(shí)踐類，而不局限于校內(nèi)教師。社會(huì)實(shí)踐類偏向的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師常年接觸行業(yè)內(nèi)開發(fā)項(xiàng)目，對(duì)行業(yè)發(fā)展有深刻的理解與洞察力，并擁有相對(duì)更廣泛的人脈資源，能夠間接授益于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。調(diào)查團(tuán)隊(duì)中，武漢大學(xué)某程序編輯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開復(fù)導(dǎo)師來校進(jìn)行“群英會(huì)—天使投資”宣講時(shí)，順利與天使投資人建立聯(lián)系，獲得了大量的實(shí)踐指導(dǎo)并得到高額的創(chuàng)業(yè)投資金，團(tuán)隊(duì)識(shí)別市場(chǎng)信息的吸收能力得到質(zhì)的提升，創(chuàng)新績效直線上升，整體發(fā)展趨勢(shì)優(yōu)良。

此外，研究發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在聯(lián)盟組合中通常會(huì)接觸多個(gè)不定向聯(lián)盟對(duì)象，往往會(huì)得到來自不同創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)與建議。調(diào)查團(tuán)隊(duì)中，華中師范大學(xué)某創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在與外校團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目時(shí)，多次得到本團(tuán)隊(duì)和其他團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師建議，及時(shí)糾正了項(xiàng)目進(jìn)展方向。而獨(dú)立發(fā)展的未參與聯(lián)盟組合某校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)表示在成立初期學(xué)校雖配備本校教授導(dǎo)師進(jìn)行指導(dǎo)，但運(yùn)營過程與其交流甚少，明確表明導(dǎo)師部分形同虛設(shè)，沒有實(shí)際意義。

參與聯(lián)盟組合的團(tuán)隊(duì)接收導(dǎo)師信息的形式從一對(duì)一擴(kuò)展為一對(duì)多，擁有更多渠道了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，并有針對(duì)性地改善產(chǎn)品，以達(dá)到迎合目標(biāo)客戶甚至擴(kuò)大潛在客戶的目的，進(jìn)而提升自身的創(chuàng)新績效。

3.3 營銷能力比較

3.3.1 宣傳推廣方式指標(biāo)

科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為初創(chuàng)企業(yè)的新成員之一，面臨著更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀的營銷能力和合適地聯(lián)盟創(chuàng)新可以豐富企業(yè)的績效測(cè)量，增加消費(fèi)者、供應(yīng)商對(duì)于它在未來持續(xù)經(jīng)營的信心，從而獲得更多的資助或支持。

本文將宣傳推廣方式劃分為科技創(chuàng)新、口碑相傳、媒體擴(kuò)散、落地路演及其他。通過對(duì)兩類集群的宣傳推廣方式調(diào)查，發(fā)現(xiàn)參與聯(lián)盟組合的科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)近半數(shù)是運(yùn)用科技創(chuàng)新、口碑相傳和媒體擴(kuò)散的方式，而未參與聯(lián)盟組合的科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)超過40%僅運(yùn)用口碑相傳方式。

更有效地辯識(shí)潛在的營銷市場(chǎng)是聯(lián)盟合作的目的所在。隨著其聯(lián)盟營銷方式的持續(xù)擴(kuò)展和深入，數(shù)據(jù)對(duì)比可知，參與聯(lián)盟組合企業(yè)的營銷市場(chǎng)遠(yuǎn)比未參與聯(lián)盟組合的營銷市場(chǎng)寬泛，通過持續(xù)吸引力與項(xiàng)目消費(fèi)者建立聯(lián)系的成功率更高，不斷擴(kuò)散產(chǎn)品的認(rèn)知，擴(kuò)大市場(chǎng)所占份額，從而最終提高企業(yè)的創(chuàng)新績效的可能性亦越大。

3.3.2 近年?duì)I銷盈利指標(biāo)

為進(jìn)一步探究其創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的吸引力，研究調(diào)查了團(tuán)隊(duì)2015年較2014年的盈利狀況，數(shù)據(jù)顯示48.39%的參與聯(lián)盟組合的科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)2015年盈利比前年增加，41.94%的團(tuán)隊(duì)2015年與前年同期基本持平。反觀未參與聯(lián)盟組合的科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，40%的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)表示盈利狀況比前年減少。明顯的數(shù)據(jù)落差進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了近年聯(lián)盟組合對(duì)湖北省武漢市科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)在聯(lián)盟組合方面良好發(fā)展的趨勢(shì)。

3.4 ?？萍挤趸骰?/p>

3.4.1 基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)指標(biāo)

除了科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身的決策行為，聯(lián)盟合作對(duì)象之外的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境也間接影響著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)盟組合績效。科技孵化器基地的工作室彼此毗鄰，大量的創(chuàng)業(yè)資源因地理環(huán)境不斷匯集，形成了濃厚的創(chuàng)業(yè)氣氛，入駐?？萍挤趸骰匾咽潜姸嗫萍夹痛髮W(xué)生團(tuán)隊(duì)的選擇。

目前科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本已入駐或待入駐?？萍挤趸骰亍W(xué)校對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行統(tǒng)一管理，主要傳達(dá)創(chuàng)業(yè)信息與提供工作地點(diǎn)。對(duì)于大學(xué)生這類相對(duì)特殊集群的新創(chuàng)企業(yè)，科技孵化器基地對(duì)是否參與聯(lián)盟組合的兩類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新績效的影響區(qū)分不明顯。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過孵化器基地獲取發(fā)展所需的基本資源，從而構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新績效結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的起步成長。由此可見，科技孵化器基礎(chǔ)設(shè)施是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的績效管理形成的基石，應(yīng)是團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)35.99%的參與聯(lián)盟組合團(tuán)隊(duì)與43.75%的未參與聯(lián)盟組合團(tuán)隊(duì)認(rèn)為其科技孵化器基地管理結(jié)構(gòu)不夠完善或不清楚，這是其有待彌補(bǔ)的不足之處。

3.4.2 政策支持服務(wù)指標(biāo)

2013年6月省科技廳公布關(guān)于“科技促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)”專項(xiàng)行動(dòng)啟動(dòng)的信息，指出49家科技企業(yè)孵化器設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專區(qū)并提供“零房租”優(yōu)惠、并且出資500萬元扶持科技企業(yè)孵化器和大學(xué)科技園內(nèi)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)、300家科技機(jī)構(gòu)定點(diǎn)設(shè)置大學(xué)生見習(xí)崗位等。2014年4月對(duì)湖北省200個(gè)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行資金支持，總額度由500萬元增至1000萬元。2015年在李克強(qiáng)總理的倡導(dǎo)下，湖北省人民政府 4月聯(lián)合發(fā)文宣布繼續(xù)投入2000萬元實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目。這一系列扶持政策持續(xù)地為小型科技企業(yè)成長注入了活力，而孵化器基地作為“政府—?jiǎng)?chuàng)業(yè)者”之間的信息傳遞或資金傳遞的中介機(jī)構(gòu)，在優(yōu)惠政策力度方面發(fā)揮著重要作用。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)48%的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功申請(qǐng)獲得扶持資金，其中28%的參與者承認(rèn)扶持資金幫助對(duì)其效果明顯。但仍有14%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)指出缺乏信息告知渠道。

4 研究結(jié)論與建議

4.1 研究結(jié)論

本文以湖北省武漢市20所高校80個(gè)科技型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為樣本，從參與和未參與聯(lián)盟組合兩個(gè)角度出發(fā)，通過比較分析科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新能力、吸收能力、品牌營銷能力和?？萍挤趸骰丨h(huán)境，從分析結(jié)果中給出以下結(jié)論。

(1)湖北省武漢市科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參與聯(lián)盟正向影響其創(chuàng)新績效。

(2)在創(chuàng)新能力方面，參與聯(lián)盟組合的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營狀況更為優(yōu)良，且掌握核心技術(shù)程度高的企業(yè)的創(chuàng)業(yè)定位促使團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力穩(wěn)定上升。較強(qiáng)的創(chuàng)新能力對(duì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新績效產(chǎn)生了正面影響。

(3)在吸收能力方面，參與聯(lián)盟組合團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的幫扶與指導(dǎo)是促使其團(tuán)隊(duì)揚(yáng)長避短的關(guān)鍵，能夠促進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全面、客觀地看待產(chǎn)品市場(chǎng)、降低成本及潛在風(fēng)險(xiǎn)等不可控因素。

(4)在品牌營銷能力方面，參與聯(lián)盟組合企業(yè)的營銷市場(chǎng)遠(yuǎn)比未參與聯(lián)盟組合的營銷市場(chǎng)寬泛，通過持續(xù)吸引力與項(xiàng)目消費(fèi)者建立聯(lián)系的成功率更高，不斷擴(kuò)散產(chǎn)品的認(rèn)知，擴(kuò)大市場(chǎng)所占份額而最終提高企業(yè)的創(chuàng)新績效的可能性較大。

(5)在?？萍挤趸骰丨h(huán)境的促進(jìn)方面，參與聯(lián)盟組合企業(yè)通過自有渠道以獲取更多資源，彌補(bǔ)院?？萍挤趸骰氐牟蛔阒帲啾任磪⑴c聯(lián)盟組合的企業(yè)，其創(chuàng)新績效提高更迅速。

由此可見，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能可以通過更多地參與聯(lián)盟組合，從而提高其創(chuàng)新績效，提升他們的存活率。在進(jìn)行調(diào)研的同時(shí)，我們也聽取了很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建議與意見，并發(fā)現(xiàn)了一些可以改善的地方，以下提出一些政策性建議。

4.2 政策性建議

4.2.1 完善扶持政策，拓寬信息渠道

各項(xiàng)扶持政策應(yīng)被由點(diǎn)及面的完善，吸引武漢市各高校的優(yōu)秀人才落戶武漢，通過評(píng)選“黃鶴英才”、解決住房問題等措施創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。針對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)問題推行專門的政策，提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)，切實(shí)給予扶持，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策應(yīng)通過多種方式公布，加大宣傳力度，加強(qiáng)與武漢市各高校的聯(lián)系，構(gòu)建一個(gè)武漢高校的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和相關(guān)職能部門能在其中互動(dòng)，及時(shí)讓創(chuàng)業(yè)者知曉政府的各項(xiàng)扶持政策，以便大學(xué)生及時(shí)享受到扶持政策。

4.2.2 建立與大中企業(yè)的聯(lián)盟，增加籌資方式

基于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，技術(shù)力量相對(duì)薄弱，籌集資金困難等特點(diǎn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)建立聯(lián)盟組合。在策略目標(biāo)的考慮下結(jié)成盟友，在組合過程中進(jìn)行資源互助，各自達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)，最后實(shí)現(xiàn)較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以以企業(yè)聯(lián)盟為依托，獲得更多的籌資渠道資源。

4.2.3 擴(kuò)大溝通合作范圍，穩(wěn)定客戶來源

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的溝通范圍狹小。校內(nèi)與指導(dǎo)老師及共同創(chuàng)業(yè)的同行有較少交流，校外合作客戶集中于學(xué)校周邊，存在過于密集過于單一的問題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該積極地?cái)U(kuò)大團(tuán)隊(duì)的溝通合作范圍，增強(qiáng)本團(tuán)隊(duì)對(duì)外交流的資源。以此獲取更多的客戶。與提供扶持的企業(yè)建立企業(yè)聯(lián)盟，擴(kuò)大自身影響力和實(shí)力。解決客戶源明顯分淡旺季的問題，穩(wěn)定客戶源。

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F726.3

A

2096-0298(2016)07(c)-000-04

湖北省軟科學(xué)重點(diǎn)項(xiàng)目(2015BDF012)；湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院法商學(xué)院校級(jí)科學(xué)研究項(xiàng)目(2015K08)；國家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目(201513251001)。

駱希亞(1988-)，女，湖北武漢人，碩士研究生，講師，主要從事公司治理、財(cái)務(wù)管理方面的研究。