◇ 文|本刊記者 董 茜 圖|東方IC
“骨頭”變“肉”的辯證法
Dialectics of Bones Turning into Flesh
◇ 文|本刊記者 董 茜 圖|東方IC
當下,農村電商正“時髦”,到處如火如荼。
然而,在投資業(yè)界看來,這卻是一塊“最難啃的骨頭”——啃好了有肉,啃不好啥都得不到。
重慶自然未置身事外,也在啃這塊“難啃的骨頭”,成功的光環(huán)與走麥城的悲壯并存。看得見的是,重慶并未止步,在利用互聯(lián)網(wǎng)連接農村、帶動農村產業(yè)轉型向外的背景下,這個西部惟一的直轄市,希望把這塊“骨頭”,變成實實在在的“肥肉”。
云陽水口鎮(zhèn)的農民張德惠,盛夏時正好在主城。連續(xù)兩天,她提著麻袋,在女兒所住小區(qū)的側門叫賣。麻袋里的幾只土雞,從袋上開的小洞鉆出頭來。
“我這個是散養(yǎng)的農村土雞?!睆埖禄菀辉購娬{自家的土雞有多好?;铍u帶到主城來賣,勢必要暫時寄養(yǎng)在家里,女兒嫌雞養(yǎng)在家里臭氣熏天。但張德惠篤定,在城里的小區(qū)門口叫賣,遠比賣給雞販子來得實惠,“一斤起碼二三十塊嘛?!?/p>
城里的李阿姨為張德惠的篤定“捧場”,出手豪爽,一下就買了3只。李阿姨的想法很簡單:并不是隨時都能買到這樣好的土雞。
這兩個女人的“買賣”,是最傳統(tǒng)的線下交易。這一買一賣的達成,需要購買者或售賣方自己消解客觀上存在的物理空間——相隔數(shù)百公里的城市與農村交通距離。
這是農村土貨進城最傳統(tǒng)的“套路”。張德惠其實很清楚,這樣的銷售方式,也僅能偶爾為之,路費加上各種開銷,賣幾只雞也剩不了多少。
而且,這也不是主流,真正的主流正走向網(wǎng)銷網(wǎng)購。在重慶市社科院的《重慶農產品電商產業(yè)發(fā)展研究報告》中,主城區(qū)對于農村土貨的需求遠不止此。從重慶消費者網(wǎng)購生鮮農產品的產地看,有41%的重慶消費者選擇購買本土的農產品,選擇外地和進口生鮮農產品的消費者,分別為23%和7.9%。
市社科院參與研究的專家給出這樣的結論:重慶土貨對本土的消費者而言是有吸引力的,市場就在這里,關鍵看如何挖掘。
從重慶消費者網(wǎng)購生鮮農產品的產地看,有41%的重慶消費者選擇購買本土的農產品,選擇外地和進口生鮮農產品的消費者,分別為23%和7.9%。
綜合市商委、市農委重點監(jiān)測和網(wǎng)絡爬蟲數(shù)據(jù)顯示,目前在重慶較為活躍的農產品電商交易平臺及網(wǎng)店已經(jīng)超過100個,注冊地在渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)的占43%,在渝東南生態(tài)保護發(fā)展區(qū)的約占21%。香滿園、鮮立達、億農加云商城等一系列電商平臺,將后端對準農戶。
在渝北印盒,春季可以看李花漫山遍野,夏季玉峰山上可以采摘甜美的葡萄。這些農村產品延伸出來的新產業(yè),被一個叫“億農加”的電商平臺,化零碎為神奇。
平臺背后,由重慶益農佳農業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社整合上百戶農戶和600多家農村合作社,編織成一張供銷大網(wǎng)。億農加電商平臺依托這張大網(wǎng),線上為農戶和農村專業(yè)合作社提供全面網(wǎng)絡營銷推廣。比如春季的賞花游,通過平臺向網(wǎng)友推薦自駕路線和游樂活動。線下經(jīng)營農家樂的張春蘭,作為一個“零散戶”,成功成為整個網(wǎng)絡的一部分,“看花的時候,我們這里中午都要翻臺好幾次。李子成熟了,通過網(wǎng)上宣傳來摘李子的游客,也讓我們農家樂的生意更加火爆?!?/p>
億農加只是農村綜合類電商平臺的縮影。農村電商的發(fā)展,放大了市場信息,也倒逼農業(yè)進入轉型通道。在農村電商的研究報告中,提及的我市農村交通和信息不暢、農產品銷售成本高的問題,通過這樣的化零為整看到了被化解的希望,數(shù)量眾多的農業(yè)小生產集中成為產出穩(wěn)定、數(shù)量均衡的農產品供應端,產業(yè)在悄無聲息地變化著過去的那張臉。
“果子爛地里、賣不出去的情況越來越少了?!闭n題組組長、重慶社科院副院長、重慶市政府發(fā)展研究中心副主任王勝說,農產品電商的發(fā)展轉化為確定并且固定的供應渠道,緩解農產品難以賣出的現(xiàn)象。
大部分時候,“一帆風順”只是一種美好愿望與主觀訴求,農村電商的發(fā)展也如此。
在前不久的一場融資對接會上,一家主營生鮮農產品的電商平臺,站在路演的講臺上渴望被投資者提問。臺下鴉雀無聲,電商平臺的經(jīng)營者知道,資金的大門不會輕易向他敞開。
“我已經(jīng)自投資金在主城開了兩個實體店,網(wǎng)上接單,線下送貨。但是……”這位經(jīng)營者短暫沉默,吐出兩個字“太難”。在他看來,物流運輸就是過不了的一道坎。從產地收運,到中轉儲存,再到冷鏈運輸,送貨上門。銷量越大,投入的物流成本也越多,“如果沒有資金投入,可能兩個實體店都要關。”
于物流而言,難度最大的還是兩個“一公里”:農產品進城的“最初一公里”和工業(yè)品下鄉(xiāng)的“最后一公里”。一位在農村電商滾打多年的經(jīng)營者說,物流概念上的這兩個“一公里”,其實是可以合并的,即同一個物流,同時解決“進城”和“下鄉(xiāng)”的兩個“一公里”。
正是因為物流的原因,市社科院在調研農村電商發(fā)展時發(fā)現(xiàn),電商平臺銷售的品類非常少,絕大多數(shù)都是牛肉干、火鍋底料、豆腐干等非生鮮農產品。
“這些問題并沒有被忽略?!?王勝說,去年12月,《重慶市人民政府關于大力發(fā)展電子商務的實施意見》出臺。其中特別提出,構建農村電子商務服務和物流配送體系,搭建工業(yè)品下鄉(xiāng)、農產品進城入市的雙向流通網(wǎng)絡。
在電商平臺的物流建設中,不少區(qū)縣做了有益的嘗試。云陽縣采用PPP模式,建設了8000平方米的快遞物流分撥中心,來破解最后一公里難題。黔江區(qū)目前引入快遞企業(yè)19家,其中郵政、申通、圓通、韻達已在全區(qū)24個鎮(zhèn)鄉(xiāng)設置代辦點。