李學(xué)功,祝玉芳

(1.湖州師范學(xué)院歷史系,浙江湖州 313000;2.湖州師范學(xué)院圖書館,浙江湖州 313000)

“潯商現(xiàn)象”芻議*
——基于清末民初與改革開放初期兩個時段的歷史觀察與認(rèn)識

李學(xué)功,1祝玉芳2

(1.湖州師范學(xué)院歷史系,浙江湖州 313000;2.湖州師范學(xué)院圖書館,浙江湖州 313000)

“潯商現(xiàn)象”,是近世以來社會經(jīng)濟(jì)文化嬗變中頗具典型的商幫個案。它揭橥出:“現(xiàn)代化”的特別意義在于,它不是經(jīng)濟(jì)的單軌運行,而是一個民族在其社會歷史變遷過程中文明結(jié)構(gòu)的重塑與重構(gòu)。一個社會的未來和新希望,不存在于人們的幻想和意志、意緒中。未來的希望,存在于其既有社會結(jié)構(gòu)中所孕育的支持其生長、創(chuàng)新的生命因子中。

潯商;嬗變;現(xiàn)代化

在對運河市鎮(zhèn)浙江南潯晚近史事的爬梳、董理過程中,一個現(xiàn)象引起了筆者的關(guān)注,即晚清民初潯商的崛起與退隱。晚清以來,南潯商人以敏銳的市場意識,抓住時代變局下上海開埠的商機(jī),在絲業(yè)市場上長袖善舞,舞出一個以“四象八牛”①按,以“象”、“?！?、“狗”,乃至“虎”、“羊”名狀富商之家,晚清之時頗流行于江浙,而尤以浙江湖州南潯鎮(zhèn)所傳民諺為勝。關(guān)于“象、牛、狗”的資產(chǎn)評判標(biāo)準(zhǔn),較權(quán)威的說法約略有三種:第一,據(jù)劉大鈞、李植泉《吳興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》載, 100萬以上為“象”,50萬以上不超過百萬為“?！?30萬以上不超過50萬為“狗”。參見是書第124頁,上海文瑞印書館,1939年;第二,據(jù)民國時期曾擔(dān)任南潯中學(xué)校長的林黎元先生的看法,資產(chǎn)500萬以上為“象”,100萬以上為“?！?10萬以上為“狗”。參見林黎元《南潯史略(初稿)》(未刊本),卷五;第三,原南潯“八?！敝恢芗业闹茏用澜淌?供職華東師范大學(xué))則謂:100萬以上為“象”,30萬至50萬為“?！?5萬至30萬為“狗”。參見周子美《南潯鎮(zhèn)志稿》,《華東師范大學(xué)圖書館藏稀見方志叢刊》,北京圖書館出版社,2005年。為代表的商幫,舞出一道商業(yè)文化的獨秀風(fēng)景。當(dāng)其時,南潯鎮(zhèn)一年的絲業(yè)財源甚至直追晚清政府一年的財政收入。也曾幾何時,又因絲市的谷底,潯商的事業(yè)漸離巔峰而去。以致“潯商”之謂,幾成歷史塵封的冊頁。潯商在近代初葉的起落峰迴,形成的“潯商現(xiàn)象”,值得從學(xué)理的層面進(jìn)行思考、釋疑。有意味的是,改革開放初,一路領(lǐng)跑國內(nèi)家電產(chǎn)品行業(yè)的南潯集體企業(yè),在二次創(chuàng)業(yè)期躊躇難前,多家曾經(jīng)效益甚佳的利稅貢獻(xiàn)企業(yè),最終卻以破產(chǎn)方式出局。同樣的先行、先進(jìn),相似的結(jié)局、收關(guān),確乎值得關(guān)心浙商、關(guān)心潯商發(fā)展的人們的反思與省視。

一、晚近時期的潯商:創(chuàng)新與回歸、啟蒙與守成之間的拉鋸

筆者淺見,分析潯商現(xiàn)象,潯商經(jīng)濟(jì)的特點是需要把握和予以考察的要件。概其特點約略有三:

(一)敏銳的市場意識

對市場的敏銳性,是潯商成功的關(guān)鍵。明清以來市鎮(zhèn)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的長期浸潤,培育了潯商敏銳的市場意識。這方面最具說服力的便是潯商抓住1840年后上海開埠帶來的空前發(fā)展機(jī)遇,通過營銷輯里絲通關(guān)出口,賺到了其在資本市場的第一桶金。《吳興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》即謂:“湖絲銷售洋莊,南潯鎮(zhèn)實開風(fēng)氣之先。當(dāng)時湖州六屬經(jīng)行,幾皆為南潯人所包辦;由湖州出口,亦以南潯為中心?！雹趧⒋筲x、李植泉:《吳興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》,上海文瑞印書館1939年版,第122頁。潯滬絲路貿(mào)易的形成,對南潯的影響是多方面的,其中對絲業(yè)的直接影響,就是輯里絲從過去的內(nèi)銷為主,開始轉(zhuǎn)向國際市場。由此,亦標(biāo)志著傳統(tǒng)蠶絲營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。南潯地方史乘曾記錄下當(dāng)時潯商搶抓機(jī)遇,給潯鎮(zhèn)絲業(yè)帶來的新變化:

鄉(xiāng)農(nóng)賣絲爭赴市……番蚨三枚絲十兩……一日貿(mào)易數(shù)萬金……小賈收買交大賈,大賈載入申江界,申江鬼國正通商,繁華富麗壓蘇杭。番舶來銀百萬計,中國商人皆若狂。①溫豐:《南潯絲市行》,引自周慶云《南潯志》(卷三十一·農(nóng)桑)。

周子美《南潯鎮(zhèn)志稿》列表統(tǒng)計南潯輯里絲歷年產(chǎn)額時,亦稱:

吾鎮(zhèn)絲業(yè),在清同治初年為全盛時代,以此起家致富者,比比皆是。②周子美:《南潯鎮(zhèn)志稿》(卷二·農(nóng)桑)。

考諸史跡,南潯之“四象八?！奔磁d起于此時。如劉鏞,史載,其經(jīng)商奮斗時,正值“歐洲諸國開商埠于上海,大購湖絲”之時,覓此商機(jī),劉鏞潛力絲業(yè),細(xì)心運作,“不數(shù)年而業(yè)大起,當(dāng)同治初已殖財數(shù)十萬,號巨富”。③周慶云:《南潯志》(卷二十一·人物)。

不難看出,正是潯商敏銳的市場意識,南潯之七里絲(一稱輯里絲)先拔頭籌,搶占了晚清民初絲業(yè)市場的品牌高地,并為南潯市鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展注入了市場推動力。潯商也在這種發(fā)展中,憑依著豐厚財力,他們開始設(shè)店、辦廠,嘗試進(jìn)行新項目投資,從而開始了商業(yè)資本在攫金之后的轉(zhuǎn)向。

(二)經(jīng)營項目的多元化與傳統(tǒng)化

“四象八?！币蛑谓z而起家致富,但絲業(yè)市場的起伏不定,使得他們對于資金的流向,多采取一種頗為慎重的態(tài)度,即實施經(jīng)營項目的多元化與傳統(tǒng)化策略,以預(yù)防和規(guī)避可能出現(xiàn)的商業(yè)風(fēng)險。

如“四象”之劉家。除蠶絲經(jīng)營外,開始涉足淮鹽業(yè)務(wù),在揚州開辦鹽場,統(tǒng)理淮揚一帶鹽業(yè)產(chǎn)銷,成為淮鹽巨頭。除淮鹽一項外,劉家還進(jìn)軍傳統(tǒng)的典當(dāng)業(yè),同治五年(1866)在湖州府城開設(shè)“同裕典當(dāng)”,后陸續(xù)在上海等地開設(shè)當(dāng)鋪多達(dá)29家。隨后進(jìn)軍房地產(chǎn),相繼在上海、杭州、青島、漢口、常熟、南潯購買地產(chǎn)、莊田。至劉家第二代劉錦藻,除繼續(xù)接辦房地產(chǎn)、典當(dāng)、鹽務(wù)之外,還積極投資商辦滬杭鐵路,參與創(chuàng)建浙江興業(yè)銀行,同時秉承乃父遺訓(xùn),在家鄉(xiāng)南潯馬腰、嘉興之秀水縣置田建劉氏義莊,此舉深得清廷褒獎,并于宣統(tǒng)元年(1909)得賜“承先睦族”匾額。

再如“四象”之張家。張頌賢營絲發(fā)家后,開始著眼于鹽務(wù)。后鑒于日本絲在國際市場競爭中處于優(yōu)勢地位的現(xiàn)實,棄絲專營鹽務(wù),成為浙鹽巨頭。在營運鹽業(yè)的同時,張家陸續(xù)斥資于食品加工業(yè)中的腌臘、醬業(yè),開設(shè)典當(dāng)、錢莊,經(jīng)營房地產(chǎn),投資銀行。并在江蘇常熟置田1 700余畝,捐建張氏義莊,此事始于張頌賢,完成于第三代張鈞衡(張石銘),光緒二十一年(1895),得清廷賜“樂善好施”匾額。

“四象八?！敝渌宋?如邢家,后主營典當(dāng),在上海等地?fù)碛挟?dāng)鋪30余家。周家后亦轉(zhuǎn)營鹽業(yè),于實業(yè)一項多有貢獻(xiàn)。金家,在營運蠶絲的同時,兼營典當(dāng)、房地產(chǎn)、置田等。值得一提的是,“四象八牛”中,“以大部資財繼續(xù)經(jīng)營絲業(yè)者僅梅氏一戶”④劉大鈞,李植泉:《吳興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》,上海文瑞印書館1939年版,第125頁。。

由上述所列,可以總結(jié)出一些帶有規(guī)律性的問題,即潯商集團(tuán)主要經(jīng)營項目以傳統(tǒng)工商業(yè)為主;投資重點多集中在鹽業(yè)、典當(dāng)業(yè)、地產(chǎn)業(yè)等風(fēng)險相對較小,有穩(wěn)定獲利來源的傳統(tǒng)商業(yè)項目⑤按,盛丕華先生言:“南潯幫最富,做絲綢出口,他們喜歡造房子,買地皮,不做脫空生意。”參見《上?？偵虝M織史資料匯編》,上海古籍出版社2004年版,第28頁。。反映出潯商主要人物的主要投資方向,既不在擴(kuò)大再生產(chǎn)上,亦不在新式工業(yè)或新式產(chǎn)業(yè)如現(xiàn)代金融業(yè)、銀行業(yè)等上面。他們中有相當(dāng)一部分人投資的興奮點仍在典當(dāng)。而典當(dāng),于今稍有常識的人都知道,它是傳統(tǒng)社會典型的高利貸。近年頗有論者注意研究典當(dāng)存在的積極意義及其轉(zhuǎn)型問題。筆者淺見,典當(dāng)業(yè)之崛起、發(fā)展適應(yīng)了農(nóng)業(yè)文明環(huán)境下小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的客觀需求,培養(yǎng)了一批傳統(tǒng)經(jīng)營管理人才。但應(yīng)當(dāng)注意的是,典當(dāng)?shù)母呃J本性決定了其向現(xiàn)代社會轉(zhuǎn)型的復(fù)雜和困難。在此不妨引據(jù)《南潯研究》(1932年)潯鎮(zhèn)之金融業(yè),以作進(jìn)一步說明,詳見表1:

表1 1932年南潯金融業(yè)地址調(diào)查⑥《南潯研究》(油印本)1932年,湖州市檔案館藏,全宗號313,案卷號7～20,第110、127頁。

從表1可以看出,歷史轉(zhuǎn)進(jìn)到20世紀(jì)30年代,南潯市鎮(zhèn)的金融業(yè),仍是傳統(tǒng)行業(yè)在現(xiàn)代的延續(xù)、留存。從《南潯研究》調(diào)查者對商業(yè)、金融業(yè)的建言、意見看,其中第7條,專列“減低高貸利息”一項①《南潯研究》(油印本)1932年,湖州市檔案館藏,全宗號313,案卷號7～20,第110、127頁。。此亦可見,典當(dāng)業(yè)的轉(zhuǎn)型確乎困難,只要典當(dāng)業(yè)賴以存在的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)尚在,典當(dāng)?shù)耐藞鼍瓦€需時日。

潯商集團(tuán)敏銳的市場意識,使其善于捕捉商機(jī),開辟新局,但市場的飄忽不定,不可捉摸,亦使其彷徨、困頓。1840年之于潯商,絕不是一個毫無意義的年份數(shù)字,通過絲業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易的實踐,潯商切切實實感受到了傳統(tǒng)的絲業(yè)生產(chǎn)與銷售,一旦納入資本主義市場經(jīng)濟(jì)體系,它的命運轉(zhuǎn)瞬間變得無從把握、起落難定。難怪與晚清著名商人胡雪巖交厚的“四象”之龐云鏳看到胡因囤絲受到市場的打壓,幾至破產(chǎn)的境況后,告誡子孫:“國貨不能自售,而權(quán)操于外人,此危道也”。②鄭孝胥:《清贈光祿大夫龐公墓表》,引自周慶云《南潯志》(卷三十九·碑刻)。此后,龐家棄絲而轉(zhuǎn)營他業(yè)。

敏銳的市場判斷力與多元化的經(jīng)營項目選擇,卻使?jié)∩套呦蛄藗鹘y(tǒng)工商業(yè)③按,潯商經(jīng)營項目多傳統(tǒng)工商業(yè),并不是說潯商沒有投資近代工業(yè)的行為,如周慶云、龐元濟(jì)都曾創(chuàng)辦實業(yè)。筆者只是就潯商大多數(shù)成員的價值取向而言,尤其就其對南潯市鎮(zhèn)的投資而言。據(jù)周子美《南潯鎮(zhèn)志稿》(卷二《農(nóng)?！饭に噾艨诟?載,“潯鎮(zhèn)工業(yè)素?zé)o基礎(chǔ),……談不到興工業(yè)”。。個中因由,還需從更深層次去尋找。

(三)經(jīng)營理念的儒學(xué)化④按,筆者在此盡量避免使用“儒商”一詞,這是因為近今所言“儒商”,多指有學(xué)識,風(fēng)度儒雅的商人或商家。故直言“儒學(xué)化”,使人一覽自明,系指持守儒家文化之價值本位立場。

潯商以絲致富后,其主要代表人物,如“四象八?！?均不同程度地采取了多元化的經(jīng)營策略。竊以為,多元化是對的。但問題在于,怎么個多元化?如何實現(xiàn)多元化?是面對新事業(yè)、新領(lǐng)域如朝陽類產(chǎn)業(yè)的多元,或如甬商之投資新式金融業(yè),還是守成持重,在既有產(chǎn)業(yè)元素選擇上實現(xiàn)多元。問題變得復(fù)雜起來。在筆者看來,潯商經(jīng)營理念儒學(xué)化的價值判斷是其中重要的原因。

經(jīng)營理念之一:求富求財,敦仁睦義。

南潯之形成市鎮(zhèn),開初就是因商業(yè)原因,由草市而集市再成市鎮(zhèn)的。因此,自宋以來,這塊“耕桑之富甲于浙右,土潤而物豐,民信而俗阜,行商坐賈之所萃”⑤潘爾夔:《潯溪文獻(xiàn)》,周慶云《南潯志》(卷一·疆域)。的“江浙之雄鎮(zhèn)”⑥周慶云:《南潯志》(卷三十三·風(fēng)俗)。,以“富甲一方”而馳譽江南。由此可見,求富是自古而來的傳統(tǒng),是南潯這個商業(yè)性市鎮(zhèn)的本質(zhì)屬性。深深浸染于南潯商業(yè)文明的傳統(tǒng),在“四象八牛”這些潯商代表人物以及普通鎮(zhèn)民、鄉(xiāng)民的身上,求富已是一種自覺的人生追求目標(biāo)。故有“蠶桑之利莫盛于湖”⑦徐獻(xiàn)忠:《吳興掌故集》(卷十三·物資)。,“一郡之中尤以南潯為甲”⑧汪曰楨:《南潯鎮(zhèn)志》(卷二十一·農(nóng)桑)。,“區(qū)區(qū)潯地雖偏小,客船大賈來行商,鄉(xiāng)人賣絲別粗細(xì),廣莊不合還京莊?！雹釡刎S:《南潯絲市行》,引自周慶云《南潯志》(卷三十一·農(nóng)桑)。等等的記述流傳于世?！八南蟀伺！钡膫髡f本身,就是一部南潯絲商的求富創(chuàng)業(yè)史。有意味的是,求富的同時,不忘敦仁,不舍睦義,這同樣也是“四象八?！钡膬r值追求,于是才有了顧福昌、劉鏞、龐云鏳、張頌賢、朱兆傳諸富商的施仁尚義的蹈履與實踐。如朱兆傳,“以絲起家,性亢爽,凡地方公益,無不樂與從事”,南潯育嬰堂、師善堂的捐資都可見到他的身影10周慶云:《南潯志》(卷二十一·人物)。。顧福昌則有“里中喪葬及孤寡家無不隨時周恤”,設(shè)義塾,使族中貧家子弟就讀11周慶云:《南潯志》(卷二十一·人物)。等善行。

總之,潯商求富以敦仁的道德實踐立場,凸顯了其經(jīng)濟(jì)行為中的倫理主義色彩,而這正是儒家所倡導(dǎo)的倫理本位原則。身處文化底蘊深厚的南潯市鎮(zhèn),潯商的言行,無形中都打上了一種濃濃的儒家人文主義底色。

經(jīng)營理念之二:道德為先,信譽為本。

重道德,講誠信,自古就是約束、調(diào)節(jié)人們立身行事的道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范。潯商在其經(jīng)營活動中,注重以道德和誠信原則作為自己的行商之道。對此,“四象”之一的劉鏞頗有一番心得,茲摘錄如下:

營商當(dāng)務(wù)其大者、遠(yuǎn)者,鄉(xiāng)民辛苦累月,博此區(qū)區(qū),何可占其便宜,以欺人而自欺乎?

汝(注,指劉錦藻)于錢財出入,寸宜寬,尺宜緊。寸不寬,則所得者分,而必為眾怨之的;尺不緊,

則所失者寸,而即為啟侮之由。①劉錦藻:《先考通奉府君年譜》。

秉持這樣的經(jīng)營理念,故劉鏞之所作所為,多從大處著眼,凡捐資義舉、社會公益,無不慷慨襄贊。如此,一方面提升了劉鏞在市鎮(zhèn)鄉(xiāng)里人中的威信;一方面抱持儒家理念,行善積德,營造和順的鄉(xiāng)里人居環(huán)境。

潯商在商業(yè)信譽方面的翹楚,當(dāng)為梅家。這不僅在于梅家之梅履中、梅履正始終堅守絲業(yè)一線,致力于輯里絲的改良,更在于他們?yōu)檩嬂锝z走向世界,成為中國馳譽世界的國際品牌,做出了歷史性的貢獻(xiàn)。其首創(chuàng)的“黑獅”“飛馬”等品牌深受美商青睞,多個品牌獲得清廷農(nóng)工商部大獎,并參展意大利、巴拿馬,在國際上獲得殊榮。

經(jīng)營理念之三:蓄勢不張,守拙致樸。

漫步于南潯市鎮(zhèn),流連于“四象八?！苯ㄔ斓母哒钤?不經(jīng)意間,會發(fā)現(xiàn)一連串的以“德”或近其意者名之的建筑宅邸。如懿德堂——張石銘(鈞衡)宅,崇德堂——劉梯青之宅,尊德堂——張靜江家宅,承德堂——金紹城宅,嘉德堂——周慶云宅,以及承樸堂——龐元濟(jì)(萊臣)宅等,傳統(tǒng)中式外墻包裹下的風(fēng)格,突出體現(xiàn)了南潯民族資本人物蓄勢不張的經(jīng)營理念。

劉鏞作為“四象”之首,憑借其精明的謀劃和對機(jī)遇的把握,資產(chǎn)迅速增殖,成為淮鹽巨頭。但他在經(jīng)營中始終告誡自己及子孫:

吾甚懼,夫多財之為患也,而施以襄之。襄而效,則損患而得福;不效,亦減怨。天地之道,復(fù)必有剝,吾知其終剝,而始留余地,使徐徐剝焉。

家門鼎盛,始愿不及此,吾方憂懼,汝猶未厭耶?祖澤雖厚,亦宜留有余以殆子孫,豈可自我享盡,吾但愿汝謙和接物,謹(jǐn)慎持家,以永承祖德于不墜,不愿高官厚祿也。②劉錦藻:《先考通奉府君年譜》。

從中我們可以看到,在長期超經(jīng)濟(jì)強(qiáng)制的專制主義重壓下,潯商群體的第一代人物求富奮斗時的復(fù)雜心路歷程。就歷史而言,多見被動破財者,罕見主動破財者。劉鏞主動破財做善事、行義舉,可謂深諳中國專制政治傳統(tǒng),這樣做,恰恰是為了保全、守住基本的財富底線,守住一個家族可持續(xù)的未來。因此,“破財免災(zāi)”論實際是專制主義環(huán)境下,商人以破財、散財換取國家政權(quán)默許其生存、發(fā)展的不二路徑。

盡管潯商受惠于鴉片戰(zhàn)爭后,上海成為通商口岸所帶來的發(fā)展商機(jī),但其經(jīng)營項目上的傳統(tǒng)化,以及經(jīng)營理念上的儒學(xué)化,恰成兩翼,結(jié)果造成項目經(jīng)營上的守成意識與經(jīng)營理念上的文化守成主義的合流,使得潯商在近代時段出場的同時也就預(yù)告了她的謝幕。歷史的二律背反,在此再次顯示出她的吊詭與神秘。

二、改革開放初期的南潯企業(yè)③按,在此僅以改革開放初南潯部分集體企業(yè)為研究案例。:以“鐵馬”集團(tuán)公司為例

上世紀(jì)80年代迄90年代,憑依敏銳的市場意識,湖州南潯市屬集體企業(yè)和鎮(zhèn)辦企業(yè),搶抓機(jī)遇,組合優(yōu)勢,在電風(fēng)扇、微電機(jī)、洗衣機(jī)、吸油煙機(jī)等多個產(chǎn)品領(lǐng)域,創(chuàng)造了20世紀(jì)晚期市鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)又一輪勃興的新南潯故事,取經(jīng)造訪者曾絡(luò)繹不絕。令人不解的是,這種局面在經(jīng)歷了一個時期的成長、繁盛之后,其逆轉(zhuǎn)的拐點也隨之到來。一些昔日業(yè)績輝煌的集體企業(yè),轉(zhuǎn)瞬間竟相繼呈凋零、破產(chǎn)之勢。如以德泰順為代表的南潯制革皮件工業(yè),曾經(jīng)獨領(lǐng)江浙皮革業(yè)風(fēng)騷。如果健康、可持續(xù)發(fā)展下去,不難想象,中國皮革城在南潯,并非時人的囈語癡夢④據(jù)筆者2007年8月31日訪談時任潯鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)朱倍得,南潯曾確有運作皮貨市場的方案并予實施,但終因各方利益杯葛等因素,皮革生產(chǎn)的聯(lián)合、產(chǎn)銷之局未能實現(xiàn),初建中的江南皮貨市場亦呈云散之勢。其后,海寧皮革城出現(xiàn),皮貨市場重心東移,南潯人在海寧創(chuàng)造了“雪豹”等名牌皮革產(chǎn)品。。同樣,曾經(jīng)創(chuàng)出“春蕾”牌洗衣機(jī)的湖州洗衣機(jī)總廠,創(chuàng)出“鐵馬”牌吸油煙機(jī)、微電機(jī)的鐵馬集團(tuán),在創(chuàng)業(yè)發(fā)展之初,亦曾是行業(yè)品牌中響當(dāng)當(dāng)?shù)念I(lǐng)跑者。然而,隨著企業(yè)改制、二次創(chuàng)業(yè)調(diào)整期的到來,以“鐵馬”為代表的諸多南潯企業(yè)卻未能闖關(guān)、出新,終至以破產(chǎn)的方式為自己的事業(yè)落幕。①按,南潯部分集體企業(yè)資料,因企業(yè)的先后破產(chǎn)、關(guān)停,檔案資料的蒐集十分困難。感謝相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)(如時任手工業(yè)合作社聯(lián)合社黨委書記、主任潘錦霖),慨然提供部分資料。此外,筆者于2007年8月2、5、10、15、27日先后走訪當(dāng)時的一些親歷、親見者,他們中有政府官員,有技術(shù)人員,有管理層干部(如時任鐵馬集團(tuán)技術(shù)員陳潔,時任洗衣機(jī)廠技術(shù)員王培良等)。其中一些資料系據(jù)筆者采訪筆錄。

(一)歷史回溯:形成與演變

鐵馬集團(tuán),即湖州鐵馬家用電機(jī)集團(tuán)公司,系湖州市二輕系統(tǒng)(手工業(yè)合作社聯(lián)合社)集體所有制企業(yè)。

公司前身為1956年組建的南潯鐵器農(nóng)具生產(chǎn)合作社和南潯制繩生產(chǎn)合作社。1960年鐵器社之五金開關(guān)車間析置成立五金開關(guān)廠,后南潯電池廠并入。1965年制繩社加入,五金開關(guān)廠規(guī)模有所擴(kuò)大。至1966年該廠開始生產(chǎn)小型電動機(jī),改名南潯電動機(jī)廠。1967年更名吳興電機(jī)廠,產(chǎn)品先后有三相異步電動機(jī)、電滾筒、洗衣機(jī)電機(jī)。1970年南潯車木社并入,1977年因試制成功風(fēng)冷電動滾筒,企業(yè)一度亦稱吳興電動滾筒廠。

歷史發(fā)展到20世紀(jì)70年代末,時值改革破冰之初。在對外開放,對內(nèi)搞活,以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的新形勢下,久處“冬眠”狀態(tài)的大眾消費意識悄然冰釋、甦醒,家電工業(yè)順勢興起。電機(jī)廠領(lǐng)導(dǎo)審時度勢,搶抓市場先機(jī),及時開發(fā)為洗衣機(jī)配套的微型電機(jī)。1980年全廠工業(yè)產(chǎn)值達(dá)381.55萬元。至1984年,企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)主營產(chǎn)品的性質(zhì),改為浙江家用電機(jī)廠。

進(jìn)入1987年,在湖州市政府的推動下,以浙江家用電機(jī)廠為基礎(chǔ)組建了湖州鐵馬家用電機(jī)集團(tuán)公司,成為湖州市二輕系統(tǒng)重點骨干企業(yè)。集團(tuán)公司旗下有5個直屬企業(yè):浙江家用電機(jī)廠、湖州鐵馬家用電器廠、湖州洗衣機(jī)電機(jī)廠、湖州壓縮機(jī)電機(jī)廠、浙江鐵馬冷軋鋼帶廠。1988年公司生產(chǎn)電機(jī)總量達(dá)145.8萬臺,完成產(chǎn)值3 616.92萬元,創(chuàng)利稅445.19萬元,成為南潯首批步入“百萬富翁”行列的企業(yè)。至1993年,上述5家企業(yè)成為湖州市二輕總公司直屬企業(yè)。

(二)企業(yè)風(fēng)云:發(fā)展與衰落

(1)浙江家用電機(jī)廠。鐵馬集團(tuán)即系以該廠為基礎(chǔ)組建而成。1987年,該廠被命名為省級先進(jìn)企業(yè),所生產(chǎn)的XTD-30W脫水機(jī)電機(jī)在全國洗衣機(jī)電機(jī)評比中獲總分第一名,獲省優(yōu)產(chǎn)品。1988年,被湖州市政府列為七家大中型企業(yè)綜合改革試點之一,所生產(chǎn)的XD-180、120W和XTD-30W洗衣機(jī)電機(jī)被評為輕工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。1990年,在第二屆全國家用電器展覽會上,生產(chǎn)的電機(jī)獲“飛馬”獎金獎。1993年,成為市二輕總公司直屬企業(yè)。1994年,洗衣機(jī)電機(jī)獲輕工部優(yōu)秀新產(chǎn)品一等獎。1996年,與美國艾默生公司合資成立浙江艾默生電機(jī)有限公司。1997年,公司因美方減資,改稱浙江鐵馬家用電機(jī)有限公司。1998年,由前浙江鐵馬冷軋鋼帶廠演變而來的湖州鐵馬微特電機(jī)廠并入公司。迄至2002年,公司宣告破產(chǎn)。

(2)湖州鐵馬家用電器廠。成立于1987年,生產(chǎn)換氣扇、吸油煙機(jī)和微電機(jī)等。1990年,在第二屆全國家用電器展覽會上,生產(chǎn)的吸油煙機(jī)獲“飛馬”獎金獎。同年,吸油煙機(jī)還獲得首屆輕工業(yè)博覽會銅獎,省新優(yōu)產(chǎn)品駿馬獎,輕工部優(yōu)秀設(shè)計獎。1991年,吸油煙機(jī)再獲國家銀質(zhì)獎、輕工部和省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。1992年,與美國新光投資公司合資成立浙江新鐵馬電器有限公司,生產(chǎn)家用空調(diào)、吸油煙機(jī)和微電機(jī)等產(chǎn)品。1999年,企業(yè)破產(chǎn)。

(3)湖州洗衣機(jī)電機(jī)廠。1987年成立,生產(chǎn)洗衣機(jī)電機(jī)。1991年洗衣機(jī)電機(jī)廠與香港汎港公司合資成立浙江川菱電氣有限公司、浙江川菱賓館有限公司和浙江川菱家俬有限公司。2000年,企業(yè)宣布破產(chǎn)。

(4)湖州壓縮機(jī)電機(jī)廠。成立于1987年,生產(chǎn)空調(diào)壓縮機(jī)電機(jī),風(fēng)機(jī)電機(jī)。1999年,企業(yè)破產(chǎn)。

(5)浙江鐵馬冷軋鋼帶廠。1988年,投資建廠。1990年,工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)洗衣機(jī)電機(jī)、吸油煙機(jī)電機(jī)等微電機(jī)產(chǎn)品。1992年,工廠更名湖州鐵馬微特電機(jī)廠。1998年,并入鐵馬家用電機(jī)有公司。2002年公司破產(chǎn)。上述公司歷年利稅詳見表2:

表2 鐵馬集團(tuán)實現(xiàn)利稅歷年數(shù)據(jù)表①此據(jù)筆者調(diào)查筆錄數(shù)據(jù)整理,從中概可一窺效益之跌漲。

(三)實踐的挑戰(zhàn)與理論反思

鐵馬集團(tuán)自改革開放年代異軍突起,獨領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷,在發(fā)展過程中經(jīng)歷種種困局,最終未能實現(xiàn)突破,歸于沉寂、破產(chǎn)。事情本身,促使人們不能不思考這樣一個問題:以部優(yōu)、省優(yōu)稱譽市場的鐵馬品牌為何會出現(xiàn)大起大落,以致退出?進(jìn)一步的追問:聯(lián)系晚清民初潯商的踩臺與謝幕,歷史似乎演繹著相類的場景。于是,實踐向理論提出了挑戰(zhàn):南潯二輕系統(tǒng)集體企業(yè)運轉(zhuǎn)的機(jī)理到底是什么?集體企業(yè)如何在科學(xué)的把握和改造自我中走向未來?問題本身要求我們的回答重新回到理論思考層面上來。

其一,歷史提供了什么?

過去,論及成功后的失敗,人們常用不太真實的原因去攪亂真實的原因。然而,我們又都明白,繞著圈子走路的人,永遠(yuǎn)走不出新路來。鐵馬集團(tuán)在上世紀(jì)80年代興起、90年代后期隕落,論究其因,應(yīng)當(dāng)說,歷史提供了其崛起、發(fā)展的難得機(jī)遇,但企業(yè)模式的過渡性,體制的非市場化,又注定了鐵馬集團(tuán)大勝之后的敗局。

先說發(fā)展機(jī)遇。改革開放之初,以南潯鐵馬集團(tuán)為代表的集體企業(yè)的興起,與處于計劃經(jīng)濟(jì)體系之外的“縫隙經(jīng)濟(jì)”②“縫隙經(jīng)濟(jì)”(nicheeconomy)的提法,源自德國學(xué)者何夢筆(Herrmann-Pillath)教授所論。是指在一個具體的經(jīng)濟(jì)制度里,基本上處于正式經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)之外的,以特定的專業(yè)化為基礎(chǔ)的企業(yè)運行的一種經(jīng)濟(jì)形式。企業(yè)之所以可能專業(yè)化,首先是因為企業(yè)在正式制度之外活動,能夠適用更有效率的組織形式,能夠取得特殊的交易成本優(yōu)勢,其次是由于某些市場還沒有被其他企業(yè)系統(tǒng)地開發(fā)出來。的發(fā)展密切相關(guān)。在改革開放初期的計劃體制下,大量經(jīng)濟(jì)縫隙的存在為包括南潯在內(nèi)的鄉(xiāng)(城)鎮(zhèn)集體企業(yè)的崛起提供了歷史機(jī)遇。以鐵馬集團(tuán)而論,改革開放前工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需各類中小型電動機(jī),由此給南潯電動機(jī)制造企業(yè)的發(fā)展準(zhǔn)備了基礎(chǔ)與條件。隨著改革開放后大眾對家電產(chǎn)品消費需求呈快速增長之勢,鐵馬旗下各類電機(jī)企業(yè)在搶抓市場先機(jī)方面,再次展現(xiàn)出南潯人睿敏的商業(yè)意識。他們利用區(qū)位和潯籍人才人力資源優(yōu)勢,通過滬杭等地的鄉(xiāng)誼關(guān)系,從浙江大學(xué)電機(jī)系、上海舒樂電器等單位組合技術(shù)、組合人才,迅速生產(chǎn)出市場所需的、適銷對路的系列家用電機(jī)及吸油煙機(jī)等家用電器,生產(chǎn)銷售一路凱歌行進(jìn),取得了驕人的業(yè)績和高額的產(chǎn)出回報。至1992年,鐵馬集團(tuán)完成產(chǎn)值7 014萬元,完成利稅634.2萬元。遺憾的是,如此難得的歷史機(jī)遇和發(fā)展勢頭,在企業(yè)走上規(guī)模化之后,卻遭遇來自體制的尷尬。

次看經(jīng)濟(jì)模式與體制層面。南潯集體企業(yè)具有濃重的蘇南模式色彩(按,湖州地區(qū)歷史時期即位處“三吳”之西吳,系屬吳文化圈)。蘇南模式是以發(fā)展鄉(xiāng)(城)鎮(zhèn)集體企業(yè)為主的模式,本質(zhì)上是一種地方行政經(jīng)濟(jì)模式。由此造成了制度安排上城鎮(zhèn)手工業(yè)聯(lián)社所屬集體企業(yè)、鎮(zhèn)辦集體企業(yè)、校辦集體企業(yè)的一種“亞國營”或“準(zhǔn)國營”的身份色彩,即社會上人們所習(xí)稱的“二國營”概念。這種事實上的類國營角色推定,使得地方政府對集體企業(yè)的管理、安排采取了相同于中央或地方政府對國有企業(yè)的管理與安排。政府干預(yù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行和體制運作上的計劃性,在初期確乎帶來了于企業(yè)、于社會雙贏的積極效果。在市政府的大力促動下,1987年以浙江家用電機(jī)廠為主體的鐵馬集團(tuán)公司宣告成立,公司旗下一時擁有5家緊密型成員企業(yè),9家半緊密型企業(yè)和若干家松散聯(lián)合企業(yè)。

從政府發(fā)揮在市場經(jīng)濟(jì)活動中應(yīng)有作用的角度看,蘇南模式下的政府行為經(jīng)濟(jì)的結(jié)果,盡管在一段時間帶給企業(yè)以積極的變化和成果。但經(jīng)濟(jì)起飛初期和經(jīng)濟(jì)市場化后政府的作用是不一樣的。改革開放之初,在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路徑選擇尚不明晰,市場發(fā)育尚不健全,市場秩序尚待建立與規(guī)范的情況下,二輕系統(tǒng)集體企業(yè)在嚴(yán)重供不應(yīng)求的環(huán)境下依靠行政資源的支持,確乎曾“幾度夕陽紅”。然而隨著國家經(jīng)濟(jì)體制改革市場化取向的確立,二輕系統(tǒng)集體企業(yè)政企不分的集體產(chǎn)權(quán)困局,在市場運行過程中逐漸出現(xiàn)低激勵甚或負(fù)激勵效應(yīng)。

歷史已經(jīng)證明,企業(yè)不可能靠一種機(jī)制實現(xiàn)長期持續(xù)的增長。可以說,蘇南模式政企難分的產(chǎn)權(quán)糾葛隱患,注定了這一模式的過渡性。某種意義上,就是在當(dāng)時尚屬難言的產(chǎn)權(quán)分割心理困境下,鐵馬集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人采取了將生產(chǎn)訂單分派于家庭作坊,如此則催生了個體經(jīng)濟(jì),卻逐漸架空了集團(tuán)本身的市場競爭力。

其二,主觀條件的成長與制約

應(yīng)當(dāng)說,前面的相關(guān)討論,使我們僅僅明白了,鐵馬集團(tuán)業(yè)績的取得以及企業(yè)效益的滑坡,已經(jīng)從歷史提供的客觀、外在的層面:即一個體制,一個模式中顯現(xiàn)出來。但是如果只談?wù)摽陀^而缺乏作為經(jīng)濟(jì)活動主體力量的主觀條件——鐵馬集團(tuán)自組織結(jié)構(gòu)的剖析,我們的討論也就只能是一種潛在可能性的解讀或表述。

在這里,主觀條件即是指鐵馬集團(tuán)已經(jīng)存在并發(fā)展到一定程度的管理隊伍,職工隊伍的素質(zhì)結(jié)構(gòu)狀況,以及人的觀念等狀況。在此試圖通過現(xiàn)實的研究去理解活躍在現(xiàn)實之內(nèi)的傳統(tǒng)。

就鐵馬集團(tuán)而言,其旗下企業(yè)運轉(zhuǎn)中的一些現(xiàn)象引起了筆者的注意與思考,茲臚列、條記、討論如下:

(1)企業(yè)管理層和技術(shù)層,接受過高等教育的專業(yè)技術(shù)人才比例普遍偏低,各廠僅能以個位數(shù)計。這反映出人才問題是制約企業(yè)尤其是二次創(chuàng)業(yè)期闖關(guān)、上臺階、謀發(fā)展的瓶頸因素。創(chuàng)業(yè)初期,鐵馬集團(tuán)通過從上海、杭州等地組合技術(shù)、組合人才,實現(xiàn)了企業(yè)一次創(chuàng)業(yè)的輝煌。但二次創(chuàng)業(yè)的要求比一次創(chuàng)業(yè)要高得多,它要求企業(yè)必須擁有可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力,需要探索新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。而單靠技術(shù)、人才的外援組合,形成不了支撐企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊。企業(yè)人才鏈的薄弱、匱乏,最終從企業(yè)的核心能力——人力資源的層面卡住了鐵馬集團(tuán)進(jìn)一步躍升的階梯。

(2)企業(yè)的幾任職業(yè)經(jīng)理人、廠長,其職業(yè)背景或工人,或辦事處干部,或供銷人員,或保衛(wèi)干部等。此亦說明企業(yè)的組織進(jìn)化問題,未能引起高度重視。處于創(chuàng)業(yè)期的中國企業(yè)家大多屬于半路出家的業(yè)余型選手,沒有或很少經(jīng)過企業(yè)經(jīng)營管理的基礎(chǔ)訓(xùn)練,他們的基礎(chǔ)素質(zhì)是實干加努力。但隨著企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)家不可能永遠(yuǎn)仰賴業(yè)余水平而忽視提升自身內(nèi)涵以變化氣質(zhì)、擴(kuò)展視野、豐富智慧。因此不斷學(xué)習(xí)是對企業(yè)家的基本要求。遺憾的是,鐵馬企業(yè)的一把手職業(yè)背景,在完成支持其最初創(chuàng)業(yè)之后,未見有魯冠球式的“人力資本”學(xué)習(xí)經(jīng)營與提高,其職業(yè)經(jīng)歷的局限性最終遮蔽了企業(yè)發(fā)展更高目標(biāo)的追求與實現(xiàn)。

(3)非市場化的價值觀念普遍存在。這方面較為典型的案例,是浙江家用電機(jī)廠與美國艾默生公司的合資談判,以及公司成立后的一連串矛盾與糾葛。家用電機(jī)廠與美方的談判開始于1995年,應(yīng)當(dāng)說,合資合作本身就是一場既聯(lián)合又斗爭,既有利益差別又尋求互利雙贏的競爭性合作。但在當(dāng)時外資企業(yè)進(jìn)入湖州市場不多的情況下,吸引、留住外資成了上級主管部門更為關(guān)注的節(jié)點,正所謂茲事體大。至于美方在合作中,明顯表現(xiàn)出的意圖:占有對合資企業(yè)的控股權(quán)、技術(shù)專利壟斷權(quán)等,在能引進(jìn)外資就是最大成功的大氣候思路下,合資談判中所聚焦的利益與代價問題似乎還未及深入去考量。1996年,雙方正式簽約,美方控股67%?；蛟S正是由于談判中對細(xì)節(jié)的忽略,為分手埋下了伏筆。結(jié)果隨著美方管理人員的空降到崗,生活方式的非本土化,管理理念、經(jīng)營理念和工作風(fēng)格的迥然不同,嚴(yán)格的管理模式以及尚懸于空中的效益期待等等,使得與艾默生的合作某種程度上甚至成了電機(jī)廠職工的夢魘。合資前的1995年,家用電機(jī)廠實現(xiàn)利稅530萬元,而合資后的第一年企業(yè)就虧損436萬元。合資前后巨大的利潤效益反差形成的強(qiáng)烈對比,使工人情緒達(dá)于極點。最終這場合作匆匆煞尾。

還有重要一點,那就是企業(yè)在發(fā)展中要注意儒學(xué)化價值選擇帶來的小富即安心態(tài),由此可能產(chǎn)生福利環(huán)境下的企業(yè)發(fā)展動力不足問題。而相類的場景,在湖州歷史上曾反復(fù)出現(xiàn)過。正所謂企業(yè)最大的敵人是自己,戰(zhàn)勝自己超越自己才能使企業(yè)走向明天。一如美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特所指出的:經(jīng)營者只有在從事創(chuàng)新活動時,才能成為企業(yè)家。①熊彼特:《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》,商務(wù)印書館1991年版,第87頁。

鐵馬集團(tuán)的成功是在第一次創(chuàng)業(yè)期。當(dāng)時處于計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的短缺經(jīng)濟(jì)時期,人民群眾的基本物質(zhì)需求尚未得到滿足,對商品的需求還未上升到挑挑揀揀的程度,只要質(zhì)量過得去,價格可以承受,任何產(chǎn)品都有銷路。因此,在“縫隙經(jīng)濟(jì)”作用下,面對尚不激烈的市場競爭,鐵馬集團(tuán)企業(yè)在微電機(jī)、吸油煙機(jī)領(lǐng)域占有了較大的市場份額,并且多類產(chǎn)品取得了省優(yōu)、部優(yōu)稱號,一時可謂“風(fēng)景這邊獨好”。面對著一度火爆的鐵馬牌家電供不應(yīng)求的局面,任何一個領(lǐng)導(dǎo)、職工都會陶醉。但陶醉不能忽視產(chǎn)品質(zhì)量——這個企業(yè)的生命線。到后期,鐵馬集團(tuán)出廠的電器如空調(diào),其產(chǎn)品就如同廣告詞:“響當(dāng)當(dāng)?shù)蔫F馬空調(diào)”一樣,使用起來果真是“響當(dāng)當(dāng)”了。至此,鐵馬電器的質(zhì)量不再堅硬如“鐵”。在隨之而來的市場經(jīng)濟(jì)條件下的二次創(chuàng)業(yè)期,即把企業(yè)改造成符合市場經(jīng)濟(jì)要求的真正的現(xiàn)代企業(yè)的過程中,鐵馬集團(tuán)未能贏得自己的明天。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和職工層涌動著的傳統(tǒng)價值選擇如“小富即安”心態(tài)和盲目擴(kuò)張心理,二者的結(jié)合從精神上終結(jié)了鐵馬集團(tuán)。

南潯作為傳統(tǒng)力量生長起來的商業(yè)性市鎮(zhèn),它曾經(jīng)在外力的推動下,依靠傳統(tǒng)(絲)與市場的緊密聯(lián)系,創(chuàng)造了一個市鎮(zhèn)迅速崛起、快速發(fā)展的傳奇。但由于其向傳統(tǒng)的過分昄依,又制約乃至影響了新經(jīng)濟(jì)因素的生長、發(fā)育。潯商在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的開拓,本應(yīng)深化其所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政治變革,但它自己被母體中的傳統(tǒng)力量阻擊了,儒學(xué)化的價值選擇,反而淡化、消解了返本開新的努力,使?jié)∩碳瘓F(tuán)從整體上未能完成時代所賦予的推陳出新任務(wù)。

歷史上,南潯在自己的發(fā)展中曾創(chuàng)造了屬于自己的獨具魅力的商業(yè)文明——南潯市鎮(zhèn)文明,應(yīng)時而興的潯商,以自己獨有的方式創(chuàng)造了引人思索的“潯商文化”?？梢灶A(yù)見,在經(jīng)濟(jì)全球化、文化多元化的趨勢下,對“潯商文化”的分析及其總結(jié),將不會是無的放矢的思考。只要南潯經(jīng)濟(jì)的活力源持續(xù)存在,對“潯商現(xiàn)象”的思考就遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

On the“Nanxun Merchants”——The historical observation and understanding based on two periods

LI Xue-gong,1ZHU Yufang2
(1.Huzhou Development Research Institute,Huzhou University,Huzhou 313000,China; 2.Library,Huzhou University,Huzhou 313000,China)

“Nanxun Merchants”,is a typical business case since the modern social economic and cultural evolution.It reveals that the special significance of“modernization”is not the monorail economy but a remodeling and reconstruction of civilization in the process of social and historical changes.The future of a society and does not lie in people's fantasies and will.The hope of the future is the growth and innovation of life in the existing social structure.

Nanxun;evolution;modernization

K892.28

A

1009-1734(2016)09-0017-08

[責(zé)任編輯 陳義報]

2016-06-15

李學(xué)功,教授,從事先秦史、民國史和區(qū)域社會史研究。