本刊記者　盧子銘

“童趣樂”出口轉內銷因地制宜適應市場內銷新品嵌入早教元素

本刊記者盧子銘

出口轉內銷是近幾年國內玩具廠家發(fā)展的新節(jié)奏。廣州童趣樂玩具廠有限公司過去一直專注于外貿(mào)業(yè)務，隨著近年內銷市場環(huán)境不斷改善和潛力備受看好，該公司總經(jīng)理蔡恩也下定決心，招兵買馬，準備在內銷市場一展身手。

據(jù)記者了解，目前該公司針對內銷市場已推出多款新品。蔡恩表示，接下來不僅要加快產(chǎn)品創(chuàng)新，做到“人無我有”，更會把早教元素嵌入到產(chǎn)品當中，滿足消費者需求的同時，進一步提高其附加值。

外銷多年重視質量方得長遠發(fā)展

蔡恩表示，上世紀90年代，從事文體產(chǎn)品進出口工作讓他發(fā)現(xiàn)文具套裝的銷售市場廣闊，遂創(chuàng)立了屬于自己的文具生意。“剛開始的時候和美國的客戶合作，及后逐步開拓了橡皮泥、輕泥等產(chǎn)品。到2002年在廣州白云區(qū)建立自家工廠，外銷業(yè)務越走越順?！辈潭鞲嬖V記者，這些年來的外貿(mào)生意也遇到一些挫折，特別是歐盟檢測標準不斷提高令得出口門檻更高了。

“歐洲是我們重要的貿(mào)易市場之一，為了確保出口的產(chǎn)品都能符合歐盟標準，我們非常重視產(chǎn)品檢測工作。”為了將產(chǎn)品的質量風險降到最低，和產(chǎn)品質量相關的環(huán)節(jié)蔡恩都會盡可能親自把關?！懊扛舭肽?，我們都會對原材料進行一次檢測，合作多年的原材料商也不會輕易更換，雙方總是保持密切聯(lián)系，特別是原材料制作配方有變動都要及時溝通。此外，自從工廠達到一定規(guī)模后，不會隨便把一些訂單外包給其他公司代工。與此同時，我們產(chǎn)品多以套裝形式發(fā)售，所包含的配套產(chǎn)品也盡量選擇自己生產(chǎn)?！?/p>

蔡恩展示童趣樂旗下產(chǎn)品

對產(chǎn)品質量的追求已經(jīng)成為童趣樂的共識。蔡恩告訴記者，目前針對內銷市場的產(chǎn)品，他們同樣按照歐盟標準生產(chǎn)，這既符合國內家長對安全性高的產(chǎn)品的追求，也對公司產(chǎn)品質量的統(tǒng)一性有很大幫助?！叭绻a(chǎn)工人因應內外銷產(chǎn)品分兩套標準進行生產(chǎn)，很容易出現(xiàn)混淆，導致產(chǎn)品不符合對應市場質量標準就得不償失了?！?/p>

內銷新兵多方發(fā)力更能跑出市場

4個月前，童趣樂第一批內銷產(chǎn)品面世并在線上線下銷售，成績不俗，這使蔡恩對內銷市場信心倍增?！扒皫啄隁W美市場不振，我們的發(fā)展重心轉移到東歐和南美，產(chǎn)品在俄羅斯、委內瑞拉等國家的銷售非常理想。然而去年開始，這兩個區(qū)域的經(jīng)濟開始出現(xiàn)滑坡，我們需要尋找另外一個新增點支撐公司的持續(xù)發(fā)展?！眱蠕N市場成了蔡恩發(fā)展新選項。

從市面上看，童趣樂的產(chǎn)品是后來者，要搶占更多市場份額意味著需要更多的努力。為此蔡恩表示，這幾個月他們開展了多項工作，從設計、包裝、產(chǎn)品、渠道等方面著手，不斷改進，迎合內銷市場的需求?！皟蠕N產(chǎn)品雖然僅僅推出了4個月，但現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)到了第四代，通過不斷吸收客戶的反饋意見，不斷完善產(chǎn)品。我們特意引入了3D打印機，一方面加快產(chǎn)品設計的效率，另一方面降低開模成本。渠道方面，除了電商渠道和線下的商超渠道外，我們還嘗試涉足早教渠道和參加南國書香節(jié)，都有不俗的表現(xiàn)?！?/p>

展望未來以新技術新內涵擴大市場

談及童趣樂的未來，蔡恩表示未來的重點會繼續(xù)放在提高新品的研發(fā)和總體的質量上，加大生產(chǎn)自動化步伐，以降低生產(chǎn)成本支出；引進更多專業(yè)設計人員、重用3D打印的技術，不跟風、創(chuàng)品牌；打造配合產(chǎn)品使用的早教課程領跑市場；嘗試走快消模式，打造差異化價位的產(chǎn)品占領市場。

Introducing Preschool Education in