年輕人市場，在移動計算領(lǐng)域中一直是最為活躍的部分，無論是高性能的游戲本，還是設(shè)計靚麗的輕薄本，總有年輕人領(lǐng)先消費的身影。所以，戴爾也選在2016年將戰(zhàn)略重心放在年輕人市場上—其2016消費及小企業(yè)產(chǎn)品推介會便選在北京交通大學(xué)召開，其中涵蓋Inspiron、XPS、Alienware、Vostro四大系列的數(shù)十款新品震撼登場，不僅消費類全線產(chǎn)品悉數(shù)登場，就連小企業(yè)全系列產(chǎn)品也參與了展示。

以游戲之名引領(lǐng)年輕人市場

游戲，依舊是吸引年輕人的最大IP，所以戴爾作為首席贊助商支持騰訊英雄聯(lián)盟校際精英賽的舉辦，而在北京交通大學(xué)舉辦的賽事便邀請來自北京6大高校的精英學(xué)生戰(zhàn)隊在現(xiàn)場展開較量。騰訊英雄聯(lián)盟校際精英賽雖然不比正式職業(yè)競技賽擁有極高的獎金，但學(xué)子們對于比賽的熱情卻更甚之，畢竟這是在自家門口舉辦的賽事，而且參與的人便是身邊熟悉的同學(xué)。這個歷經(jīng)5屆的賽事，已經(jīng)吸引了五大賽區(qū)共40所學(xué)校，基本涵蓋全國最優(yōu)秀的高校，先后有2000余名高校精英加入，而戴爾作為領(lǐng)先的PC提供商，對于賽事的健康發(fā)展做出的推動必不可少在此次活動上，戴爾則為戰(zhàn)隊帶來了新款游匣筆記本，讓其成為選手的無敵“大殺器”，震撼的畫面效果和精彩的征戰(zhàn)體驗引爆全場。

與生俱來的創(chuàng)新基因

多年來，戴爾為滿足用戶需求而不斷努力，憑借“We Love PC“的理念以及與生俱來的創(chuàng)新基因，戴爾用更絢麗的色彩、更杰出的靈動性、更深刻的內(nèi)涵和更不凡的表現(xiàn)，讓每一款產(chǎn)品都釋放出年輕的熱血氣息，用驚艷的設(shè)計和先進的科技滿足年輕人對于學(xué)習(xí)、生活、游戲和工作等多元需求—Inspiron系列產(chǎn)品憑借炫酷的外形和豐富的功能一直以來備受年輕人、尤其是學(xué)生群體的歡迎；Alienware系列為游戲而生，用超前的配置不斷超越，成為游戲玩家的終極目標(biāo)；XPS 獨創(chuàng)的微邊框設(shè)計承載了戴爾在創(chuàng)新和設(shè)計上的杰出成就，能夠滿足專業(yè)工作者的需求；而Vostro系列提供卓越的經(jīng)濟性，完美結(jié)合高性能和安全性，是創(chuàng)業(yè)之初的不二之選。

戴爾消費產(chǎn)品市場資深副總裁Ray Wah表示：“我們致力于把用戶期待的體驗融入技術(shù)之中，全新游匣為游戲而打造，融合了前沿的工藝、游戲就緒的設(shè)計和組件，設(shè)計出一款更加適合校園娛樂生活的產(chǎn)品。我們的多個新品為不同用戶提供了多元的選擇，不論是游戲玩家、時尚人士、抑或是家庭用戶、專業(yè)工作者，都能夠在我們豐富的產(chǎn)品線中找到滿足其需求的產(chǎn)品?！?/p>

逆市成長的品牌底蘊

現(xiàn)場，我們一直能感受到戴爾深入消費市場的策略與決心，正是借助這樣的經(jīng)營思路，戴爾全球PC市場份額已經(jīng)實現(xiàn)了十四個季度的連續(xù)增長（截至2016年第二季度）。根據(jù)IDC 2016年Q2 PC出貨量報告，戴爾PC在中國市場出貨量排名第二。除此之外，戴爾還與英特爾和微軟長期緊密合作，致力于攜手為用戶提供優(yōu)異的產(chǎn)品體驗。此次推出的一系列新品將戴爾的創(chuàng)新工藝與第七代智能英特爾酷睿處理器前所未有的響應(yīng)性能、微軟Windows 10操作系統(tǒng)出色的多任務(wù)處理能力相結(jié)合，為用戶帶來更驚艷的使用體驗。正是帶著這些出色的市場表現(xiàn)，戴爾消費產(chǎn)品市場資深副總裁Ray Wah也接受了《新潮電子》的獨家訪談。

受訪者：戴爾消費產(chǎn)品市場資深副總裁Ray Wah

eFashion：不久前，NVDIA推出了全新的10系列顯卡，相比9系列顯卡性能提升了很多，戴爾如果去規(guī)劃現(xiàn)有的產(chǎn)品線？

Ray Wah：科技一直在改變，對戴爾來說是一個非常好的事，這代表說我們有創(chuàng)新的機會。目前，我們將價格更為昂貴的10系列顯卡放在外星人Alienware上，這是因為10系列顯卡是為了VR Ready的標(biāo)準(zhǔn)而準(zhǔn)備，而當(dāng)前VR Ready的PC還需要一定的市場醞釀期，所以為頂級玩家而生的Alienware正好適于這個定位。Inspiron的消費者主是要年輕用戶，對他們而言，以960為代表的顯卡已經(jīng)能夠滿足相當(dāng)大一部分用戶的游戲需求。事實上，消費者付出的成本跟能取到的性能和效果的平衡點，我們一直都在觀察，目前那個點目前還是960，這從960顯卡產(chǎn)品的銷量可見一斑。

eFashion：在戴爾看來，如今的年青人市場最看重優(yōu)秀的娛樂體驗，還是有足夠競爭力的性價比呢？

Ray Wah：事實上，用戶的選擇并不那么單純，不過總體表現(xiàn)在產(chǎn)品之上。比如我們新一代游匣在用戶中特別受歡迎，獲得好評的兩個點分別為：第一、性能和付出的成本的均衡；第二、散熱的能力，這是游戲產(chǎn)品非常重要的設(shè)計要點。可不要小看散熱這個看似微不足道的點，我們在設(shè)計時就連要加幾個風(fēng)扇，都要以性能為參考標(biāo)準(zhǔn)，所以戴爾的筆記本從來不會出現(xiàn)過熱時就不能發(fā)揮顯卡效能的時候。在此前媒體評測的反饋中，戴爾筆記本的散熱都是非常優(yōu)秀的，就連鍵盤也幾乎感覺不到熱量。當(dāng)然，對于重度玩家而言， 零點零幾秒的延遲都是不能接受的，所以我們保證Alienware一直都在市場上擁有最佳的性能表現(xiàn)。

eFashion：針對Alienware、XPS和Inspiron三個不同的系列，戴爾是怎么去區(qū)別他們在年輕人市場的表現(xiàn)呢？他們各有何種不同設(shè)計去迎合年輕人？

Ray Wah：Inspiron系列有有3000、5000、7000三個檔次的產(chǎn)品，游匣就是這個系列中的其中一款。這些產(chǎn)品有的偏輕薄，有的是偏性能，價位劃分非常清晰。在更高的需求上，我們有XPS來應(yīng)對，對這一部分消費者而言，定位越高，需求也就越來越不一樣，他們需要產(chǎn)品各方面都有最好的表現(xiàn)。所以我們推出了采用“微邊框”技術(shù)、世界上最小的13英寸筆記本XPS 13、世界上最小的15英寸筆記本XPS15，盡管他們的顯卡并非GTX顯卡，但也足夠完成較為專業(yè)的圖形化處理。另外，XPS的產(chǎn)品采用的模具也與Inspiron有很大區(qū)別，XPS引入了碳纖維等富有質(zhì)感的材料，而且我們將其最優(yōu)雅的一面表現(xiàn)出來——將其用在鍵盤之上，使之不僅擁有出色的觸感，而且擁有最為出色的耐久度，這與使用鎂鋁和鐵等金屬做出來的完全不能同日而語。在滿足更高的性能需求上，三款尺寸不同的Alienware便是典范，所以我們將10系列顯卡率先應(yīng)用其上，能夠讓不同的年輕用戶找到各自的需求。需要說明的是，戴爾搭配了第7代智能英特爾酷睿處理器的產(chǎn)品已經(jīng)上市，配備全新處理器的XPS 13在電池續(xù)航力上達到了22個小時，這在市場上可以說是非常優(yōu)秀的成績了。

eFashion：能否再多談一些關(guān)于設(shè)計方面的故事？

Ray Wah：我們都知道，鍵盤用久了上面的字會被磨掉，而采用碳纖維之后，這樣的問題完全可以避免，對于經(jīng)常使用筆記本電腦出差、辦公、玩游戲的重度用戶而言，這是非常具有人文關(guān)懷的設(shè)計。在國外，觸控屏幕是非常重要的功能，對于中國的設(shè)計師或個性用戶而言同樣如此，所以戴爾就在觸控屏產(chǎn)品上做了微邊框設(shè)計。在這個行業(yè)里都清楚，邊框越窄，觸控越難做，所以市面上依舊沒有廠商可以將觸控像XPS系列做得那么完美，甚至很多時候舍棄了這個功能。正是采用了行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計，我們的XPS13自2015年1月份上市以來，獲得了無數(shù)獎項，甚至現(xiàn)在還在得獎。

eFashion：戴爾接下來在設(shè)計上有沒有一些新的技術(shù)應(yīng)用進來？除了您說的微邊框、觸控、材質(zhì)，有沒有一些新的技術(shù)應(yīng)用？

Ray Wah：有很多，尤其是從青少年給我們的靈感蠻多的，他們會努力探索未知領(lǐng)域，擁有出色的創(chuàng)意，我們認為VR是他們非常關(guān)注的功能。從性能的角度，VR的潛力真的是很大。我們目前全球就跟兩家最好的VR公司合作，一個是Oculus，一個是HTC，我們和他們都有相應(yīng)合作，而且戴爾的外星人或XPS等系列均有不同方案去配合，他們的性能完全能夠滿足VR的需求。接下來我們會把更多的VR方案考慮怎么把它放在我們其他的產(chǎn)品，從性能的角度去看。從移動的角度來看，屏幕的效能，還有電池的續(xù)航力、輕薄，這些我們會更加努力，把它做得更好。