王元元

2010年，在應(yīng)用商店發(fā)布安卓版本的Camera360時，首席運(yùn)營官顧銳和整個團(tuán)隊只當(dāng)其是一次普通的產(chǎn)品測試，但這個手機(jī)攝影軟件卻意外收獲了不少海外粉絲。

一年后，發(fā)布蘋果版本時，Camera360的下載量更是躍居北美市場總榜單的第六位。

2012年，顧銳團(tuán)隊開始主動涉足海外市場，“對于我們這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，那里或許是個新天地”。

幾乎同一時間，傅盛帶領(lǐng)的獵豹移動公司在國內(nèi)市場的巨大競爭壓力下，也將目光投向海外。不過三年，獵豹移動便在全球擁有6億多活躍用戶，其中接近80%來自歐美等海外市場。

中國的互聯(lián)網(wǎng)曾是典型的“Copy to China（復(fù)制到中國）”模式。誰能想到，今天，中國互聯(lián)網(wǎng)卻已經(jīng)變“輸入”為“輸出”，將局面扭轉(zhuǎn)為“to China Copy（從中國復(fù)制） ”。

近年來，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始試水海外，帶動了整個中國企業(yè)“走出去”的步伐，更為重要的是，建立了一條中國的商業(yè)模式乃至于文化輸出通道。

移動時代彎道超車

實際上，很多年前，阿里巴巴就成為最早出海的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

“阿里巴巴在最開始做B2B業(yè)務(wù)時，面向的就是全球市場，有很多海外客戶?！豹?dú)立互聯(lián)網(wǎng)評論人洪波說，“但是，當(dāng)時國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尚未崛起，在海外市場根本不具競爭力，出海成功幾率自然很小?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)實驗室高級分析師張靜提供的數(shù)據(jù)，在2012-2014年這三年間，BAT三巨頭中，騰訊的海外收入占比有小幅提升，百度海外收入占比維持極低水平，阿里巴巴的海外收入占比不升反降。

可見，PC互聯(lián)網(wǎng)時代，即便是巨頭們的海外戰(zhàn)略似乎也沒有多大斬獲。

而進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，彎道超車的機(jī)會來了。

2010年后，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的興起，一批擁有過硬產(chǎn)品的企業(yè)開始嘗試走向國際，典型代表就是3G門戶旗下的桌面應(yīng)用——GO Launcher、垃圾清理和內(nèi)存優(yōu)化應(yīng)用——獵豹移動清理大師。

前者被業(yè)內(nèi)普遍視為國內(nèi)最早出海的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，后者則被視為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最典型的出海企業(yè)。

GO Launcher于2010年上線，三年后，全球用戶數(shù)量就超過了2億人；獵豹移動清理大師于2012年上線后，2014年3月底全球用戶量就超過5億，其中2.14億來自海外。

“獵豹移動的成功讓國內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)明白了一個道理：只要產(chǎn)品做得好，在哪里都能謀得一席之地?！备凳⒄f，在其標(biāo)桿效應(yīng)下，出海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多。

可以看到，這一時期出海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多是專注應(yīng)用軟件開發(fā)的產(chǎn)品公司。如專注圖像視覺表達(dá)和繪畫能力輸出的漫畫APP——魔漫相機(jī)、跨平臺近場傳輸軟件——茄子快傳、海外WiFi分享平臺——Swift WiFi。

“工具類應(yīng)用不涉及內(nèi)容服務(wù)，很少關(guān)乎數(shù)據(jù)安全等問題，因此一般不會受到當(dāng)?shù)胤珊臀幕町惖挠绊?，適用性強(qiáng)?！睂I(yè)人士分析，加之用戶對工具類產(chǎn)品有較大需求，因此相對較容易獲得成功。

找對市場最重要

“如今的中國互聯(lián)網(wǎng)公司已過了跟隨美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的階段，實現(xiàn)了真正的產(chǎn)品與商業(yè)創(chuàng)新，能夠在海外市場站穩(wěn)腳跟，甚至成為一些海外同行學(xué)習(xí)的對象?！睆堨o說。

在張靜看來，除產(chǎn)品本身的競爭力外，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外成功還有一個非常重要的原因，就是找對了市場，比如Camera360。

“Camera360最初在北美市場擁有一定的用戶，后來逐漸就少了，原因就在于歐美人拍照時更崇尚自然膚色，不喜歡美顏?！鳖欎J說，Camera360隨后就將海外市場主陣地由北美轉(zhuǎn)移到了東南亞以及日韓地區(qū)，“這些地區(qū)人們的習(xí)慣與審美和中國人相同，對產(chǎn)品的接受度更高”。

事實證明，這種市場轉(zhuǎn)移是正確的。Camera360目前在泰國市場的視頻類應(yīng)用下載榜單中位列第一，在新加坡、馬來西亞、菲律賓等國也表現(xiàn)不俗。

文化壁壘只是內(nèi)心的恐懼

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中國企業(yè)輸出的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是內(nèi)容。

通過收購全球移動新聞服務(wù)運(yùn)營商N(yùn)ews Republic，并在美國推出直播平臺live.me，及投資音樂短視頻社區(qū)Musical.ly，獵豹移動的海外戰(zhàn)略核心已經(jīng)從工具轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容。

“看到Musical.ly以驚人的速度成長為美國的現(xiàn)象級互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，我常常想，如果我能坐時光穿梭機(jī)回到過去，獵豹移動一定要在當(dāng)初就全力以赴地做內(nèi)容?！备凳⒏锌?。

多數(shù)人認(rèn)為，做內(nèi)容全球化遇到的最大壁壘就是文化壁壘。這也是為什么這一輪出海由工具類公司領(lǐng)銜的原因，因為工具是跨越文化的剛需產(chǎn)品。

但傅盛并不這么想。

“文化壁壘只是你內(nèi)心的恐懼。”在他看來，所謂的壁壘，只是不熟悉的領(lǐng)域。而要突破這個壁壘，就不能固守成見。

推出live.me之后，傅盛驚訝地發(fā)現(xiàn)，全世界的年輕人越來越像。“美國的年輕人甚至比中國的網(wǎng)紅還要活躍，美國直播的主播時長大于用戶時長，主播們都非常喜歡這個產(chǎn)品”。

在夏威夷參加一個會議的時候，傅盛曾偶遇NBA球星韋德，并熱情地邀請他試用live.me。結(jié)果，韋德剛開直播，下面的評論便沸騰了，不停地刷屏。韋德便十分開心地為live.me免費(fèi)直播了15分鐘。

“不管哪個國家，每個人都喜歡被人環(huán)繞的感覺?！备凳⒄f。

這令傅盛覺得，文化壁壘、用戶習(xí)慣，其實都是自我設(shè)限?！瓣P(guān)鍵在于如何找到用戶的共鳴點(diǎn)。在推出live.me之前，我們深入研究過美國網(wǎng)紅的運(yùn)作模式，他們的需求是什么，他們在Youtube等各個平臺上的體驗是什么，他們是怎么制造內(nèi)容的，商業(yè)模式又是什么。正因為打破了信息壁壘，我們才能做充分的準(zhǔn)備”。

在傅盛看來，如果你愿意下功夫去了解和分析，所謂的文化壁壘可以像一道算術(shù)題一樣被解開，“所以我真的不認(rèn)為今天有什么本質(zhì)上的文化壁壘”。

（摘自《瞭望東方周刊》2016年第36期）