張微 范銳

（黑河學(xué)院 黑龍江黑河 164300）

冰雪體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式研究①
——以黑龍江省為例

張微 范銳

（黑河學(xué)院 黑龍江黑河 164300）

黑龍江省位于我國(guó)最北與最東部地區(qū)，其區(qū)域氣候?qū)儆跍貛Т箨懶约撅L(fēng)氣候，平均氣溫多在-5℃～5℃，正是因?yàn)榫邆淞诉@樣天然的氣候，所以它有著十分豐富的冰雪資源，而且在冬季時(shí)，其雪量較大、雪期較長(zhǎng)，同時(shí)雪質(zhì)也非常好，因此非常適合開(kāi)展滑雪以及冰燈等眾多的冰雪體育旅游項(xiàng)目?，F(xiàn)如今，黑龍江省的冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出迅猛化發(fā)展的趨勢(shì)，其不但已經(jīng)成為黑龍江省的一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)方面的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，它還在我國(guó)的冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)當(dāng)中獨(dú)占鰲頭。該文主要在于探究黑龍江省冰雪體育旅游的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

冰雪體育 旅游市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)模式 黑龍江省

1　黑龍江省冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)如今，黑龍江省已經(jīng)成為了我國(guó)首選的一個(gè)冰雪體育旅游勝地，其冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直在穩(wěn)步上升，同時(shí)，其冰雪體育旅游的人數(shù)以及經(jīng)濟(jì)收入也在穩(wěn)步上升，尤其是其滑雪項(xiàng)目更是得到了迅猛發(fā)展，這使得我國(guó)黑龍江省的國(guó)際滑雪節(jié)其知名度不斷上升，另外，黑龍江省良好的滑雪場(chǎng)設(shè)施及其人性化的服務(wù)，更是受到了國(guó)內(nèi)外大批滑雪運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的喜愛(ài)。雖然，黑龍江省在發(fā)展冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)方面有著地理位置、自然條件、場(chǎng)地設(shè)施以及國(guó)家政策等諸多方面的優(yōu)勢(shì)，可是其區(qū)域性經(jīng)濟(jì)方面實(shí)力的嚴(yán)重不足以及其對(duì)冰雪體育旅游這方面專(zhuān)業(yè)人才的嚴(yán)重缺乏也使得其進(jìn)一步的發(fā)展受到了嚴(yán)重阻礙。所以，我們應(yīng)該抓住黑龍江省冰雪體育旅游方面市場(chǎng)發(fā)展的潛力與機(jī)遇，走獨(dú)具特色的冰雪體育旅游的創(chuàng)新化道路。

2　黑龍江省冰雪體育旅游發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題

2.1其市場(chǎng)中嚴(yán)重缺乏對(duì)于發(fā)展方面的規(guī)則以及國(guó)家政策上的輔導(dǎo)

最近幾年以來(lái)，我國(guó)黑龍江省的冰雪體育旅游市場(chǎng)以及它的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都得到了快速地發(fā)展，但是其冰雪體育旅游經(jīng)濟(jì)方面的理念還有待得到進(jìn)一步的推廣，另外，有關(guān)的調(diào)控機(jī)制也還沒(méi)有形成，嚴(yán)重缺乏對(duì)于其總體發(fā)展的規(guī)劃以及促進(jìn)其穩(wěn)定健康發(fā)展的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策與經(jīng)濟(jì)政策，同時(shí)，在冰雪體育旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)以及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略等諸多方面的理論研究還比較滯后，使我們不能夠很好地去把握住市場(chǎng)的需求，只能盲目地去開(kāi)發(fā)，去做大，其布局與結(jié)構(gòu)也不合理，在發(fā)展上也不平衡，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)不斷下降，還出現(xiàn)資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。

2.2其市場(chǎng)以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不相協(xié)調(diào)

冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)在黑龍江省已經(jīng)形成了比較良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并且開(kāi)始逐漸被廣大人們所接受和喜歡。但是其冰雪體育旅游的市場(chǎng)以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還相當(dāng)不協(xié)調(diào)，人們?cè)谒枷胗^念層面上對(duì)于冰雪體育旅游的經(jīng)濟(jì)方面的認(rèn)識(shí)還存在偏差，沒(méi)有形成一個(gè)比較完善地冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)鏈，因此不具備規(guī)模效應(yīng)。尤其是很多的相關(guān)部門(mén)以及企業(yè)它們各自為戰(zhàn)，受到經(jīng)濟(jì)利益的趨動(dòng)，開(kāi)始只顧及到自己眼前的利益，嚴(yán)重缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化，還嚴(yán)重地破壞了我們大自然的景觀與環(huán)境，同時(shí)，很多的冰雪體育旅游場(chǎng)館其功能也不完善，使得其相應(yīng)的配套設(shè)施無(wú)法跟上潮流，也就無(wú)法使得消費(fèi)者們多層面的需求得到滿足，豐富多彩的旅游資源不能夠得到充分地利用。因此，想要成為冰雪體育旅游市場(chǎng)以及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，我們還需要對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效地整合，使其實(shí)現(xiàn)合理化運(yùn)作。

2.3冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)的管理體制不夠完善

黑龍江省冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展十分依賴(lài)于我國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，其作為一個(gè)消費(fèi)程度比較高的冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)，與廣大人民的消費(fèi)水平是緊密相關(guān)的。另外，其在管理體制方面的滯后以及不完善，同時(shí)其經(jīng)營(yíng)管理者的水平較低，而且服務(wù)意識(shí)以及質(zhì)量也比較差，這些都是制約黑龍江省冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的極其重要的因素。因?yàn)楸w育旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)于大多數(shù)的人們而言屬于一件比較新鮮的事，所以他們需要一些專(zhuān)業(yè)人員以及服務(wù)人員的協(xié)助，為他們提供一些技術(shù)與安全保護(hù)上的指導(dǎo)與講解，因此，這也就需要我們?yōu)槟切┚哂兄w育技術(shù)以及旅游專(zhuān)業(yè)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員們提供一個(gè)不同層次上的服務(wù)。另外，作為一個(gè)冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)不可以只是從利益角度出發(fā)，我們更要從不斷提高我們的服務(wù)意識(shí)以及高精尖的冰雪體育旅游產(chǎn)品方面下工夫，只有這樣才能真正促進(jìn)黑龍江省冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)的不斷成熟與發(fā)展。

3　黑龍江省冰雪體育旅游的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式方面的創(chuàng)新策略

3.1不斷加強(qiáng)其管理體制方面的改革，將市場(chǎng)作為其發(fā)展導(dǎo)向，科學(xué)合理地進(jìn)行統(tǒng)籌與規(guī)劃

黑龍江省冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)是一個(gè)比較復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，在其管理體制上我們必須要進(jìn)行大力地改革，我國(guó)政府也要有效地去進(jìn)行一些行業(yè)上的管理與引導(dǎo)，同時(shí)還要改變當(dāng)前多頭管理的市場(chǎng)局面，逐步實(shí)現(xiàn)科學(xué)、規(guī)范且有序的管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)行業(yè)自身工作做好，企業(yè)也根據(jù)規(guī)范做好自身的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，從而最終達(dá)到由我國(guó)政府主導(dǎo)、全社會(huì)參與、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理以及市場(chǎng)化運(yùn)作的創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，建立以及形成一個(gè)相對(duì)比較完善的冰雪體育旅游的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈，不斷提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模與質(zhì)量，同時(shí)還要全面地提高黑龍江省冰雪體育旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，使其相關(guān)的企業(yè)以及社會(huì)能夠共同受益，真正實(shí)現(xiàn)冰雪體育旅游的可持續(xù)化發(fā)展。

3.2不斷完善黑龍江省冰雪體育旅游市場(chǎng)的有關(guān)制度

我們必須不斷優(yōu)化以及整合現(xiàn)有的資源，制定出適合黑龍江省冰雪體育旅游發(fā)展的有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、治理方法以及總體規(guī)劃，對(duì)于冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展不單單只是需要冰雪產(chǎn)業(yè)的有力保障，同時(shí)還需要其他相關(guān)的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)進(jìn)行服務(wù)與支持。所以，其他地區(qū)的旅游企業(yè)也要根據(jù)其當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，不斷打破區(qū)域的限制，從整體的大局利益角度出發(fā)，進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，合同組建起具有較大規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)以及冰雪體育旅游景區(qū)，對(duì)冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)，從而有效地吸引資金，使得資源得到整體地開(kāi)發(fā)與利用。另外還需要注重挖掘每個(gè)地方的特色，建設(shè)有著高中低不同檔次的冰雪體育旅游的消費(fèi)場(chǎng)所，從而滿足消費(fèi)者們的不同需要，最終有效地推動(dòng)冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化以及規(guī)?；l(fā)展，逐步形成以冰雪體育旅游為龍頭的完整化體系。

3.3加大對(duì)于黑龍江省冰雪體育旅游活動(dòng)方面的宣傳力度

我們要大力地開(kāi)展各種各樣、豐富多彩的冰雪體育旅游活動(dòng)，對(duì)其進(jìn)行普及與宣傳。不斷加大其宣傳促銷(xiāo)的力度，將宣傳與行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行結(jié)合，實(shí)現(xiàn)多樣化、多形式以及多角度與多層面的宣傳效果，不斷擴(kuò)大其冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)的影響力與競(jìng)爭(zhēng)力，打造出具有地方特色的冰雪體育旅游品牌性產(chǎn)業(yè)，不斷推動(dòng)黑龍江省冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)的普及以及其競(jìng)技水平的大幅度提高。另外，我們還要積極地開(kāi)發(fā)一些適合不同消費(fèi)群體的冰雪體育旅游項(xiàng)目，不斷豐富其冰雪文化的內(nèi)涵，廣泛開(kāi)拓我們的客源市場(chǎng)，不斷吸引更多的來(lái)自國(guó)內(nèi)外的旅游人群，從而不斷擴(kuò)大冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有效地拉動(dòng)黑龍江省乃至我國(guó)經(jīng)濟(jì)上的可持續(xù)化發(fā)展。

4　結(jié)語(yǔ)

綜上所述，冰雪體育旅游已經(jīng)成為拉動(dòng)黑龍江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，因此，我們要注重對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行完善與創(chuàng)新，從而不斷促進(jìn)其冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，并最終推動(dòng)其經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)化發(fā)展。

［1］曹亞?wèn)|，安巍，陳澤奇.遼吉黑冰雪體育旅游市場(chǎng)定位的研究［J］.冰雪運(yùn)動(dòng)，2013（4）：92-97.

［2］曹亞?wèn)|，李傳慶，馬文新.產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)視角下冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)城市競(jìng)爭(zhēng)力的影響［J］.體育科研，2011（6）：28-30.

［3］李艷翎，李光.我國(guó)冰雪體育旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究［J］.武漢體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2016（4）：13-20.

G80-05

A

2095-2813（2016）09（a）-0138-02

10.16655/j.cnki.2095-2813.2016.25.138

黑龍江省冰雪體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究；課題編號(hào)：RWY201428；課題類(lèi)型：院級(jí)課題。

張微（1983，1—），女，漢，黑龍江人，碩士，講師，研究方向：運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練原理與方法。