◎加紅斌

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開辟廣告新的藍(lán)海

◎加紅斌

今天，在新媒體時(shí)代，媒體融合是一個(gè)必然趨勢。并不是傳統(tǒng)媒體就一定無法生存，新媒體就一定完美無暇。事實(shí)是新老媒體各有所長，傳統(tǒng)媒體有其雄厚的歷史積淀以及長時(shí)間積累起來的威望與可信度，新媒體則有更適應(yīng)于年輕人思維模式的運(yùn)作方式。對于傳統(tǒng)報(bào)紙媒體來說，這個(gè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢更是顯而易見，傳統(tǒng)報(bào)媒的生存與新媒體的融合緊密相聯(lián)。

這既是危機(jī)，也是個(gè)機(jī)會(huì)。所謂危機(jī)，就是傳統(tǒng)媒體的廣告經(jīng)營受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，所謂機(jī)會(huì)，就是傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙）市場將會(huì)出現(xiàn)很多新的空隙，為開辟一片新的藍(lán)海提供契機(jī)。

廣告與新聞是傳媒賴以生存的兩大支柱。今天，襄陽日報(bào)傳媒集團(tuán)已走過整整66個(gè)春秋，廣告與新聞也歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，從傳統(tǒng)的廣告模式轉(zhuǎn)向策劃活動(dòng)的廣告模式轉(zhuǎn)變，可以說是一個(gè)跨越。廣告市場的拓展是相當(dāng)艱難的，但是襄陽日報(bào)傳媒集團(tuán)有一種創(chuàng)新精神。66年來，尤其是改革開放以來，襄陽日報(bào)傳媒集團(tuán)開拓奮進(jìn)，在實(shí)踐中尋找市場。

多年來，襄陽日報(bào)傳媒集團(tuán)廣告人探索創(chuàng)新，成就了輝煌。充分發(fā)揮廣告優(yōu)勢，把成功的廣告策劃和營銷，把優(yōu)秀的廣告品牌和成功業(yè)績推介給業(yè)界，促進(jìn)良性互動(dòng)，進(jìn)而達(dá)成廣告客戶、媒體業(yè)界、讀者三贏的市場格局，為廣告市場開辟一片新的藍(lán)海。

精心策劃　拓展廣告市場

《禮記·中庸》：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！辈徽撟鍪裁词?，事先有準(zhǔn)備，就能得到成功，不然就會(huì)失敗。沒有事先的計(jì)劃和準(zhǔn)備，就沒有贏得和成功。

當(dāng)企業(yè)為表達(dá)自身的某種企業(yè)理念時(shí)，新聞也可以成為廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容。多年來，襄陽日報(bào)傳媒集團(tuán)廣告部齊心協(xié)力，形成一種合力。面對廣告業(yè)四面楚歌的情景，襄陽日報(bào)傳媒集團(tuán)靠“和諧”兩字，營造新的廣告氛圍。

如何規(guī)范商業(yè)客戶？如何服務(wù)客戶？如何應(yīng)對同行媒體的挑戰(zhàn)？如何尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)？如何搞好綜合性策劃活動(dòng)？多年來，襄陽日報(bào)社在穩(wěn)固老客戶的基礎(chǔ)上，舉辦了一些有益的活動(dòng)，讓商家和媒體達(dá)到共贏的效果。

商業(yè)板塊。每年的3月15日，商業(yè)工作室都要圍繞“3·15”打假日，推出了“誠信3·15”特刊，尋求廣告新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。尤其是2007年推出的“易中天三國源頭話孔明”活動(dòng)在襄陽歷史上創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。在全國都引起了強(qiáng)烈反響，拓展了廣告資源，再創(chuàng)歷史新高。2007年6月1日，“百歲老人為百名寶寶祈?！贝笮烷L壽文化活動(dòng)在人民廣場舉行，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也收獲了無窮的社會(huì)效益。

餐飲板塊。連續(xù)3年的“魚梁洲消夏啤酒美食節(jié)”把襄陽的餐飲業(yè)延伸到了市民區(qū)域化、季節(jié)化、休閑化的生活中。

教育板塊。如何把教育（職教、初、高中以及大學(xué)招生）抓起來？教育工作室圍繞高考做文章，在市職業(yè)技術(shù)學(xué)：（農(nóng)校學(xué)區(qū)）舉辦了“襄陽高考咨詢會(huì)”，并且推出了一期“高考特刊·襄陽晚報(bào)幫你找學(xué)?！薄＿@對襄陽的教育來說是一個(gè)新生事物，備受學(xué)生和家長青睞，活動(dòng)延續(xù)至今。

汽車通訊板塊。汽車、通訊形勢看好，把二手車市場開發(fā)作為重點(diǎn)之一；利用中國移動(dòng)廣闊市場的優(yōu)勢，圍繞“5·17電信日”把手機(jī)買場的廣告帶動(dòng)起來。圍繞“汽車巡展”、“自駕游”、“房車展”等活動(dòng)來拉動(dòng)廣告。尤其“自駕游”這個(gè)新話題，豐富了新的廣告內(nèi)容。根據(jù)不同階段，進(jìn)行一些有趣策劃活動(dòng)，引導(dǎo)商家做廣告。

房產(chǎn)板塊。讓“襄陽樓市”走進(jìn)了千家萬戶，拉近了襄陽市民與“襄陽樓市”的距離，同時(shí)打開了一條廣告增收新的通道。先后推出了“看房直通車”、“家居趕集會(huì)”、“春季房產(chǎn)交易會(huì)”“秋季房車展”等活動(dòng)把襄陽房地產(chǎn)廣告市場激活了。

金融板塊。先后與交通銀行、中國銀行等金融單位聯(lián)合承辦了“襄陽十大經(jīng)濟(jì)人物”“襄陽發(fā)展高層論壇”。

10年來，襄陽日報(bào)傳媒集團(tuán)成功策劃了“紀(jì)念恢復(fù)高考30年”、“紀(jì)念改革開放30年”、“慶祝新中國成立60周年暨襄陽日報(bào)社社慶60周年”、“慶祝襄陽日報(bào)社成立65周年暨《襄陽日報(bào)》創(chuàng)刊65周年”開辟經(jīng)典欄目為社會(huì)各界提供形象展示和祝賀宣傳。熱情謳歌襄陽改革發(fā)展的偉大成就，忠實(shí)記錄襄陽大地日新月異的巨大變化。

科學(xué)管理　規(guī)范廣告業(yè)務(wù)

多年來，襄陽日報(bào)傳媒集團(tuán)廣告人本著踏踏實(shí)實(shí)做事，實(shí)實(shí)在在做人的原則，認(rèn)認(rèn)真真地做好每一項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。為了成為一個(gè)成熟的管理者，每一個(gè)廣告人力求做到虛心向兄弟單位學(xué)習(xí)，經(jīng)常與客戶溝通，積極參加單位組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，用先進(jìn)的思想指導(dǎo)日常工作。廣泛學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為做好各項(xiàng)工作打下了良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

為了加強(qiáng)廣告管理，規(guī)范創(chuàng)收行為，提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)襄陽日報(bào)社強(qiáng)勁發(fā)展，報(bào)社廣告部結(jié)合廣告工作實(shí)際，特制定《規(guī)范管理制度》，規(guī)范了“廣告發(fā)稿制度”、“廣告合同管理制度”、“廣告價(jià)格管理制度”、“廣告收款制度”、“廣告部考勤、工作例會(huì)制度”等。

進(jìn)一步強(qiáng)化合同管理。對于廣告大客戶來說，長年的廣告業(yè)務(wù)必須有規(guī)范的廣告合同，沒有廣告合同的一律拒發(fā)（臨時(shí)的，階段性的活動(dòng)形象宣傳除外）。所有的廣告合同內(nèi)容，必須要素齊全，不抵物的條款必須注明在廣告合同中。廣告合同中涉及到的返還版面、新聞支持、免費(fèi)軟文等必須加強(qiáng)控制（返版的廣告須經(jīng)廣告發(fā)稿中心審核，新聞支持稿件原則上是大客戶，支持篇幅不得固定在的合同中）。進(jìn)一步完善《廣告合同簽訂》、《廣告發(fā)稿登記》等項(xiàng)工作，并建立電子文檔，逐步建立廣告發(fā)稿數(shù)據(jù)庫。

業(yè)務(wù)員人員嚴(yán)于律己，遵章守紀(jì)。堅(jiān)持以誠待人、以信處事。工作兢兢業(yè)業(yè)，謙虛謹(jǐn)慎，注意互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，業(yè)務(wù)能力明顯增強(qiáng)。在報(bào)社同仁全力支持下，經(jīng)過廣告部同仁們共同努力，經(jīng)營創(chuàng)收取得了一定的成績。為了加強(qiáng)廣告部的管理，每年都要在管理上下功夫，只有靠過硬的管理制度，才能規(guī)范廣告業(yè)務(wù)。

工作中的“勤”使廣告業(yè)務(wù)人員及時(shí)洞悉世事變化，而善于“思”讓廣告業(yè)務(wù)人員源源不斷地獲得廣告靈感。通過不懈努力，使廣告部逐步走向了一個(gè)全面的、科學(xué)的經(jīng)營管理軌道。

明確科學(xué)的發(fā)展思路。通過學(xué)習(xí)外地兄弟報(bào)社的管理經(jīng)驗(yàn)，報(bào)社廣告部結(jié)合自身的管理制度，重新整合，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，走“以報(bào)為家、新聞興業(yè)、廣告為基、經(jīng)營造勢”為經(jīng)營理念，嚴(yán)格規(guī)范一切廣告經(jīng)營的管理。通過考察外地報(bào)社的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)之后，體會(huì)到了如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益“雙贏”，一是建立健全一套科學(xué)、嚴(yán)格的規(guī)章制度。兄弟單位的管理制度涵蓋了日常工作、采編考核、廣告經(jīng)營等，形成工作有指標(biāo)、行為有規(guī)范、事事有人抓、處處有人管、獎(jiǎng)懲分明的制度體系。二是采取嚴(yán)格、靈活的用人機(jī)制。一般在人事制度上的三種模式，即事業(yè)編制、報(bào)社編制、代理編制（關(guān)系在人才交流中心）實(shí)行全員聘任制，能者上、庸者讓。

通過規(guī)范廣告業(yè)務(wù)，使《襄陽日報(bào)》、《襄陽晚報(bào)》針對不同市場搭建專業(yè)化資訊服務(wù)板塊，不同板塊以豐富資訊對消費(fèi)者形成強(qiáng)勢沖擊，并使之形成閱讀習(xí)慣?！断尻柸請?bào)》、《襄陽晚報(bào)》已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者獲取行業(yè)市場信息而主動(dòng)閱讀廣告版面的首選媒體。

搭建平臺(tái)　發(fā)揮?？瘍?yōu)勢

精彩的廣告創(chuàng)意產(chǎn)生新聞。一個(gè)具有精彩創(chuàng)意、充滿新鮮感的廣告本身就蘊(yùn)涵著新聞的特性與價(jià)值。?？v向整合報(bào)紙已有資源，貫穿一周，實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營，對市場消費(fèi)有著極強(qiáng)的指導(dǎo)性。

襄陽日報(bào)傳媒集團(tuán)廣告?？堪褟V告的“服務(wù)”二字與“專刊”二字形成了對接。?？扛鶕?jù)行業(yè)新聞采編與廣告經(jīng)營互動(dòng)的工作思路，與各工作室密切配合，努力使新聞與市場對接，借助新聞資源優(yōu)勢服務(wù)和拓展廣告市場。幾年來，?？扛鶕?jù)市場的特點(diǎn)，在汽車、房產(chǎn)、醫(yī)療、消費(fèi)等行業(yè)搞了不同形式的專題策劃，在一定程度上滿足了讀者的需要，也為客戶搭建了一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，取得了一定的效果。

盡職盡責(zé)為客戶服務(wù)。?？抗ぷ魅藛T除做好日常采編工作之外，還與業(yè)務(wù)人員積極配合，針對客戶需求拿出廣告運(yùn)營策劃方案，并保質(zhì)保量地完成宣傳文案和采寫工作，得到了客戶的好評。

以活動(dòng)帶動(dòng)經(jīng)營?！跋尻枠鞘小薄ⅰ捌囍芸?、“消費(fèi)導(dǎo)刊”、“健康周刊”針對自己所服務(wù)的客戶，與廣告業(yè)務(wù)人員密切配合，通過開展一系列貼近讀者、服務(wù)商家的活動(dòng)，拉近了本報(bào)與讀者和客戶的關(guān)系，拓展了客戶資源。

?？颗浜细鞴ぷ魇疫€開展了如“五一”房展會(huì)、“六一”百歲老人為百名寶寶祈福、自駕游、第二屆婚博會(huì)、秋季房展會(huì)暨襄陽淘房節(jié)等活動(dòng)，取得了一定的效果。

開辟行業(yè)新聞、凝聚高質(zhì)量的業(yè)內(nèi)讀者群是?？墓δ?。近年來，?？瘍?nèi)容作了一些調(diào)整，《襄陽日報(bào)》開辟了“企業(yè)周刊”、“房產(chǎn)家居”、“現(xiàn)代教育”、“車行天下”；《襄陽晚報(bào)》開辟了“健康周刊”、“車·金融”、“樓市周刊”、“消費(fèi)導(dǎo)刊”。使之更貼近市場。通過新聞、消息、言論等內(nèi)容吸引讀者；通過有影響的業(yè)界報(bào)道，吸引業(yè)界人士，做到不僅讓專業(yè)人形成對行業(yè)性專刊的品牌認(rèn)知，更要以專業(yè)周到的服務(wù)讓讀者滿意。

市民關(guān)注的襄陽日報(bào)社、市衛(wèi)生局、華洋堂百貨公司、襄陽五醫(yī)：共同發(fā)起“彩虹工程——農(nóng)村醫(yī)療扶貧行動(dòng)”，通過建立醫(yī)療資金、器械、藥品、技術(shù)等項(xiàng)目的輸送平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)，凝聚襄陽地區(qū)的社會(huì)力量，激發(fā)人們的愛心，共同提升貧困地區(qū)農(nóng)村衛(wèi)生室的醫(yī)療能力，以解決農(nóng)民看病難的問題。

加強(qiáng)活動(dòng)策劃與版面內(nèi)容策劃。尤其是香港中文大學(xué)首席講座教授、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平主講《金融危機(jī)下的中國企業(yè)戰(zhàn)略突圍》以及國防大學(xué)教授、軍事戰(zhàn)略學(xué)博士研究生導(dǎo)師、著名軍事評論家張召忠少將應(yīng)邀主講的《當(dāng)前國際形勢與軍事熱點(diǎn)分析》讓襄陽社會(huì)各界了解如何面對金融危機(jī)？深入認(rèn)識(shí)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)和國際形勢，迎接挑戰(zhàn)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

由襄陽市委宣傳部主辦、襄陽日報(bào)社承辦“年度襄陽十大經(jīng)濟(jì)人物”。“年度襄陽十大經(jīng)濟(jì)人物”評選活動(dòng)在襄陽市社會(huì)各界引起了強(qiáng)烈反響，是具有廣泛知名度和良好社會(huì)效果的宣傳品牌。該活動(dòng)受到襄陽市委、市政府及社會(huì)各界的高度關(guān)注。

尤其是2015年，襄陽日報(bào)社針對受眾需求，集中智慧和力量，策劃出版了《高中試卷特刊》、《中考試卷特刊》、高考佳績展示、《中博會(huì)特刊》、《襄陽創(chuàng)衛(wèi)摘冠》、《法治湖北現(xiàn)場會(huì)特刊》、《首屆地產(chǎn)傳媒大獎(jiǎng)樓盤展示》、《襄陽旅游商品優(yōu)秀企業(yè)展示》、《襄陽2015上半年縣域經(jīng)濟(jì)巡禮》、《漢江流域城市黨報(bào)論壇成立特刊》等活動(dòng)?？?，既服務(wù)了中心工作，又拉動(dòng)了廣告收入提升。

（襄陽日報(bào)）