許小年

20世紀(jì)初期，汽車還是美國(guó)上流社會(huì)的奢侈品，一般人家負(fù)擔(dān)不起。亨利·福特看到汽車銷量在美國(guó)每三年翻一番，認(rèn)為汽車業(yè)是一個(gè)能帶來巨大利潤(rùn)的新機(jī)會(huì)，開始琢磨如何讓汽車走入尋常百姓家。福特意識(shí)到，把奢侈品變?yōu)榇蟊娤M(fèi)品的關(guān)鍵在于降低汽車價(jià)格，于是他采用了流水生產(chǎn)線，將生產(chǎn)成本降低了 4/5，重塑了整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)。

福特聚焦大眾市場(chǎng)獲得成功，通用則跟福特錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，其創(chuàng)始人杜蘭特認(rèn)為，汽車會(huì)成為社會(huì)各個(gè)階層、各個(gè)行業(yè)必不可少的交通和運(yùn)輸工具。通用的定位就是通用，卡車、轎車什么都造，什么都賣，自己造不了卡車就收購(gòu)一家，通過收購(gòu)與兼并健全產(chǎn)品生產(chǎn)線。

福特價(jià)格便宜，通用各類車都能生產(chǎn)，沃爾沃則另辟蹊徑，它的賣點(diǎn)是堅(jiān)固耐用和安全。我在美國(guó)新英格蘭地區(qū)教書時(shí)，發(fā)現(xiàn)那里的沃爾沃車明顯比其他地區(qū)多。新英格蘭地區(qū)冬天下雪，為了防止道路結(jié)冰打滑，下雪時(shí)人們就往街上撒鹽，鹽水翻濺到車的底盤上，使得底盤很快銹蝕。1985年，我剛到美國(guó)時(shí)買了一輛二手車，車況和發(fā)動(dòng)機(jī)都不錯(cuò)，但是在駕駛室下面有一個(gè)大窟窿，就是鹽水腐蝕出來的。因?yàn)檫@個(gè)窟窿，車主400美元就把車賣給我了。車開得挺好，但低頭就能看到飛馳掠過的路面，我心里不免恐慌，最后還是找了一塊木板蓋上。沃爾沃在新英格蘭地區(qū)打廣告，說它的底盤永不銹蝕，而且堅(jiān)固得像輛坦克，撞車事故中都是別的車翻掉。沃爾沃為它的專注也付出了代價(jià)，車子重、油耗高。但是市場(chǎng)就是這樣，蘿卜青菜，各有所愛，守住你的細(xì)分市場(chǎng)，突出你的特色，就一定會(huì)有收益。

寶馬、沃爾沃在20世紀(jì)六七十年代都是默默無聞的小字輩，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中能夠生存到今天，實(shí)屬不易。美國(guó)汽車業(yè)興盛的時(shí)候有200多家廠商，現(xiàn)在僅剩兩家，一家是福特，另一家就是通用。200多家都被淘汰了，剩下的憑什么生存？就憑專注，盯住細(xì)分市場(chǎng)，堅(jiān)持自己的特色并且做到最好。寶馬的定位是“年輕的成功人士的座駕”，開輛寶馬，里面坐的人不僅成功，而且年輕，你買不買？保時(shí)捷盯著跑車做，大眾公司每年賣幾百萬輛跟我沒有關(guān)系，我只做跑車，世界上最棒的跑車。

堅(jiān)持差異化，堅(jiān)持自己的特點(diǎn)，別每天老想著怎么成為風(fēng)口上的“豬”。風(fēng)口上的“豬”太多、太擁擠，給你留下的空間很小。大家都做同樣的事，那不是創(chuàng)新，創(chuàng)新是荒郊野地里的“孤狼”。