徐建軍

廣東電網(wǎng)有限責(zé)任公司清遠(yuǎn)供電局 511500

新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

徐建軍

廣東電網(wǎng)有限責(zé)任公司清遠(yuǎn)供電局 511500

市場體制隨著高速發(fā)展的經(jīng)濟在持續(xù)性的進行改革，加劇了電力企業(yè)間的競爭力度。電力企業(yè)想在激烈的競爭當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢就必須要學(xué)會取舍，創(chuàng)新營銷模式，更新觀念，將新型電價體系給構(gòu)建完整，使得更多的用戶被吸引過來，促進電力企業(yè)的前進以及壯大。這篇文章主要探討的是在新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系。

新形勢；電力；市場營銷；模式；電價體系

一、引言

現(xiàn)今，對在研究以及構(gòu)建新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系上，電力企業(yè)是十分重視的，因此投入了大量的人、財、物來推動電力市場營銷模式的進一步發(fā)展以及改革，但因很多方面的原因，我國電力市場營銷模式現(xiàn)階段還存在較多的問題，這些問題會直接對其產(chǎn)生較大的影響，應(yīng)采用有效措施來進行解決，推動電力企業(yè)的發(fā)展。

二、新形勢下的電力市場化

（一）營銷模式出現(xiàn)變化

從我國全面實施電力體制深化改革來，大部分的電力企業(yè)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為股份制的經(jīng)營體制，在自主經(jīng)營上，電力企業(yè)取得了較為明顯的成績。但實際上，電力企業(yè)轉(zhuǎn)型的速度雖然十分的迅速，但其在轉(zhuǎn)變電力市場營銷模式上，其速度卻十分的緩慢，甚至可以說幾乎沒有什么較大的變化?，F(xiàn)今，電力企業(yè)的環(huán)境也在不斷的轉(zhuǎn)為市場化，為了能夠在激烈的競爭當(dāng)中取得生機以及領(lǐng)先的位置，電力企業(yè)就一定要加快速度來對市場營銷模式進行創(chuàng)新。

（二）供需關(guān)系出現(xiàn)變化

現(xiàn)今，隨著生活水平的不斷提高，國民開始將更多的目光投向環(huán)境問題等，我國為了能夠更好的保護好生態(tài)環(huán)境，提出了走可持續(xù)發(fā)展道路。在發(fā)電的方式上，大力推廣使用清潔型、無污染的發(fā)電方式，如水能、風(fēng)能發(fā)電等，用來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的高耗能、高污染的發(fā)電方式。特別是我國各地在大力的開展建設(shè)大型水利水電工程，解決好我國長時間供不應(yīng)求的電力市場需求，在解決問題的同時也使得我國電力市場供需關(guān)系開始趨向去供過于求，使得電力市場競爭更加的劇烈。在面對競爭不斷趨向白熱化電力市場，電力企業(yè)想要在這樣的環(huán)境下得到生存以及發(fā)展就一定要構(gòu)建全新的電價體系以及創(chuàng)新市場營銷模式。

三、新形勢下電力市場營銷模式當(dāng)中所存在的問題

（一）電網(wǎng)建設(shè)出現(xiàn)了地區(qū)差異

我國經(jīng)濟發(fā)展并不是趨于一致的，實際上各地區(qū)的經(jīng)濟實力相差十分的大，同時因為各地區(qū)氣候資源以及自然環(huán)境，造成各地區(qū)在建設(shè)電力企業(yè)上也出現(xiàn)了較大的差異，有一大部分地區(qū)的電力市場發(fā)展滯后于社會的發(fā)展。與此同時，較多的農(nóng)村地區(qū)還存在一個問題：用電分布廣泛、用電量少。電力企業(yè)在經(jīng)營方面遇到巨大的挑戰(zhàn)，在完善電網(wǎng)建設(shè)上面速度十分的緩慢。且我國的地域十分的遼闊，有些地區(qū)氣候條件較為惡劣的，進而導(dǎo)致電網(wǎng)設(shè)備極易出現(xiàn)老化，這也相應(yīng)的提高的維修質(zhì)量的難度。

（二）電力營銷供求體系出現(xiàn)浮動

現(xiàn)今，電力企業(yè)供求機制浮動現(xiàn)象愈加明顯，不平衡的電力供求大幅度的降低了企業(yè)電力的運行質(zhì)量，使得電力企業(yè)無法在客戶心中持續(xù)性保持良好的形象，這對電力企業(yè)的建設(shè)以及發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重的阻力。

（三）電力服務(wù)意識還較為缺乏

現(xiàn)今大部分的電力企業(yè)都是屬于國有，在市場營銷策略上也趨向去壟斷，因而沒有較強的電力服務(wù)意識。但現(xiàn)今的電力企業(yè)有著十分的競爭壓力，其要想在激烈競爭當(dāng)中取得生存以及穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)就一定要認(rèn)識到服務(wù)意識的重要性，雖然許多的企業(yè)開始認(rèn)識到了它的關(guān)鍵性，但是很難將其落實到位，故此，現(xiàn)今電力企業(yè)缺乏服務(wù)意識的情況在不斷的愈演愈烈。

（四）沒有健全的電價機制

在電力市場營銷模式中，電價機制是十分關(guān)鍵的一環(huán)，但隨電力企業(yè)持續(xù)性的發(fā)展以及改革，在完善電價機制上面開始出現(xiàn)了較多的問題，且呈愈演愈烈趨勢，對電力市場營銷模式的發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重的阻礙，這也同樣阻礙到了電力企業(yè)的進一步發(fā)展。在《電力法》當(dāng)中，有明確的規(guī)定，在電網(wǎng)、用電類別、電壓等級相同的條件下，不同客戶的有著統(tǒng)一的用電電價，但因為管理中受到很多因素的影響，造成不同地區(qū)間出現(xiàn)了不同的電價。

四、新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

（一）差異化營銷

其主要是指在持續(xù)被細(xì)分的市場環(huán)境中，電力企業(yè)最少要有2個或者以上的子市場作為其市場營銷目標(biāo)，而電力企業(yè)按照不同的子市場制定出具有特色以及針對性的產(chǎn)品服務(wù)或者是營銷戰(zhàn)略。這也就意味著在不同的子市場中，企業(yè)會相應(yīng)的制定出不同的產(chǎn)品、促銷以及價格等營銷策略，電力企業(yè)只有在持續(xù)性為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的資源服務(wù)下，才能夠讓得其營銷效果取得原定的效果。所以電力企業(yè)需要參考用戶的電費回收率、實際使用電量等來進行進一步的細(xì)分售電市場，與此同時參照大數(shù)據(jù)來將用戶分類，挑選最佳客戶，并主動的向其提供良好的服務(wù)。

（二）菜單電價

在電力企業(yè)市場營銷當(dāng)中，電價一直都是關(guān)鍵所在，在電力體制不斷深化的改革下，不但需要對其營銷模式進行創(chuàng)新，同時也要求創(chuàng)新電價體系?，F(xiàn)今，政府放棄了統(tǒng)一銷售電價的方法，而是銷售電價由市場環(huán)境進行決定。合理、科學(xué)的銷售電價能使得電力企業(yè)的用戶數(shù)量以及交易額得到有效的提升，從而使得電力企業(yè)能夠獲得到更多的經(jīng)濟效益。所以推行菜單電價正式落實構(gòu)建新型電價體系的重要步驟，同時菜單電價還多種類型的電價于一體，如：實時電價、固定電價、可變峰與極端峰時電價，能夠充分的滿足現(xiàn)階段電力市場環(huán)境多方面要求。

（三）分布式新能源一攬子解決方案

隨著不斷高速發(fā)展的經(jīng)濟，人們的生活水平得到了很大程度上的提升，從而使得人們提高了對電力資源的需求量，為了能夠讓人們的供電需求多到充分的滿足，以及滿足國家對于節(jié)能環(huán)保方面的要求，光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電等新能源產(chǎn)業(yè)得到了很大的發(fā)展機遇，發(fā)展速度飛快，保證我國電力資源的可靠性。但是不管是光伏發(fā)電還是風(fēng)力發(fā)電，它們還都是在一個起步的時間段，因而沒有較強的市場占有力，導(dǎo)致穩(wěn)定的客戶資源較少。正式因為如此，電力企業(yè)能夠在時間和新能源發(fā)電產(chǎn)業(yè)建立起一個合作關(guān)系，借此來達(dá)到雙方一同發(fā)展的目標(biāo)。一方面，電力企業(yè)能夠很大程度上為新能源企業(yè)的建設(shè)提供助力，如：項目的前期咨詢、設(shè)備的安裝調(diào)試等方面，其害能夠在這當(dāng)中得到一定程度上的利益；另外，電力企業(yè)擁有巨大的客戶資源，新能源企業(yè)能夠利用電力企業(yè)的這一優(yōu)勢來推廣產(chǎn)品，進而擴大自己的市場，更加多的了解以及進行使用。如此的話，電力企業(yè)不但能夠提升自身的經(jīng)濟收益，新能源企業(yè)也能夠進一步的擴展自己的市場，穩(wěn)定以及擴充企業(yè)的客戶群。

五、結(jié)束語

總而言之，在我國電力體制的深化改革以及不斷快速發(fā)展的社會經(jīng)濟下，電力企業(yè)面臨著極大的機遇以及挑戰(zhàn)。就目前的市場環(huán)境而言，傳統(tǒng)的電力市場營銷模式已經(jīng)不能夠很好的滿足現(xiàn)代社會的發(fā)展了，其固有的漏洞以及缺陷也在不斷的被暴露出來，電力企業(yè)在這樣的方式下得不到良好的發(fā)展，反而會因為固守其而遭到瓶頸，在新形勢下，電力企業(yè)需對市場營銷模式進行進一步的創(chuàng)新，實行差異化營銷，與此同時制定好菜單式電價以及采取分布式新能源一攬子解決方案，使得人們能夠更加便利的進行用電生活。

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