◎ 吳 鉤

蘇軾的「廣告詩」

◎ 吳 鉤

宋朝的社會名流，也有替商家做廣告的，其中廣告詞寫得最歡的大概是蘇軾蘇大學士。

蘇軾似乎有一股寫廣告詩的熱情，朋友曹輔給他寄了一些壑源的新茶，他便為壑源茶葉做了一首廣告詩：“仙山靈雨濕行云，洗遍香肌粉未勻。明月來投玉川子，清風吹破武林春。要知玉雪心腸好，不是膏油首面新。戲作小詩君一笑，從來佳茗似佳人?！彼€寫過一首贊美龍井水的詩，詩末特別注上一句廣告詞：“龍井水洗病眼有效?！?/p>

蘇軾是那個時候的大名人，粉絲非常多，而且都是鐵粉。曾有一位叫做章元弼的“蘇粉”，得到一冊蘇軾的《眉山集》，廢寢忘食地看了起來，連美貌的嬌妻都冷落了。妻子最后受不了，說：“你還是跟蘇學士結婚吧。”居然就離婚了。而章元弼說起這事，還有點得意：“緣吾讀《眉山集》而致也?！边@樣看來蘇軾要是替哪個商家做廣告，號召力可不是吹的。

蘇大學士專門為一家“馓子店”寫過廣告詩。馓子，又名“環(huán)餅”、“寒具”，是宋代市井上頗為常見的一種食品。話說宋哲宗年間，京師有位叫賣馓子的小販，也不說明賣的是什么，只是不時長嘆一聲：“虧便虧我也！”這是一種廣告策略，類似于今人說：“跳樓價，虧本大甩賣！”效果不錯，“買者增多”。

這小販看來頗有廣告頭腦。不過更有廣告頭腦的是海南一家馓子店的老板娘。當時名滿天下的蘇軾貶謫海南，居所附近正好有一家馓子店。蘇軾是一位美食家，看到好吃的東西肯定是不放過的，所以一來二去，便跟馓子店的老板娘混熟了。

老板娘曉得蘇大學士是大名流，便一再請求蘇軾為她的馓子店題首詩。蘇軾說：“毫無疑問，你做的環(huán)餅，是全天下，最好吃的?！崩习迥镎f：“這是什么破詩，大學士您就做一首吧?！碧K軾便提筆寫下了他人生中的又一首廣告詩：“纖手搓來玉色勻，碧油煎出嫩黃深。夜來春睡知輕重，壓扁佳人纏臂金?！庇腥苏J為，這首詩是中國古代“真正意義上的商品廣告詩”。

蘇大學士寫廣告詩雖然蠻拼的，不過創(chuàng)意不怎么好，總是將他喜愛的事物比擬成美人。但蘇軾名氣大，有了他的墨寶鎮(zhèn)店之后，馓子店果然是顧客盈門。

（摘自《生活在宋朝》長江文藝出版社 圖/王建峰）