孔海嘯

(重慶工商大學(xué)文學(xué)與新聞學(xué)院 重慶 400000)

淺談國(guó)產(chǎn)小成本電影的勝出策略

孔海嘯

(重慶工商大學(xué)文學(xué)與新聞學(xué)院 重慶 400000)

在大片主導(dǎo)市場(chǎng)的形式下，國(guó)產(chǎn)小成本電影作為新生的主力軍，越來(lái)越受到大家的關(guān)注。國(guó)產(chǎn)小成本電影的發(fā)展壯大對(duì)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，本文從國(guó)產(chǎn)小成本電影的生存現(xiàn)狀出發(fā)分析其具有的特點(diǎn)和面臨的困境，以期找到國(guó)產(chǎn)小成本電影的突圍之路。

國(guó)產(chǎn)小成本電影；明星效應(yīng)；營(yíng)銷定位

歷年來(lái)，“大片”主導(dǎo)市場(chǎng)是中國(guó)電影市場(chǎng)、電影產(chǎn)業(yè)化的一大趨勢(shì)，但在眾多大制作、大投入的夾擊下，國(guó)產(chǎn)小成本電影異軍突起，逐漸成為打破“大片”一統(tǒng)天下局面的重要力量。但是，與大制作、大場(chǎng)面的電影相比，國(guó)產(chǎn)小成本電影仍處于邊緣區(qū)域，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，是本文討論的主要問(wèn)題。

1 重視明星效應(yīng)

一部影片想要取得高票房收入，明星的加盟是必不可少的。以國(guó)內(nèi)影片為例，成龍、周潤(rùn)發(fā)、梁朝偉、劉德華等明星已經(jīng)成了票房的保證。明星能使影片在未開(kāi)拍前就能獲得極高的關(guān)注度，也使電影獲得穩(wěn)定的受眾。國(guó)產(chǎn)小成本電影因?yàn)橘Y金的局限，雖請(qǐng)不起大牌明星的加入，但可以把眼光聚焦到人氣新星的身上。例如在國(guó)內(nèi)外大片云集的2012年暑期檔里同樣有幾部國(guó)產(chǎn)小成本電影脫穎而出，投資僅500萬(wàn)元的懸疑片《孤島驚魂》收獲了近7000萬(wàn)的票房，其中楊冪的粉絲組織包場(chǎng)觀影，為票房貢獻(xiàn)了不少力量。同樣的9月14日公映的《傷心童話》未播先火，也是因?yàn)橛袃晌蝗藲馔鹾暮蛣⒃?shī)詩(shī)，明星效應(yīng)使得影片得到炒作推廣，雙方粉絲自發(fā)組織宣傳，歌迷影迷消費(fèi)力不可小覷。

2 出色的營(yíng)銷策略

這是一個(gè)營(yíng)銷的年代，無(wú)論成本多少，無(wú)一不是注重營(yíng)銷并定位準(zhǔn)確，許多在國(guó)際電影節(jié)上得到好口碑的國(guó)產(chǎn)小成本電影就是沒(méi)有注重營(yíng)銷而折翼沉寂，以制片作為市場(chǎng)導(dǎo)向的年代已經(jīng)漸去漸遠(yuǎn)，電影的成功很大程度上依賴成功的營(yíng)銷來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)。因此，國(guó)產(chǎn)小成本電影要充分利用現(xiàn)有媒介資源和自身的優(yōu)勢(shì)資源有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷策劃，《失戀33天》就利用時(shí)下最流行的微博與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，取得了良好的效果。中國(guó)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片電影一直受到冷遇，但《喜羊羊與灰太狼》系列影片及近期上映的《賽爾號(hào)》的成功給我們?cè)S多啟示，它們立足電視和網(wǎng)游這一塊，找準(zhǔn)定位人群和上映時(shí)間，進(jìn)行了系列的營(yíng)銷和鋪墊計(jì)劃。而近期主打情懷在電影院線遭遇排片難問(wèn)題的《歲月無(wú)聲》，就打出包上海體育場(chǎng)萬(wàn)人觀影的大旗，觀眾反響強(qiáng)烈，也給其他國(guó)產(chǎn)小成本片方打開(kāi)思路。

3 迎合受眾的電影題材

小成本電影在概念和題材上并不能與藝術(shù)電影相提并論，追求高票房就要融入一定的商業(yè)元素，選好電影題材?，F(xiàn)階段許多大制作影片把眼光放到給觀眾提供一場(chǎng)“視聽(tīng)盛宴”，力求擁有大魔幻、大戰(zhàn)爭(zhēng)等宏大場(chǎng)面，畫(huà)面逼真、特效精良，以視覺(jué)沖擊來(lái)體現(xiàn)投資的巨大。但這些電影題材大都重復(fù)、劇情漏洞百出、人物蒼白無(wú)力、臺(tái)詞空洞無(wú)味，亮點(diǎn)無(wú)處可尋觀眾對(duì)此有諸多質(zhì)疑。我們需要的是有情懷的作品，而不是被各種特技大片洗腦。與以大場(chǎng)面、高科技支撐、商業(yè)元素的拼湊的影片相比小成本電影更能觸動(dòng)觀眾的心靈。沒(méi)有了鴻篇巨制，只講述小人物的悲歡離合更加貼近百姓的生活，引起觀眾的共鳴。小成本電影《瘋狂的石頭》《人在囧途》等都是充滿都市風(fēng)情又不失黑色幽默，描述時(shí)下人們生活的喜劇電影。老年題材的《桃姐》把目光聚焦到老年人身上，年紀(jì)比較大的老年觀眾觀影后表示自己深受啟發(fā)，同時(shí)也觸動(dòng)了年輕人的心扉。近年懷舊類電影逐漸成為一種潮流，《海角七號(hào)》、《七十二家租客》等都取得了不錯(cuò)的票房，除此以外懸疑片、兒童題材的電影在近兩年來(lái)也相當(dāng)有市場(chǎng)。

4 立足本土文化，準(zhǔn)確的受眾定位

電影票房成功離不開(kāi)準(zhǔn)確的受眾定位，《歲月神偷》憑借本土的香港味道、六七十年代的香港往事、真實(shí)動(dòng)人的故事情節(jié)把觀眾定位在30歲以上的香港觀眾，在香港取得了不錯(cuò)的票房，《海角七號(hào)》結(jié)合擁有日本三十多年殖民統(tǒng)治的臺(tái)灣原住民受到日本文化的深度影響的實(shí)際情況，把目標(biāo)受眾定位于臺(tái)灣本土群眾，最終取得了3億多新臺(tái)幣的票房。而《失戀33天》結(jié)合了當(dāng)下年輕人對(duì)待感情、愛(ài)情的態(tài)度和方式，把觀眾定位于80、90后的年輕人，而主演文章、白百合也在80、90后中擁有超高的人氣共同推動(dòng)了票房奇跡的誕生。電影只能針對(duì)一部分人，不可能是覆蓋所有人群的，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，圍繞此定位進(jìn)行調(diào)研、拍攝、營(yíng)銷策劃才能取得最終的成功。

5 多方位的收入渠道

現(xiàn)階段中國(guó)電影的收入九成以上要靠電影票房，海外市場(chǎng)發(fā)行渠道狹窄，成本收入渠道過(guò)于單一，票房的失敗等于電影的失敗使小成本電影生存困難重重。如何拓寬電影的收入渠道，對(duì)小成本電影具有非凡的意義。植入廣告的營(yíng)銷策略是一種不錯(cuò)的選擇，可使電影收回部分成本，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)外電影對(duì)廣告的植入都有成功的先例，例如《變形金剛》系列備受汽車(chē)廠家的青睞，在《變3》中伊利牛奶的廣告植入為影片也帶來(lái)了一道亮麗的風(fēng)景線。國(guó)內(nèi)電影植入廣告從馮小剛的電影開(kāi)始，小成本電影由于廣告費(fèi)用低對(duì)此更有優(yōu)勢(shì)，投資才百萬(wàn)元的《夜店》靠巧妙的廣告植入在上映前就已收回成本，而《孤島驚魂》電影內(nèi)容也從頭到尾充斥著索尼品牌。除此之外，拓寬電影衍生產(chǎn)品也可作為收入來(lái)源。

[1] 李啟軍.《中國(guó)影視明星的符號(hào)學(xué)研究》2005年，四川大學(xué)出版社

[2] 李友平.《香港電影影響研究》2007年，華東師范大學(xué)出版社

[3] 楊璐.《試論當(dāng)下電影觀眾的審美趣味》.《西部廣播電視》2014年18期

孔海嘯(1987-)，女，漢族,河南焦作人,重慶工商大學(xué)文學(xué)與新聞學(xué)院。

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1672-5832(2016)11-0087-01