孔海嘯

(重慶工商大學文學與新聞學院 重慶 400000)

淺談國產(chǎn)小成本電影的勝出策略

孔海嘯

(重慶工商大學文學與新聞學院 重慶 400000)

在大片主導市場的形式下，國產(chǎn)小成本電影作為新生的主力軍，越來越受到大家的關注。國產(chǎn)小成本電影的發(fā)展壯大對中國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關重要，本文從國產(chǎn)小成本電影的生存現(xiàn)狀出發(fā)分析其具有的特點和面臨的困境，以期找到國產(chǎn)小成本電影的突圍之路。

國產(chǎn)小成本電影；明星效應；營銷定位

歷年來，“大片”主導市場是中國電影市場、電影產(chǎn)業(yè)化的一大趨勢，但在眾多大制作、大投入的夾擊下，國產(chǎn)小成本電影異軍突起，逐漸成為打破“大片”一統(tǒng)天下局面的重要力量。但是，與大制作、大場面的電影相比，國產(chǎn)小成本電影仍處于邊緣區(qū)域，如何在激烈的市場競爭中勝出，是本文討論的主要問題。

1 重視明星效應

一部影片想要取得高票房收入，明星的加盟是必不可少的。以國內影片為例，成龍、周潤發(fā)、梁朝偉、劉德華等明星已經(jīng)成了票房的保證。明星能使影片在未開拍前就能獲得極高的關注度，也使電影獲得穩(wěn)定的受眾。國產(chǎn)小成本電影因為資金的局限，雖請不起大牌明星的加入，但可以把眼光聚焦到人氣新星的身上。例如在國內外大片云集的2012年暑期檔里同樣有幾部國產(chǎn)小成本電影脫穎而出，投資僅500萬元的懸疑片《孤島驚魂》收獲了近7000萬的票房，其中楊冪的粉絲組織包場觀影，為票房貢獻了不少力量。同樣的9月14日公映的《傷心童話》未播先火，也是因為有兩位人氣王胡夏和劉詩詩，明星效應使得影片得到炒作推廣，雙方粉絲自發(fā)組織宣傳，歌迷影迷消費力不可小覷。

2 出色的營銷策略

這是一個營銷的年代，無論成本多少，無一不是注重營銷并定位準確，許多在國際電影節(jié)上得到好口碑的國產(chǎn)小成本電影就是沒有注重營銷而折翼沉寂，以制片作為市場導向的年代已經(jīng)漸去漸遠，電影的成功很大程度上依賴成功的營銷來引導市場。因此，國產(chǎn)小成本電影要充分利用現(xiàn)有媒介資源和自身的優(yōu)勢資源有針對性的進行營銷策劃，《失戀33天》就利用時下最流行的微博與觀眾進行互動，取得了良好的效果。中國國產(chǎn)動畫片電影一直受到冷遇，但《喜羊羊與灰太狼》系列影片及近期上映的《賽爾號》的成功給我們許多啟示，它們立足電視和網(wǎng)游這一塊，找準定位人群和上映時間，進行了系列的營銷和鋪墊計劃。而近期主打情懷在電影院線遭遇排片難問題的《歲月無聲》，就打出包上海體育場萬人觀影的大旗，觀眾反響強烈，也給其他國產(chǎn)小成本片方打開思路。

3 迎合受眾的電影題材

小成本電影在概念和題材上并不能與藝術電影相提并論，追求高票房就要融入一定的商業(yè)元素，選好電影題材?，F(xiàn)階段許多大制作影片把眼光放到給觀眾提供一場“視聽盛宴”，力求擁有大魔幻、大戰(zhàn)爭等宏大場面，畫面逼真、特效精良，以視覺沖擊來體現(xiàn)投資的巨大。但這些電影題材大都重復、劇情漏洞百出、人物蒼白無力、臺詞空洞無味，亮點無處可尋觀眾對此有諸多質疑。我們需要的是有情懷的作品，而不是被各種特技大片洗腦。與以大場面、高科技支撐、商業(yè)元素的拼湊的影片相比小成本電影更能觸動觀眾的心靈。沒有了鴻篇巨制，只講述小人物的悲歡離合更加貼近百姓的生活，引起觀眾的共鳴。小成本電影《瘋狂的石頭》《人在囧途》等都是充滿都市風情又不失黑色幽默，描述時下人們生活的喜劇電影。老年題材的《桃姐》把目光聚焦到老年人身上，年紀比較大的老年觀眾觀影后表示自己深受啟發(fā)，同時也觸動了年輕人的心扉。近年懷舊類電影逐漸成為一種潮流，《海角七號》、《七十二家租客》等都取得了不錯的票房，除此以外懸疑片、兒童題材的電影在近兩年來也相當有市場。

4 立足本土文化，準確的受眾定位

電影票房成功離不開準確的受眾定位，《歲月神偷》憑借本土的香港味道、六七十年代的香港往事、真實動人的故事情節(jié)把觀眾定位在30歲以上的香港觀眾，在香港取得了不錯的票房，《海角七號》結合擁有日本三十多年殖民統(tǒng)治的臺灣原住民受到日本文化的深度影響的實際情況，把目標受眾定位于臺灣本土群眾，最終取得了3億多新臺幣的票房。而《失戀33天》結合了當下年輕人對待感情、愛情的態(tài)度和方式，把觀眾定位于80、90后的年輕人，而主演文章、白百合也在80、90后中擁有超高的人氣共同推動了票房奇跡的誕生。電影只能針對一部分人，不可能是覆蓋所有人群的，找準市場定位，圍繞此定位進行調研、拍攝、營銷策劃才能取得最終的成功。

5 多方位的收入渠道

現(xiàn)階段中國電影的收入九成以上要靠電影票房，海外市場發(fā)行渠道狹窄，成本收入渠道過于單一，票房的失敗等于電影的失敗使小成本電影生存困難重重。如何拓寬電影的收入渠道，對小成本電影具有非凡的意義。植入廣告的營銷策略是一種不錯的選擇，可使電影收回部分成本，降低投資風險。國內外電影對廣告的植入都有成功的先例，例如《變形金剛》系列備受汽車廠家的青睞，在《變3》中伊利牛奶的廣告植入為影片也帶來了一道亮麗的風景線。國內電影植入廣告從馮小剛的電影開始，小成本電影由于廣告費用低對此更有優(yōu)勢，投資才百萬元的《夜店》靠巧妙的廣告植入在上映前就已收回成本，而《孤島驚魂》電影內容也從頭到尾充斥著索尼品牌。除此之外，拓寬電影衍生產(chǎn)品也可作為收入來源。

[1] 李啟軍.《中國影視明星的符號學研究》2005年，四川大學出版社

[2] 李友平.《香港電影影響研究》2007年，華東師范大學出版社

[3] 楊璐.《試論當下電影觀眾的審美趣味》.《西部廣播電視》2014年18期

孔海嘯(1987-)，女，漢族,河南焦作人,重慶工商大學文學與新聞學院。

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1672-5832(2016)11-0087-01