楊瑞慶

元末明初，江蘇昆山出現(xiàn)了兩位叱咤風(fēng)云的巨富——顧阿瑛（1310-1369）和沈萬(wàn)三（1306-1366），他們差不多是同時(shí)代的人，又都在世一個(gè)甲子左右的時(shí)間，一個(gè)在昆山正儀冒富，一個(gè)在昆山周莊聚財(cái)，都演繹出一部引人矚目的發(fā)家史。照理，他們近在咫尺，應(yīng)該互通有無(wú)，攜手經(jīng)商，但是史料上未有他們近距離接觸的記載。何故？比較顧阿瑛和沈萬(wàn)三的人生軌跡，或許對(duì)當(dāng)代的企業(yè)家有所啟發(fā)——

顧阿瑛和沈萬(wàn)三的致富啟示

分析顧阿瑛和沈萬(wàn)三的祖?zhèn)骷业祝罢咻^殷實(shí)，傳到顧阿瑛手中的家產(chǎn)應(yīng)該說(shuō)相當(dāng)可觀，但離巨富的標(biāo)準(zhǔn)還有著遙遠(yuǎn)的距離。沈萬(wàn)三的家庭則是屬于平民百姓之輩，完全是依靠種田起家。他家祖上就是經(jīng)營(yíng)土地的行家里手，世代省吃儉用，精打細(xì)算，到沈萬(wàn)三一代時(shí)，已達(dá)到豐衣足食的小康水平。

真正發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)遇是他們都走上了出海經(jīng)商的道路。元末明初，蘇州地區(qū)的手工業(yè)制造相當(dāng)發(fā)達(dá)，同時(shí)，昆山緊靠運(yùn)河、長(zhǎng)江、太湖、東海，水運(yùn)特別方便，顧阿瑛和沈萬(wàn)三不約而同地將蘇地出產(chǎn)的稻米、絲綢、茶葉及許多工藝品運(yùn)往海外，并且恪守信用、追求質(zhì)量，因此生意興隆，利潤(rùn)可觀。相比較而言，沈萬(wàn)三的海外貿(mào)易規(guī)模更大，因此積聚的財(cái)富更多。

在致富路上，沈萬(wàn)三一生拼搏，由于經(jīng)營(yíng)有方，日進(jìn)斗金，財(cái)富像雪球一樣越滾越大，終于成為聞名遐邇的“百萬(wàn)富翁”；而顧阿瑛則在中年以后見(jiàn)好就收，家業(yè)托付子女打理，然后瀟灑地享受起他的藝術(shù)愛(ài)好。

兩人的發(fā)財(cái)經(jīng)歷都帶有“暴發(fā)戶”的傳奇色彩。相同的是他們都打開(kāi)了國(guó)門，把商品銷往國(guó)際市場(chǎng)，賺來(lái)了可觀的外匯；不同的是沈萬(wàn)三更刻意追求財(cái)富，算計(jì)更精明，經(jīng)商更用心，富裕程度更強(qiáng)于顧阿瑛。由于沈萬(wàn)三是一介草民，正史中很少披露他的發(fā)家緣由，所以產(chǎn)生了很多如“聚寶盆”“點(diǎn)金術(shù)”之類的民間故事，這是百姓對(duì)他的暴富心存懷疑，只能用民間傳說(shuō)來(lái)解釋其飛橫騰達(dá)的原因。其實(shí)，當(dāng)時(shí)海外通商的行為還鮮為人見(jiàn)，他們是采用了“敢為天下先”的外貿(mào)策略，從而引來(lái)了滾滾財(cái)源。

顧阿瑛和沈萬(wàn)三的社交啟示

做生意就要和人打交道，包括處理好“顧客群”和“保護(hù)神”之間的關(guān)系。顧阿瑛和沈萬(wàn)三都懂得“和氣生財(cái)”的道理，因此，善待生意人是他們的座右銘。這方面，沈萬(wàn)三傾注了更多的心力。

據(jù)說(shuō)，周莊的沈宅是沈萬(wàn)三洽談生意的場(chǎng)所，因此沈家廳堂中總是門庭若市，洽談生意者絡(luò)繹不絕。沈萬(wàn)三對(duì)于大小商人一視同仁，都把他們請(qǐng)進(jìn)廳堂，禮節(jié)相待。盼望在情感上先和商家“套近乎”，然后贏得他們的信任，而且，每到用餐時(shí)間都盛情款待，常搬出“紅燒豬蹄”（后稱為“萬(wàn)三蹄”）招待客人，直吃得他們受寵若驚。

而顧阿瑛是個(gè)興趣廣泛的儒商，琴棋書(shū)畫無(wú)所不能，因此，他的社交圈除了天南海北的客商外，更多的是文人墨客。各地風(fēng)流雅士慕名顧阿瑛的非凡才華和人格魅力，紛紛前來(lái)對(duì)酒當(dāng)歌，吟詩(shī)作畫，顧阿瑛總是開(kāi)懷擁抱，酒菜奉陪。一方面享受美好生活，釋放高雅興趣，另一方面，深交好友，切磋藝術(shù)。

舊時(shí)的商人有尋求“保護(hù)神”的社交追求，為的是能太平經(jīng)商，安全守財(cái)。和沈萬(wàn)三、顧阿瑛同時(shí)代的張士誠(chéng)（1321-1367）元末起兵，一路所向披靡，無(wú)堅(jiān)不摧，由于他樂(lè)善好施，深得當(dāng)?shù)匕傩論碜o(hù)。在蘇州建立大周政權(quán)后，立即注意起已揚(yáng)名于當(dāng)?shù)氐母簧填櫚㈢蜕蛉f(wàn)三，企圖拉入麾下，特別是對(duì)于顧阿瑛的才華更是求賢若渴，曾多次邀他“出山”做官。

對(duì)于張士誠(chéng)的厚愛(ài)，顧阿瑛和沈萬(wàn)三當(dāng)然求之不得。相比較，沈萬(wàn)三顯得更主動(dòng)積極，每次海外歸來(lái)，都帶上禮品去見(jiàn)張士誠(chéng)；而顧阿瑛則顯得不卑不亢，婉言謝絕做官后，又擁護(hù)一方權(quán)貴，對(duì)他敬而遠(yuǎn)之。在張士誠(chéng)的庇護(hù)下，沈萬(wàn)三和顧阿瑛的商路確實(shí)大順，一直未受沖擊。

比較顧阿瑛和沈萬(wàn)三的社交圈，相同的是都廣交朋友，不同的是朋友身份和處友深度有異。沈萬(wàn)三交友情淺而功利，為的是生意興??；顧阿瑛交友情篤而執(zhí)著，為的是藝術(shù)追求。在和上層交往的過(guò)程中，表現(xiàn)出顧阿瑛有些清高和沈萬(wàn)三有些媚俗的不同。

顧阿瑛和沈萬(wàn)三的消費(fèi)啟示

當(dāng)沈萬(wàn)三和顧阿瑛財(cái)富盈門的時(shí)候，都不看重財(cái)富，他們都不追求揮金如土的奢靡生活，而是各自選擇嶄露人生更加輝煌的項(xiàng)目，一擲千金。

由于顧阿瑛是一個(gè)才華橫溢的商人，他用積累的財(cái)富在自己的家鄉(xiāng)筑起了流光溢彩的“玉山佳處”，據(jù)說(shuō)內(nèi)設(shè)36景，樓臺(tái)亭閣交相輝映，還廣攬名伶，并引進(jìn)了人稱天下無(wú)雙的“瓊花”和物以稀為貴的“并蒂蓮”，因此，引來(lái)了戲壇勝流，文壇名家，一起對(duì)詩(shī)和唱，使“玉山雅集”成為全國(guó)“三大雅集”之一，成為顧阿瑛人生軌跡中濃墨重彩的矚目亮點(diǎn)。

沈萬(wàn)三不但在周莊建起豪宅，裝點(diǎn)了古鎮(zhèn)風(fēng)貌，還出巨資完成了驚天動(dòng)地的“大手筆”——建造了南京三分之二的城墻，當(dāng)朱元璋建立大明政權(quán)后，百?gòu)U待興，不知是沈萬(wàn)三主動(dòng)贊助，還是朱皇帝點(diǎn)名進(jìn)獻(xiàn)，沈萬(wàn)三慷慨解囊，用他多年積聚的財(cái)富撐起了南京的大半城墻。他還犒賞凱旋的將士。應(yīng)該說(shuō)，沈萬(wàn)三氣度不凡。不料，他為朝廷忠心耿耿地付出，卻引來(lái)了目中無(wú)人、不可一世的嫌疑，而埋下了被人妒忌的禍根。

有時(shí)人言可畏。顧阿瑛只是“富甲江南”，而沈萬(wàn)三則是“富可敵國(guó)”，朱元璋怎能容得下一個(gè)人的財(cái)富能和朝廷“叫板”呢？更何況顧、沈都曾和張士誠(chéng)“同流合污”，于是，顧阿瑛被流放到朱元璋的故鄉(xiāng)安徽鳳陽(yáng)，沈萬(wàn)三被充軍到邊遠(yuǎn)的云南。顧阿瑛和沈萬(wàn)三確實(shí)也能沉得住氣，身處異鄉(xiāng)，委曲求全，也做出了新的貢獻(xiàn)。特別是沈萬(wàn)三，他把江南的優(yōu)秀文化和成功的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)帶到了云南，受到了當(dāng)?shù)厝说闹孕膼?ài)戴。

如今，顧阿瑛的“玉山佳處”早已湮滅，唯有并蒂蓮移栽到了昆山亭林園供游人觀賞，還能勾起對(duì)顧阿瑛的懷念。沈萬(wàn)三建造的周莊宅第和南京中華門幾經(jīng)修復(fù)，至今還顯示出豪華和氣派，讓后人感激沈萬(wàn)三曾經(jīng)的付出。

昆山沈萬(wàn)三和顧阿瑛的財(cái)富名聲早已如雷貫耳，注解了今日昆山之所以能成為“百?gòu)?qiáng)縣之首”的歷史底蘊(yùn)。