岑嶸

美國(guó)兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家尤里·格尼茨和約翰·李斯特一直在考慮一個(gè)問(wèn)題：怎么樣改善孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。

方法有很多種，比如內(nèi)在激勵(lì)：孩子，爸媽省吃儉用供你讀書，你一定要爭(zhēng)氣……來(lái)，我給你講講頭懸梁錐刺股、匡衡鑿壁偷光的故事……然而，這些方法往往不管用。

兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家想到的是一個(gè)離經(jīng)叛道的辦法，拿錢砸（獎(jiǎng)勵(lì)）他們。

你可以想象，這個(gè)念頭把教育部門嚇壞了：我們是人類靈魂的工程師，學(xué)習(xí)是學(xué)生的使命，怎么能談錢呢？

兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家巧舌如簧，居然說(shuō)動(dòng)了有關(guān)部門。不過(guò)值得一提的是，在經(jīng)濟(jì)學(xué)家開(kāi)展實(shí)驗(yàn)的地方是美國(guó)高地市170學(xué)區(qū)，這里的孩子成績(jī)實(shí)在太爛了，爛到老師都沒(méi)信心要跑路了。于是教育部門想：不如死馬當(dāng)活馬醫(yī)。

接下來(lái)是錢的事。兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家找到了一個(gè)慈善家，這個(gè)人是位基金的大老板，他覺(jué)得這個(gè)實(shí)驗(yàn)很有趣，于是大方地開(kāi)出幾十萬(wàn)美元的支票?，F(xiàn)在兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家終于可以開(kāi)展工作了。

在實(shí)驗(yàn)的學(xué)校，老師對(duì)學(xué)生們說(shuō)，如果你的成績(jī)提高到目標(biāo)位置，那么每個(gè)月可以拿到50美元的獎(jiǎng)金，這讓孩子們不敢相信自己的耳朵。接下來(lái)每個(gè)月的表彰大會(huì)都會(huì)在學(xué)校食堂隆重舉行，大家一邊吃著比薩，一邊登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，氣氛像是開(kāi)派對(duì)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們還設(shè)置了大獎(jiǎng)，如果達(dá)到某種進(jìn)步，學(xué)生還可以拿到500美元的現(xiàn)金和一張巨大的模擬支票。

最令人叫絕的是得大獎(jiǎng)的孩子將坐著由專人駕駛的加長(zhǎng)悍馬轎車回家，這種高級(jí)轎車配備了真皮座椅、電視游戲機(jī)和冰箱，孩子只在電視上見(jiàn)過(guò)。當(dāng)一個(gè)老是被學(xué)校老師當(dāng)作學(xué)渣的孩子坐著悍馬回家時(shí)，他的媽媽幸福得幾乎要昏倒了。

大約經(jīng)過(guò)了一年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家開(kāi)始統(tǒng)計(jì)他們的實(shí)驗(yàn)成果。在實(shí)驗(yàn)組的400名學(xué)生中，有50名輟學(xué)可能性很大的學(xué)生，在激勵(lì)機(jī)制下達(dá)到了學(xué)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，他們的學(xué)業(yè)成績(jī)平均提高了40%。

更讓經(jīng)濟(jì)學(xué)家倍感欣慰的是，在實(shí)驗(yàn)結(jié)束后不再發(fā)錢獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，那些實(shí)驗(yàn)組的學(xué)生成績(jī)?nèi)匀幻黠@超過(guò)對(duì)照組的學(xué)生。

格尼茨和李斯特算了一筆賬，高中輟學(xué)人群年收入是19540美元，而高中畢業(yè)人群年收入是27380美元，乘以20年，一個(gè)輟學(xué)孩子的損失大約是156800美元，花了幾百美元，讓他們順利畢業(yè)，這筆投資是大大地值。

不過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)家也普遍認(rèn)為，激勵(lì)機(jī)制是把雙刃劍，使用時(shí)要相當(dāng)慎重。對(duì)需要錢的窮孩子（比如170學(xué)區(qū)的孩子），這個(gè)激勵(lì)機(jī)制可能很管用（大學(xué)里普遍也是窮學(xué)生對(duì)拿獎(jiǎng)學(xué)金更拼命），對(duì)啥都不缺的富孩子就未必起作用。

另外，單純的金錢激勵(lì)還會(huì)削弱孩子的責(zé)任感，比如有的家庭對(duì)孩子家務(wù)勞動(dòng)實(shí)行金錢獎(jiǎng)勵(lì)，這就會(huì)導(dǎo)致他覺(jué)得家務(wù)和他無(wú)關(guān)。因此，在一般家庭中，當(dāng)孩子學(xué)習(xí)有進(jìn)步，我們最好不要“獎(jiǎng)勵(lì)”（學(xué)習(xí)變成他人的事情），而應(yīng)該“慶賀”（學(xué)習(xí)畢竟是他自己的事情）。