◎沐陽

鉆石營銷騙局

◎沐陽

現(xiàn)在，鉆戒是結(jié)婚必不可少的一件物品。無數(shù)男人不懼生活壓力，結(jié)婚時一定要買一枚鉆戒，并以此寄托夫妻永遠(yuǎn)的愛情——“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。事實上，“愛情永流傳”靠的不是鉆石，而鉆石也不可能“恒久遠(yuǎn)”。鉆石不是稀有礦產(chǎn)，也沒有金銀的硬通貨屬性，為什么它的價格卻一直居高不下？

鉆石高貴的地位緣于一次成功的市場營銷。

1870年，在南非，人類第一次發(fā)現(xiàn)了大型鉆石礦脈。這時出現(xiàn)了一個有野心的生意人塞西爾·羅茲，他控股的公司德比爾斯買下了全部的鉆石礦藏。1888年，塞西爾·羅茲控制了南非所有的鉆石供應(yīng)渠道，也等于控制了全世界的鉆石供應(yīng)渠道。

20世紀(jì)中葉，人們結(jié)婚時根本不流行買鉆戒。家境富裕的女性看不上鉆戒，她們眼光高，看重的是男人內(nèi)在的浪漫情懷；低收入家庭也瞧不上鉆戒，他們想買更貴的東西，讓別人知道自己很有錢。

這種情況一直讓鉆石的銷售量平平，20世紀(jì)30年代的經(jīng)濟(jì)大蕭條又讓鉆石市場雪上加霜。德比爾斯在1938年求助于美國廣告中心——麥迪遜大道，與杰拉爾德·勞克的艾爾廣告代理達(dá)成合作。

經(jīng)過深入的市場調(diào)查，杰拉爾德·勞克發(fā)現(xiàn)男性購買了90%的鉆戒。因此他認(rèn)為市場要復(fù)興，男性是關(guān)鍵，應(yīng)當(dāng)使男性認(rèn)可并接受這種觀念——鉆石是愛情的象征，鉆石越大，代表愛得越深。同樣，他要使女人認(rèn)為鉆戒是求婚必不可少的物品。

循此思路，艾爾廣告展開了大規(guī)模的宣傳，竭力樹立鉆石的象征意義——代表身份、地位和愛情。電影明星、模范夫婦和知名人士都被贈予鉆石，作為他們忠貞不渝的愛情的象征；報紙、雜志等媒體不斷刊登愛情故事，反復(fù)強(qiáng)調(diào)社會名流送給他們愛人的鉆石有多大，同時配上鉆石照片以及群眾反響，彰顯著社會名媛手指上閃閃發(fā)光的鉆石有多么吸引人；時裝設(shè)計師都在談?wù)摃r尚界最新的“鉆石潮流”，甚至英國王室也參與進(jìn)來，提升了鉆石在愛情上的浪漫和魅力。

鉆石身價迅速上升，在經(jīng)濟(jì)大蕭條時期，美國的鉆石銷量竟然逆勢上漲了55%。20年后，整整一代人都相信若要結(jié)婚，鉆戒必不可少。借此趨勢，德比爾斯繼續(xù)編織動人的愛情故事，使人們相信一個男人必須花一個月工資買一枚鉆戒，才足以表達(dá)對愛情的真誠。

近一個世紀(jì)的宣傳使鉆石和愛情終于“手牽手”在一起了。時至今日，提起鉆石，人們自然就想到了高貴的身份和唯一的真愛。因為真愛無價，所以無論鉆石多貴仍有人買。除了房子和車子，它是一個家庭最大件的消費了。

鉆石不只是比較精美的一種礦物，它成為高貴、恒久的象征，這種觀念影響了全世界的人們，也推動著鉆石需求持續(xù)旺盛。（摘自《大科技·百科新說》2016年第7期）