記者　鄒孝聽

創(chuàng)業(yè)導師，相伴成長③

記者鄒孝聽

師者，傳道授業(yè)解惑也。各行各業(yè)，都有前輩，倘若有幸遇上了，他又愿意帶你成長，好好珍惜吧！創(chuàng)業(yè)不易，如有導師相伴，實屬幸福！

想到就做，青春不是用來敲章蓋證明的

導師：王陽

身份：北京大學技術轉移中心蘇州分中心主任助理、副主任

強項：科技創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新類輔導

這個王陽不是那個李陽，但他給人的感覺跟李陽瘋狂英語的風格非常像，他的微信頭像是自己寫的一本關于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的書，而他的朋友圈曬的最多的就是他參與的各類演講和自己的“名人名言”。那種執(zhí)愛，用瘋狂來形容不點兒都不為過。

他是創(chuàng)業(yè)導師，同時也是業(yè)界鮮有的科班畢業(yè)生。他將現(xiàn)階段的工作歸類為“純愛”，正因為這純天然的愛，讓他每一天都過得無比充實，并且熱血澎湃。

不能無視過去的論證，也不能違背創(chuàng)新

2004年，王陽從上海外國語大學英語語言文學專業(yè)畢業(yè)，工作兩年之后，辭職創(chuàng)業(yè)，投身于媒體、環(huán)保領域，雖然第一次創(chuàng)業(yè)具有偶然性，但意料之外地取得了相當?shù)某煽?，他自稱非常滿意。對于成功秘笈，他認為只是因為比別人做得快。不過在事業(yè)正當時之際，他竟又跑去讀書了！這是怎么回事呢？

王陽坦言，自己生活得比較隨性，首次創(chuàng)業(yè)的成功，讓他對創(chuàng)業(yè)更加感興趣。于是，一年后，他只身前往新加坡南陽理工學院攻讀科技創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新碩士，從此與專業(yè)“嗑上了”。讀研期間，他曾去美國、英國、日本、臺灣等地游學，看過了硅谷、去過了劍橋，領略了他鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)氛圍，畢業(yè)回國后，他毅然走進了北京大學技術轉移中心，隨后成了蘇州分中心的一員。

其實王陽的主要工作是做技術轉移，但基于專業(yè)知識的儲備和個人經(jīng)驗的積累，在2011年夏天，他又多了一個創(chuàng)業(yè)導師的身份。隨后培育出包括城市咖啡在內(nèi)的多個創(chuàng)業(yè)明星項目，使得慕名而來的人越來越多。

他說自己跟創(chuàng)業(yè)者更像是朋友，親和、零距離是大家送給他的標簽。雖然在東方有著“師者為大”的傳統(tǒng)，不過王陽認為在傳授經(jīng)驗和教訓的時候，導師要做的更多的是“拎點”，因為經(jīng)驗有時候反而會產(chǎn)生束縛，關鍵看創(chuàng)業(yè)者如何去突破。

“有些不能做的的確是過去的實踐論證出來的，但也不能違背創(chuàng)新，差異化是很可貴的東西，創(chuàng)業(yè)者一定要有想象力！”王陽如是說。

創(chuàng)業(yè)不是百米賽跑，而是一場馬拉松

在王陽心中，國外的創(chuàng)業(yè)者關注的是賣掉產(chǎn)品，而中國的創(chuàng)業(yè)者達到一定目標后，會想著往更高的地方攀登，所以說在這兒創(chuàng)業(yè)并不是百米賽跑，而是一場馬拉松。

從硅谷回來后，他突然覺得國內(nèi)的天空很藍，最可貴的是他找到了自己鐘愛的事業(yè)，能讓所學專業(yè)盡情發(fā)揮。在一場馬拉松賽事的過程中，創(chuàng)業(yè)導師能與創(chuàng)業(yè)者保持持續(xù)的交流，是一件非常難得，又非常有利的事情。王陽就能做到如此，他特別喜歡跟人聊天，不僅是分享經(jīng)驗，也是一種學習。

“有些導師可能在前期剛接觸到項目的時候會覺得很新鮮，但很少有人能夠保持持續(xù)交流。而我是出于對創(chuàng)業(yè)這件事情最純粹的熱愛，不會刻意地去逐利，只要我對這個項目感興趣，并且在我擅長的領域，工作之余我也很樂意去聊。”王陽用“千金難買我喜歡”再一次表達了他對現(xiàn)在正在做的事情的癡迷。

曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)導師，投入感不同，看別人創(chuàng)業(yè)要輕松得多。但在輔導別人創(chuàng)業(yè)的時候，王陽也是全力以赴的。他用電影《當幸福來敲門》中的一句話詮釋了付出和收獲是成正比的，大概意思是說如果一個人告訴你這件事情不可能成功，只能證明他做不到。

因此，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)和耐力至關重要。他曾培育的城市咖啡項目，老板是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從傳統(tǒng)行業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)，兩個截然不同的領域，真的可以通向成功嗎？在無數(shù)次的碰頭和耐心的溝通下，城市咖啡走進了便利店，咖啡、食物、互聯(lián)網(wǎng)三位一體，商超環(huán)境初具雛形。

在這過程中，王陽給予了持續(xù)性的點滴輔導，老板的信念也十分堅定，這場馬拉松還沒有結束，但他們已經(jīng)看到了前方的艷陽高照。

不要和趨勢作對，在中國情商比智商重要

除了純聊，王陽也會幫助創(chuàng)業(yè)者對接很多資源，比如說找辦公場地、找投資人、洽談商業(yè)資源等。他認為聊天只是一個層面，更多的是理念，在此之外，創(chuàng)業(yè)者更需要很多的資源去推動項目，這時候不能只說不練，你也得盡力幫他一把。

當然，一切外因只能起到輔助作用，創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)部驅(qū)動性才是關鍵。王陽跟記者分享了一個案例，雖然創(chuàng)業(yè)失敗了，但結束得很優(yōu)雅。

“本地一個生鮮老板看好互聯(lián)網(wǎng)時機，準備將項目與互聯(lián)網(wǎng)相結合，當時我提出過質(zhì)疑，因為首先資金不夠，其次介入點過時了。但老板本人很堅持，他說‘創(chuàng)業(yè)當然是為了賺錢，但若失敗了，也能接受’。也許是因為他還有其他產(chǎn)業(yè)，經(jīng)得起失敗，但這種想到就做的執(zhí)行力確實是不少創(chuàng)業(yè)者欠缺的。”王陽表示，有潛力的創(chuàng)業(yè)者是具備共性的，首先他們?nèi)魏螘r期都非常自信，其次很樂意采納意見并加以改進，第三就是行動力很強。

毫不避諱，王陽坦言自己也經(jīng)歷過失敗，一個名為“快樂創(chuàng)業(yè)”的眾籌項目，因工作內(nèi)容被體制牽制，和市場化擦肩而過，這與他最初的目標相背離。但在挫折中，他也總結出了經(jīng)驗，“永遠不要和趨勢或者規(guī)律作對，你得去適應那個過程。否則，很可能會給自己添堵。另外，在中國情商比智商重要?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)熱潮中，有人成功，有人失敗，這是大浪淘沙的生存規(guī)律。王陽明確表示自己支持年輕人創(chuàng)業(yè)，原因有三點，從客觀上來講，因為國家支持；宏觀上看，它存在一定的社會意義；而微觀層面，他直呼“青春不是用來敲章蓋證明的”。

不過，他表示創(chuàng)業(yè)之前首先要評估自己是否適合創(chuàng)業(yè)，一旦下定決心，必須先設立合理的目標。

整合資源收集情報，方利于排兵布陣

導師：余鋼

身份：太浩創(chuàng)投合伙人

強項：制定戰(zhàn)略

眼前的余鋼，是一名資深投資人，同時也是蘇州工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)服務中心第一批簽約的創(chuàng)業(yè)導師，他曾任蘇州工業(yè)園區(qū)原點創(chuàng)業(yè)投資有限公司的總經(jīng)理，2014年辭職跟兩位合伙人共同成立太浩創(chuàng)投。

你不會想到的是，玩轉天使投資的他，竟是工業(yè)自動化專業(yè)出身，研究生才學了會計。不過，從1999年開始，他便投身于投資領域，一路走到現(xiàn)在，積累了很多行業(yè)經(jīng)驗。如今，他樂于分享與參謀，盡可能地讓初創(chuàng)企業(yè)少走彎路。

創(chuàng)業(yè)導師不是職業(yè)，而是一種功能

采訪中，余鋼多次強調(diào)，創(chuàng)業(yè)導師不是職業(yè)，而是一種功能。他說這是一個自然而然的過程，從專注天使投資開始，就算是導師了?！巴顿Y人跟一般的導師還不一樣，作為投資方，我們會進入企業(yè)的董事會，切入到內(nèi)部，從項目定位到商業(yè)模式設立，幫企業(yè)做參謀，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏?！?/p>

在余鋼眼中，越早的項目，投資人的作用越大，他直言彼此是利益共同體，更會綁在一起前行。而在這過程中，他的作用除了資金層面的“雪中送炭”，更是會利用自己的強項、行業(yè)經(jīng)驗，幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略層面的規(guī)劃。

當然，這并不代表他是一股強勢力量，本著尊重團隊的原則，有任何分歧，統(tǒng)統(tǒng)拿到桌面上談，大家頭腦風暴，用道理說話。私下里，他們的關系都很要好。

關于如何選擇一家企業(yè)去進行天使輪投資，余鋼表示，他首先會看企業(yè)是技術驅(qū)動型還是商業(yè)模式創(chuàng)新型，再觀察這個團隊能否實現(xiàn)企業(yè)的目標。從初次接觸企業(yè)，到?jīng)Q定是否投資，周期一般為三個月到半年不等。目前，余鋼和他的團隊主要聚焦于醫(yī)療器械、互聯(lián)網(wǎng)、高端制造業(yè)等領域的投資。

戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品方向，是創(chuàng)業(yè)成功的前提

“其實很多企業(yè)都有成熟的技術平臺，創(chuàng)業(yè)初期的產(chǎn)品方向要正確，因為企業(yè)的資源有限，要用在刀刃上。”迪凱爾是專注手術導航系統(tǒng)開發(fā)的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)團隊最熟悉的是神經(jīng)外科的導航產(chǎn)品，不過在余鋼的建議下，他們最終將第一個產(chǎn)品定位為牙種植手術導航系統(tǒng)。

為何要改變產(chǎn)品方向呢？余鋼解釋說，神經(jīng)外科壁壘高，事關人命，做臨床和市場推廣會不容易，大醫(yī)院通常不敢貿(mào)然選用一家新的小公司的產(chǎn)品。牙種植領域是社會發(fā)展方向，市場空間大，毛利高，國內(nèi)還沒有同類產(chǎn)品，醫(yī)院和診所的市場開拓也會更容易一些。

當然，從初創(chuàng)到現(xiàn)在馬上就要拿證，迪凱爾也經(jīng)歷過最艱難的階段，余鋼幫助他們度過了資金難關。在沒拿到國家藥監(jiān)局三類醫(yī)療器械注冊證之前，臨床產(chǎn)品不能銷售，為了填補空窗期，對比了國內(nèi)外的市場之后，創(chuàng)始人和余鋼經(jīng)過共同商議，企業(yè)花了半年時間，開發(fā)了一款供學生使用的口腔教學產(chǎn)品，創(chuàng)造了現(xiàn)金流。目前，迪凱爾已經(jīng)進入了相對穩(wěn)定的發(fā)展階段，無論是產(chǎn)品定位還是商業(yè)模式都非常清晰。

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的背景下，不少年輕的創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試，對于那些有想法，又不知道如何下手的人，余鋼給出了自己的建議。他表示商場如戰(zhàn)場，第一要務是熟悉敵情，做好產(chǎn)業(yè)鏈的情報工作，二是實事求是地評價自己的資源，在行業(yè)與產(chǎn)品上有多少積累，三是確定發(fā)展方向和商業(yè)模式，最后才是排兵布陣，具體實施。

參與了那么多的創(chuàng)業(yè)案例，再到自己下海創(chuàng)業(yè)，余鋼的視角越來越廣，在他的眼中，既要低頭拉車，更要抬頭看路，創(chuàng)業(yè)成功與否，一半功夫在創(chuàng)業(yè)前。方向正確，腳踏實地，才是企業(yè)發(fā)展之道。