記者 陳佳慧

奧凱：當(dāng)塑料大產(chǎn)業(yè)邂逅金融小智慧

記者 陳佳慧

高新區(qū)大陽山腳下，聚集著眾多企業(yè)，“門面”不大的蘇州奧凱高分子材料股份有限公司卻“彌散”著一種左鄰右舍所沒有的忙碌氛圍。別看它沒有高大上的建筑，卻是一個(gè)有故事的企業(yè)。就拿其生產(chǎn)的PVC（聚氯乙烯）來說，既涉及到日常用品的方方面面，又已經(jīng)成為了行業(yè)中的龍頭產(chǎn)品。

一家為生活增添色彩的企業(yè)

帶著遮陽帽騎電瓶車上班的你，在商場里拿出銀行卡的你，和朋友們打牌拿著一個(gè)王炸的你或許不知道，頭上戴的，手上拿的，正是用PVC做成的生活產(chǎn)品。

生產(chǎn)型企業(yè)，尤其是像奧凱這樣做中間材料的，平時(shí)似乎很少會(huì)出現(xiàn)在我們的視野里。然而，如果真的少了它們，我們的生活將會(huì)變得黯淡無光，甚至失去了最基礎(chǔ)的方便。

PVC作為通用塑料，應(yīng)用非常廣泛。電線外皮、光纖外皮、鞋、手袋、袋、飾物、招牌與廣告牌、建筑裝潢用品、家俱、掛飾、滾輪、喉管、玩具、卷門、輔助醫(yī)療用品、手套、某些食物的保鮮紙、某些時(shí)裝等，都有它的身影。

樸實(shí)的材料，卻給奧凱這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶去了蓬勃上進(jìn)的動(dòng)力。正因?yàn)橛羞@樣廣大的運(yùn)用和市場，2005年，公司總經(jīng)理朱山寶和公司其他元老們一起，離開一家位于揚(yáng)州的上市公司，來到蘇州創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年不留后路地離開老東家，一路奮斗，如今，其品牌影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了前者。

蘇州擁有良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，加上隊(duì)伍團(tuán)結(jié)向上的精神，奧凱一直在迎接企業(yè)發(fā)展的新氣象。2005年，他們在木瀆成立蘇州奧凱塑膠有限公司，隨著公司發(fā)展，2008年又新購買土地廠房并注冊成立了蘇州奧凱材料技術(shù)有限公司。去年，蘇州奧凱塑膠有限公司和蘇州奧凱材料技術(shù)有限公司合并為蘇州奧凱高分子材料股份有限公司，位于蘇州市高新區(qū)石陽路68號。自從來到蘇州創(chuàng)業(yè)，公司發(fā)展一直很平穩(wěn)，奧凱做的是中間材料。公司財(cái)務(wù)總監(jiān)方玲表示，由于下游產(chǎn)品涉及到幾十個(gè)行業(yè)，當(dāng)大環(huán)境不好時(shí)公司業(yè)務(wù)并沒有受到多少影響，因?yàn)楫?dāng)某些行業(yè)衰退時(shí)，總會(huì)有一些下游行業(yè)又會(huì)興起。如今公司員工共有220個(gè)人，擁有十余項(xiàng)技術(shù)專利，三千多名客戶。

一次“信保貸”的“雪”中送炭

不過，盡管發(fā)展一路順利，今年年初奧凱還是遭遇了流動(dòng)資金的尷尬，這主要還是因?yàn)楣居懈蟮陌l(fā)展目標(biāo)的緣故。

由于今年年初奧凱塑膠的廠房搬遷，導(dǎo)致了多條產(chǎn)線停工數(shù)月，另外，新項(xiàng)目要落地，新場地要改造升級，還籌劃著擴(kuò)大場地，公司出現(xiàn)了暫時(shí)性的流動(dòng)資金缺口。

但事實(shí)上，這次出現(xiàn)流動(dòng)資金的暫時(shí)短缺對于公司來說，并不是很常見，因?yàn)閺膭?chuàng)辦公司開始，穩(wěn)健發(fā)展一直是幾位股東的發(fā)展思路。

不過，這個(gè)小小的尷尬也在暖心的幫助下順利解決了。為了幫蘇州奧凱解渴，中國銀行付諸了行動(dòng)，為蘇州奧凱核定1100萬元的2016年度授信總量，其中300萬元“信保貸”流動(dòng)資金貸款?！拔覀冄芯窟^后，‘信保貸’ 最能匹配公司目前的資金需求?！敝袊y行相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。

“信保貸”，是《行動(dòng)計(jì)劃》中20項(xiàng)金融工具之一。中國銀行在對接《行動(dòng)計(jì)劃》時(shí)，以該行科技金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，依托中銀集團(tuán)多元化平臺優(yōu)勢，完善制度體系建設(shè)，開展投貸保聯(lián)動(dòng)服務(wù)在內(nèi)的全面中小企業(yè)金融創(chuàng)新，成立“企業(yè)自主創(chuàng)新金融支持中心”。

與此同時(shí)，中國銀行搭建起了多元化風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)倷C(jī)制和補(bǔ)償基金模式，推出了以“SIP模式”為基礎(chǔ)，“科貸通寶”、“新三板通寶”、“信保貸”為配套的多款產(chǎn)品，解決自主創(chuàng)新型、科技型企業(yè)融資問題。

當(dāng)年3月，蘇州奧凱提款300萬元流貸，用于采購原材料。9月股份有限公司成立，12月份正式營業(yè)。

一張國內(nèi)信用證里的竅門

如今的奧凱發(fā)展平穩(wěn)，但也同樣需要財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)上的智慧和銀行的服務(wù)。奧凱就在中國銀行的服務(wù)下，將時(shí)下還相對“冷門”的國內(nèi)信用證使用得相當(dāng)嫻熟，也享受到了不少便利。

國內(nèi)信用證是適用于國內(nèi)貿(mào)易的一種支付結(jié)算方式，是開證銀行依照申請人（購貨方）的申請向受益人（銷貨方）開出的有一定金額、在一定期限內(nèi)憑信用證規(guī)定的單據(jù)支付款項(xiàng)的書面承諾。國內(nèi)信用證相對貸款方式，成本上有不小的優(yōu)勢。

然而這種國內(nèi)信用證也不是那么容易開出的，為何這么說，因?yàn)樗溟T到有些銀行沒有接觸過，初始操作還需要摸索。而奧凱和中國銀行在這方面的合作，卻已經(jīng)進(jìn)行得相當(dāng)熟練了。

“我們和中行接觸之后，明顯感覺到他們的優(yōu)勢，無論是業(yè)務(wù)的靈活性，還是客戶經(jīng)理的服務(wù)態(tài)度，比其他銀行都強(qiáng)，因此后期合作就越來越緊密了?！狈搅嵴f，“國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)，我們也嘗試在其他銀行開過，有些銀行柜員甚至沒有操作過，開證速度沒有中行快，目前中國銀行是我們開具國內(nèi)信用證的主要渠道。”

國內(nèi)信用證還為奧凱節(jié)約了成本。發(fā)貨到付款同樣是兩個(gè)月時(shí)間的話，開具國內(nèi)信用證，供應(yīng)商可以以現(xiàn)款價(jià)格計(jì)算，而如果是銀行承兌匯票結(jié)算，則要以欠款價(jià)格，相對偏高。因此，奧凱國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的辦理每個(gè)月都有好幾筆，頻繁滾動(dòng)，額度基本用足。

今年，奧凱高分子材料股份有限公司依舊保持著穩(wěn)健地步伐進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。預(yù)計(jì)2016年預(yù)計(jì)年生產(chǎn)總額3億元左右。如公司精神所說：“以人為本、求實(shí)進(jìn)取、共同發(fā)展”，未來的奧凱也將繼續(xù)與優(yōu)質(zhì)的銀行合作，幫助自己更好更平穩(wěn)地發(fā)展。

奧凱的企業(yè)發(fā)展一直相當(dāng)穩(wěn)健