王珍一

在全球?qū)嶓w書店江河日下之際，

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)斷然決定從國外退市且實行私有化，

并大舉進軍實體書店和影視產(chǎn)業(yè)。

李國慶逆勢而行，

是廉頗老矣還是英雄歸來？

見到李國慶那一天，是在2016亞布力論壇的夏季高峰會最后一天。這個論壇聚集了半個財經(jīng)圈的大咖，平時難得一見的劉強東、楊元慶、王興、王石、梁建章、李彥宏、李國慶們聚集在一起，就中國經(jīng)濟未來發(fā)展建言獻策。就在接受《時代人物》采訪之后，李國慶和任志強、李翔還有一場關(guān)于企業(yè)家精神的對話。

作為“中國電商第一股”當(dāng)當(dāng)?shù)恼崎T人，李國慶已經(jīng)經(jīng)歷了17年互聯(lián)網(wǎng)江湖浮沉，享受過極致榮耀，也遭遇過資本唱衰。與其他電商沒落消失或者賣身他人的結(jié)局相比，李國慶的當(dāng)當(dāng)活得很好?！盎钪?，才有更大的機會?！?/p>

論壇結(jié)束后，李國慶去了一趟咸陽，當(dāng)當(dāng)投資10億元的當(dāng)當(dāng)影業(yè)落戶大西安（咸陽）文體功能區(qū)。這是李國慶在當(dāng)當(dāng)全圖書產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略上的一個延伸。9月3日，李國慶又馬不停蹄去了一趟長沙，當(dāng)當(dāng)與步步高集團合作的第一家實體書店當(dāng)當(dāng)梅溪書店在長沙建成并營業(yè)。

當(dāng)當(dāng)最近的一系列動作，引起了業(yè)界的關(guān)注。有人說李國慶這是“咸魚翻身”，也有人說這是“英雄回歸”，但是李國慶并不關(guān)心別人怎么說，他只是去做自己認(rèn)為對的事情。他的妻子俞渝評價他：李國慶是個精力旺盛的人，他對于市場的反應(yīng)非?？?，所以對于當(dāng)當(dāng)應(yīng)該做哪些產(chǎn)品很清楚。更為重磅的是，9月21日，當(dāng)當(dāng)宣布歷時14個月完成私有化，這意味著當(dāng)當(dāng)將從紐交所退市，變成一家私人控股企業(yè)。在接受本刊記者采訪時，李國慶曾直言后悔上市，不僅是因為招致了更多的競爭對手，更主要因為上市后天天要考核利潤，在行業(yè)發(fā)展的黃金期“束縛了手腳”。

在私有化之前，網(wǎng)絡(luò)上隔一段時間就會出現(xiàn)李國慶要賣掉當(dāng)當(dāng)?shù)膫餮?。但他并沒有要賣掉當(dāng)當(dāng)?shù)囊馑?，在采訪中李國慶將其解釋為外界的誤讀。他有時很納悶為什么有人要傳他要賣掉當(dāng)當(dāng)。有一次他和劉強東在一起。劉強東對他說：大哥，怎么又傳你要賣啊，你要賣的時候第一個想到的要是我。李國慶回答：好的?！拔艺f我真的沒有這個想法，為什么呢，因為當(dāng)當(dāng)在圖書上占有那么大的體量，去年都賣了5億冊圖書。我們有一個品類站住腳，而且我們又是盈利的，那我們?yōu)槭裁匆u呢？”

事實上當(dāng)當(dāng)不僅在圖書市場上占有率第一，百貨與服裝也發(fā)展得不錯，李國慶的想法是，讀者不僅有閱讀需求，還有其他日常生活需求，希望他們在當(dāng)當(dāng)實現(xiàn)一站購物。“電商發(fā)展還是要堅持核心品類，我不相信一家電商在每個品類都能占據(jù)優(yōu)勢?！边@是李國慶一直倡導(dǎo)和堅持的商業(yè)理念，這也是他這兩年一直著力大圖書、大文化產(chǎn)業(yè)的原因之一。對于李國慶來說，當(dāng)當(dāng)正在發(fā)生一場以圖書為基礎(chǔ)的“文化革命”，而他正是這個“革命”最堅實的倡導(dǎo)者和守護者。

電 影

秋征是當(dāng)當(dāng)?shù)囊幻蠁T工，雖然事情過去已經(jīng)有一段時間，他依舊記得當(dāng)當(dāng)影業(yè)成立那天李國慶高興的狀態(tài)?！澳翘煜剃柺惺虚L衛(wèi)華、統(tǒng)戰(zhàn)部部長李曉靜都過來了，國慶和他們聊得很開心?！崩顕鴳c的確是開心的，他說影業(yè)是在當(dāng)當(dāng)圖書大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上成立的，有穩(wěn)定的根基。

李國慶所說的當(dāng)當(dāng)圖書大數(shù)據(jù)并不是指紙質(zhì)書的數(shù)據(jù)而是電子書的閱讀數(shù)據(jù)。據(jù)公開資料顯示，2015年，當(dāng)當(dāng)電子書的下載量近一億冊。這是一個讓李國慶滿意的數(shù)據(jù)，他相信很快中國將進入真正的數(shù)字閱讀時代。與之對應(yīng)的一個有趣的數(shù)據(jù)是中國有一半的小說是由當(dāng)當(dāng)賣出去的，以前紙質(zhì)書賣出去后讀者有沒有去看，李國慶并不知道，但是做了電子書后一切都改變了。讀者在當(dāng)當(dāng)?shù)淖x書APP上閱讀，讀到哪里一氣呵成，又在哪里停頓了，都有詳實的數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)成為了小說橋段改編電影的稀缺資源，為此很多電影投資商找到李國慶尋求合作?！拔揖涂刂七@些閱讀場景，這些數(shù)據(jù)每天產(chǎn)生6000萬條，這些是我們進軍影業(yè)的一些資本?！?/p>

作為一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)當(dāng)進入影業(yè)并不算早。在他之前阿里巴巴成立了阿里影業(yè)，騰訊成立企鵝影業(yè)和騰訊影業(yè)，百度旗下的愛奇藝成立愛奇藝影業(yè)，樂視成立了樂視影業(yè)，甚至后來者小米成立了小米影業(yè)，聚美成立了聚美影業(yè)，58同城成立了58影業(yè)，豆瓣成立了豆瓣影業(yè)。并且這些公司根據(jù)自身資源在影業(yè)構(gòu)建了自己的堡壘，當(dāng)當(dāng)作為后入者如何能獨辟蹊徑，突圍而出成為了人們很關(guān)注的一個問題。我問起了李國慶這個問題，他并未遮掩，“我們擁有人們閱讀的大數(shù)據(jù)，這里面機會很大?！倍鴮τ谠谟皹I(yè)方面當(dāng)當(dāng)目前投資了什么項目，李國慶微微一笑，然后回答：目前還未到公布的時機。據(jù)公開資料顯示，當(dāng)當(dāng)影業(yè)依托當(dāng)當(dāng)自身文化資源優(yōu)勢，通過創(chuàng)建電影產(chǎn)業(yè)的開放合作平臺，打造基于大數(shù)據(jù)和O2O互聯(lián)網(wǎng)的影視公司。對暢銷書IP改編，影視、網(wǎng)絡(luò)劇投資，影視營銷及衍生品開發(fā)，打造由圖書銷售到IP改編、到影視作品、到電商銷售的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

也正因為如此，李國慶對電子書的發(fā)展特別重視，為帶動電子書業(yè)務(wù)的發(fā)展，當(dāng)當(dāng)做過一些努力。據(jù)其數(shù)字業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人介紹，一方面當(dāng)當(dāng)實行買紙書送電子書的形式，另一方面則是通過買紙書換購電子書。甚至在電子書的閱讀體驗上李國慶也進行了布局，“紙書的電子化還太簡單，比如可以利用VR技術(shù)使其立體化，把這個音和影跟它和文字打通?！蹦壳斑@個計劃當(dāng)當(dāng)正在推動中。

書 店

影業(yè)、電子書都只是李國慶全圖書產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略中的一環(huán)。更為重要的一環(huán)是當(dāng)當(dāng)實體書店的落地。當(dāng)當(dāng)梅溪書店是當(dāng)當(dāng)?shù)牡谝患覍嶓w書店，也是全國第一家“O（Online）+O（Offline）”實體書店，由當(dāng)當(dāng)和步步高集團共同打造，24小時經(jīng)營，實行當(dāng)當(dāng)線上線下同價經(jīng)營，線上下單，可在書店取貨；書店沒上架的書，也可現(xiàn)場下單，回家坐等收貨。

開業(yè)那天，步步高集團董事長王填說，步步高與當(dāng)當(dāng)將在步步高400多家門店合作開設(shè)線下體驗式書店，并在商品銷售、線上線下資源共享、倉儲物流配送、開拓快銷品市場等方面進行深度合作。一家店并不能夯實李國慶偉大計劃的根基，李國慶說今后3年，當(dāng)當(dāng)將在全國開設(shè)1000家實體書店，經(jīng)營模式包括直營店和加盟連鎖店。

消息一出業(yè)界嘩然，很多人不明白在實體書店紛紛倒閉的大環(huán)境下在線上活得好好的當(dāng)當(dāng)為什么要逆勢而行。根據(jù)媒體統(tǒng)計，過去10年里，中國有近一半的民營書店倒閉。并且有人提出現(xiàn)在已經(jīng)沒有多少人看書的觀點。李國慶提出了反對意見：“從當(dāng)當(dāng)和中國圖書銷售指數(shù)來看，過去銷售額增長是靠定價拉動的，而我們現(xiàn)在調(diào)研的結(jié)果是（除去價格的因素）銷售冊數(shù)本身在增長，這是過去10年沒有的情況?！迸c此同時，有數(shù)據(jù)表明，我國人民的閱讀率近年來持續(xù)增長，中國新聞出版研究院的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2013年國民閱讀率已從2005年的48.7%回升至57.8%，2016年數(shù)據(jù)還在上升。

實際上開設(shè)實體書店是李國慶深思熟慮的結(jié)果，除了對各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和核實，為此他和老友洪晃等人開了兩次論證會，洪晃建議他什么好賣就重點陳列什么，但是還應(yīng)該有引導(dǎo)性，做一點有深度的、深度養(yǎng)分的圖書推薦給讀者。李國慶覺得這個建議不錯。甚至在亞布力論壇和張維迎同場時，李國慶問他最近在看什么書，問他有什么好書推薦給讀者。

在采訪中，本刊記者問他實體書店的落地，對當(dāng)當(dāng)而言最重要的是要解決什么問題?！吧缃惑w驗”，李國慶沒有猶豫，“我想解決一個社交，這個網(wǎng)上社交代替不了線下，當(dāng)當(dāng)書店是一個社交場所，每周都有幾場作者跟他們粉絲們的見面會、讀書會。我們依靠互聯(lián)網(wǎng)+，既彌補了傳統(tǒng)書店時空的限制，又突出了線下社交和文化體驗，為互聯(lián)網(wǎng)時代的閱讀和文化生活提供了一個更適合讀者的解決方案?！?/p>

當(dāng)當(dāng)梅溪書店的落地受到的質(zhì)疑并不僅限于為何開設(shè)，怎么盈利的問題，也成為了一個焦點。有人將當(dāng)當(dāng)?shù)膶嶓w書店與亞馬遜實體書店相比，在中國當(dāng)當(dāng)被稱為“中國亞馬遜”，雖然雙方都以圖書起家，實際上發(fā)展路徑還是有很大差異。做好圖書之后，亞馬遜涉足科技產(chǎn)業(yè)，推出多款科技產(chǎn)品。即使是亞馬遜的實體書店，圖書并不盈利，而是以書店里公司的科技產(chǎn)品創(chuàng)收?！拔覀兊臅旰蛠嗰R遜完全不同，在大型商城里，當(dāng)當(dāng)書店除圖書之外，還會有文創(chuàng)產(chǎn)品、咖啡餐飲、講堂、展覽，場地出租后可以做孵化器、時尚空間等等板塊?！?/p>

出 版

在李國慶宏大的計劃里，實體書店落地，進軍影業(yè)并不是他在圖書領(lǐng)域“文化革命”的全部。李國慶進軍了出版業(yè)。今年1月，當(dāng)當(dāng)推出“自出版”平臺，兩億美金投資孵化100家小微工作室，投資10個圖書出版公司，希望建立以內(nèi)容版權(quán)為核心的價值生態(tài)循環(huán)，同時計劃未來做成開放的IP平臺（知識產(chǎn)權(quán)平臺），只有作者以及后臺編輯這兩個角色，逐漸把出版商、大的內(nèi)容提供商，以及知識產(chǎn)權(quán)下游接入到平臺里。并且已經(jīng)研發(fā)出“當(dāng)當(dāng)讀書”、圖書伴侶“H5書城”、聚焦原創(chuàng)閱讀小說“當(dāng)讀小說”、輕量級閱讀應(yīng)用“翻篇兒”、以及針對童書市場的“聽書”等5款當(dāng)當(dāng)數(shù)字閱讀產(chǎn)品。

新業(yè)務(wù)的開展使當(dāng)當(dāng)副總裁，出版物事業(yè)部總經(jīng)理陳立均壓力很大，周六周日只有一天時間休息?！白蠲Φ臓顟B(tài)是睡眠不足，做夢也是任務(wù)和份額?！彪m然很苦很累，陳立均依舊充滿了自豪感，“當(dāng)當(dāng)在不停地改變自己，不斷變革和創(chuàng)新?！?/p>

李國慶的舉動遭到了部分業(yè)內(nèi)人士的抵制，“很多認(rèn)識了二十多年的朋友，認(rèn)為我是渠道霸權(quán)?！崩顕鴳c將他們的這種舉動歸因于對變革的意識弱，危機感不強。甚至有出版商在朋友圈發(fā)文“當(dāng)當(dāng)作為網(wǎng)絡(luò)零售平臺，給我們帶來了生機，推動了行業(yè)的發(fā)展和變革，可是你怎么也做出版，這不是跟我們搶生意，我還有飯吃嗎？”面對這樣的誤解，李國慶覺得有點委屈，“不是跟出版社爭那點出版利潤，主要還是解決他們上游的痛點。解決他們銷售不通，積壓嚴(yán)重的問題，用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)零庫存?！?/p>

剛做圖書電商的時候，李國慶也遭遇過出版商的質(zhì)疑，說他搞價格戰(zhàn)，把實體店搞垮了。“后來我攤開我的賬，那個時候沒上市呢，攤開我的賬我是盈利的，你就不能說我是惡性價格戰(zhàn)，不能說是違法，符合公平競爭。他們后來看完以后，好多民營書店老板來攤開賬看，好好好，我們只好接受新技術(shù)革命帶來的痛苦?！弊詈罄顕鴳c又補充了一句：坦誠是最重要的。

情 懷

李國慶對當(dāng)當(dāng)圖書變革的大幕已經(jīng)拉開，他并不滿足于當(dāng)當(dāng)在圖書領(lǐng)域只是賣書。圖書全產(chǎn)業(yè)鏈的滲透、構(gòu)建才是當(dāng)當(dāng)未來在圖書領(lǐng)域的發(fā)展方向。“我愿意做這個探索者?！崩顕鴳c說得很堅定。

實際上，李國慶也有很多現(xiàn)實的考量。自1999年當(dāng)當(dāng)成立，直至今日，當(dāng)當(dāng)依舊是圖書電商領(lǐng)導(dǎo)者。但李國慶內(nèi)心并不輕松，自當(dāng)當(dāng)做圖書以來，17年間與淘寶、京東、亞馬遜進行了多次“惡戰(zhàn)”，雖然最后淘寶“戰(zhàn)敗”，與京東的戰(zhàn)爭被政府叫停，自己依舊維持了業(yè)界老大的位置，但是市場份額依舊被蠶食了不少。據(jù)公開資料顯示，目前在圖書領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)市場占有率為45%，京東為19%，亞馬遜為15%。這給當(dāng)當(dāng)帶來了不小的壓力。

競爭帶來的另一個不利是圖書的毛利率在下降，每本書的盈利減少，這對圖書電商來說并不是一個好消息。怎樣才能在這個領(lǐng)域繼續(xù)盈利，成為從業(yè)者無法逃避的問題。

曾經(jīng)因為在電商大發(fā)展的時期，李國慶因為不愿意以巨虧燒錢的方式占領(lǐng)市場而被一些投資人批評為“太過保守，握了一手好牌卻打得很爛?！崩顕鴳c說這是商業(yè)理念的不同，他認(rèn)為企業(yè)要保持盈利，燒錢并不能構(gòu)建出資本優(yōu)勢。但這并不意味著李國慶墨守成規(guī)，沒有改變自己以及將當(dāng)當(dāng)越做越好的愿望。

這一次是李國慶對圖書領(lǐng)域的一次探索，他想將這個事情做成。在秋征的印象里老板為了發(fā)展這些業(yè)務(wù)，經(jīng)常是這個小組的會開完了就去參加另外一個小組的會議，“大家分析市場，跟進進度，解決遇到的難題，他對這些事情特別上心?！崩顕鴳c給員工們的政策放得很開，當(dāng)當(dāng)副總裁李英還記得李國慶經(jīng)常掛在嘴邊的話是：“只要操守沒問題，就放心大膽的干。”

由李國慶在當(dāng)當(dāng)圖書領(lǐng)域發(fā)起的這場以圖書為基礎(chǔ)的“文化革命”未來是否能成功，李國慶也并不知道?！暗且欢ㄒプ觥！?/p>

像李國慶這樣17年的時間里依舊將圖書作為核心品類堅持去做的人并不多，這在非常叢林的中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈是少見的。曾經(jīng)和他戰(zhàn)斗的淘寶、京東、亞馬遜已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變了主營業(yè)務(wù)方向，只留下李國慶還在堅守。

因此，馬云調(diào)侃李國慶、俞渝夫婦為“傻干的夫妻倆”。李國慶回應(yīng)，“我放棄了很多套現(xiàn)和變現(xiàn)的機會，譬如有人說我傻是因為我沒干物流，我到覺得物流賺不到錢，就是一搬運工?！鄙踔廉?dāng)當(dāng)發(fā)展百貨也只是為了買書的讀者服務(wù)“對于我們買書的讀者它的這個服務(wù)有價值，是一站式購物。我們本來就是把百貨當(dāng)做便利性平臺，進來買書的人看到別的還順手買，這就是它的使命?！?/p>

今日的互聯(lián)網(wǎng)江湖早已今非昔比，17年間曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭隕落，也有后起之秀賣身他人。但當(dāng)當(dāng)活了下來并且積極謀變。對于圖書市場除去教材也就幾百億的市場，遠在百貨、服裝之下，為什么還那么重視圖書并且為此十幾年如一日的堅持，不斷折騰的問題，李國慶告訴本刊記者，一是因為在這個領(lǐng)域待得久，對行業(yè)有很深的洞察。“更重要的是骨子里喜歡這個行業(yè)?！?/p>

李國慶是北京人，1964年國慶節(jié)出生。聊起讀書生活，李國慶自認(rèn)為其大量閱讀應(yīng)從小學(xué)三年級始。那是1974年，北京前門新華書店有租書服務(wù)，租一本暢銷書3分錢/天，非暢銷的1分錢/天。“3分錢是什么含義呢？那是冰棍錢，我們家那時候經(jīng)濟條件還可以，每周可以吃三次冰棍，但我把吃冰棍的錢用來租書了。”李國慶說。

為了盡快讀完一本書，李國慶練就了一目十行，過目不忘的本領(lǐng)。李國慶回憶，自己每周要讀三本書，有1分的也有3分的，基本一周能把三本書讀完。

一個偶然的機會，李國慶發(fā)現(xiàn)了街道有一個“少年之家”圖書室。對閱讀如饑似渴的他就和“少年之家”套瓷，一番“交易”后，李國慶當(dāng)上了“少年之家”的圖書管理員，每周去兩個半天，主要工作就是買書登記，而李國慶則可以免費從這里借閱圖書。在這里李國慶讀了40多本外國名著，老師對此則將信將疑，“你讀了嗎？真讀假讀了？”

對于這種大量的閱讀習(xí)慣，李國慶引以為傲。他說，讀書對他而言，真是起到了釋疑解惑和安頓心靈的作用。

曾經(jīng)在大學(xué)的時候，李國慶編譯了一套叢書——《你我他叢書》，類似于今天的《心靈雞湯》人生觀讀物，并組織起一次全國性的讀書征文大賽，請動了不少知名人士。對于參與活動的原因，其中一位領(lǐng)導(dǎo)表示，感動他們的是李國慶的一番話：多這么一套書，中國就能少一座監(jiān)獄。

后來李國慶進入國務(wù)院農(nóng)村政策研究室工作，他依舊編書出書，乃至于下海后他選擇了進軍出版業(yè)，成為了一名民營書商。以至于隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，在網(wǎng)絡(luò)上他依舊做圖書。

從讀書，到編書再到賣書。對于這樣的人生經(jīng)歷，李國慶說：“我這一輩子是跟書結(jié)了情緣，從小愛讀書，上大學(xué)編譯過圖書，畢業(yè)了賣書，創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)也已十幾年了?！?/p>

運營當(dāng)當(dāng)網(wǎng)后，李國慶依然堅持以一個讀者的身份和書打交道。李國慶現(xiàn)在還能保持每周讀一本書，同時每天花1個小時在手機上閱讀各種推薦的深度文章。如果遇到事情多，做不到每天讀1個小時甚至半個小時，李國慶就會在周末花一整天來讀書。顯然，閱讀已成為了他的一種生活習(xí)慣。“這種閱讀量和我出版沒關(guān)，和我賣書沒關(guān)?！崩顕鴳c總結(jié)道。

李國慶今年52歲，卻已開始思考自己退休后的生活?！拔腋杏X自己的性格不一定適合做學(xué)問，我總體而言還是個更適合做企業(yè)的人，同時套用流行的說法，還有那么點情懷?！崩顕鴳c說。

退休后如果有學(xué)校愿意聘用他做客座教授，也愿意試試。但他自稱更可能去開家書店，因為“那種生活也挺美好的”。

隨著閱讀的電子化，許多人擔(dān)心紙質(zhì)圖書會逐漸消失，當(dāng)當(dāng)亦開始在電子書業(yè)務(wù)上布局。對此，李國慶直言，至少在5年內(nèi)，電子書還無法取代紙書?！耙溃^去十多年，正是互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的年代，電子書將埋葬紙書的論調(diào)更是甚囂塵上。但紙書還在增長。過去十年，中國圖書市場保持了12%的年增長率?！?/p>

這也讓李國慶看到了堅守的價值，他告訴記者：“他現(xiàn)在遇到好書還會有當(dāng)主編的沖動，編輯一本書并對后人形成影響是一件非常值得高興的事。他心底一直有一個影響社會的夢想，做企業(yè)只是一種方式。

馬云在一次公開演講中說自己后悔做阿里巴巴，因為沒有了私人時間，對于是否后悔做當(dāng)當(dāng)這個問題，李國慶很堅定地告訴本刊記者：“樂都來不及呢，一個人能改變一個行業(yè)我覺得很自豪。”他頓了頓繼續(xù)說道：“我從小家境貧寒，因為圖書，我的命運改變了。”