趙慧

面對一份利潤下降的財報，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團做出的回應(yīng)反而是，對下一個財年提出了史上最高的利潤目標(biāo)。

10月13日，迅銷集團發(fā)布2016財年（2015年9月至2016年8月）財報：這一財年，盡管其總收入同比增長6.2%，但凈利潤同比下降幅度高達56.3%。

與此同時，迅銷集團也提出了2017財年的凈利潤目標(biāo)—1000億日元（約合65億元人民幣），比上年增長108.1%。

拖累這一財年業(yè)績的主要原因是上半財年受暖冬影響，優(yōu)衣庫日本店鋪營銷應(yīng)對不足，帶來庫存積壓、業(yè)績低迷；加上中國臺灣、香港和韓國市場也受暖冬與經(jīng)濟形勢影響，在銷售上陷入苦戰(zhàn)；美國市場受庫存、關(guān)店虧損拖累，赤字擴大。而全球品牌方面，迅銷集團于2012年收購的美國高端牛仔褲品牌J Brand仍然持續(xù)虧損。另外，還有日元升值的影響。

不過迅銷集團CEO柳井正并沒有在本財年的業(yè)績上糾結(jié)太久，“我的目標(biāo)是要創(chuàng)造一個新的產(chǎn)業(yè)?！彼f，“我們要將信息商品化，創(chuàng)造一個‘信息產(chǎn)業(yè)零售業(yè)。”柳井正創(chuàng)立“信息產(chǎn)業(yè)零售業(yè)”一詞，簡言之，是針對物流與信息系統(tǒng)的升級變革—將以往“看不見臉的顧客”具像化，同時讓全球供應(yīng)鏈管理與信息系統(tǒng)反應(yīng)更加統(tǒng)一、快速。

這也是很多日本零售公司正在考量的變革之一：用大數(shù)據(jù)分析顧客需求，然后納入可迅速商品化的供應(yīng)鏈，通過分析顧客購買行為，預(yù)測他們的需求數(shù)據(jù)，立刻形成或者修正銷售計劃。

這個構(gòu)想落實的關(guān)鍵，是位于東京臺場的有明物流中心。“目前正在依次準(zhǔn)備，到明年春天，將會有蠻多事都正式成型?！绷f。迅銷集團計劃在日本札幌、仙臺、名古屋、大阪等10個地點啟動與東京有明同樣級別的物流中心建設(shè)，在中國、歐洲、北美等海外市場也有同樣的物流升級計劃。

電商也是納入這場變革并體現(xiàn)重要成長性的戰(zhàn)略板塊之一。2016財年，優(yōu)衣庫在日本市場的電商營收，比上年增長3成。柳井正要求優(yōu)衣庫的電商體系可以基于購物記錄為顧客提供個性化的信息推薦，結(jié)算與配送服務(wù)更多元和便利化，提升配送速度，此外還要增加能適配顧客尺碼的訂制化商品以及電商渠道特別商品等更多“新的購物體驗”。他的目標(biāo)是，到2020年，讓電商收入占迅銷總收入的30%，并成為“全球的服飾信息制造零售業(yè)公 司”。

創(chuàng)業(yè)前期，柳井正曾經(jīng)提出過“超越Gap成為全球第一服裝零售品牌”的目標(biāo)，但是當(dāng)10月13日，被問及這件事時，他的回答已變?yōu)椋骸安蝗缱孏ap更努力一點。”