?

16問讀懂“批片”

每年的34部分賬大片并不是觀眾所能在影院看到的全部進口片。在這之外，還有另外一種引進方式的存在。比如今年的《極速風流》，它進入中國不是以分賬片的身份，而是“批片”。到底何為“批片”？本期請來兩位與進口片打過多年交道的業(yè)內(nèi)人士于波和趙卓飛共同解密（本文根據(jù)采訪整理）。

◆1、批片和分賬片如何區(qū)分？

好萊塢大片現(xiàn)在允許引進34部，這點大家都清楚。批片則比較混亂，市場上有兩種說法，一種是20部，一種是30部，比較好界定的分水嶺是，大致來說，不是好萊塢六大公司出品、被國內(nèi)發(fā)行方全權(quán)買斷的院線放映的海外電影，都叫批片。其實有時候好萊塢的一些電影，在用完了34個名額之后，也會被當作批片來進口，所以市場上沒有具體的劃分標準，但基本上，我們是說好萊塢“六大”出的片子，叫分賬片，剩下獨立片商出品的海外電影是批片。

◆2、批片是從什么時候開始的？

準確說90年代就已經(jīng)有批片在市場上流通了。在1994年的時候，進口片迎來一個春天，才有大舉進口片的開放（編者注：1994年，廣電部出臺的348號文件決定，自1995年起，由中影公司每年以分賬發(fā)行的方式進口十部“基本反映世界優(yōu)秀文明成果和當代電影藝術(shù)、技術(shù)成就”的“好電影”，也就是后來被稱為為“大片”的十部進口影片。）在這之前，是批片形式的進口片在充斥市場。當時并沒有說是進口分賬還是批片，全稱為外片，兩種形式混在一起。

◆3、一般上哪兒批片子？

初期如果想買片的話，基本是去電影節(jié)，海外的電影節(jié)都會配一個電影交易市場，但是比較主要的是每年5月份戛納電影節(jié)的交易市場，是一個比較重大的得到新片消息的地方，很多電影會選擇先在那里當作第一次發(fā)布消息的地方。除了這個市場之外，還有一個專業(yè)的市場就是AFM，每年11月份在美國舉行，這兩個是比較主力的挑片子的市場。但現(xiàn)在市場越來越多，比如柏林電影節(jié)配的是歐洲電影交易市場，還有多倫多電影節(jié)，它的份量也越來越重，以及釜山、東京電影節(jié)都有交易市場。但當你做熟了之后，慢慢就變成直接跟片方之間的溝通，有的時候不用去電影節(jié)交易市場，片方也會有第一手的消息告訴你。

拋開好萊塢六大公司，在國際市場上，中國人買片，也無非就是那十幾個公司，比如說法國，大家都知道有歐羅巴，有一個Wild Bunch。但現(xiàn)在歐羅巴已經(jīng)跟基美影業(yè)合作了，Wild Bunch已經(jīng)跟太合合作了。美國的批片市場，比如說獅門、頂峰、Nu image都是比較大的能夠出好片的公司，韓國就是希杰，它在國內(nèi)有自己的公司。

◆4、哪一類的電影會受歡迎？

政治上比較敏感的，或者尺度上敏感的會稍微差一點。雖然文藝片的質(zhì)量高，但還是商業(yè)片的價值更大。

◆5、哪個國家的電影會多一點？

主要還是集中于美國跟歐洲多一點，其次是韓國，你去看每年的批片，這三個地方出大多數(shù)。比如說咱們也提到了《一次別離》那種片子，它可能就屬于其它的了，但是那種片子，要真的是獲獎，美譽在身，才會有人去做。日本片現(xiàn)在少了。

◆6、批片一般的流程是什么？

因為批片屬于中影進出口公司管，你要去向中影進出口報批，報批完會審核。過審了之后，還有廣電總局的審核，審過之后會返給你，返給你的時候，你就可以跟中影進出口簽合同，簽完合同就要寄素材，國內(nèi)的發(fā)行是中影進出口做還是華夏做，誰做就要寄給誰。你素材要過技審，技審?fù)ㄟ^了之后，要做譯配等等，這些都完成了，就是等一個檔期。整個流程下來是這樣的，因為批片畢竟牽扯到海外片商跟中國發(fā)行方，就會時間拖的很長，有可能這個片子2015年報的審，整個流程做完已經(jīng)是2016年了。

這也說明為什么很多片子是國外都上映一、兩年之后，才能在國內(nèi)上映，原來不是引進片子慢，而是中間這個流程很慢。

◆7、批片的審查很嚴格嗎？

因為不同國家的文化，包括不同國家對事情的看法，會有很大出入。所以為什么說商業(yè)片比較好做，因為商業(yè)片簡單，直接。如果你涉及到一些所謂的藝術(shù)片，它里面包含了很多東西，包括不同國家的文化，甚至宗教信仰等等都會有，那個審核下來就會很敏感，時間會很長。

合同里必須要有再剪輯權(quán)。只不過有一些合同，比如大公司、大導(dǎo)演的片子，會嚴苛一點，會說每次剪要先得到我的書面證明，允許剪才能剪。這要看跟賣方溝通的技巧，還有努力的程度。

◆8、沒過審可以退回去嗎？

不行，這就要追溯到批片這種形式的本身。之所以稱之為批片，就像我們買產(chǎn)品一樣，假設(shè)我們?nèi)ジ粋€做批片的影片商人去交易市場上買，我們買斷的是它之后所有相關(guān)的版權(quán)、相關(guān)的內(nèi)容，自負盈虧。特別像義烏小商品市場批發(fā)，我批發(fā)10塊的東西，賣到10000，賺了。如果批發(fā)10塊的東西賣不出去，砸手里了，那也是自己承擔，所以沒辦法再跟人家講沒過審，我要退回給你，人家賣方也不會接納這個要求的。

◆9、批片也要翻譯，翻譯歸誰？

一般來講，都是發(fā)行公司中影或者華夏去翻譯，你自己想怎么翻可不行。

◆10、批片的上映檔期重要嗎？

某種意義上批片靠的就是檔期，靠的就是選中的這個檔期的第一個周末，好就好了，不好，可能未來就很難。《三傻大鬧寶萊塢》其實是挺典型的，因為這個片子國外上完已經(jīng)都快一年了，國內(nèi)才上，就是趕了一個好檔期，如果檔期不好的話，像這種片子進入到市場分分鐘就被淹了。大片云集的時候，沒有人會來看這樣的片子，這是“非美”指標，成本又低，片子也很老了，還能夠在國內(nèi)有一些收益，不論多少，它是盈利了，這就是一個很好的檔期的例子。

◆11、批片為什么不做宣傳？

作為發(fā)行方來講，不是不想宣傳，這個我必須要證明一下，是你真的沒法宣傳，什么時候能上，你自己說了不算，不像國產(chǎn)片。就算假設(shè)10月中旬要上，但是在運作過程中，出現(xiàn)指標的問題、審查問題，包括這個檔期片子密的問題，都是決定我不敢宣傳的很重要的原因。再加上還會有國外的素材不好拿到，所以不是不想宣傳，很多是你沒有條件或能力像國產(chǎn)片那樣做。

◆12、批片盈利大嗎？

舉一個例子《敢死隊》，《敢死隊1》的時候，買片成本50萬美金，人民幣300多萬，最終是2億的票房，總的來說，盈利的金額肯定是翻倍的，所以說這就是一個以小搏大，以50萬美金贏了2億票房的活生生的例子。所以《敢死隊2》的時候，買片的成本50萬美金變成了300萬美金，但后面也是掙了錢的，這就是掙錢的好片子。也有不掙錢的，我記得2009年有一個阿牛參演的片子，叫《初戀紅豆冰》，挺文藝的一個片子，我看了，質(zhì)量還是很不錯的，但是實際上票房也就一二百萬，用我們常說的一句話叫“賠了個底掉”。因為一般情況下批片的成本，包括買片的成本、發(fā)行的成本都算上，怎么也得有個300多萬，票房要到1000萬才能掙錢。

◆13、盈利要跟哪些部門分賬？

進口分賬大片和批片，就是跟中影分賬，因為他們是真正的發(fā)行方，進口分賬大片現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)到23％，就是片子票房的23％，這是一個標準，只能拿到23％。批片以前會高一點，但是批片現(xiàn)在基本很難拿到20％?！陡宜狸牎肥菍@個行業(yè)很重要的一個片子，2億的票房在當時的市場環(huán)境下，就以30％算，也是可以拿到7000萬的分成，買片的成本不高，而且批片很少宣傳，利潤非常高。其實我們在海外跟片商買片的時候分為兩種商業(yè)模式，一種叫做一次性買斷，買斷之后跟你沒有關(guān)系，一種叫做Revenue share，就是給你保底價格，超出一定票房再分賬。現(xiàn)在在海外，稍微有點賣相的片子，都會跟你簽保底分成。但是現(xiàn)在這些年過來之后，很多片子批片的成本，已經(jīng)不知道是多少錢了，《敢死隊》應(yīng)該是在2010年的時候跟一家叫千禧年的公司買的，從這個片子的國內(nèi)票房反饋到海外市場的兩年期間，批片的價格可以說翻了至少三四倍，甚至現(xiàn)在會有1000萬美金的批片出來，但是現(xiàn)在批片的整個分賬比例是下調(diào)了，不會再像以前有30％的可能性了，現(xiàn)在超過20％都很難，除非是非常好的片子。

◆14、什么樣的片子會批到上千萬？

比如一些獅門等大公司出的年度大片，雖然不能透露明確的數(shù)字，但是這些片子的叫價就超過一千萬美金了。最主要的，批片還有一個方面為我們忽略掉的，因為批片買的是All Rights，不只是院線的權(quán)利，還有新媒體的權(quán)利，還有電視的權(quán)利，這些都能夠產(chǎn)生價值。當然電視的權(quán)利產(chǎn)生價值會比較小，因為我們國內(nèi)的電視買家到現(xiàn)在為止只有CCTV6，最多再賣給上海東方電影頻道，當然江蘇衛(wèi)視買了《西游降魔篇》，這是個非常利好的消息。但是前兩年開始新媒體市場就很火，有的片商會算賬，就是說如果拿幾百萬出來拍一部電影，跟直接買一個現(xiàn)成的電影回來賣相比的話，就算在上映時跟院線打個平手，但是批片后面的錢，包括電視的、新媒體的都是自己干掙的。這就是批片這兩年還是很吸引人的原因，但是現(xiàn)在批片很貴了。

◆15、批片買回來能不能發(fā)DVD呢？

如果你買的全權(quán)，又有人買單，那就做吧，但是那個數(shù)字太小了，可以忽略，因為DVD市場本身在國內(nèi)也不是很好。

◆16、現(xiàn)在專門做批片的公司多嗎？

以前多，現(xiàn)在做批片的公司只不過格局變了，現(xiàn)在華誼也在做了，DMG也會去做，包括博納。以前一些專業(yè)的批片公司，在巨大的資本面前，不足以跟他們?nèi)タ购?，這種情況下，以前很多批片公司，現(xiàn)在也逐漸向一些有資本背景的公司靠攏。現(xiàn)在很多大公司，不斷去改變自己的經(jīng)營思路，不是做批片，而是嘗試做合拍。不是引進片子，而是投錢成為制作方。所以，我相信以后合拍模式會越來越多，因為大家都是專業(yè)人，會想在中國的電影市場下，怎么去生存，還希望能夠得到合拍片的待遇，那才是大家的重要目的。未來的批片，可能大的項目，都會希望做這種合拍的模式。

我覺得批片市場未來的話，當然政府行為很重要了，但是比如說大資本的注入，包括資本運作方面都會把批片這個模式慢慢改變掉，把它從一個稍微窘迫的環(huán)境拉升出來。可能我做這個行業(yè)久了，批片在我眼里的意義就無限寬泛，有很多片子，可以只買一個新媒體版權(quán)，拿回來就賣新媒體版權(quán)，這是不是批片？我覺得也算。