高超

作為天線行業(yè)的后起之秀，江蘇亨鑫科技有限公司（以下簡稱”亨鑫科技“）正在通過不斷地創(chuàng)新發(fā)生著改變，努力向整體解決方案提供商轉型。

據(jù)了解，一直以來，亨鑫科技都以“全球天饋系統(tǒng)專家”為理念，成立了江蘇亨鑫科技無線技術有限公司，上馬高溫電纜項目，著力提升RF饋線質量，完善天饋電纜組件和連接器生態(tài)系統(tǒng)，通過幾年的布局，市場占比及產(chǎn)品美譽度已經(jīng)卓有成效。

不僅如此，亨鑫科技不斷通過自身努力，在成為具有國際影響力和知名度、國內(nèi)具有競爭能力的現(xiàn)代移動通信傳輸系統(tǒng)整體解決方案和產(chǎn)品供應商的道路上逐漸壯大。

國內(nèi)市場多元化

在通信市場快速發(fā)展的當下，很多企業(yè)都在謀求產(chǎn)品多元化，而作為國內(nèi)天線行業(yè)的代表性企業(yè)，亨鑫科技也在積極布局，試圖多元化發(fā)展。

在產(chǎn)品方面，亨鑫科技總經(jīng)理徐國強對《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者表示，在天線領域繼續(xù)保持創(chuàng)新的同時，亨鑫科技還布局高溫線市場，并在漏泄同軸電纜業(yè)務板塊發(fā)布了一系列新產(chǎn)品。

當前，天線類產(chǎn)品的市場需求仍比較旺盛，尤其是多頻、超寬頻天線的需求量正在持續(xù)增長。徐國強認為，市場之所以會對上述產(chǎn)品有較大需求量，主要有兩個方面的原因。一方面，三大運營商需要在未來一定時期內(nèi)同時維護2G、3G、4G網(wǎng)絡；另一方面，鐵塔公司將進一步推動三大運營商站址的共建共享。而多頻、超寬頻天線正好契合了當前多頻段和多制式共存的現(xiàn)實需求，能夠讓電信運營商的網(wǎng)絡提前具備面向未來的演進能力。

亨鑫科技很早便預見到了這樣的變化，超前布局，完成了對多頻天線、超寬頻天線、微基站天線和多波束天線等系列化產(chǎn)品研發(fā)。“亨鑫科技的多波束天線已經(jīng)在運營商網(wǎng)絡進行了小范圍的試驗，試驗結果完全達到了預期的目標，顯著提高了系統(tǒng)的容量和覆蓋效果。”公司產(chǎn)品在1710-2690MHz的超寬頻天線的前后比、上副瓣、增益等核心指標也都優(yōu)于同行水平。

在高溫線方面，隨著4G建設的大范圍鋪開，4G天線的用量空前增長，配合天線使用的高溫半柔電纜迎來了新的市場契機。徐國強告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者，為了加大高溫線市場開發(fā)力度，亨鑫科技專門成立了高溫線事業(yè)部，從2014年開始全面規(guī)劃高溫電纜項目，對原有的高溫線車間進行擴能，引進國外技術設備，對生產(chǎn)線重點工藝參數(shù)和設備運行參數(shù)控制實行在線智能監(jiān)控。同時，亨鑫科技還聘請了國內(nèi)具有豐富經(jīng)驗和專業(yè)知識的專家作為該類產(chǎn)品的顧問團，對相關技術、操作人員進行高水平的全面培訓和現(xiàn)場指導。

經(jīng)過近兩年時間的發(fā)展，亨鑫科技不僅在產(chǎn)品方面取得突破，而且在技術專利申請、標準化推進方面也有了長足的進步。據(jù)介紹，亨鑫科技目前在高溫電纜方面已申請8項專利，并且積極承擔或參與國際標準、國家標準、行業(yè)標準、地方標準的制修訂，搶占標準的制高點。徐國強透露，在高溫電纜方面，亨鑫科技已主導制定YD/T 2966-2015和YD/T 2651-2013兩個行業(yè)標準，在行業(yè)內(nèi)充分掌握了話語權。

在漏纜方面，亨鑫科技同樣進行了市場布局，畢竟隨著國內(nèi)近年通信、地鐵、高鐵等新領域發(fā)展，漏泄同軸電纜已成為無線通信、移動通信、廣播電視、有線電視、微波中繼等系統(tǒng)中必不可少的元件。

據(jù)悉，亨鑫科技對漏泄電纜產(chǎn)品的研發(fā)始于1999年，于2007年正式成立軌道交通專業(yè)團隊。隨著高鐵和軌道交通建設高峰期的到來，亨鑫科技積極拓展業(yè)務，先后中標無錫地鐵1、2號線，南京地鐵4號線，寧安高鐵，神朔鐵路等100余條地鐵、鐵路線路，以及與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商共建、分建項目。截至目前，亨鑫科技的漏纜產(chǎn)品銷售規(guī)模已經(jīng)達到8億多元?！跋嘈烹S著城市軌道交通的發(fā)展，無線通信技術的應用廣度及深度將隨之不斷增加，預計在未來十年內(nèi)漏纜的需求量將繼續(xù)高速增長?！?/p>

與此同時，亨鑫科技漏泄電纜除積極參與制定行業(yè)標準、國家標準，近期首例提出并主導制定的國際標準IEC61196-4《同軸通信電纜 第4部分：輻射電纜分規(guī)范》還正式成為IEC標準，亨鑫科技也因此在標準國際化進程中邁出關鍵一步。

當然，亨鑫科技多元化布局并非僅僅局限于產(chǎn)品本身，未來還要“成為具有國際影響力和知名度，國內(nèi)最具競爭能力的現(xiàn)代移動通信傳輸系統(tǒng)整體解決方案和產(chǎn)品的供應商”。徐國強指出，為了實現(xiàn)這一目標，亨鑫科技需要基于目前的LTE網(wǎng)絡以及后續(xù)的4G+、5G、WiMax系統(tǒng)等，完善現(xiàn)有的天饋系統(tǒng)解決方案、樓宇室內(nèi)無線信號覆蓋系統(tǒng)解決方案、地鐵/隧道信號覆蓋解決方案、復合傳輸系統(tǒng)解決方案，在現(xiàn)有的基礎上，結合目前客戶體驗感受及需求，增加CATV系統(tǒng)的攻關，進入廣電的CATV網(wǎng)絡系統(tǒng)，并且研究目前日益需求強烈的智能化小區(qū)系統(tǒng)解決方案。

同時，亨鑫科技還要走進客戶，為客戶提供免費的技術培訓、技術指導以及解決配套產(chǎn)品的信息等，“在施工現(xiàn)場進行產(chǎn)品的安裝指導，提升系統(tǒng)的穩(wěn)定性，為用戶提供立體化全方位服務，讓客戶聯(lián)想到通信系統(tǒng)的主要供應商，就會聯(lián)系到亨鑫科技，也會主動找到亨鑫科技?！毙靽鴱姳硎?。

海外市場定制化

國際化是當前國內(nèi)通信企業(yè)的發(fā)展方向，亦是長遠發(fā)展的必然選擇。對此，亨鑫科技主張“5-5-5”國際化戰(zhàn)略，即50%的海外市場，50%的海外資本，50%的國際化人才。徐國強表示，亨鑫科技不斷壯大自己的國際營銷團隊，直接對接國外運營商需求，目前業(yè)務覆蓋60多個國家和地區(qū)。

據(jù)了解，在產(chǎn)品方面，由于國外運營商在實際應用場景中，對饋線的需求量遠遠超過國內(nèi)，因此饋線是亨鑫科技國際化的主力產(chǎn)品。不過值得注意的是，亨鑫科技從2014年開始在海外市場發(fā)布天線產(chǎn)品，而且率先在印度市場打開了局面，而今年則重點在印度市場推廣亨鑫科技的天饋系統(tǒng)解決方案，得到當?shù)剡\營商的青睞。

在市場布局方面，亨鑫科技針對不同地區(qū)采取了不同的市場推廣策略。在印度市場，亨鑫科技繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭，參與各大運營商投標并中標，形成長期穩(wěn)定供貨。在其他地區(qū)，亨鑫科技積極維護現(xiàn)有客戶的同時，大力開發(fā)新客戶，特別是在越南、土耳其等國家和地區(qū)都有著不俗的表現(xiàn)?？傮w而言，亨鑫科技通過與合作伙伴的合作，不斷拓寬銷售范圍，擴大亨鑫科技品牌的影響力。

值得注意的是，亨鑫科技在推進國際化戰(zhàn)略的過程中亦發(fā)現(xiàn)，如何讓海外客戶認可亨鑫科技品牌是當前首要解決的問題。徐國強表示，與國內(nèi)市場不同的是，海外客戶對于康普、安德魯?shù)葒H大牌有著明顯的傾向性，同時各個海外市場準入原則不同，相關認證也需因地制宜，因此，如何使得亨鑫科技的產(chǎn)品被海外客戶接受，如何在海外市場建立自己的銷售渠道等問題都需要亨鑫科技在未來逐一解決。

當然，海外市場的發(fā)展現(xiàn)狀也有著明顯的差異，北美市場需求各類定制的新產(chǎn)品，而印度市場對傳統(tǒng)產(chǎn)品仍有著巨大的需求量。為此，亨鑫科技在國際上推廣傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時，有針對性地推出定制化產(chǎn)品。徐國強指出，由于海外各個運營商所建設和應用的場景不同，對設備、配件的規(guī)格要求亦存在差異，因此在定制化方面，這些客戶對廠商的反應速度和服務的要求會越來越高，導致準入門檻高，競爭對手少，由此帶來的利潤會很大。

但是，徐國強也坦言，與國外廠商相比，亨鑫科技存在較大的挑戰(zhàn)。據(jù)介紹，亨鑫科技已在天饋系統(tǒng)產(chǎn)品方面進行了全產(chǎn)業(yè)鏈布局，同時提供產(chǎn)品解決方案，具備從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售較全面的能力，具有一定的綜合競爭力。但是，亨鑫科技的天線產(chǎn)品起步較晚，與國外廠商在研發(fā)方面存在一定的差距，這需要在后期發(fā)展中去彌補。

天饋廠商須重新定位

經(jīng)過近20年的發(fā)展，中國天饋系統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)取得了巨大的進步，美國EJL Wireless Research LLC公司的最近統(tǒng)計表明，國內(nèi)天線廠家在2014年全球出貨量中已經(jīng)占50%。但是在快速發(fā)展的同時，國內(nèi)天饋行業(yè)也面臨著產(chǎn)品質量、研發(fā)實力、人才流失等方面的諸多問題。

在產(chǎn)品質量上，隨著天饋系統(tǒng)的應用場景越來越多、越來越復雜，比如4G網(wǎng)絡系統(tǒng)就對噪聲比較敏感，進而對天饋線產(chǎn)品的性能、質量、穩(wěn)定性要求比以前高。因而，徐國強表示，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)過去所追求的那種簡單仿制、以犧牲性能和可靠性為代價的低價競爭模式已經(jīng)不再適用，高端產(chǎn)品將是未來的主流。

當然，在天饋行業(yè)，人才始終是困擾各個企業(yè)發(fā)展的最大不利因素，直接影響了國產(chǎn)天饋線行業(yè)的研發(fā)實力和創(chuàng)新能力。徐國強指出，在天饋領域，企業(yè)數(shù)量有限，人才數(shù)量有限，很多企業(yè)雖然研發(fā)投入很大，但是出成果很難，甚至幾十年也不見得出現(xiàn)顛覆性的新成果。面對這一局面，行業(yè)內(nèi)人才引進得也就越來越少，從而形成惡性循環(huán)，使人才不斷流失。

因此，面臨天饋領域不斷涌現(xiàn)的新問題，徐國強建議，國內(nèi)廠商必須重新定位，根據(jù)自身特點制定發(fā)展戰(zhàn)略。政府和行業(yè)要積極主動地加強引導，鼓勵和支持廠商加大研發(fā)投入、關注產(chǎn)品質量，提升中國天饋產(chǎn)業(yè)的整體技術水平、創(chuàng)造中國天線品牌的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，向國際高端市場突破。