林赪云

依文，自1994年成立以來，一直專注于男裝領域，旗下?lián)碛?個高級男裝品牌，以優(yōu)秀的品質和一流的服務著稱，然而這樣一個被大家耳熟能詳?shù)闹澳醒b品牌”，卻在去年首度在其旗下品牌依文中國Eve de CINA（以下簡稱CINA）推出了女裝系列，并進行了首秀。一年的時間過去了，我們特別專訪了CINA的主設計師候芷潔，為你探秘CINA女裝背后的故事。

與候芷潔的見面是在依文時尚空間，整個時尚空間的布置就像一個loft：高高的屋頂，沒有隔斷的大廳，設計師們正在各自的工位上工作，衣服、布料雜亂而有序地擺在一邊。

一見面，我就迫不及待地問了第一個問題：依文在男裝領域已經做了這么多年了，也很成功，為什么突然跑去做女裝了？候芷潔回答了我的疑問，她說，其實CINA在正式推出女裝系列之前已經經過一系列的試水，CINA最早也是以男裝起步，在男裝走秀中他們嘗試穿插了一些女裝，結果大家都很喜歡，反饋非常好，做女裝的想法便應運而生。

隨性灑脫的新中式風格

國內的女裝市場競爭已經非常激烈，作為一個后來者，如何才能夠做出自己的風格，脫穎而出呢？候芷潔說：“如何創(chuàng)造自己獨特的風格是每一個品牌需要著重考慮的問題，我個人非常喜歡臺灣的夏姿陳這個品牌，他們的設計是非常中式小女人的，別有一番韻味，綜合公司多年的發(fā)展和目前市場上對女裝的需求，我們確定了CINA的品牌方向?！币簿褪俏覀儸F(xiàn)在所看到的“隨性”、“灑脫”、“大女人”的充滿CINA特色的新中式風格。

候芷潔說，這種中西結合的設計風格比起完全的純中式風格更能讓現(xiàn)代人所接受，也是大眾所喜愛的風格。同時，作為一個在行業(yè)內打拼的成熟企業(yè)，依文集團有著一流的服務和極佳的產品品質，“只要客戶來了，我們絕對能夠給她交出一份非常滿意的答卷?！彼f，同時，CINA的高級定制項目也向大眾開放，顧客的特殊要求也能一應滿足，這也是CINA作為一個新品牌在行業(yè)內立足的根本和優(yōu)勢。

新中式風格沒有年齡局限性

對于現(xiàn)在消費主體年輕化的趨勢，候芷潔認為，CINA的產品年齡覆蓋面是很廣的，因為新中式風格的款式本身沒有什么年齡的限制，20歲的人穿是20歲的風格，40歲的人穿可能又是另一種風韻，甚至每個人穿上都會是不同的style?！岸椅覀冡槍Σ煌蛻羧旱囊灿胁煌盗械漠a品，比如襯衣類的，價位大概在一兩千。現(xiàn)在有很多的年輕人，他們愿意花一千多的價格去買一件品質好一些的襯衣，愿意用一個中高端服裝的價格去獲得一件具有奢飾品工藝的衣服，并且當中加入的一些中國元素他們也都非常喜歡?！彼f，“所以并不是說只有三四十歲的人才能穿我們的衣服，每個人都有追求美好品質的權利?！?/p>

品牌發(fā)展還需穩(wěn)步前行

對候芷潔來說，能夠有機會負責CINA女裝的開發(fā)和設計，是特別幸運的一件事。候芷潔說，男裝的設計以細節(jié)為主，變化并不是很多，而女裝的款式就非常多樣化，面料、色彩的流行變化也很快，這給了她更大的發(fā)揮空間。

“我也經常會去終端店鋪詢問、收集顧客的意見和喜好，然后在后期的產品中做出相應的調整。”目前，CINA的2016年春夏新品已經在各大商場上市，收到了非常好的市場反饋。她說，“現(xiàn)在服裝行業(yè)大環(huán)境不是很樂觀，但是我們發(fā)展的還算不錯，推出第一年就已經回本，在這樣一個大環(huán)境下已經是非常不錯的成績?！?/p>

近年來，互聯(lián)網產業(yè)發(fā)展速度不斷加快，面對互聯(lián)網化這個全球大趨勢，不少品牌都選擇與第三方平臺合作或推出自己的電商平臺，依文集團在天貓商城也開設了旗艦店，但CINA的產品并不在其列，對此，候芷潔表示，互聯(lián)網銷售模式并不完全適合中高端品牌，顧客更值得到實體店獲得更細致、貼心的服務，在對服裝的面料、色彩、版型進行實體的感受后才能感受到CINA真正的品質?！熬湍壳皝碇v，CINA初出茅廬，客戶的認知度還不夠。”先按目前的節(jié)奏走，一步一個腳印，是他們現(xiàn)階段的發(fā)展計劃，“希望能在保持現(xiàn)有的節(jié)奏下不斷地推陳出新，尊重顧客的需求并且順應市場的發(fā)展?！?/p>

候芷潔說，依文有著強大的銷售團隊，在產品和訂單量的整合方面很有經驗。CINA現(xiàn)階段的成功是建立在顧客口碑上的，“現(xiàn)在大家都喜歡玩‘朋友圈，我們最初的顧客群也是從我們夏總身邊的朋友開始的，在初期的口碑建立以后，客戶口口相傳，這樣就有了豐富的客戶源?！彼f。對CINA來說，她們有切實可行的長遠規(guī)劃和目標，在“穩(wěn)”中求勝，是現(xiàn)階段的發(fā)展目標，并且爭取在今后獲得更高的口碑。