葛偉

摘 要：2012年2月，籃球明星林書豪的成功震驚世界。林書豪給NBA帶來的巨大商業(yè)價值有目共睹，更加拓寬了NBA創(chuàng)造商業(yè)價值的渠道。文章分析了NBA創(chuàng)造商業(yè)價值的模式，探討了林書豪給NBA帶來的巨大商業(yè)價值，提出了提升林書豪給NBA帶來商業(yè)價值的具體對策，希望能夠使NBA的商業(yè)之路可持續(xù)發(fā)展，真正為社會發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：林書豪 NBA 商業(yè)價值 籃球

中圖分類號：G841 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096—1839（2016）04—0152—03

NBA是美國國家籃球聯(lián)盟（National Basketball Association）的縮寫。NBA雖然不是北美地區(qū)觀眾最多的聯(lián)賽，但已經(jīng)成為世界上影響力最大的職業(yè)體育組織，以42種語言向212個國家直播賽事，是世界上最成功的體育商業(yè)品牌之一，年產(chǎn)值超過40億美元。比爾·拉塞爾、邁克爾·喬丹、沙奎爾·奧尼爾、姚明、林書豪等 NBA明星更是家喻戶曉。2012年2月是個不同尋常的月份，林書豪憑借其出色的表現(xiàn)迅速吸引了全世界球迷的目光，他的命運發(fā)生了重要轉(zhuǎn)折；林書豪的表演讓全世界的籃球迷大飽眼福；對于NBA而言，林書豪的商業(yè)價值一路飆升，創(chuàng)造了一個商業(yè)神話。

1 NBA創(chuàng)造商業(yè)價值的模式

1.1 全球化推廣

NBA通過全球化推廣，建立全球電視轉(zhuǎn)播網(wǎng)絡(luò)，在努力讓更多的球迷親身的體驗NBA的同時，讓世界更多地方的球迷能夠從電視上欣賞到NBA的精彩賽事。除電視和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)外，NBA還在各大洲舉行賽事，包括季前賽訓(xùn)練營、籃球無疆界、球迷互動活動等，以此來擴大NBA的影響力，一旦有球員的表現(xiàn)脫穎而出，聯(lián)盟便以最短的時間讓世界公眾知道，從而為其創(chuàng)造商業(yè)價值。

1.2 尋求實力雄厚的市場合作伙伴

最初的NBA只是一個自娛自樂的業(yè)余聯(lián)賽，沒有任何商業(yè)元素。為了創(chuàng)造商業(yè)價值，NBA極力尋求實力雄厚的合作伙伴。目前，NBA擁有兩份價值非?？捎^的電視轉(zhuǎn)播合同：NBA跟TNT公司簽訂了有線電視合同，與ABC、ESPN簽訂了網(wǎng)絡(luò)電視合同。在2010- 2011賽季，NBA的收入達(dá)到了創(chuàng)歷史紀(jì)錄的38億美元，比上個賽季高了6個百分點，每支球隊平均獲利1060萬美元，這也是自從福布斯雜志10年前開始統(tǒng)計NBA財政以來的最高收入。經(jīng)營一支NBA球隊的價格也達(dá)到了歷史新高的3億7900萬，比去年高了2%。NBA在2008-2009賽季與ABC、ESPN和TNT新簽訂的8年合同價值74億，按年度基準(zhǔn)比前一份合同多了21%。NBA的廣告收入遠(yuǎn)不止這些，現(xiàn)在聯(lián)盟的運動鞋、運動服裝合作者有阿迪達(dá)斯、耐克、銳步，飲料有可口可樂，食品有麥當(dāng)勞，網(wǎng)絡(luò)有AOL（美國在線），娛樂有迪斯尼、時代華納，就連兒童玩具也有樂高公司贊助。這些合作伙伴的出現(xiàn)，為NBA商業(yè)價值的創(chuàng)造奠定了基礎(chǔ)。

2 林書豪給NBA帶來的商業(yè)價值表現(xiàn)

在2012年2月5日之前，林書豪的名字很少有人知曉。當(dāng)他把在NBA創(chuàng)造的奇跡延續(xù)到七連勝，林書豪一夜成名。據(jù)福布斯雜志估算，林書豪的個人市場價值已飆升至1400萬美元。這個數(shù)字讓人為之驚嘆。林書豪的出現(xiàn)了，拯救了后姚明時代的NBA中國市場，有統(tǒng)計表明NBA收入有望增加8000萬美元，其中林書豪起到了巨大的作用。然而，任何事物都有正反兩方面，林書豪固然能夠給NBA帶來利益，繼續(xù)擴大NBA的影響力，商業(yè)價值得到明顯提高；但也可能會給NBA的商業(yè)價值帶來負(fù)面影響，假如“林旋風(fēng)”只是曇花一現(xiàn)，那么NBA就需要為此付出慘重“代價”。就目前而言，林書豪給NBA組織帶來更多的是商業(yè)價值的提升，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

2.1 品牌代言

林書豪成名后，世界上各大運動商家紛紛想把林書豪簽入麾下，耐克率先和林書豪續(xù)約成功，早在2010年8月，耐克就簽下林書豪，到2012年，3年合同已經(jīng)履行了二年，續(xù)約后，新款球鞋鞋幫后面繡有“Lin”的字樣，林書豪穿著此款球鞋現(xiàn)身2012年3月9日的奧蘭多NBA全明星賽，而同期耐克也在美國官網(wǎng)正式推出這款球鞋進(jìn)行銷售，其代言費將達(dá)到400萬美元左右，隨著林書豪知名度的進(jìn)一步提高，NBA聯(lián)盟將會獲得更大收益。在耐克旗下，以個人名字命名產(chǎn)品系列的籃球運動員只有邁克爾·喬丹、科比·比恩·布萊恩特和勒布朗·詹姆斯3人，耐克對林書豪的重視可見一斑。2012年3月19日，林書豪在紐約沃爾沃汽車品牌代言發(fā)布會上亮相，他同中國吉利汽車公司旗下的沃爾沃汽車簽訂了為期兩年的代言協(xié)議。3月20日，沃爾沃宣布邀請林書豪擔(dān)任沃爾沃汽車集團大中華區(qū)以及東南亞華語地區(qū)的企業(yè)形象代言人。根據(jù)合作協(xié)議，在未來的兩年間，林書豪將作為代言人出席沃爾沃在上述簽約區(qū)域所舉辦的各類企業(yè)傳訊與市場營銷活動，并參與全新品牌與產(chǎn)品廣告的拍攝，其代言費同樣可以達(dá)到400萬美元，NBA聯(lián)盟將獲得林書豪近一半的肖像權(quán)費用以銷售利潤的分成。

2.2 電視轉(zhuǎn)播

林書豪在2012年2月刮起的這股空前兇猛的風(fēng)暴，使得紐約尼克斯的比賽成為了全美最受關(guān)注的賽事，而在收視率方面更是不斷的刷新紀(jì)錄。因為林書豪，尼克斯隊在兩個主場比賽，對陣新奧爾良黃蜂和新澤西籃網(wǎng)接連創(chuàng)造了尼克斯隊的常規(guī)賽收視率紀(jì)錄。自1988年開始跟蹤家庭收視情況以來，尼克斯隊與黃蜂比賽的7﹒32收視率（540788家庭觀看）創(chuàng)造了新的尼克斯比賽常規(guī)賽收視率紀(jì)錄；而尼克斯與籃網(wǎng)比賽的收視率達(dá)到7﹒34（542265家庭觀看），馬上刷新了前人紀(jì)錄。在林書豪爆發(fā)后，尼克斯的平均收視率暴增了138%，達(dá)到了4﹒30，每場均317676個家庭觀看。而之前的比賽，收視率僅僅是1﹒81，有133717家庭觀看。而之前尼克斯常規(guī)賽比賽的收視紀(jì)錄是6﹒78，那還是17年前的事情，1995年3月28日邁克爾·喬丹第一次復(fù)出后在麥迪遜的首場比賽，狂砍了55分，創(chuàng)造了當(dāng)時的收視率神話。僅靠國際電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入的提高，NBA在本賽季的商品銷售和國際電視轉(zhuǎn)播的收入會增加4000萬到8000萬美元。林書豪能讓球隊本賽季多獲得1000萬到2000萬美元收益。

2.3 股市指數(shù)

美國投資網(wǎng)站Minyanville在林書豪出名后推出了“林指數(shù)”，追蹤多家即將或已經(jīng)受惠林書豪熱的企業(yè)，包括尼克斯隊東家麥迪遜廣場花園公司（MSG）、Verizon（VZ）、迪士尼公司、伯克希爾哈撒韋公司、阿迪達(dá)斯公司等。這8家企業(yè)在林指數(shù)當(dāng)中權(quán)重相等，并在林書豪2月首度上場之后就受追蹤。截至2012年2月15日，林指數(shù)表現(xiàn)優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)2﹒5%。由尼克斯隊和美國冰球聯(lián)盟的紐約流浪者隊共同控股的麥迪遜花園廣場公司股價，自林書豪露臉之日起就開始一路飆升，股價由原先的29﹒32美元增值到32﹒47美元，上漲了6個百分點，為公司直接加碼1﹒68億美元的市值。林書豪所帶來的股價提升，將吸引更多的人把錢投入到NBA領(lǐng)域，使聯(lián)盟獲得更大收益。

表面來看，林書豪的成功使其自身的商業(yè)價值得到了提升，但實際上，NBA所分得的羹比林書豪本人多得多，《福布斯》雜志網(wǎng)站文章預(yù)計，如果NBA新人林書豪能保持他的出色表現(xiàn)并持續(xù)到下賽季，那么2012-2013賽季林書豪可給NBA帶來經(jīng)濟價值可能總計達(dá)到1﹒5億美元，其中他本人可能獲得1000萬-2000萬美元的代言收入，其余的幾乎為NBA所有?？梢姡謺涝谔嵘放拼苑矫鏋镹BA做出了巨大的貢獻(xiàn)。這也是NBA器重林書豪的原因所在。

3 提升林書豪給NBA帶來商業(yè)價值的對策

林書豪之所以引人注目、有著巨大的商業(yè)價值，是因為他在賽場上實現(xiàn)了自己的夢想，以一個華裔球員的身份給中國球迷更多的期待，帶給觀眾和消費者最大的心理滿足。他是時代的英雄，但是英雄的誕生，離不開他成長的土壤。

3.1 林書豪應(yīng)以提高運動成績?yōu)楸荆嫣岣咦陨硭刭|(zhì)

2010年，林書豪在NBA選秀大會上落選。他憑借在夏季聯(lián)賽中的出色表現(xiàn)，與勇士隊簽訂了一份兩年的合同。盡管成為了一名職業(yè)球員，但林書豪的表現(xiàn)機會并不多，甚至連遭重挫。在2011年12月的一個月時間里，林書豪先后被勇士隊和火箭隊裁掉。12月28日，紐約尼克斯隊簽下了林書豪，他獲得一份非保障合同。前幾場他表現(xiàn)機會不多，眼看著又要被球隊拋棄時，球隊當(dāng)家球星安東尼和斯塔德邁爾無法上場，林書豪抓住了這難得的機會，一戰(zhàn)成名。雖然林書豪在短時間內(nèi)成為了家喻戶曉的明星，他仍然需要不斷提高自己的籃球技、戰(zhàn)術(shù)水平，尤其是在成名后，更要不斷刻苦訓(xùn)練，超越自我，取得更好的成績以此實現(xiàn)自身價值。

3.2 恪守商業(yè)道德，加強自我約束，把自身價值發(fā)揮到極致

林書豪成名后，免不了要參與商業(yè)活動，在這個過程中，他應(yīng)該嚴(yán)格按法律法規(guī)、按行業(yè)規(guī)則辦事，以維護行業(yè)秩序和自身形象。與相關(guān)企業(yè)簽約后，林書豪應(yīng)該注重對簽約品牌的推廣，恪守商業(yè)道德，加強自我約束，適當(dāng)參與一系列社會活動，回報社會，形成一種明星推廣文化，實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的雙贏，經(jīng)濟效益與社會效益的雙豐收。

4 結(jié)論

林書豪成功了，他的成功為NBA帶來了極大的商業(yè)價值。這只是剛剛開始，林書豪不能把商業(yè)價值開發(fā)看做自己的一時目標(biāo)，而應(yīng)該注重加強訓(xùn)練，通過自身籃球技能水平的提高來創(chuàng)造更大的社會價值，把商業(yè)價值開發(fā)視為自己的人生進(jìn)行經(jīng)營，為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

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On the Commercial Value of Jeremy Shu-How Lin bring to NBA

Ge Wei（Inner Mongolian Normal University， Hohhot Inner Mongolia 010010， China）

Abstract：In February 2012， the success of the basketball star Jeremy Shu-How Lin shocked the world. He brings to the NBAs great commercial value obviously， which more widen the NBA to create business value channel. This paper analyzes the NBA creating business value model， discusses the Jeremy Shu-How Lin brings to the NBAs great commercial value， the performance of proposed Jeremy Shu-How Lin ascension brings to the NBA commercial value of the specific countermeasures， hopes to be able to make NBA commercial road sustainable development， really make a contribution to the development of the society.

Keywords：Jeremy Shu-How Lin NBA commercial value basketball