蘇文

同道為朋，同志為友，此理同樣適用于印刷界。深圳市精密達(dá)機械有限公司與湖南天聞新華印務(wù)有限公司便是這樣一對志同道合的合作伙伴。十余年來，攜手同行，二者的融洽合作不僅源于彼此的互利雙贏，還基于推動印刷品的完美呈現(xiàn)這一共同目標(biāo)。

在2016年3月5日舉辦的“精密達(dá)Cambridge（劍橋）-12000高速膠裝聯(lián)動線現(xiàn)場演示會”上，“精益求精”的精密達(dá)與“銳意創(chuàng)新”的湖南天聞讓來自全國各地的近百位新華印務(wù)公司同仁體驗了一把印后裝訂的傳奇。

Cambridge（劍橋）-12000，用數(shù)字說話

如中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會副理事長陸長安在致辭中所言，“精密達(dá)十幾年如一日，專注印后設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)，憑借各方面的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)已成為中國印后裝訂的第一大品牌”。在國產(chǎn)印后設(shè)備遭遇“質(zhì)量一般”的質(zhì)疑時，精密達(dá)低調(diào)地汲取養(yǎng)分，用產(chǎn)品說話，走在了堪與某些優(yōu)秀國際印后設(shè)備媲美的前沿。

“從最初我們就瞄準(zhǔn)馬天尼等國際品牌，踏踏實實，一步步解決問題，認(rèn)認(rèn)真真將產(chǎn)品做到最好?！本苓_(dá)總經(jīng)理鄭斌不太喜歡夸夸其談，與他多次接觸，謙虛、實干的風(fēng)格總能讓人為他“以振興中國印后為己任”的責(zé)任意識所感染。剛剛升任湖南天聞新華印務(wù)有限公司董事長的徐向榮對此也深有感觸，“精密達(dá)或者說鄭斌，對于品質(zhì)的高要求與湖南天聞不謀而合”。

兩家公司的合作如魚得水，甚至創(chuàng)造了多項目前國產(chǎn)膠裝聯(lián)動線的生產(chǎn)紀(jì)錄。不過，任何合作在初期總會面臨各種考驗。作為國內(nèi)領(lǐng)先的書刊印刷企業(yè)，教材印刷周期短、任務(wù)重的特點使得湖南天聞更青睞于國際大品牌，在印后裝訂方面，天聞?chuàng)碛惺嗯_國際先進品牌的印后裝訂設(shè)備。因此在經(jīng)過綜合評價，決定引進精密達(dá)Cambridge（劍橋）-12000高速膠裝聯(lián)動線的初期，徐向榮都還有一種“冒險”的感覺。但是很快，徐向榮的擔(dān)憂便煙消云散，精密達(dá)Cambridge（劍橋）-12000用數(shù)字證明了這個選擇的正確性。最高班產(chǎn)量106300冊，最高日產(chǎn)量212700冊，這是精密達(dá)Cambridge（劍橋）一12000高速膠裝聯(lián)動線在湖南天聞取得的成績。意料之外，卻也是情理之中。

2015年6月，第一臺精密達(dá)Cambridge（劍橋）-12000落戶湖南天聞新華印務(wù)全資子公司邵陽新華印務(wù)公司，經(jīng)過秋季教材實際生產(chǎn)檢驗，日產(chǎn)量打破國內(nèi)膠裝聯(lián)動線記錄。2015年12月，湖南天聞新華總部再次訂購一條，12月26日正式投入生產(chǎn)，2016年1月份便完成膠裝書400萬冊?！八鼧O大提高了我們的生產(chǎn)速度，破解了以往面臨的膠裝瓶頸”，徐向榮對Cambridge（劍橋）-12000的認(rèn)可溢于言表。

三大特性，塑品牌口碑

自2012年進入市場，精密達(dá)Cambridge（劍橋）-12000已在多家大型書刊印刷企業(yè)成功上線。這其中，既包括中華商務(wù)這種對產(chǎn)品品質(zhì)要求非常高的企業(yè)，也有江西新華、山東新華等對生產(chǎn)效率要求高的企業(yè)?！皬母鱾€方面來講，精密達(dá)Cambridge（劍橋）-12000都是一個不錯的選擇”，湖南天聞新華印務(wù)有限公司副總經(jīng)理李欣濤將其選擇精密達(dá)Cambridge（劍橋）-12000的原因歸結(jié)為以下三點。

第一，性價比高。隨著大環(huán)境的變化，人工成本已經(jīng)成為印刷行業(yè)的第一大成本，如何提高生產(chǎn)效率、降低人工成本成為眾多企業(yè)需要面對的難題，對以教材印刷為重任的新華印刷廠來說尤甚?！熬苓_(dá)Cambridge（劍橋）-12000最高班產(chǎn)量達(dá)106300冊，而且性能十分穩(wěn)定，甚至解決了進口設(shè)備在配頁機方面卡殼的問題，每個環(huán)節(jié)幾乎都符合更好、更快、更高效的要求”。長期工作在生產(chǎn)車間，湖南天聞新華精品公司印后部經(jīng)理李立云對精密達(dá)Cambridge（劍橋）-12000所帶來的革新深有體會。實現(xiàn)減員增效、降本提質(zhì)，精密達(dá)Cambridge（劍橋）-12000已經(jīng)成為排頭兵。不僅如此，精密達(dá)Cambridge（劍橋）-12000在價格方面也有著極強的競爭力，“10000本/小時以上速度的膠裝線，精密達(dá)的價格要比進口設(shè)備低近一半”，李欣濤認(rèn)為，這個價格會讓很多印企為之心儀。正如早先鄭斌所說的，“中國企業(yè)要做出像歐洲水平的設(shè)備，除了質(zhì)量過硬外，價格要在中國和歐洲價格之間，才能逐步在國際市場站穩(wěn)腳跟，乃至取代歐洲設(shè)備。”如此穩(wěn)定的性能和極具說服力的價格，又有誰能抗拒呢？

第二，質(zhì)量過硬。有著60余年歷史的湖南天聞同樣擁有豐富的產(chǎn)品陣營，除了占比40%的主業(yè)教材教輔印刷外，本版圖書、商業(yè)印刷業(yè)務(wù)約占50%?！耙酝鶎τ谫|(zhì)量要求較高的產(chǎn)品，天聞會選擇在進口裝訂設(shè)備上印刷，但是精密達(dá)Cambridge（劍橋）-12000的采用，讓我們看到了精密達(dá)在質(zhì)量上的優(yōu)異表現(xiàn)?！崩钚罎嘈?，質(zhì)量過硬的Cambridge（劍橋）-12000還會給天聞創(chuàng)造更多價值，因為使用精密達(dá)Cambridge（劍橋）-12000印刷的《中國地理雜志》憑借超高的質(zhì)量獲得了客戶的極高贊譽，已經(jīng)讓湖南天聞看到了精密達(dá)的潛力。為客戶提供更高品質(zhì)的印品，滿足客戶對品質(zhì)的追求，相信這是精密達(dá)與湖南天聞的共同目標(biāo)。

第三，服務(wù)周到。談及精密達(dá)的售后服務(wù)，長期工作在一線的湖南天聞新華精品公司印后部經(jīng)理李立云果斷豎起大拇指，“2015年8月正值教材生產(chǎn)高峰期，車間內(nèi)一條精密達(dá)膠裝線出了問題，但精密達(dá)工程師連夜坐高鐵將零件送到我們手中，解決了我們的后顧之憂。而且相比其余公司壓縮售后服務(wù)的情況，精密達(dá)真正做到了24小時及時服務(wù)”。自2000年引進精密達(dá)設(shè)備以來，精密達(dá)全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)早已捕獲湖南天聞的芳心。更為重要的是，除了為客戶提供售后服務(wù)外，精密達(dá)還一直堅持舉辦印后裝訂培訓(xùn)班，為企業(yè)培養(yǎng)更多優(yōu)秀的印后人才。

“堅韌不拔，精益求精”是精密達(dá)一直以來奉行的準(zhǔn)則，鄭斌是這么說的，也是這么做的。以創(chuàng)新研發(fā)為圭臬，急客戶之所急、想客戶之所想、幫客戶之所需，精密達(dá)未來的路很長很寬闊，而且對于國產(chǎn)印后來說，春天才剛剛開始。