獲客，是民營(yíng)醫(yī)院的立身之本，而廣告則成為了效果最明顯的獲客措施。從莆田系游醫(yī)時(shí)代電線桿上的小廣告，到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搜索引擎推廣，專(zhuān)科醫(yī)療在廣告上投入了大量的資金和精力。

獲客費(fèi)用在上市公司的年報(bào)中同樣扎眼。上半年通策醫(yī)療銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)26.96%，主要是廣告宣傳費(fèi)增加所致。康寧醫(yī)院去年4月接受管理的燕郊輔仁中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院不僅拖累了康寧醫(yī)院的毛利率，也拉高了其銷(xiāo)售開(kāi)支和行政開(kāi)支，致使其銷(xiāo)售開(kāi)支較去年增加了97.3%。

擴(kuò)張門(mén)店，覆蓋網(wǎng)點(diǎn)始終是民營(yíng)專(zhuān)科醫(yī)院的主旋律，即便是目前中國(guó)規(guī)模最大的眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)愛(ài)爾眼科也不能免俗。

低負(fù)債率助其擴(kuò)張版圖。愛(ài)爾眼科在上市前最低資產(chǎn)負(fù)債率是在2008年，負(fù)債率34%；上市之后負(fù)債率大幅下降，近幾年整體維持在20%左右。2009年IPO融資是公司發(fā)展過(guò)程中的里程碑，此后愛(ài)爾眼科就進(jìn)入了連鎖復(fù)制、快速擴(kuò)張的時(shí)期。

上半年，愛(ài)爾眼科繼續(xù)加快醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要發(fā)力在地級(jí)市。一方面，使用自有資金新建了鄭州愛(ài)爾眼科醫(yī)院，瀘州愛(ài)爾眼科醫(yī)院以及寧鄉(xiāng)愛(ài)爾視光門(mén)診部，另一方面，成立規(guī)模10億元的安星眼科產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金，用于眼科醫(yī)院投資。

目前愛(ài)爾眼科醫(yī)院數(shù)量已經(jīng)超過(guò)120家，國(guó)泰君安預(yù)計(jì)其2017年將達(dá)到200家。“愛(ài)爾眼科一個(gè)非常重要的地方就是有可以復(fù)制的商業(yè)模式，這也是PE機(jī)構(gòu)最為看重的地方。”基石資本合伙人王啟文表示。

雖然主要瞄準(zhǔn)的是地級(jí)市，愛(ài)爾眼科也努力進(jìn)入香港市場(chǎng)。去年底，愛(ài)爾眼科曾收購(gòu)香港亞洲醫(yī)療集團(tuán)100%股權(quán)，標(biāo)的公司是香港著名近視激光矯正手術(shù)中心和白內(nèi)障手術(shù)中心。愛(ài)爾眼科董事長(zhǎng)陳邦表示，公司國(guó)際化戰(zhàn)略已久，首單落子香港亞洲醫(yī)療，目的是快速切入香港市場(chǎng)，借鑒香港開(kāi)辦醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)。