康育萍

你曾想過家里不要的燈管、酒瓶或舊手機上的面板玻璃，最后都去了哪里？答案是中國臺灣最大的玻璃回收商：春池玻璃。

包辦中國臺灣七成市場

堅持“一輩子只做一件事”

春池玻璃位于中國臺灣新竹市香山區(qū)，董事長吳春池打從16歲就在當地的玻璃工廠當學徒，收玻璃50多年，囊括中國臺灣玻璃回收業(yè)近七成市占率?！拔颐刻鞊彀胄r，一個月就可以增加60塊收入，”排行家中老大的吳春池自幼為補貼家用，從沒有人要做的生意起家，如今竟能滾出五億年營收。

吳春池在1970年正式成立春池玻璃，把回收事業(yè)企業(yè)化。每年臺灣玻璃回收量約15萬噸，相當于三億支容量600毫升的酒瓶，春池就回收其中約10萬噸廢玻璃，經分類、去雜質、壓碎、研磨等處理，賣給臺玻等大廠，或投入建筑、工程、藝術品使用。但回收玻璃看似簡單，又是毛利很低的產業(yè)，春池是如何建立競爭門檻，做到中國臺灣第一大？

不看成本，只想客戶

自組車隊服務，全年無休

如何“收”便是第一道難關。不像其他業(yè)者選擇和運輸業(yè)者合作節(jié)省成本，春池從服務客戶的角度思考，自建30輛車隊，每天24小時中國臺灣跑透透。若客戶窯爐出問題，即便半夜，它第一時間就得出車回收處理，每月光油錢就200多萬，也因此和臺玻、康寧等玻璃大廠建立緊密關系，成為其最大回收商。搞定回收環(huán)節(jié)，再來是分類。春池設法用自動化解決碎玻璃不好分揀的問題。

升級轉型 產線自動化

開發(fā)分揀系統(tǒng)效率快10倍

吳春池兒子、春池玻璃第二代接班人吳庭安，從小常到工廠打工，跟父親一起撿玻璃，大學念的是資源工程，之后到英國劍橋大學攻讀工業(yè)管理，成為推動老公司轉型的關鍵人物。春池在他帶領下，花三年時間斥資近億元，自行研發(fā)一套自動分揀系統(tǒng)，當產在線出現(xiàn)碎玻璃，攝影鏡頭便會自動判別其顏色、材質，依據不同種類加以分類，一小時可分揀10噸玻璃，效率比以前高10倍以上。春池的轉變，其實來自于危機。

多角化一 制成藝術品

新收入來源，賣進桃園機場

四年前，春池回收大量的面板玻璃，但因面板玻璃難以做成原料賣給玻璃廠，只能用來鋪路。短短10個月就累積四萬噸的庫存，卻不易換成現(xiàn)金，還得向銀行借貸5000多萬，維持現(xiàn)場營運。

這并不是春池第一次遭遇危機。20世紀90年代末期，中國大陸玻璃廠削價競爭，中國臺灣新竹玻璃廠幾乎快倒一半。于是，吳春池開始投入藝術品研發(fā)，陸續(xù)打入臺北101、桃機等通路，成為一筆新的收入來源。四年前眼看危機再次來臨，吳庭安決定替公司展開再一次轉型。

大學時，他曾研究發(fā)現(xiàn)面板玻璃具備耐熱特性，若經二次粉碎，研磨成和面粉一樣細的顆粒，就可加入水泥，變成一塊塊環(huán)保磚。春池投資上億元研發(fā)，光量產就試了八個月，終于在2013年上市。

多角化二 做出環(huán)保磚

目前收入已占總營收25%

目前建材收入占春池25%年營收，不過負責銷售的中國臺灣開發(fā)資材公司總經理蕭榮發(fā)表示，春池是建材業(yè)的新進者，建筑師大多有固定合作的包商，如何改變這生態(tài)，是接下來的最大挑戰(zhàn)。

春池兩代人同心，證明即便是再冷門的產業(yè)，只要堅持下去、持續(xù)精進，總會走出一片天。？笏（摘自臺灣《商業(yè)周刊》）（編輯/小肥）