文　任日瑩

把臨安“賣(mài)”到世界去

文任日瑩

昨天，我們能夠讀懂全世界，今天，我們立志讓全世界讀懂我們。在中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)臨安園區(qū)里，所有人的目標(biāo)只有一個(gè)：讓產(chǎn)品邁出臨安，邁向全球。扎實(shí)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，科學(xué)化的園區(qū)管理，最重要的，在這個(gè)園區(qū)里，有很多有意思的人，有意思的故事。

老生意找到新出路

馬順榮是土生土長(zhǎng)的臨安人，過(guò)去的十幾年里，他一直做橡塑材料生意，但日子過(guò)得不算太好。尤其兩三年前開(kāi)始，臨安的傳統(tǒng)出口貿(mào)易企業(yè)面臨生意越來(lái)越難做的困境。馬順榮的記憶里，以前為了跑業(yè)務(wù)，他都頂著烈日忙活一天，收獲卻很少。

“不容易啊，那時(shí)候很多企業(yè)的生意不如從前，卻找不到出路?！睂?duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入信息化時(shí)代，產(chǎn)業(yè)卻沒(méi)有跟上時(shí)代的腳步，由于買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱(chēng)，沒(méi)有人知道外國(guó)的哪個(gè)公司需要何種產(chǎn)品，而企業(yè)只能依靠多年累積下來(lái)的老客戶(hù)支撐。出路在何處？

2014年的冬天，臨安白牛村的村民不再只是曬曬太陽(yáng)、搓搓麻將，而是坐在一起，一邊剝山核桃，一邊討論誰(shuí)家的網(wǎng)店掙錢(qián)多，“互聯(lián)網(wǎng)+”如一聲雨后春雷，轟然驚醒了沉睡于傳統(tǒng)模式的一眾生意人。接下來(lái)的幾年，“互聯(lián)網(wǎng)+”開(kāi)始在這片土地上生根發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)的興起帶活了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，在臨安，有1100多家電商企業(yè)的隊(duì)伍正日漸壯大。令馬順榮意外的是，政府也開(kāi)始倒騰“互聯(lián)網(wǎng)+出口”，中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)臨安園區(qū)的設(shè)立恰說(shuō)明了這一點(diǎn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。

也是從那時(shí)候開(kāi)始，馬順榮自己開(kāi)始有了互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，試水新領(lǐng)域的他做得如魚(yú)得水?！艾F(xiàn)在可省心多了，我不再需要自己去市場(chǎng)上跑業(yè)務(wù)，坐在電腦邊上動(dòng)動(dòng)手指就能知曉天下事?！瘪R順榮說(shuō)。今天的他，還搖身一變，成了臨安外貿(mào)電商協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。

這幾年，臨安電子商務(wù)快速崛起，現(xiàn)在第一期臨安園區(qū)企業(yè)入駐率已達(dá)到100%，發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，第二期園區(qū)正在籌備過(guò)程中。“我們?nèi)狈Φ膹膩?lái)不是優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是讓世界知曉的途徑。”看著很多以前像他一樣的企業(yè)主，開(kāi)始通過(guò)跨境電商平臺(tái)對(duì)接生意，把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外，馬順榮欣喜不已。

中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)臨安園區(qū)

出口與進(jìn)口推著前進(jìn)

“中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展，在全世界都是走在前列的。我們有領(lǐng)先的思維方式，還有不一般的套路，即使走出國(guó)門(mén)，在國(guó)外發(fā)展也不會(huì)輸?！闭f(shuō)起自己的事業(yè)，黃敬向一臉自信，從他從容淡定的神色中很難想象，其實(shí)他只是一個(gè)生于1992年的大男生。

浙江農(nóng)林大學(xué)畢業(yè)后，黃敬向結(jié)伴幾個(gè)哥們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，得知臨安園區(qū)對(duì)出口跨境電商的扶持政策后，黃敬向和他的銀飾品團(tuán)隊(duì)快馬加鞭入駐?！耙磺卸荚诔壡斑M(jìn)，一切似乎預(yù)示著美好未來(lái)正悄悄臨近?！眰鹘y(tǒng)銀飾品行業(yè)在市場(chǎng)日益飽和的今天，走得不算太容易，但黃敬向心里有信念，只要理念夠新穎、思想夠前衛(wèi)，把產(chǎn)品做至頂尖，總能闖出一番天地。所以，每一件飾品的設(shè)計(jì)都會(huì)很注重細(xì)節(jié)，每一處做工體現(xiàn)的都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)、考究的態(tài)度。從研發(fā)設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)到最后的出口，以及通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”不斷擴(kuò)增的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，讓他們?cè)趥鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)中嘗到了跨境電商的甜頭。

黃敬向始終記得，當(dāng)年阿里巴巴的一名員工走到以色列海關(guān)時(shí)一臉自豪的樣子，“我希望有一天，當(dāng)我走進(jìn)美國(guó)，也能看到我們團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品擺在櫥窗最顯眼的位置，為外國(guó)人所津津樂(lè)道。那樣，我今天拼命追逐的所有事情才顯得有意義?！秉S敬向說(shuō)。

而80后創(chuàng)業(yè)人喻潔，早年與丈夫在新西蘭留學(xué)的經(jīng)歷，讓這對(duì)小夫妻比別人更早地嗅到了國(guó)內(nèi)海購(gòu)市場(chǎng)的商機(jī)。作為臨安園區(qū)里唯一一家做進(jìn)口跨境貿(mào)易的企業(yè)，“你好世界”跨境電商集團(tuán)現(xiàn)在扮演的是龍頭企業(yè)的角色。與眾不同的是，喻潔所抓住的區(qū)域并非北京、上海、深圳、杭州這類(lèi)一、二線(xiàn)城市，更多的是分布在全國(guó)各地的三、四線(xiàn)城市。

“中西部地區(qū)還沒(méi)有形成較成熟的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣，他們更傾向于去實(shí)體店消費(fèi)。”空缺的市場(chǎng)也意味著無(wú)限的可能，瞅準(zhǔn)中西部地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)終端機(jī)線(xiàn)上引流的方式，以彌補(bǔ)實(shí)體店線(xiàn)下產(chǎn)品的不足。喻潔和丈夫帶著團(tuán)隊(duì)，在湖南、河南、四川、山西等地方不斷地拓展業(yè)務(wù)，生意也越做越大。而最近，喻潔開(kāi)始考慮另一方向——出口跨境電商。這想法并非憑空而來(lái)，今年7月份，“你好世界”在澳洲和新西蘭設(shè)立了兩個(gè)海外倉(cāng)，主打的是陽(yáng)光直郵，“我們完全可以給園區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供海外的倉(cāng)儲(chǔ)條件?！?/p>

而對(duì)臨安園區(qū)的其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，“你好世界”這樣充滿(mǎn)海外經(jīng)驗(yàn)的跨境貿(mào)易公司，能為他們帶來(lái)生機(jī)與希望。在喻潔看來(lái)，進(jìn)口與出口并非一成不變，而是互相依存的關(guān)系，國(guó)內(nèi)的出口跨境電商正逐步綻放光芒，而抓準(zhǔn)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，對(duì)每一個(gè)企業(yè)主來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。

創(chuàng)二代成為主力軍

在臨安園區(qū)里像黃敬向一樣的年輕創(chuàng)業(yè)者占了很大比例。他們中的大多數(shù)都是臨安的創(chuàng)二代，也就是父母輩做了很多年的傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)，而在面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口，他們的孩子就成了身挑重?fù)?dān)的一批人。

在趙浩帆看來(lái)，這批人思想前衛(wèi)，擁有超前的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，大多數(shù)從海外留學(xué)歸來(lái)，英語(yǔ)基礎(chǔ)良好，對(duì)于企業(yè)管理又有拍板決定權(quán)，正是臨安傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型最需要的人才。趙浩帆是創(chuàng)二代聯(lián)盟的發(fā)起人，當(dāng)初成立這個(gè)自發(fā)性組織，目的是提供一個(gè)讓所有創(chuàng)二代交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)， “我們這樣的群體在一起，不僅互相學(xué)習(xí)切磋經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)像朋友一樣組織一些活動(dòng)?！闭勤w浩帆帶領(lǐng)著這些創(chuàng)業(yè)圈里的好青年，在“互聯(lián)網(wǎng)+出口”的領(lǐng)域越挫越勇。

許紹勇是趙浩帆創(chuàng)二代聯(lián)盟里的一員。進(jìn)入臨安園區(qū)已經(jīng)一年多了，許紹勇也從新手變成老手。他現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著兩家公司，一家是專(zhuān)門(mén)從事進(jìn)出口裝飾材料的B2B公司，另一家零售跨境電商銷(xiāo)售B2C，主要涉及家居用品、寵物用品、裝飾用品等等。在臨安園區(qū)里，和許紹勇一樣的創(chuàng)二代分兩種，一部分是完全脫離了父輩產(chǎn)業(yè)的光環(huán)，另起爐灶重新開(kāi)始的。還有一部分的創(chuàng)二代是80年代末、90年代初的年輕人，他們繼承并創(chuàng)新父輩產(chǎn)業(yè)，有保留也有摒棄。許紹勇的想法是對(duì)的，只局限于線(xiàn)下的傳統(tǒng)貿(mào)易會(huì)逐漸被時(shí)代所淘汰，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要互聯(lián)網(wǎng)精神，更看重用戶(hù)體驗(yàn)，重視品牌建設(shè)。而在競(jìng)爭(zhēng)的大浪淘沙中，留下的往往是那一批有著堅(jiān)韌與上進(jìn)心，懂得學(xué)習(xí)與付出的創(chuàng)二代探索者。

在行業(yè)人看來(lái)，走得順是因?yàn)橛腥瞬帕α康闹?，而越?lái)越多的新生代力量正匯聚并注入其中，這一批主力軍似乎代表著中國(guó)跨境電商的未來(lái)，一定程度上也像一種觸手可及的希望。