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        想喝咖啡嗎

        2016-11-17 00:48:56寶谷
        高中生·青春勵(lì)志 2016年5期

        寶谷

        巴西圣保羅各地鐵站出現(xiàn)了有趣的巨型廣告牌。廣告牌上除了一個(gè)滿臉絡(luò)腮胡的男子外,一片空白。男子除了眨眼睛,面部表情幾乎全無(wú),似乎懶得動(dòng)彈。過(guò)一分鐘,男子才慢慢張嘴,張大,張大,再?gòu)埓螅缓笸纯斓睾舫鲆豢跉狻?,他在打哈欠。哈欠打完,男子又恢?fù)原狀,除了眨眼,還是一動(dòng)不動(dòng)。

        誰(shuí)這么無(wú)聊,在地鐵站豎一個(gè)只打哈欠的廣告牌?更讓人覺(jué)得好笑的是,男子的哈欠一打就是三個(gè)——隔一分鐘一個(gè)??吹綇V告中的男子打哈欠,乘客全都不由自主地跟著打起哈欠來(lái)。不過(guò),看到男子三個(gè)哈欠過(guò)后,大家都笑了。很多人說(shuō):“這個(gè)廣告牌看似無(wú)聊,其實(shí)背后蘊(yùn)含著無(wú)限營(yíng)銷智慧?!钡拇_如此。這個(gè)只打哈欠的廣告牌,其實(shí)是巴西一個(gè)著名的咖啡品牌特意打造的。

        負(fù)責(zé)這次廣告活動(dòng)的,是營(yíng)銷主管羅麗莎。羅麗莎最初想要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在地鐵站沖調(diào)好咖啡送到乘客手中,讓他們免費(fèi)品嘗,可她同時(shí)發(fā)現(xiàn),貿(mào)然邀請(qǐng)乘客品嘗咖啡很不禮貌,絕大部分人不會(huì)理睬,自然也不會(huì)喝。要用什么方法去喚醒顧客,讓他們主動(dòng)想到喝咖啡呢?

        羅麗莎想到了打哈欠。人們之所以想打哈欠,通常是因?yàn)楦械狡>?,想釋放一下壓力。打哈欠在人群間極易傳染,很多人看到其他人打哈欠后也會(huì)跟著打哈欠。羅麗莎覺(jué)得,疲倦的狀態(tài)和喝咖啡最能聯(lián)系在一起。于是,她利用哈欠效應(yīng)打了一個(gè)獨(dú)特的廣告。男子三個(gè)哈欠后,廣告牌的畫面出現(xiàn)一杯熱氣騰騰的咖啡,接著出來(lái)一行字:打哈欠了?咖啡時(shí)間到……

        這時(shí),營(yíng)銷人員端著一杯杯剛沖好的咖啡,走到那些剛打完哈欠的乘客面前,熱情地邀他們品嘗。換作是你,剛打完哈欠,你會(huì)拒絕面前這杯熱氣騰騰、香濃可口的咖啡嗎?你應(yīng)該不會(huì)拒絕,地鐵站的乘客也應(yīng)該不會(huì)拒絕。

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