［北京］小探馬

獨具特色賺大錢

［北京］小探馬

農場只專做自然教育，卻能突破單日1000人的客流！

Mickey媽媽自2003年從事兒童教育開辦自己的幼兒園，5年前開始在花溪農場做戶外自然教育，反響很好。于是2015年成立了螢火蟲森林戶外學校，針對幼兒園、小學、中學給孩子們提供戶外活動的課程設計、課程引導與課程場地。目前，花溪農場已接待了超過500家企業(yè)、機構和學校，單日最高接待量達1000多人次，累計超過10萬人。

Mickey說：“小時候在鄉(xiāng)下，夏天經(jīng)常和姐姐一起捉螢火蟲玩，這個記憶一直留到現(xiàn)在。當我看到，越來越多的地方，螢火蟲越來越少，心里就感到難過，然后在農場發(fā)現(xiàn)了螢火蟲，我就想，如果我們的螢火蟲越來越多的時候，就證明我們的生態(tài)環(huán)境越來越好了?！边@就是Mickey創(chuàng)辦螢火蟲森林戶外學校原由。到現(xiàn)在，戶外學校獲得了市場的認可，也得到了政府部門的肯定，并獲得由政府部門（環(huán)保局、科技局、教育局）頒發(fā)自然教育基地的牌子。

研發(fā)與設計多樣化的戶外課程

去花溪農場玩一個禮拜可以不重樣的體驗30個戶外課程，他們從做內容出發(fā)，以課程內容去規(guī)劃農場的布局，每一處都不會浪費。專注于自然教育，他們在國內應該算較早的一批，這五六年能堅持下來極為不易，支撐他們能越走越遠的核心力就在于，擁有獨立的課程研發(fā)團隊。

豐富多樣化的戶外課程體驗讓孩子們感到耳目一新，比如用情景劇來演示二十四節(jié)氣的變化，將一種農事活動做成一整天的學習課程。把常見的水稻生長過程及示范、收割稻米、打稻谷、做竹筒米飯、編稻草墊、整理稻草、制作稻草人等，做成了一個系統(tǒng)課程，類似這種系列課程還有很多很多。

而主題夏令營活動，則是他們的特色。發(fā)起建造樹屋的活動，邀請樹屋建造師和孩子們一同建造樹屋營地，實打實動真格上手扛木頭、釘墻板、搭屋頂。在一個夏令營期完成這項大任務，挑戰(zhàn)自己，這不像其他農莊來了一天玩玩就走了，這是一個系統(tǒng)的訓練，無論從動手能力、團隊協(xié)作、獨立能力上都能有很好的歷練，更重要能讓孩子們體會到收獲感和成就感。

而在整個暑期的夏令營活動中是有多種課程供選擇的，除了專業(yè)性較強的戶外課程之外。激發(fā)孩子們創(chuàng)造力的課程也是豐富多彩，像戲劇探索體驗、原創(chuàng)道具、創(chuàng)意造型、定向越野、真人CS、夜間尋找螢火蟲、潑水大戰(zhàn)、露天電影等等，還有各種各樣的民俗游戲給孩子們多樣的選擇。除了農場內的學習課程之個，花溪還與國個相關機構進行聯(lián)合，拓展境外戶外課程，比如美國、泰國、德國等，讓孩子們去開闊眼界。

與政府合作 強化農場品牌

對于一個企業(yè)來說，政府就好似一個大款，這個大款不是錢多，是名響?；ㄏr場與政府部門合作，舉辦適合在農場開展的各類活動，這是一件名利雙收的事。凡是一項活動上升到政府層面來推動，只會讓農場的品牌知名度更高。

花溪跟體育局合作，舉辦定向越野賽，比賽吸引了300多名青少年運動員參賽，共有60個代表隊參賽。（定向越野運動是運動員利用地圖和指北針到訪地圖上所指示的各個點標，以最短時間到達所有點標者為勝）。這種于戶外休閑、娛樂運動，競技運動為一體的活動是非常受年輕人喜歡的。

花溪跟科技局合作，參與了成都市科技周為期兩天的科普主題展示體驗活動，現(xiàn)場分為展示部分和互動體驗部分，吸引了大量大學生過來體驗。

與政府合作類的活動舉辦，很容易在當?shù)馗鞔竺襟w了解到活動的承辦單位，因此花溪農場隨著知名度的進一步提高，已經(jīng)被旅行社納入了成都大熊貓旅游線路的旅游點。

巧用志愿者 注入新活力

農場用工一直是困擾莊主們一個老大難的問題，花溪農場也不例外。但他們想了一招很奏效的方法，以工換食宿招募志愿者。這是一個良性循環(huán)的用工策略，比如花溪招了兩個國外的志愿者，那就需要翻譯，而大學生為了在畢業(yè)前抓住機會練習口語，會爭先恐后的來報名，解決了農場忙碌時的人手短缺問題。更重要的是，孩子們見到農場有外國友人在這里工作，頓時會覺得農場逼格高了一截。

還有項目制志愿招募，就像農場內的那條小河到到了冬季就干涸了，露出赤裸的河床不好看，招募一批繪畫愛好者過來涂鴉，各自都相安為好。另外像暑期實習生招募，都是在利用學生的假期，和根據(jù)招募者本身的需要作為結合點來發(fā)起招募，效果簡直不同凡響。

小探馬說：我們常說農莊的成敗一半靠設計一半靠經(jīng)營，一個好的設計能讓農莊后續(xù)省時、省力、省時間，而良好的經(jīng)營則是支撐農莊越走越遠的發(fā)動引擎。在發(fā)展過程中懂得及時發(fā)現(xiàn)缺口進而及時彌補，這是一項了不起的能力，去農莊取經(jīng)，小探馬想說，這種能力歷練的學問才是我們應虛心所學的。