劉雨輝

關(guān)于廣州妙潔

最近接到廣告電話比較多，很多來電第一句話：您是廣州妙潔的嗎？您公司是做生物科技的是嗎？我的回答是肯定的，然后對方接下來吧啦吧啦說很多，如：您公司肯定是做化妝品的，或者您公司肯定是做高科技產(chǎn)品研發(fā)的，這其中推薦各種電商平臺建設(shè)微商平臺建設(shè)的居多。我想說的是我們廣州妙潔確實(shí)是生物科技公司，但廣州妙潔是做寵物保健美容相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)的，更具體一點(diǎn)：廣州妙潔生物科技有限公司是一家主要引進(jìn)先進(jìn)的基因科技生物工程的新成果應(yīng)用到動物保健和美容產(chǎn)品的公司。

將生物工程技術(shù)和基因科技研發(fā)成功應(yīng)用到寵物行業(yè)以及我本人因此進(jìn)入到寵物行業(yè)都是機(jī)緣巧合，屬于誤打誤撞。本人在2000年前后就職于廣州某高校醫(yī)藥生物研究中心，主要是將基因科技成果AFGF EGF BFGF干細(xì)胞因子和抗菌肽應(yīng)用于醫(yī)學(xué)上的創(chuàng)傷修復(fù)和應(yīng)用到美容產(chǎn)品的研發(fā)工作，后來無意中了解到寵物市場之后，才萌生出將這些基因科技產(chǎn)品應(yīng)用到寵物保健和美容產(chǎn)品的想法，隨后成立了廣州妙潔生物科技有限公司，先后推出bangon皮膚外用系列產(chǎn)品，巴沙夫動物保健產(chǎn)品，逸諾SOS，逸諾PH7洗護(hù)系列和安芬達(dá)芙沐浴油系列，每次產(chǎn)品上市均產(chǎn)生較大的市場反響，這些年也取得不錯的成績，更重要的是產(chǎn)品得到市場的認(rèn)可和消費(fèi)者的喜愛。

我眼中的寵物行業(yè)

我相信進(jìn)入到寵物行業(yè)的從業(yè)者都是極富愛心、熱愛生活的人。在這個尚不知道是否能稱得上行業(yè)的一畝三分地里摸爬滾打了十年，我深深地感受到這是一個溫暖、有愛的行業(yè)，不像其他行業(yè)只有冷冰冰的商業(yè)行為，在咱們寵物行業(yè)充滿了溫暖、和諧、友愛、歡樂和情懷。進(jìn)入這個行業(yè)我很幸運(yùn)！

寵物行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，尤其在中國，目前中國寵物行業(yè)的發(fā)展隱約顯露出高速蓬勃發(fā)展的趨勢，我想很多從業(yè)者如我一樣是被行業(yè)的發(fā)展帶動，趕鴨子上架似的在這個行業(yè)開展商業(yè)活動，在不斷的摸索和試探中成長，整個行業(yè)的發(fā)展也逐漸地從無序到形成自成一派的套路和路徑，從前因?yàn)樯鐣O(jiān)管和國家政策層面的法律法規(guī)的缺失和滯后，在相當(dāng)長的一段時間里有些信息不對稱的行業(yè)環(huán)境造成本行業(yè)的市場環(huán)境復(fù)雜多樣化，整個行業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)包括產(chǎn)品品質(zhì)難免魚龍混雜，無論是上游產(chǎn)品制造商、服務(wù)提供商還是中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，包括終端的零售商都跟其他成熟行業(yè)有著明顯的差距，在這種環(huán)境下，一場洗牌山雨欲來，我又期待又緊張，廣州妙潔和很多業(yè)內(nèi)企業(yè)一樣，面臨著挑戰(zhàn)也面臨著機(jī)遇。

在我眼里，過去的十年是中國寵物行業(yè)發(fā)展的黃金十年，未來十年是中國寵物行業(yè)發(fā)展的鉆石十年。未來十年必將是回歸到正常商業(yè)秩序的十年，必將是從無序到有序的十年，必將是從沒有章法到規(guī)范的十年，必將是優(yōu)勝劣汰的十年，應(yīng)該感謝這個時代！感謝這個行業(yè)！感謝過去現(xiàn)在將來為這個行業(yè)貢獻(xiàn)力量的所有人！甚至可以這樣說，這個行業(yè)過去有很多不規(guī)范的地方，但是存在就是合理的，對社會對行業(yè)發(fā)展都有著積極的歷史意義。為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們廣州妙潔要練好內(nèi)功，練好企業(yè)管理的基本功，持續(xù)的增強(qiáng)自身的創(chuàng)新力來支持這個行業(yè)進(jìn)步。

關(guān)于經(jīng)銷商的未來：是個偽命題

在今年時代寵物全媒體舉辦的經(jīng)銷商大會上，我們就經(jīng)銷商的未來展開了激烈的討論，我的觀點(diǎn)是旗幟鮮明的，我認(rèn)為“渠道下沉，經(jīng)銷商是否會消失”是個偽命題，中間環(huán)節(jié)永遠(yuǎn)都有存在的空間和價值，是上下游流通的重要角色，需要討論的不是經(jīng)銷商和代理商是否有存在的價值，而是應(yīng)該討論怎樣做好經(jīng)銷商和代理商，堅持錯誤的觀點(diǎn)和角色定位就一定會跑偏自己的角色，錯過了行業(yè)的發(fā)展機(jī)會和轉(zhuǎn)型時機(jī)，在未來行業(yè)鉆石十年來臨的時刻放棄或不及時轉(zhuǎn)型是可惜的。我依然堅信，經(jīng)銷商、代理商的角色未來一點(diǎn)也不尷尬，反而真正屬于經(jīng)銷商的春天來了！要放棄的只是過去的以坐店批發(fā)為主的經(jīng)營模式和通過信息不對稱賺高利潤的盈利模式，誠意幫廠商和品牌商做好品牌和產(chǎn)品推廣，為終端零售商做好配送物流服務(wù)，為零售商提供經(jīng)營方案，提高盈利競爭力，根據(jù)不同的產(chǎn)品和服務(wù)項目實(shí)現(xiàn)代理、分銷、經(jīng)銷、配送、零售、推廣等功能，整合上下游的資源，經(jīng)銷商將是這個行業(yè)最有競爭力且不可或缺的角色！

不忘初心誠勤以恒

感恩《時代寵物》，也感恩這個時代和這個行業(yè)。從事寵物產(chǎn)品開發(fā)十年，是探索摸索的十年，我們欣喜地迎接下一個十年，不忘初心，以最大的誠意和熱愛，為這個行業(yè)最終的服務(wù)對象——寵物提供更安全、更實(shí)用、更滿意的產(chǎn)品，誠意的和我們合作伙伴精誠合作！同時也感恩所有代理商對廣州妙潔的信任，感恩終端商的支持，感恩廣大消費(fèi)者的厚愛，感恩行業(yè)里認(rèn)識的所有的朋友！我們必將更加努力更加謙卑的為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)微薄力量，以一顆虔誠的心尊重道法自然，為更多的消費(fèi)者在寵物王國找尋人寵互動的快樂，這些就是我的商業(yè)信仰，就是支撐我奮力前行的不竭動力！