張發(fā)鴻

摘要：隨著我國(guó)社會(huì)文明和國(guó)民精神的提升，人們的消費(fèi)觀念有了很大的轉(zhuǎn)變。中學(xué)生作為現(xiàn)如今中國(guó)社會(huì)重要的一個(gè)組成部分，他們的消費(fèi)很大程度上也促進(jìn)了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中學(xué)生作為消費(fèi)者中特殊的一份子，他們的消費(fèi)心理值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯俊ｋm然大多數(shù)的中學(xué)生還屬于無收入階層，但由于當(dāng)代中學(xué)生多屬于獨(dú)生子女，父母給的零花錢、親戚長(zhǎng)輩的壓歲錢等，都在無形之中構(gòu)成了當(dāng)前中學(xué)生的消費(fèi)來源。本文旨在研究中學(xué)生的消費(fèi)心理，并且針對(duì)中學(xué)生的消費(fèi)心理，歸納出營(yíng)銷政策，具體如下。

關(guān)鍵詞：中學(xué)生 消費(fèi)觀念 消費(fèi)心理 營(yíng)銷政策

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展，國(guó)民的收入持續(xù)上升，商品的種類也隨著國(guó)民收入的提高而越來越豐富。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)與商品的改朝換代都在無形之中刺激了我國(guó)國(guó)民的消費(fèi)。中學(xué)生作為消費(fèi)者的一部分，有著未成年、無收入、易攀比等特點(diǎn)，如果不幫助中學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念，很容易影響學(xué)生的正常生活和學(xué)習(xí)，影響學(xué)生和家長(zhǎng)之間的感情，給社會(huì)和家庭帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響。所以，本文針對(duì)中學(xué)生的消費(fèi)心理做出討論，對(duì)其心理總結(jié)營(yíng)銷政策，倡導(dǎo)中學(xué)生的合理消費(fèi)。

一、研究背景

據(jù)有關(guān)資料顯示，現(xiàn)如今，城市中的中學(xué)生，每個(gè)月都可以得到大量的零花錢。而如今的中國(guó)注重應(yīng)試教育，忽視了對(duì)中學(xué)生消費(fèi)觀的影響，缺乏幫助中學(xué)生樹立合適消費(fèi)觀的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。中學(xué)生有著易受外界因素影響而沖動(dòng)消費(fèi)的心理。不少商家抓住中學(xué)生缺乏購(gòu)買判斷力的特點(diǎn)，注重青少年消費(fèi)者市場(chǎng)的挖掘。中學(xué)生的消費(fèi)觀念容易受到電視傳媒、周圍同學(xué)、偶像等的影響，他們的價(jià)值觀很容易因此而轉(zhuǎn)變。中學(xué)生時(shí)代作為人一生中樹立正確價(jià)值觀、人生觀的重要時(shí)期，是一個(gè)人為自己未來人生打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的黃金時(shí)代。如果在中學(xué)時(shí)期無法樹立正確的價(jià)值觀和人生觀，一個(gè)人的人生注定會(huì)受到很大的影響。而消費(fèi)觀念在很大程度上影響了一個(gè)人的心理發(fā)展。因此，只有系統(tǒng)、全面地研究中學(xué)生的消費(fèi)心理，在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，關(guān)注青少年的成長(zhǎng)發(fā)育，才能為我國(guó)的社會(huì)發(fā)展以及教育發(fā)展謀福祉。

二、概念的解釋

（一）消費(fèi)

在現(xiàn)代社會(huì)中，一般意義上的消費(fèi)指的是人們?yōu)榱诵U子自身精神生活和物質(zhì)生活的需要，對(duì)某些物品等的選取、購(gòu)買等過程，是經(jīng)濟(jì)與文化的連接所在。

（二）消費(fèi)觀

消費(fèi)觀一般指的是人們對(duì)自身的消費(fèi)行為的認(rèn)識(shí)以及規(guī)劃消費(fèi)的思想活動(dòng)。消費(fèi)觀的主體是“人”，受著人們的生活觀念以及價(jià)值觀念等因素的影響。

（三）中學(xué)生消費(fèi)觀

中學(xué)生消費(fèi)觀指的是中學(xué)生這一特殊群體的消費(fèi)觀念。許多人忽視了學(xué)生階層的消費(fèi)能力，其實(shí)，學(xué)生階層，尤其是中學(xué)生，是現(xiàn)如今消費(fèi)市場(chǎng)里，蓬勃生長(zhǎng)的一份子。中學(xué)生消費(fèi)觀念的發(fā)展，對(duì)中學(xué)生自身的學(xué)習(xí)、生活，以及中學(xué)生家長(zhǎng)的工作、生活等都有著或大或小的影響，中學(xué)生的消費(fèi)觀，對(duì)于我們社會(huì)都有著非凡的意義。

三、中學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)以及消費(fèi)心理

（一）中學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)

現(xiàn)如今，人們?cè)谧⒅刂袑W(xué)生獨(dú)立性、自主性、創(chuàng)新性等發(fā)展的同時(shí)，在無形之中也為他們樹立了類似的消費(fèi)觀。許多的中學(xué)生，他們的經(jīng)濟(jì)來源雖然由父母支持，但是他們對(duì)自己的零花錢有著相當(dāng)大的支配權(quán)利。在進(jìn)行消費(fèi)的過程中，他們有著極大的自主性。由于如今城市中學(xué)生自我意識(shí)強(qiáng)烈，他們的消費(fèi)意識(shí)早已不同于父輩。在購(gòu)買物品的時(shí)候他們注重的是新潮與時(shí)尚，對(duì)于新生事物的出現(xiàn)，他們有著極其敏感的嗅覺。所以，他們的消費(fèi)有著重外觀的特點(diǎn)。另一方面，中學(xué)生的消費(fèi)在很大程度上受到了廣告的營(yíng)銷。

（二）中學(xué)生消費(fèi)心理

由中學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)我們可以看到，中學(xué)生的消費(fèi)心理很容易受到外界因素的影響。不少中學(xué)生在消費(fèi)中，存在著攀比的心理，看到同學(xué)有什么，自己就要什么，不在乎自己家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也不在乎自己是否對(duì)商品是真的需要；另一方面，中學(xué)生的消費(fèi)心理很容易受到潮流和廣告的影響，在消費(fèi)過程中，存在著普遍的盲目跟風(fēng)現(xiàn)象。其次，中學(xué)生模仿能力強(qiáng)，自我控制能力弱，中學(xué)生在消費(fèi)過程中往往抵抗不住外界的誘惑，常常模范著外界人的消費(fèi)方式。最后，中學(xué)生在消費(fèi)過程中，自我意識(shí)強(qiáng)，如果父母不同意購(gòu)買某樣他們十分需求的商品，就有可能對(duì)父母發(fā)脾氣，或者自己想辦法購(gòu)買。

四、針對(duì)中學(xué)生的營(yíng)銷政策

抓住中學(xué)生的消費(fèi)心理，才能提出合適的營(yíng)銷政策。合適的營(yíng)銷政策一方面可以為商家謀取利益，另一方面，也可以幫助中學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀。

（一）發(fā)揮學(xué)校的相關(guān)作用

學(xué)校作為中學(xué)生的聚集地，在學(xué)校里為自己的商品打廣告無疑為一種又好又快的營(yíng)銷方式。但值得注意的是，學(xué)校是傳播正能量的地方，商家應(yīng)該注意為自己的品牌樹立積極相關(guān)的形象，促進(jìn)中學(xué)生的消費(fèi)。

（二）代言人的選擇

中學(xué)生愛追星，面對(duì)自己偶像代言的物品，有著難以言喻的喜愛之情。所以，商家應(yīng)該對(duì)當(dāng)下中學(xué)生喜愛的偶像明星進(jìn)行充分的調(diào)研，選擇合適的代言人提升自己的品牌形象。

（三）借助合理的傳媒模式

中學(xué)生接觸到商品的方式有限，電視廣告，紙媒等都是宣傳自身產(chǎn)品的有效方式。商家在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)，針對(duì)中學(xué)生喜愛潮流、追求時(shí)尚的特點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)合適的廣告語吸引注意。

五、結(jié)束語

中學(xué)生作為現(xiàn)如今中國(guó)社會(huì)重要的一個(gè)組成部分，他們的消費(fèi)很大程度上也促進(jìn)了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，他們有著自我意識(shí)強(qiáng)、判斷力不足、愛盲目跟風(fēng)的特點(diǎn)，當(dāng)前的社會(huì)教育應(yīng)該倡導(dǎo)中學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀，另一方面，根據(jù)中學(xué)生消費(fèi)心理的特點(diǎn)，本文總結(jié)了一些營(yíng)銷政策，以供參考之用。

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